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• 136****1529

  本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手買或賣的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的?；仡欉@段經(jīng)歷，拿出來(lái)分享，如果部分能幫助大家，過(guò)程中的跑腿和堅(jiān)持也算沒(méi)有白費(fèi)。
  買賣二手房的行政流程這里就不做敘述和補(bǔ)充了，房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)是這方面的專家，并且政策的調(diào)整也隨時(shí)影響著流程的細(xì)節(jié)，我這里是以買賣雙方的視角對(duì)如何做足準(zhǔn)備功課進(jìn)行交易補(bǔ)充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。
  a，先談賣房：
  a-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房?jī)r(jià)，比如2萬(wàn)5，2萬(wàn)，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開(kāi)電腦查一查就差不多知道了。
  a-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽(yáng)臺(tái)，花園，車位，儲(chǔ)藏室等。除了車位比較直接可以進(jìn)行價(jià)位計(jì)算，其他東東在賣房的時(shí)候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時(shí)候用于維持總價(jià)。
  a-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒(méi)有常住，買來(lái)之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說(shuō)這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來(lái)自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來(lái)自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個(gè)小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個(gè)房子的缺點(diǎn)了，比如沒(méi)有電梯，比如西曬的太陽(yáng)，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請(qǐng)拍照）。
  a-4，自我估價(jià)：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一下價(jià)格，包含一個(gè)低價(jià)和一個(gè)**高價(jià)。閉門造車也沒(méi)有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的高價(jià)基礎(chǔ)上再乘上1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔。
  a-5，有了以上的全盤審視，接下來(lái)的事情就好辦了，花一個(gè)下午的時(shí)間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，跨度大一些。當(dāng)然首先是小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，他們對(duì)這個(gè)小區(qū)很熟悉，熟悉每棟樓的特點(diǎn)。然后是跨越到兩個(gè)紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)，總體拜訪數(shù)量建議至少五至六家機(jī)構(gòu)。
  a-6，跑這些機(jī)構(gòu)干什么呢 --- 告訴他們想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手，不要說(shuō)出自己對(duì)價(jià)位的預(yù)估，當(dāng)面聽(tīng)聽(tīng)他們的專業(yè)全盤建議。他們也許會(huì)說(shuō)你希望到手多少錢，就說(shuō)自己不懂行，沒(méi)有底，當(dāng)然這個(gè)房子優(yōu)缺點(diǎn)還是要有選擇的告知中介人員。人分為兩類：樂(lè)觀和悲觀。不是說(shuō)淚流滿面才是悲觀，也許那是激動(dòng)而至。也不是說(shuō)面帶笑容就是樂(lè)觀，也行那是苦笑。針對(duì)同一套房產(chǎn)，不同的中介機(jī)構(gòu)給出的建議價(jià)就不一樣。曾經(jīng)一套房子不同中介機(jī)構(gòu)給我的價(jià)格差異達(dá)到了40萬(wàn)之多。這不奇怪，這同每個(gè)中介機(jī)構(gòu)人員對(duì)政策把握/市場(chǎng)理解/專業(yè)水平/處事風(fēng)格/攻關(guān)能力/團(tuán)隊(duì)氛圍有關(guān)。如果時(shí)間充沛盡量多拜訪一些中介機(jī)構(gòu)，這是一個(gè)采樣的過(guò)程。這個(gè)技術(shù)活涉及潛在的客戶群分析，曾經(jīng)的成功案例分享，房地產(chǎn)市場(chǎng)的后續(xù)走向，以及小區(qū)的優(yōu)缺點(diǎn)全盤分析等。
  a-7，定價(jià)：根據(jù)以上信息，綜合自己拜訪前估的高價(jià)和這幾家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)建議的價(jià)格，結(jié)合自己房子的實(shí)際情況，定一個(gè)稍高于市場(chǎng)的銷售價(jià)格。

  查看全文↓ 2019-03-06 20:46:34
• 133****0855

  如意賣房第一招：不要用經(jīng)驗(yàn)估算的方法給房子定價(jià)
  房產(chǎn)交易時(shí)，買賣雙方的焦點(diǎn)是什么？房?jī)r(jià)！房主總覺(jué)得價(jià)格已到了底線，可買方卻偏偏不領(lǐng)情。因此，賣房前，房主應(yīng)為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估，并以此價(jià)格為指導(dǎo)。
  影響房?jī)r(jià)的因素很多，房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)估算房?jī)r(jià)。這樣估算出來(lái)的房?jī)r(jià)帶有很大的模糊成份，很難保證自己獲得**優(yōu)化的賣房收益。
  因此，房主首先要從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套狀況等9個(gè)方面，利用60多項(xiàng)具體品項(xiàng)指標(biāo)，對(duì)房子進(jìn)行全方位的品質(zhì)測(cè)量。然后，參照同區(qū)域的同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)、以及當(dāng)期供求狀況等，為房子測(cè)算出一個(gè)性價(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。
  對(duì)房主來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間。對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅賣得如意，而且還容易賣出去。
  如意賣房第二招：情人眼里出西施
  當(dāng)前二手房市場(chǎng)的供求比例，決定了房?jī)r(jià)的主導(dǎo)權(quán)屬于賣家，但是掏錢的**終還是買家。俗話說(shuō)，情人眼里出西施。房子越符合買家的需求，在他眼里房子的價(jià)值就越高；房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣出好價(jià)錢，關(guān)鍵的一點(diǎn)就是找對(duì)買家。
  首先，房主應(yīng)從日常起居、在家工作-學(xué)習(xí)、家庭休閑、家庭社交等4個(gè)家居生活的基本層面，利用30多項(xiàng)具體的指標(biāo)，對(duì)房子的家居生活品質(zhì)特征作出準(zhǔn)確的測(cè)量和界定。然后，根據(jù)房子的家居生活品質(zhì)特征，對(duì)具有相近家庭生活習(xí)性與需要的買家群體作出明確的界定。**后，從所有買家中斟定**適合自己房子的人。
  這樣一來(lái)，通過(guò)對(duì)買家進(jìn)行正確的群體辨識(shí)和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個(gè)”，讓房子實(shí)現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。

  查看全文↓ 2019-03-06 20:46:22
• 155****0627

  如意賣房第一招：不要用經(jīng)驗(yàn)估算的方法給房子定價(jià)
  房產(chǎn)交易時(shí)，買賣雙方的焦點(diǎn)是什么？房?jī)r(jià)！房主總覺(jué)得價(jià)格已到了底線，可買方卻偏偏不領(lǐng)情。因此，賣房前，房主應(yīng)為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估，并以此價(jià)格為指導(dǎo)。
  影響房?jī)r(jià)的因素很多，房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)估算房?jī)r(jià)。這樣估算出來(lái)的房?jī)r(jià)帶有很大的模糊成份，很難保證自己獲得**優(yōu)化的賣房收益。
  因此，房主首先要從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套狀況等9個(gè)方面，利用60多項(xiàng)具體品項(xiàng)指標(biāo)，對(duì)房子進(jìn)行全方位的品質(zhì)測(cè)量。然后，參照同區(qū)域的同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)、以及當(dāng)期供求狀況等，為房子測(cè)算出一個(gè)性價(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。
  對(duì)房主來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間。對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅賣得如意，而且還容易賣出去。
  如意賣房第二招：情人眼里出西施
  當(dāng)前二手房市場(chǎng)的供求比例，決定了房?jī)r(jià)的主導(dǎo)權(quán)屬于賣家，但是掏錢的**終還是買家。俗話說(shuō)，情人眼里出西施。房子越符合買家的需求，在他眼里房子的價(jià)值就越高；房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣出好價(jià)錢，關(guān)鍵的一點(diǎn)就是找對(duì)買家。
  首先，房主應(yīng)從日常起居、在家工作-學(xué)習(xí)、家庭休閑、家庭社交等4個(gè)家居生活的基本層面，利用30多項(xiàng)具體的指標(biāo)，對(duì)房子的家居生活品質(zhì)特征作出準(zhǔn)確的測(cè)量和界定。然后，根據(jù)房子的家居生活品質(zhì)特征，對(duì)具有相近家庭生活習(xí)性與需要的買家群體作出明確的界定。**后，從所有買家中斟定**適合自己房子的人。
  這樣一來(lái)，通過(guò)對(duì)買家進(jìn)行正確的群體辨識(shí)和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個(gè)”，讓房子實(shí)現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。

  查看全文↓ 2019-03-06 20:46:16

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 我想賣房，怎么樣賣房快？
  答

  找中介公司，缺點(diǎn)是有傭金，大概百3％至5％之間

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) ??我想賣房，一般怎么樣賣房快？
  答

  在現(xiàn)今許多人會(huì)喜歡去買賣房屋來(lái)保持金錢的價(jià)值，在買房的相關(guān)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生許多的問(wèn)題，對(duì)于估價(jià)這個(gè)問(wèn)題很多人會(huì)有相關(guān)疑問(wèn)，賣房時(shí)怎么估價(jià)呢？賣房估價(jià)注意事項(xiàng)。來(lái)了解賣房估價(jià)吧。房屋估價(jià)是專門估計(jì)房屋價(jià)值的專家，少了專家估價(jià)，將沒(méi)有任何一家有信用的金融機(jī)構(gòu)肯提供房貸；估價(jià)結(jié)果是借貸機(jī)構(gòu)很重要的參考依據(jù)，可避免借貸風(fēng)險(xiǎn)。問(wèn)題是，買賣方總在談定價(jià)格、甚至簽約后才進(jìn)行房屋估價(jià)，估價(jià)后的結(jié)果遠(yuǎn)低于之前談定的價(jià)格，表示買貴了，業(yè)內(nèi)人士指出，為避免相關(guān)的這樣子的情況發(fā)生，簽約時(shí)應(yīng)標(biāo)明，萬(wàn)一估價(jià)結(jié)果過(guò)低或過(guò)高可重新議價(jià)，否則，只好硬著頭皮低賣。1）　比較該房屋與附近**近賣出相似房屋的基本參數(shù)，包括：面積、大小、周邊環(huán)境等2）　考慮該房屋獨(dú)有的特殊配置，包括：泳池、花園、露天陽(yáng)臺(tái)等房屋價(jià)值是計(jì)算房屋價(jià)值的良好出發(fā)點(diǎn)。它會(huì)顯示該房屋與這個(gè)區(qū)域內(nèi)其他房屋的比較結(jié)果。查看“可比房屋銷售數(shù)據(jù)”在準(zhǔn)備為房屋開(kāi)價(jià)時(shí)，了解要價(jià)是否公平很重要。抵押貸款機(jī)構(gòu)會(huì)聘請(qǐng)?jiān)u估師來(lái)確定該房子是否值得您進(jìn)行貸款，這點(diǎn)尤為重要，您可以通過(guò)評(píng)估來(lái)了解該房?jī)r(jià)。注意，“**近銷售”通常指在過(guò)去六個(gè)月內(nèi)。一年前的銷售價(jià)格，可能對(duì)您所在區(qū)域的現(xiàn)在市場(chǎng)情況有很少或沒(méi)有影響。事實(shí)上，一些借貸者不接受超過(guò)三個(gè)月的可比房屋銷售數(shù)據(jù)。地產(chǎn)市場(chǎng)活躍度也對(duì)找到準(zhǔn)確可比房屋銷售數(shù)據(jù)的難易程度有所影響。在較“火熱”市場(chǎng)，可能有很多可供選擇的可比房屋銷售數(shù)據(jù)。在不太活躍的市場(chǎng)中，查找合理的可比房屋銷售數(shù)據(jù)變得更困難。如果您正在考慮的房屋擁有特別的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，那么查找相似的房子會(huì)更加困難。舉例：大型高檔房屋可能熱銷，這樣您就有更多參考數(shù)據(jù)；而一些有特色的小型房屋，就很難得到與之相似的參考數(shù)據(jù)。

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• 問(wèn) ??樓市怎么樣呢？有沒(méi)有什么影響嗎？
  答

  1、根據(jù)現(xiàn)在政府實(shí)行的政策以及態(tài)度會(huì)持續(xù)低迷，政府現(xiàn)在實(shí)施的限購(gòu)令、緊縮貸款已經(jīng)簡(jiǎn)單初步成效了，這是短期政策。2、允許地方發(fā)行地方債券如獲成功，將是影響房地產(chǎn)的**有效的政策。該政策不會(huì)在短期內(nèi)發(fā)揮作用，而是要看以后。大家知道地方政府的財(cái)政收入一大部分是來(lái)自于出讓土地的出讓金，地方政府的負(fù)債率比較高（這一點(diǎn)在下半年的新聞中已經(jīng)報(bào)道過(guò)中央審計(jì)署統(tǒng)計(jì)地方政府的負(fù)債率問(wèn)題，隨后中央決定允許一些地方政府發(fā)行地方債券），而地方負(fù)債主要是源于在銀行的一些貸款搞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這種形式的貸款風(fēng)險(xiǎn)比較大，一旦出了問(wèn)題，將會(huì)影響經(jīng)濟(jì)。用允許發(fā)行地方債券的換來(lái)的是“不允許再高價(jià)出讓土地”和“緊縮土地出讓政策”，這一點(diǎn)是正中房地產(chǎn)的要害，沒(méi)有土地如何建房，從而有效控制房地產(chǎn)。另一方面允許發(fā)行地方債券也是解決中央要求各地方政府在建設(shè)廉租房的資金投入問(wèn)題（在新聞中報(bào)道了地方政府建設(shè)廉租房資金投入遲遲不到位的問(wèn)題，中央要求在10月底要全部到位）

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 合同糾紛怎樣解決呢？有沒(méi)有好的處理辦法呢？
  答

  協(xié)商 合同當(dāng)事人在友好的基礎(chǔ)上，通過(guò)相互協(xié)商解決糾紛，這是**佳的方式。調(diào)解 合同當(dāng)事人如果不能協(xié)商一致，可以要求有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)解如，一方或雙方是國(guó)有企業(yè)的，可以要求上級(jí)機(jī)關(guān)進(jìn)行調(diào)解。上級(jí)機(jī)關(guān)應(yīng)在平等的基礎(chǔ)上分清是非進(jìn)行調(diào)解，而不能進(jìn)行行政干預(yù)。當(dāng)事人還可以要求合同管理機(jī)關(guān)、仲裁機(jī)構(gòu)、法庭等進(jìn)行調(diào)解。仲裁 合同當(dāng)事入?yún)f(xié)商不成，不愿調(diào)解的，可根據(jù)合同中規(guī)定的仲裁條款或雙方在糾紛發(fā)生后達(dá)成的仲裁協(xié)議向仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁。訴訟 如果合同中沒(méi)有訂立仲裁條款，事后也沒(méi)有達(dá)成仲裁協(xié)議，合同當(dāng)事人可以將合同糾紛起訴到法院，尋求司法解決。+除了上述一般特點(diǎn)之外，有些合同還具有其自愿的特點(diǎn)，如涉外合同糾紛，解決時(shí)可能會(huì)援引外國(guó)法律、而不是中國(guó)相關(guān)的合同方面的法律。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 合同糾紛怎樣解決呢？有沒(méi)有好的處理辦法呢？
  答

  簽訂合同的當(dāng)事人是平等主體的公民、法人或其他組織，合同行為是民事法律行為，因此，合同糾紛從本質(zhì)上說(shuō)是一種民事糾紛。1. 民事糾紛應(yīng)通過(guò)民事方式來(lái)解決，如協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴論等。民事方式區(qū)別于行政方式和刑事方式，行政方式是通過(guò)行政手段來(lái)直接干預(yù)合同糾紛，這與合同法平等的理念不符合。2. 在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代大量存在的行政干預(yù)，仍然存在，與中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求相違背，刑事方式是國(guó)家通過(guò)刑事手段來(lái)解決合同糾紛，合同一旦需要通過(guò)刑事方式解決，就不能稱為合同糾紛，而是刑事案件。利用合同進(jìn)行詐騙的情況很多，對(duì)于此類情況，應(yīng)以詐騙案處理，而不是一般的合同糾紛。3. 合同糾紛，是指因合同的生效、解釋、履行、變更、終止等行為而引起的合同當(dāng)事人的所有爭(zhēng)議。4. 合同糾紛的內(nèi)容主要表現(xiàn)在爭(zhēng)議主體對(duì)于導(dǎo)致合同法律關(guān)系產(chǎn)生、變更與消滅的法律事實(shí)以及法律關(guān)系的內(nèi)容有著不同的觀點(diǎn)與看法。合同糾紛的范圍涵蓋了一項(xiàng)合同的從成立到終止的整個(gè)過(guò)程。

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