想要進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)工作,簡單入門的就是房地產(chǎn)銷售這個職業(yè),也就是俗稱的賣房子。這對銷售員的口才以及能力有相當(dāng)高的要求,但如果知道了房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)是什么,不僅能夠提高銷售員的能力,而且工作起來也會更加簡單。做一個合格的房地產(chǎn)銷售你必須對自己銷售的房產(chǎn)了如指掌,要知道周邊的房子的情況。除此以外還要具備一些相關(guān)的房地產(chǎn)知識,再介紹的時候才可以得心應(yīng)手。特別是一些房子的質(zhì)量問題,以及貸款等相關(guān)業(yè)務(wù)問題,這些問題我們必須了如指掌,知道自己應(yīng)該怎么樣應(yīng)付,做到隨時能夠解決客戶的疑問。作為一個房地產(chǎn)銷售的話,你一定要知道自己的服務(wù)性質(zhì),同時自己的服務(wù)一定要到位,讓顧客感受到你是誠意幫助他們,畢竟一套房子的價格不菲,你的服務(wù)不到位很可能失去客戶。
什么叫房地產(chǎn)抵押啊應(yīng)該怎么做呢?
142****0941 | 2019-03-01 02:54:31
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131****5301
需要什么手續(xù)???你是問手續(xù)還是流程?還是需要的資料?都不知道怎樣回答你,
查看全文↓ 2019-03-01 02:55:23
抵押首先要的資料有;房地產(chǎn)權(quán)證、房地產(chǎn)共有證(有共有人的)、權(quán)利人(即房產(chǎn)證上的那個人)身份證戶口本、共有人的身份證戶口本、配偶身份證戶口本、婚姻證明。以上是你們自己的證件,其他的就是工作明證、收入證明。好了,資料備齊了就去申請貸款,對方受理、收集你的資料、然后評估、簽合同、辦公證去房管局辦抵押、然后就放款。如果是對方不受理你的話,你申請時會拒絕你的。就這么簡單。希望可以幫到你啦 -
141****0939
表明該房屋已經(jīng)在房產(chǎn)局辦理了抵押登記即使房產(chǎn)證在主人手里,未經(jīng)債權(quán)人同意,這個抵押是有效的所以你**好不要接受這樣的房子作為抵押。
查看全文↓ 2019-03-01 02:55:18
根據(jù)《擔(dān)保法》規(guī)定,是指房地產(chǎn)抵押關(guān)系設(shè)定后,當(dāng)事人按房地產(chǎn)登記管理權(quán)限向市或區(qū)、縣房地產(chǎn)登記機(jī)關(guān)辦理房地產(chǎn)其他權(quán)利的登記。設(shè)立抵押權(quán)的本身是為了保障主債權(quán)的安全,經(jīng)過登記這一法定程序,能起到對抵押物是否有瑕疵的把關(guān)作用,有利于抵押權(quán)人的保護(hù)。
另一方面,我國現(xiàn)行的法律規(guī)定抵押登記是法定要式行為,抵押權(quán)是一種在抵押物上所設(shè)定的他項(xiàng)權(quán)利,履行抵押登記手續(xù)是抵押法律關(guān)系成立的必要條件。 -
153****1476
房產(chǎn)抵押登記的流程:
查看全文↓ 2019-03-01 02:55:05
備齊資料,包括夫妻雙方身份證 戶口本 結(jié)婚證 房產(chǎn)證 購房合同或發(fā)票 個人賬戶**近半年的銀行流水對賬單
銀行對借款人的貸款申請、購房合同、協(xié)議及有關(guān)材料進(jìn)行審查。
借款人將抵押房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)證書及保險單或有價證券交銀行收押?! ?br/>
借貸雙方擔(dān)保人簽訂住房抵押貸款合同并進(jìn)行公證?! ?br/>
貸款合同簽訂并經(jīng)公證后,銀行對借貸人的存款和貸款通過轉(zhuǎn)帳方式劃入購房合同或協(xié)議指定的售房單位或建房單位。 -
相關(guān)問題
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大家都知道,房地產(chǎn)開發(fā)是一個需要大批資金支持的產(chǎn)業(yè),光靠發(fā)展商自己是無法完成整個開發(fā)項(xiàng)目的。因此一般來說,發(fā)展商都會想辦法取得金融機(jī)構(gòu)的支持,而要想從銀行處得到支持,發(fā)展商需要采用各種方式取得金融機(jī)構(gòu)的信任,以獲得貸款,從而順利完成房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)。例如,發(fā)展商通常會用自己的土地使用權(quán)、在建項(xiàng)目、竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目等向金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行抵押,從而獲得貸款。如果已經(jīng)抵押的項(xiàng)目在銷售出去之前已經(jīng)解除抵押權(quán),就不存在法律問題,這是第一種情況;但如果已經(jīng)抵押出去的房產(chǎn)在賣出去以后仍然不能解除抵押手續(xù),或是發(fā)展商將剛剛銷售出去的房產(chǎn)又進(jìn)行擅自抵押,就出現(xiàn)了法律問題,這是第二種情況。第一種情況是,原來發(fā)展商為了籌措資金,將其在建項(xiàng)目抵押給銀行,在抵押期間雖然已將抵押房屋銷售出去,但長期不解除抵押手續(xù);第二種情況是發(fā)展商在將房產(chǎn)預(yù)售給購房人后,在購房人尚未領(lǐng)取房屋產(chǎn)權(quán)證之前,將已售出的房屋又抵押給金融機(jī)構(gòu)。由于發(fā)展商的這種抵押行為,使得購房人不能夠及時辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù),同時又使購房人已購的房產(chǎn)在權(quán)利上受到威脅。如果發(fā)展商未按借款合同按期向金融機(jī)構(gòu)還款,金融機(jī)構(gòu)(抵押權(quán)人)要求主張或行使抵押權(quán)時,購房人的權(quán)益就有可能受到侵害,或至少購房人會被卷入一場關(guān)于房產(chǎn)權(quán)利的紛爭之中,這種情況會使購房人糊里糊涂地陷入一場無謂的法律訴訟之中。因此,可以說發(fā)展商的這種做法有意或無意中對購房人構(gòu)成了侵權(quán)。為避免上述風(fēng)險的發(fā)生,購房人在與發(fā)展商簽訂購房買賣合同之前要弄清,你所要購買的房子是否被發(fā)展商進(jìn)行了抵押,發(fā)展商是否將已經(jīng)抵押的房產(chǎn)解除了抵押。根據(jù)你的來信分析,情況應(yīng)該屬于發(fā)展商將已預(yù)售給你的房產(chǎn)擅自抵押了出去,你現(xiàn)在的唯一辦法就是提起訴訟,要求發(fā)展商承擔(dān)責(zé)任。
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想要做房地產(chǎn),那么首先要具備以下幾點(diǎn)的能力:1.要有親和力,讓客戶樂意和你打交道,并且愿意讓你向他們推薦房屋。2.必須了解與建筑相關(guān)的知識,如建筑結(jié)構(gòu),建筑材料,所售樓宇的建筑風(fēng)格,與眾不同之處,及銷售政策,房型特點(diǎn),采光等賣點(diǎn),來促進(jìn)成交。如果想要做好房地產(chǎn),那么有以下這幾個事項(xiàng),可以進(jìn)行參考:1.盡可能多地打電話。在尋找客戶之前,永遠(yuǎn)不要忘記花時間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場。如此一來,在電話中與之交流的,就會是市場中有可能成為你客戶的人。如果僅給有可能成為客戶的人打電話,那么聯(lián)系到了有可能大量購買產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶,盡可能多打電話。2.電話要簡短。打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個機(jī)會,通話時間持續(xù)大約3分鐘,而且應(yīng)該專注于介紹房屋的賣點(diǎn)。
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培養(yǎng)你的親和力所謂親和力,就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道,怎么才能更好地與客戶溝通,讓客戶認(rèn)可你,必須通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中,語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言,語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù),不僅要注意表情、態(tài)度、用詞,還要講究方式和方法,遵守語言禮儀,是順利達(dá)到交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中,約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。行為舉止是一種不說話的“語言”,包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中,它是塑造良好個人形象的起點(diǎn),更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時,也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說,優(yōu)美的舉止也不是天生就有的,這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí),自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣,自然地使用禮貌用語,和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。提高你的專業(yè)性水準(zhǔn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ),也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步,你有再好的心態(tài)與自信心,可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知,客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時候,你即一問三不知,客戶就根本不會買你推薦的樓盤。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律,新盤開盤上市的時候,因?yàn)榈赜蛐枨蟆⑿卤P上市、從眾心理、**期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求,是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時期,這一階段通常持續(xù)三個月左右,三個月以后,樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期,約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時期。通常,樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的,樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期的三、五個月,應(yīng)該完成20%到30%銷售量,即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成,一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。
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房地產(chǎn)抵押,是指抵押人以其合法的房地產(chǎn)以不轉(zhuǎn)移占有的方式向抵押權(quán)人提供債務(wù)履行擔(dān)保的行為。債務(wù)人不履行債務(wù)時,抵押權(quán)人有權(quán)依法以抵押的房地產(chǎn)拍賣所得的價款優(yōu)先受償。抵押人是指以房地產(chǎn)作為本人或第三人履行債務(wù)擔(dān)保的企業(yè)法人、個人和其他經(jīng)濟(jì)組織。抵押權(quán)人是指接受房地產(chǎn)抵押作為履行債務(wù)擔(dān)保責(zé)任的法人、個人和其他經(jīng)濟(jì)組織。抵押物是指由抵押人提供并經(jīng)抵押權(quán)人訂可的作為債務(wù)人履行債務(wù)擔(dān)保的房地產(chǎn)。房地產(chǎn)抵押的性質(zhì)就是以不轉(zhuǎn)移對房地產(chǎn)的占有作為債權(quán)的擔(dān)保。
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