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• 137****6573

  招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過。
  
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動(dòng)，所以購房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  
  招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會(huì)說“不”。
  
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。
  
  招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。
  
  招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽購房者說：“我的房子是漲價(jià)前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。
  
  招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購買房是人生大事，誰也不會(huì)感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時(shí)，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。
  
  招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。
  
  招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
  
  這時(shí)候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。
  
  招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。
  
  在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。
  
  

  查看全文↓ 2019-03-01 13:50:59
• 158****9929

  砍價(jià)技巧1、貨比三家，多聽多看
  
  貨比三家一方面是要多看幾套房子，多找?guī)准抑薪?，?duì)比清楚周邊房屋的市場(chǎng)價(jià)。另一方面是如果售樓人員此時(shí)不愿意給你降價(jià)，你可以告知你已經(jīng)看過其他樓盤，房屋價(jià)格較合理，你正在猶豫，如果此時(shí)對(duì)方愿意把房子賣給你，肯定會(huì)再降價(jià)的。
  
  另外，在售樓處要多聽多看，不要急于打斷售樓人員與其交談，要多看沙盤、樣板房，充分了解房子，如果發(fā)現(xiàn)售樓人員有說的含糊不清的地方，一定要刨根問底，別輕易帶過。
  
  砍價(jià)技巧2、找舊業(yè)主介紹
  
  找老業(yè)主就是俗稱的“老帶新”，已經(jīng)買過房子的業(yè)主，再帶一個(gè)客戶來買房，一般開發(fā)商會(huì)提供很多優(yōu)惠，前提是你找的老業(yè)主要很靠譜，不會(huì)背著你吃回扣。
  
  砍價(jià)技巧3、注意態(tài)度，不放松但也不強(qiáng)求
  
  在與置業(yè)顧問溝通的時(shí)候，先透露出強(qiáng)烈的買房意向，讓對(duì)方確信你是想要買房，愿意為你的要求做出讓步。同時(shí)，無論對(duì)該樓盤有多向往，也要善于暴露房屋缺點(diǎn)。對(duì)房屋缺點(diǎn)加以揭露，使銷售人員對(duì)所開高價(jià)失去信心，借以達(dá)到砍價(jià)的目的。
  
  當(dāng)然我們也不能一味的挑錯(cuò)，要能夠說出錯(cuò)在哪，例如對(duì)公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家環(huán)境、樓層高低等挑出有道理的毛病，這樣銷售主管就可能會(huì)讓價(jià)。
  
  砍價(jià)技巧4、組團(tuán)買房
  
  近年來很流行團(tuán)購，不僅一些開發(fā)商樂于開展團(tuán)購專場(chǎng)，一些房地產(chǎn)網(wǎng)站也組織購房者集體看房，并為購房者爭(zhēng)取到一定額度的購房折扣。
  
  小編建議購房者可事先向置業(yè)顧問了解目標(biāo)樓盤是否會(huì)組織團(tuán)購，或者關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)站是否有看房團(tuán)信息，一般參加房地產(chǎn)網(wǎng)站的看房團(tuán)，都會(huì)有額外的優(yōu)惠。
  
  砍價(jià)技巧5、抓住開發(fā)商的困境砍價(jià)
  
  當(dāng)開發(fā)商因房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問題陷入困境的時(shí)候，**有效的方法就是降價(jià)出售房屋，加快資金周轉(zhuǎn)。所以，這個(gè)時(shí)候自然就是一個(gè)成功砍價(jià)的好時(shí)機(jī)。但是大家也要注意綜合評(píng)估一下開發(fā)商的實(shí)際開發(fā)能力，不要因?yàn)樨潏D了小便宜讓自己**后買了爛尾樓。

  查看全文↓ 2019-03-01 13:50:52
• 146****8436

  
  1、 早認(rèn)購
  
  開發(fā)商在開盤之前都有一個(gè)認(rèn)購階段，而這個(gè)階段就是買家砍價(jià)的好時(shí)機(jī)。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，開發(fā)商并不清楚開盤后會(huì)有怎樣的市場(chǎng)反映，該樓盤究竟會(huì)熱賣還是會(huì)受冷遇，因此也無法確認(rèn)**終的售價(jià)，這時(shí)購房者就可以爭(zhēng)取多要些折扣。
  
  除此之外，購房者還應(yīng)該做到盡量提早認(rèn)購，因?yàn)榇蠖鄶?shù)樓盤都會(huì)為前期登記者提供2至5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，有時(shí)前期登記者還可能會(huì)得到比公開發(fā)售價(jià)低10%以上的優(yōu)惠。
  
  2、選團(tuán)購
  
  “團(tuán)結(jié)就是力量”這句話相信大家都聽過，團(tuán)購買房現(xiàn)今也不是什么稀奇的事情，而且它不失為是一個(gè)砍價(jià)的好辦法。一般來說，如果是參加團(tuán)購買房活動(dòng)的購房者，則可以從開發(fā)商那邊獲得7到9折的優(yōu)惠，有時(shí)甚至可以拿到6折的優(yōu)惠。
  
  因此，購房者在買房之前一定不能忘記先向銷售人員確認(rèn)一下該樓盤是否可以參加團(tuán)購，如果可以的話，那就千萬不要放過這個(gè)機(jī)會(huì)。
  
  3、找急售
  
  有重要事情而急于出售房屋的業(yè)主，以及業(yè)績不好急于成單的中介等，如果你遇上這類人，那就可以放心砍價(jià)了。既然是急售的情況，那就說明比起購房者，售房者更可能會(huì)做出讓步，如此一來，購房者取得優(yōu)惠的可能性也就會(huì)更高。
  
  不過，購買急售的房子需要注意一點(diǎn)，那就是弄清楚房子急售的原因，如果售房者是因?yàn)榉孔哟嬖趩栴}才急于出手的話，建議購房者不要購買。
  
  4、別表態(tài)
  
  砍價(jià)其實(shí)講究的是一種心理戰(zhàn)術(shù)，不論是購房者還是售房者，一旦其中一方過早表態(tài)了的話，便很容易陷入被動(dòng)狀態(tài)，所以如果想砍價(jià)就一定不能過早表露自己的內(nèi)心。
  
  當(dāng)購房者去實(shí)地看房的時(shí)候，即使房子符合心意也不能對(duì)其表露出好感，而是應(yīng)該以一種漫不經(jīng)心的態(tài)度去對(duì)待，只有這樣才不會(huì)被售房者抓住機(jī)會(huì)漲價(jià)。
  
  5、懂忽悠
  
  告訴售房者自己已經(jīng)看中了別的房子，如果可以降價(jià)就優(yōu)先考慮該房產(chǎn)，或者告訴售房者自己很滿意該房產(chǎn)，但是家人認(rèn)為價(jià)格太貴等，這樣的“忽悠”方式是必須掌握的招數(shù)。
  
  通常來說，購房者若表現(xiàn)出要買房的誠意，但只是價(jià)錢不合適的話，售房者這時(shí)都會(huì)給出一定的折扣來留住購房者。

  查看全文↓ 2019-03-01 13:50:45
• 153****3148

  1．對(duì)房子吹毛求疵
  
  一般來說，賣方是不會(huì)主動(dòng)向買方指出房子所存在的毛病，尤其是一些小毛病，但這些問題正是買方砍價(jià)的資本，所以，購房者必須要仔細(xì)看房，不能放過任何一個(gè)小毛病，只要你找的毛病足夠多，那么賣方必然會(huì)沒有底氣，價(jià)格也不得不做出讓步。
  
  但是沒有哪個(gè)樓盤的房子是十全十美的，購房者強(qiáng)調(diào)缺點(diǎn)并不是為了惹怒賣家，而是基于我們對(duì)某些地方的不滿，方便提出讓價(jià)要求，所以切忌無理取鬧，提出的缺點(diǎn)要言之鑿鑿。比如說：新房可以說得房率、容積率、戶型、公攤等，二手房可以提水電、裝修改造等等。
  
  2．拿家人說事
  
  購房者在與賣方議價(jià)時(shí)，不妨拿家人說事，就比如說自己對(duì)房子很滿意，但家人還有點(diǎn)猶豫，如果價(jià)格再低點(diǎn)，那么就可以說服家人了。相信只要你這樣說，賣方不可能不做出讓步，畢竟你可是一位真實(shí)的買家！
  
  3．二手房可以嘗試全款買房
  
  與貸款買房不同，當(dāng)購房者全款買房時(shí)，二手房賣方往往會(huì)給予**大的優(yōu)惠，所以，購房者不妨開始說要全款買房，試探一下賣方的**低價(jià)，然后在價(jià)格談好后，再提出貸款買房，這樣賣方往往也會(huì)接受，就算不接受，也會(huì)得到**低的價(jià)格。
  
  4．貨比三家
  
  購房者在與賣方議價(jià)時(shí)，還可以與他人作比較，新房可以和競(jìng)品樓盤相比較，比較價(jià)格、戶型或者是優(yōu)惠等信息。二手房可以說同樣戶型的房子，這個(gè)小區(qū)的其他業(yè)主價(jià)格更低，但我比較中意你這套房子，所以，希望你價(jià)格方面再優(yōu)惠點(diǎn)。如果賣方確實(shí)報(bào)價(jià)太高，必然會(huì)在價(jià)格方面做出讓步。
  
  5．時(shí)刻保持淡定
  
  有些購房者一看到比較中意的房子，就兩眼直冒金光，喜愛之情溢于言表，賣方一看到你這樣，哪里還會(huì)跟你議價(jià)呢？此外，購房者也不要受他人的干擾，比如有人催，或者看那么多人都買了，也開始著急忙慌起來。一定要時(shí)刻保持清醒的頭腦，多了解了解。無論多么喜歡房子，都要保持淡定，這樣你才能把握主動(dòng)權(quán)。
  
  6．抓住開發(fā)商推出的打折優(yōu)惠
  
  不要覺得開發(fā)商推出的優(yōu)惠都不可信，其實(shí)沒有也就是真沒有，有優(yōu)惠多少還能少拿點(diǎn)錢。而且，在樓盤銷售狀況不好的時(shí)候，有開發(fā)商給出的優(yōu)惠是真優(yōu)惠，因?yàn)榉績r(jià)不可能說漲就漲，說降就降，不然會(huì)影響市場(chǎng)?？墒菦]法明面上降，開發(fā)商的房子又賣的不怎么好時(shí)，就會(huì)選擇推出優(yōu)惠政策，其實(shí)就是變相降價(jià)。
  
  **后，建議大家在砍價(jià)的過程中不要不好意思，沒什么不能砍的，當(dāng)然了**主要的是把握好砍價(jià)的精髓。

  查看全文↓ 2019-03-01 13:50:39
• 146****3830

  1、開盤前提前認(rèn)購
  
  目前大多數(shù)樓盤都會(huì)為前期登記者提供2-5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，結(jié)合其它優(yōu)惠措施，前期登記者甚至可能會(huì)得到比公開發(fā)售價(jià)格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個(gè)好處就是：越早登記，越有可能選到心儀的戶型和樓層。
  
  2、學(xué)會(huì)“擺譜” 隱藏對(duì)房子的好感
  
  在和置業(yè)顧問溝通的時(shí)候，透漏出你買房的意向十分強(qiáng)烈，但是對(duì)于此樓盤可以故意表現(xiàn)冷淡的態(tài)度，給置業(yè)顧問一種漫不經(jīng)心的感覺。越是這樣，置業(yè)顧問就越是想拉攏你，會(huì)主動(dòng)告訴你一些優(yōu)惠信息。
  
  3、學(xué)會(huì)“忽悠” 與其他樓盤對(duì)比
  
  告知對(duì)方已看中其他房子并已付定金，但更加喜歡這個(gè)房子，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金?；蛘撸嬖V他們準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價(jià)格，探探他們的優(yōu)惠底線在哪里。再或者，告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價(jià)便宜則可以解決問題，同時(shí)，表現(xiàn)出你確實(shí)想買房，并不是隨便看看，讓對(duì)方感受到你買房的誠意。
  
  4、學(xué)會(huì)“套近乎” 爭(zhēng)取**低價(jià)拿到房子
  
  與置業(yè)顧問交流時(shí)，可以詢問他是哪里人，住在哪里，有什么興趣愛好等，找到自己與他們的共同點(diǎn)，以此打開話題，與營銷人員成為朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到房子的**低價(jià)格。
  
  5、參加各種名義的團(tuán)購
  
  近年來很流行團(tuán)購，不僅一些開發(fā)商樂于開展團(tuán)購專場(chǎng)，一些房地產(chǎn)網(wǎng)站也組織購房者集體看房，并為購房者爭(zhēng)取到一定額度的購房折扣。
  
  購房者可事先向銷售人員了解目標(biāo)樓盤是否會(huì)組織團(tuán)購，或者關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)站是否有看房團(tuán)信息，一般參加房地產(chǎn)網(wǎng)站的看房團(tuán)，都會(huì)有額外的優(yōu)惠。
  
  6、關(guān)注清盤的樓盤和特價(jià)房
  
  細(xì)心的買家可能發(fā)現(xiàn)，不少樓盤都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠房源，例如清盤時(shí)的優(yōu)惠等，有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn)。
  
  一直以來，尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到**后剩下的”，而事實(shí)卻并非如此。專家認(rèn)為，當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤銷售階段，此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。
  
  尾房產(chǎn)生的原因是多方面的：有的確實(shí)客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問題;而開發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開發(fā)商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。另外，大客戶有意要購買而暫時(shí)保留或暫時(shí)未打算賣出去的、前期被人買走后又提出退買等情況也導(dǎo)致了尾房的出現(xiàn)。
  
  在尾房中淘寶適合對(duì)某一樓盤情有獨(dú)鐘的買家，而想如愿以償就得多與銷售人員聯(lián)系，隨時(shí)留意促銷信息。

  查看全文↓ 2019-03-01 13:50:34

相關(guān)問題

• 問 買房怎么砍價(jià)？買房砍價(jià)有哪些技巧？
  答

  買房過招新對(duì)策：第一招：多聽、多看、多提問到售樓現(xiàn)場(chǎng)后要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品;等到洽談時(shí)要多提問(可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容)，售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過。第二招：沉默是金有經(jīng)驗(yàn)的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動(dòng)，所以購房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。第三招：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會(huì)說“不”。第四招：分頭出擊，火力偵察遇到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。第五招：避免因小失大如果購房者的洽談過分順利時(shí)，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露?還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。第六招：不要輕信漲價(jià)經(jīng)常會(huì)聽到購房者說：“我的房子是漲價(jià)前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。第七招：不要沖動(dòng)搶購購房是人生大事，誰也不會(huì)感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時(shí)，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。第八招：不要怕欠人情有時(shí)購房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。第九招：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。第十招：注意服飾行頭房產(chǎn)營銷人員對(duì)每一位客戶的服飾舉止都十分注意，因?yàn)榉椃从吵鋈说男愿?、身份和地位、收入水平。如果一個(gè)衣衫襤褸、言語粗俗的人去買房，很可能會(huì)被銷售人員誤解來意，或者使售樓人員產(chǎn)生這樣的擔(dān)心：這種人入住會(huì)不會(huì)降低樓盤的品位，影響其他業(yè)主，因而在價(jià)格上寸步不讓。購房者上門談判時(shí)乘坐的交通工具與服飾具有同樣的功效。駕駛自備轎車與騎自行車給營銷人員的印象是不會(huì)相同的。第十一招：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。

  全部2個(gè)回答>
• 問 ??買房可以講價(jià)嗎?買房之時(shí)存在多少砍價(jià)空間?買房都有哪些砍價(jià)技巧?
  答

  1.開盤前提前認(rèn)購幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個(gè)儲(chǔ)客的過程,這個(gè)過程中有許多拿到**低折扣的機(jī)會(huì)。通常來講,此時(shí)開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價(jià),但由于對(duì)市場(chǎng)反映“心里沒底”,會(huì)為前期登記的買家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。目前大多數(shù)樓盤都會(huì)為前期登記者提供2-5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠,結(jié)合其它優(yōu)惠措施,前期登記者甚至?xí)玫奖裙_發(fā)售價(jià)格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個(gè)好處就是:越早登記,越有可能選到心儀的戶型和樓層。記者曾經(jīng)就見過這樣一位買家:雜七雜八的折扣加起來得到低至87折,并且還是前三位選房,真是羨煞旁人。2.參加各種名義的團(tuán)購“團(tuán)購”在去年下半年曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí),如合生、時(shí)代、錦江等開發(fā)商都曾通過“一二手聯(lián)動(dòng)”的方式開展過團(tuán)購專場(chǎng),而各大機(jī)關(guān)單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購資源。團(tuán)購折扣價(jià)理論上秘而不宣,但據(jù)了解,去年部分樓盤曾一度低至公開報(bào)價(jià)的6折,多數(shù)樓盤的團(tuán)購價(jià)在7-9折左右。今年以來隨著樓市回暖,各種團(tuán)購活動(dòng)有退潮之勢(shì),但在市區(qū)一些中小規(guī)模的樓盤或者地段較偏遠(yuǎn)的樓盤仍然不時(shí)組織團(tuán)購活動(dòng)或各種名義的“VIP專場(chǎng)”。購房者可事先向銷售人員了解目標(biāo)樓盤是否會(huì)組織團(tuán)購,參加團(tuán)購很可以拿到一個(gè)平時(shí)意想不到的額外折扣。另外,即便買家不是團(tuán)購專場(chǎng)所號(hào)稱的“目標(biāo)客戶”也沒關(guān)系,畢竟沒有開發(fā)商認(rèn)死理跟錢過不去。3.買尾貨、特價(jià)房細(xì)心的買家就能夠發(fā)現(xiàn),不少樓盤都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠單位,例如清尾貨時(shí)的優(yōu)惠等,有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn),頗為實(shí)惠。一直以來,尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到**后剩下的”,而事實(shí)卻并非如此。專家認(rèn)為,當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后,開發(fā)商已經(jīng)獲利,因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤銷售階段,此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。尾房產(chǎn)生的原因是多方面的:有的確實(shí)客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問題;而開發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開發(fā)商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。另外,大客戶有意要購買而暫時(shí)保留或暫時(shí)未打算賣出去的、前期被人買走后又提出退買的等情況也導(dǎo)致了尾房的出現(xiàn)。尾房中淘寶適合對(duì)某一樓盤情有獨(dú)鐘的買家,而想如愿以償就得多與銷售聯(lián)系,隨時(shí)留意促銷信息。4.找舊業(yè)主介紹買樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓,都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來說并不算多,但對(duì)于買家和介紹人而言,這都是實(shí)實(shí)在在的好處,并且也是老業(yè)主樂于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠,并爭(zhēng)取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。5.找開發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠人脈關(guān)系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價(jià)方法。例如認(rèn)識(shí)樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士,通?？梢酝ㄟ^其獲得額外的優(yōu)惠。像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高級(jí)的管理層人士手上,往往握有更大的購房折扣審批權(quán)。6.找銷售人員談?lì)~外折扣在銷售出現(xiàn)困局的現(xiàn)在,要想買到便宜房子,找銷售人員磨倒是不錯(cuò)的渠道。記者發(fā)現(xiàn),不少銷售員手中的折扣點(diǎn)數(shù),甚至比某些策劃的中層還高。在某些樓盤,這些優(yōu)惠和折扣未必全部公布出來,因此你應(yīng)該主動(dòng)地向銷售人員索取。像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級(jí)的管理人員手上,往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)。當(dāng)然,向銷售人員要折扣,買家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁徺I熱情,既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤的鐘愛,又要有對(duì)價(jià)格等因素猶豫不決的樣子。此外,為了吸引公務(wù)員、教師、大型企業(yè)員工等職業(yè)相對(duì)穩(wěn)定的人群來置業(yè),有些樓盤對(duì)這類型的買家有額外的折扣,如果身份符合都可以去爭(zhēng)取。如果你是幾個(gè)人一起買樓,那么和銷售人員“砍價(jià)”獲得更多折扣的可能性就更大。7.一次性付款買房選擇一次性付款時(shí),折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來說可以從銷售方那里得到2%-5%左右的房價(jià)款優(yōu)惠。對(duì)于現(xiàn)金十分充裕的購房者來說,一次性付款對(duì)于其并無太大影響。而一般購房者選擇此種付款方式,由于數(shù)額較大,籌措起來可能會(huì)有所困難;如果從銀行提取則會(huì)損失利息。由于分期付款的利息是付款期延期越長,利率越高,因此房款額加在一起會(huì)高于一次性付款金額。然而,若綜合考慮通貨膨脹和個(gè)人收入增長等方面,分期付款對(duì)一般購房者來講還是更加合算一些。8.找急售的業(yè)主和急于成交的中介經(jīng)過一輪調(diào)整后的二手房價(jià)目前正處于低潮,許多二手中介行門上都掛著“急售”的傳單,度日艱難的中介也比以往更積極地向客人推介近期放出來的筍盤。相比一手樓市場(chǎng)的回暖,目前二手房市場(chǎng)整體回升勢(shì)頭并不明顯,抓住業(yè)主和中介急于成交的心理也有可能淘到筍盤。

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• 問 ??買房如何砍價(jià)？都有什么方法技巧?
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  招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動(dòng)，所以購房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會(huì)說“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽購房者說：“我的房子是漲價(jià)前買到的。”目前流行的銷售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購買房是人生大事，誰也不會(huì)感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時(shí)，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。

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• 問 買房砍價(jià)技巧有哪些？
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  記住，比購房者的時(shí)間更寶貴的是房產(chǎn)商的時(shí)間，故意拖延時(shí)間，慢慢磨，主動(dòng)權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價(jià)格。切勿因擔(dān)心“過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店”，而急于下訂。

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• 問 ??買房如何砍價(jià)？樓市有哪些砍價(jià)技巧？
  答

  一、正在熱銷的樓盤一般不會(huì)打折購房者首先要掌握樓盤及其周邊項(xiàng)目的情況，包括價(jià)位、性能，了解其折扣政策是針對(duì)哪些產(chǎn)品對(duì)象。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)樓盤，不同層次、朝向、景觀和面積指標(biāo)條件的居室，其內(nèi)部折扣情況會(huì)有一些區(qū)別。因而要搞清哪類居室既符合自己的實(shí)際居住需求，折扣比例相應(yīng)又**實(shí)惠，符合心理價(jià)位及預(yù)期。二、建議購房者要盡可能取得一手“情報(bào)”，先將自己應(yīng)該得到的折扣和優(yōu)惠全部拿到手一般來說，一個(gè)樓盤若提供大折扣，會(huì)有兩種可能，一是開發(fā)商急需一筆資金，這時(shí)便會(huì)采取讓利促銷；二是清盤處理尾房。這些信息，一般購房者難以直接獲得。因此，如果對(duì)某個(gè)樓盤情有獨(dú)鐘，不妨多花些工夫了解“內(nèi)幕”。另外，有些本擬到銷售后期高價(jià)出售的高性價(jià)比產(chǎn)品，在大勢(shì)向下調(diào)整的情勢(shì)下，為啟動(dòng)市場(chǎng)，刺激消費(fèi)，開發(fā)商有時(shí)也會(huì)將之以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格出售。這對(duì)購房者而言，不啻為一個(gè)好時(shí)機(jī)。三、購房者還要常到售樓及工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了解因?yàn)橛行╅_發(fā)商在對(duì)樓盤做調(diào)價(jià)處理時(shí)，不一定會(huì)高調(diào)宣傳，而是根據(jù)市場(chǎng)情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時(shí)要多注意信息采集，才能抓住機(jī)會(huì)。對(duì)樓盤現(xiàn)場(chǎng)也要多做觀察了解，**近新盤逐步增加，而且現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的數(shù)量較多，購房者在選擇時(shí)，多掌握些實(shí)際情況，才能心中有數(shù)。四、像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級(jí)的管理人員手上，往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)因此，不妨向這種“高層人士”要點(diǎn)折扣。當(dāng)然，向這類人要折扣，你一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁徺I熱情，既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤的鐘愛，又要適當(dāng)流露出由于價(jià)格因素而產(chǎn)生的猶豫不決。一般，年初和年底前不少樓盤都有沖銷售任務(wù)的情形，因此，在這個(gè)時(shí)候，會(huì)比較容易獲得相關(guān)的折扣。

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