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• 156****3920

  砍價(jià)技巧1、貨比三家，多聽多看
  貨比三家一方面是要多看幾套房子，對(duì)比清楚周邊房屋的市場(chǎng)價(jià)。另一方面是如果售樓人員此時(shí)不愿意給你降價(jià)，你可以告知你已經(jīng)看過(guò)其他樓盤，房屋價(jià)格較合理，你正在猶豫，如果此時(shí)對(duì)方愿意把房子賣給你，肯定會(huì)再降價(jià)的。
  另外，在售樓處要多聽多看，不要急于打斷售樓人員與其交談，要多看沙盤、樣板房，充分了解房子，如果發(fā)現(xiàn)售樓人員有說(shuō)的含糊不清的地方，一定要問(wèn)清楚，千萬(wàn)不能輕易帶過(guò)。
  砍價(jià)技巧2、找舊業(yè)主介紹
  很多樓盤為了更快推出房源以及拓展客戶資源，都有老業(yè)主介紹新業(yè)主的優(yōu)惠政策。這對(duì)于開發(fā)商而言是一種營(yíng)銷策略，但對(duì)于買家和介紹人而言，這都是實(shí)實(shí)在在的好處，并且這種三方共贏的方式，很容易促成合作。
  砍價(jià)技巧3、注意態(tài)度，不放松但也不強(qiáng)求
  在與置業(yè)顧問(wèn)溝通的時(shí)候，先透露出強(qiáng)烈的購(gòu)房意向，讓對(duì)方確信你是真的想要買房，這樣對(duì)方才有可能愿意為你的要求做出讓步。同時(shí)，無(wú)論對(duì)該樓盤有多喜歡，也要善于找出房屋的缺點(diǎn)，這樣才能使銷售人員對(duì)所開高價(jià)失去信心，借以達(dá)到砍價(jià)的目的。
  砍價(jià)技巧4、組團(tuán)買房
  近年來(lái)，房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)越來(lái)越火，很多開發(fā)商或者中介公司都會(huì)推出大量的團(tuán)購(gòu)房源來(lái)面向社會(huì)上的優(yōu)質(zhì)購(gòu)房團(tuán)體，給予其**大的優(yōu)惠，吸引大家購(gòu)房。小編建議購(gòu)房者盡量選擇大品牌、口碑佳的開發(fā)商或者中介公司參與團(tuán)購(gòu)，以防風(fēng)險(xiǎn)。
  另外，可事先向置業(yè)顧問(wèn)了解目標(biāo)樓盤是否會(huì)組織團(tuán)購(gòu)，或者關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)站，看是否有看房團(tuán)信息，一般參加房地產(chǎn)網(wǎng)站的看房團(tuán)都會(huì)有額外的優(yōu)惠。
  砍價(jià)技巧5、抓住開發(fā)商的困境砍價(jià)
  當(dāng)開發(fā)商因房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問(wèn)題陷入困境的時(shí)候，**有效的方法就是降價(jià)出售房屋，加快資金周轉(zhuǎn)。所以，這個(gè)時(shí)候自然就是一個(gè)成功砍價(jià)的好時(shí)機(jī)。但是大家也要注意綜合評(píng)估一下開發(fā)商的實(shí)際開發(fā)能力，不要因?yàn)樨潏D了小便宜而讓自己**后買了爛尾樓。
  結(jié)語(yǔ)：
  很多朋友在潛意識(shí)里都認(rèn)為買房是不能夠砍價(jià)的，認(rèn)為開發(fā)商定的價(jià)格是多少就是多少。其實(shí)大家只要掌握了正確的方法，在買房的時(shí)候一樣可以省下不少錢。

  查看全文↓ 2019-02-26 13:49:56
• 148****1238

  一、市場(chǎng)不景氣，房屋空置率高
  當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，房屋的空置率肯定相對(duì)就會(huì)高一些，開發(fā)商就會(huì)有許多房子無(wú)法賣出去。在這個(gè)時(shí)候，開發(fā)商為了能夠回籠資金，就會(huì)想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價(jià)的成功率自然就會(huì)比較高，結(jié)果自然也會(huì)比較令人滿意。
  二、抓住開發(fā)商急于占有市場(chǎng)的機(jī)會(huì)砍價(jià)
  和其他所有的商品一樣，一個(gè)新的樓房建成，和一個(gè)新產(chǎn)品上市是一樣的，它需要盡快地吸引消費(fèi)者，占領(lǐng)市場(chǎng)，從而像那些類同的商品發(fā)起挑戰(zhàn)。在這種時(shí)候，**有效的吸引消費(fèi)者的手方式莫過(guò)于降低房屋的銷售價(jià)格。在這樣的營(yíng)銷心態(tài)的指導(dǎo)下，開發(fā)商一般是以低價(jià)入市，來(lái)達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率。
  三、抓住開發(fā)商的困境砍價(jià)
  當(dāng)開發(fā)商因房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問(wèn)題陷入困境的時(shí)候，**有效的方法就是降價(jià)出售房屋，加快資金周轉(zhuǎn)。所以，這個(gè)時(shí)候自然就是一個(gè)成功砍價(jià)的好時(shí)機(jī)。但是大家也要注意綜合評(píng)估一下開發(fā)商的實(shí)際開發(fā)能力，不要因?yàn)樨潏D了小便宜反而自己**后買了爛尾樓。
  上述小編為大家介紹的是一些買房比較省錢的時(shí)機(jī)，接下來(lái)，小編就來(lái)為大家介紹在買房的實(shí)際過(guò)程中如何省錢。
  一、開盤前提前認(rèn)購(gòu)
  大部分樓盤在開盤前都會(huì)先“儲(chǔ)客”，也就是先確定好一部分購(gòu)房者，在這個(gè)過(guò)程中有許多拿到**低折扣的機(jī)會(huì)。通常來(lái)講，此時(shí)開發(fā)商雖然還沒(méi)有**終確定售價(jià)，但由于對(duì)市場(chǎng)反映“心里沒(méi)底”，所以為了吸引更多購(gòu)房者的注意，會(huì)為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語(yǔ)是“現(xiàn)vip登記開盤可享額外××折”。
  二、參加各種名義的團(tuán)購(gòu)
  現(xiàn)在在各行各業(yè)，“團(tuán)購(gòu)”風(fēng)開始流行起來(lái)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)也不例外，像各大機(jī)關(guān)單位、銀行、俱樂(lè)部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)資源，而團(tuán)購(gòu)由于購(gòu)買人數(shù)較多，通常也會(huì)便宜一些。
  三、買尾貨、特價(jià)房
  細(xì)心的買家就能夠發(fā)現(xiàn)，不少樓盤都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠房、特價(jià)房，有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn)，頗為實(shí)惠。一直以來(lái)，尾房在很多人的眼里就是被別人挑剩下的不好的房子，所以通常到了這個(gè)時(shí)候也就進(jìn)入了項(xiàng)目的清盤銷售階段，此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。
  四、找舊業(yè)主介紹
  買樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等。雖然優(yōu)惠力度比較小，但是能賺一些是一些。

  查看全文↓ 2019-02-26 13:49:49
• 131****2042

  攻略1：尾盤好砍價(jià)
  成功砍價(jià)指數(shù)★★★★☆
  點(diǎn)評(píng)：
  殺價(jià)要找準(zhǔn)目標(biāo)，對(duì)于熱銷樓盤、現(xiàn)房、規(guī)模大的樓盤，一般議價(jià)的空間就比較小。期房開盤之初，往往有一些優(yōu)惠。
  另外，尾盤也更容易殺價(jià)，一般到了年終尾盤，開發(fā)商會(huì)希望盡早回款，進(jìn)行到下一個(gè)項(xiàng)目中，會(huì)做出比較大的讓步。
  攻略2：找經(jīng)理談
  成功砍價(jià)指數(shù)★★★☆☆
  點(diǎn)評(píng)：
  售樓員手上的權(quán)力不大，說(shuō)話也沒(méi)有什么分量，她們承諾的優(yōu)惠一般是在上級(jí)規(guī)定的允許范圍之內(nèi)，也是樓盤對(duì)普羅大眾宣傳的優(yōu)惠，想要大幅砍價(jià)決不能找她們。
  那么應(yīng)該找誰(shuí)呢？沒(méi)錯(cuò)！一定要找銷售經(jīng)理，她們說(shuō)話更加有分量，所作的承諾也更容易兌現(xiàn)一些。
  攻略3：找老業(yè)主購(gòu)房
  成功砍價(jià)指數(shù)★★★★☆
  點(diǎn)評(píng)：
  不僅僅是餐飲業(yè)愛搞團(tuán)購(gòu)，開發(fā)商也喜歡用團(tuán)購(gòu)這種形式，特別是首開團(tuán)購(gòu)或者年終團(tuán)購(gòu)等特殊時(shí)期去買房，購(gòu)房者很有可能買到便宜的房子。
  另外，已經(jīng)買了房的業(yè)主，再帶一個(gè)客戶來(lái)買房子，一些開發(fā)商也會(huì)提供一些優(yōu)惠措施作為回報(bào)，也就是俗稱的“老帶新”。
  攻略4：找房屋缺點(diǎn)，采取拖延戰(zhàn)術(shù)
  成功砍價(jià)指數(shù)★★★★☆
  點(diǎn)評(píng)：
  買房時(shí)要適當(dāng)表現(xiàn)出自己的一些興趣，不要太冷淡售樓員，那樣對(duì)方也會(huì)沒(méi)有心思同你多談。同時(shí)要細(xì)心觀察房子結(jié)構(gòu)、采光、周圍環(huán)境等，還要多聽銷售人員解釋，多問(wèn)銷售人員問(wèn)題，表現(xiàn)出對(duì)該樓盤的興趣。
  但是也要對(duì)房屋把握有度，無(wú)論對(duì)該樓盤有多滿意，也要善于暴露房屋缺點(diǎn)，使售樓員對(duì)所開高價(jià)失去信心，從而達(dá)到殺價(jià)的目的。
  另外，也不用擺出一副馬上就要買的姿態(tài)，遇到急于出業(yè)績(jī)的售樓員可以采用拖延戰(zhàn)術(shù)，如謊稱需時(shí)間籌集資金等，到臨近期限的**后一個(gè)階段，給予殺價(jià)。
  攻略5：多樓盤比較、找多位銷售代理詢問(wèn)
  成功砍價(jià)指數(shù)★★★☆☆
  點(diǎn)評(píng)：
  不了解行情的購(gòu)房者一般不知道開發(fā)商的底價(jià)和售價(jià)之間的差距，這時(shí)可以多方進(jìn)行價(jià)格的比較。
  一方面和周邊樓盤比較，了解周邊樓盤的均價(jià)大概在什么標(biāo)準(zhǔn)。
  另一方面是鎖定該樓盤，問(wèn)清楚不同樓層不同樓棟的差價(jià)，了解其中的原因。然后先選一個(gè)比較次一些的單元把價(jià)格談好，再要求以同樣的價(jià)格買更好的單元。另外，還可以多跑幾趟，找多位不同的銷售代理，試探銷售價(jià)的**低價(jià)。
  

  查看全文↓ 2019-02-26 13:49:42
• 141****9711

  砍價(jià)技巧1、貨比三家，多聽多看
  
  貨比三家一方面是要多看幾套房子，多找?guī)准抑薪?，?duì)比清楚周邊房屋的市場(chǎng)價(jià)。另一方面是如果售樓人員此時(shí)不愿意給你降價(jià)，你可以告知你已經(jīng)看過(guò)其他樓盤，房屋價(jià)格較合理，你正在猶豫，如果此時(shí)對(duì)方愿意把房子賣給你，肯定會(huì)再降價(jià)的。
  
  另外，在售樓處要多聽多看，不要急于打斷售樓人員與其交談，要多看沙盤、樣板房，充分了解房子，如果發(fā)現(xiàn)售樓人員有說(shuō)的含糊不清的地方，一定要刨根問(wèn)底，別輕易帶過(guò)。
  
  砍價(jià)技巧2、找舊業(yè)主介紹
  
  找老業(yè)主就是俗稱的“老帶新”，已經(jīng)買過(guò)房子的業(yè)主，再帶一個(gè)客戶來(lái)買房，一般開發(fā)商會(huì)提供很多優(yōu)惠，前提是你找的老業(yè)主要很靠譜，不會(huì)背著你吃回扣。
  
  砍價(jià)技巧3、注意態(tài)度，不放松但也不強(qiáng)求
  
  在與置業(yè)顧問(wèn)溝通的時(shí)候，先透露出強(qiáng)烈的買房意向，讓對(duì)方確信你是想要買房，愿意為你的要求做出讓步。同時(shí)，無(wú)論對(duì)該樓盤有多向往，也要善于暴露房屋缺點(diǎn)。對(duì)房屋缺點(diǎn)加以揭露，使銷售人員對(duì)所開高價(jià)失去信心，借以達(dá)到砍價(jià)的目的。
  
  當(dāng)然我們也不能一味的挑錯(cuò)，要能夠說(shuō)出錯(cuò)在哪，例如對(duì)公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家環(huán)境、樓層高低等挑出有道理的毛病，這樣銷售主管就可能會(huì)讓價(jià)。
  
  砍價(jià)技巧4、組團(tuán)買房
  
  近年來(lái)很流行團(tuán)購(gòu)，不僅一些開發(fā)商樂(lè)于開展團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)，一些房地產(chǎn)網(wǎng)站也組織購(gòu)房者集體看房，并為購(gòu)房者爭(zhēng)取到一定額度的購(gòu)房折扣。
  
  小編建議購(gòu)房者可事先向置業(yè)顧問(wèn)了解目標(biāo)樓盤是否會(huì)組織團(tuán)購(gòu)，或者關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)站是否有看房團(tuán)信息，一般參加房地產(chǎn)網(wǎng)站的看房團(tuán)，都會(huì)有額外的優(yōu)惠。
  
  砍價(jià)技巧5、抓住開發(fā)商的困境砍價(jià)
  
  當(dāng)開發(fā)商因房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問(wèn)題陷入困境的時(shí)候，**有效的方法就是降價(jià)出售房屋，加快資金周轉(zhuǎn)。所以，這個(gè)時(shí)候自然就是一個(gè)成功砍價(jià)的好時(shí)機(jī)。但是大家也要注意綜合評(píng)估一下開發(fā)商的實(shí)際開發(fā)能力，不要因?yàn)樨潏D了小便宜讓自己**后買了爛尾樓。

  查看全文↓ 2019-02-26 13:49:32
• 147****2031

  一、砍價(jià)選尾盤
  漫無(wú)目的的購(gòu)房者可以把砍價(jià)的目標(biāo)瞄準(zhǔn)尾盤，到了年中6月末或年終12月末，開發(fā)商為了沖業(yè)績(jī)想快速回款，在價(jià)格上通常會(huì)做出大的讓步。也可以考慮新盤開盤之初，會(huì)有一系列大優(yōu)惠。
  二、揪住房屋缺點(diǎn)采取拖延戰(zhàn)術(shù)
  越是挑剔的客戶**后越有可能真正買到滿意的房子。購(gòu)房者心儀的房子往往是從綜合因素考慮性價(jià)比高的房屋，但不代表完美無(wú)缺點(diǎn)，購(gòu)房者應(yīng)該善于在售樓人員面前揭露房屋缺點(diǎn)，擺出一副買不買都行的拖延態(tài)度，千萬(wàn)別表現(xiàn)出對(duì)房屋滿意急于購(gòu)買的姿態(tài)，這樣一般在臨近**后期限時(shí)是砍價(jià)的好機(jī)會(huì)。
  這里提到購(gòu)房者的姿態(tài)，記住買房多數(shù)打的是心理戰(zhàn)，不露聲色是**有主動(dòng)性的，別過(guò)早亮出自己的底牌讓售樓人員摸清購(gòu)房者的需求，從而引導(dǎo)購(gòu)房者去走她的套路。
  三、找老業(yè)主“走后門”
  找老業(yè)主就是俗稱的“老帶新”，已經(jīng)買過(guò)房子的業(yè)主，再帶一個(gè)客戶來(lái)買房，一般開發(fā)商會(huì)提供很多優(yōu)惠，前提是購(gòu)房者找的老業(yè)主很靠譜不會(huì)背著購(gòu)房者吃回扣。
  另外說(shuō)到走后門，如果購(gòu)房者有直接找經(jīng)理的門路，不妨找找他們，畢竟售樓人員講話可能沒(méi)有那么大的權(quán)力，售樓經(jīng)理更有分量些，出于面子考慮也會(huì)給購(gòu)房者一個(gè)更滿意的折扣。
  四、貨比三家，多聽多看
  貨比三家一方面是要多看幾套房子，多找?guī)准抑薪?，?duì)比清楚周邊房屋市場(chǎng)價(jià)。另一方面是如果售樓人員此時(shí)不愿意給購(gòu)房者降價(jià)，購(gòu)房者可以告知購(gòu)房者已經(jīng)看過(guò)其他樓盤，房屋價(jià)格較合理，購(gòu)房者正在猶豫，如果此時(shí)對(duì)方愿意把房子賣給購(gòu)房者，肯定會(huì)再降下價(jià)格。
  在售樓處，請(qǐng)多聽多看，不要急于打斷售樓人員與其交談，多看沙盤、樣板房，充分了解房子，如果發(fā)現(xiàn)售樓人員有說(shuō)的含糊不清的地方，一定要刨根問(wèn)底，別輕易帶過(guò)。
  五、買二手房準(zhǔn)確定位賣家
  相比新房，買二手房時(shí)價(jià)格的優(yōu)惠空間更容易談些。購(gòu)房者只需要了解有這么幾類賣家“對(duì)癥下藥”即可：
  著急用錢的賣家：是比較好談的，通常價(jià)格他們已經(jīng)壓的很低了，我們一般見好就收，可以跟他商量把家具送給購(gòu)房者；要換房子的賣家：一般是想要把現(xiàn)在的房子高價(jià)賣出在為下一套房子做準(zhǔn)備資金，所以會(huì)比較難砍價(jià)，不妨采取軟磨硬泡的方法，讓他感受到購(gòu)房者的誠(chéng)意，說(shuō)不定還有的談。

  查看全文↓ 2019-02-26 13:49:25

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??買房怎么砍價(jià)？買房砍價(jià)有什么技巧？
  答

  買房時(shí)砍價(jià)需要掌握多聽、多看、多提問(wèn)的小技巧。很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場(chǎng)是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問(wèn)，知己知彼，就能省出好幾萬(wàn)。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問(wèn)（可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過(guò)。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露？還是這套房有其他問(wèn)題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽購(gòu)房者說(shuō)：“我的房子是漲價(jià)前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購(gòu)買房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷售人員向買方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書等，說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開掛出售樓成績(jī)表，說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說(shuō)明買方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 買房可以砍價(jià)嗎?有什么技巧沒(méi)？怎么砍價(jià)
  答

  交過(guò)一手房購(gòu)房定金了，延期半年簽合同和付款可以嗎

  全部8個(gè)回答>
• 問(wèn) 買房時(shí)怎么砍價(jià)？有什么好的砍價(jià)技巧？
  答

  砍價(jià)需基于市場(chǎng)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)分析，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，巧妙利用市場(chǎng)波動(dòng)和賣方心理，以實(shí)現(xiàn)合理壓價(jià)。

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• 問(wèn) ??買房怎么樣砍價(jià)?都有哪些技巧？
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  招數(shù)一：多聽、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問(wèn)（可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過(guò)。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露？還是這套房有其他問(wèn)題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽購(gòu)房者說(shuō)：“我的房子是漲價(jià)前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購(gòu)買房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷售人員向買方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書等，說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開掛出售樓成績(jī)表，說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說(shuō)明買方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。

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• 問(wèn) ??買房怎么砍價(jià)？買房砍價(jià)的技巧是什么？
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  買房時(shí)砍價(jià)需要掌握多聽、多看、多提問(wèn)的小技巧。很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場(chǎng)是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問(wèn)，知己知彼，就能省出好幾萬(wàn)。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問(wèn)（可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過(guò)。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露？還是這套房有其他問(wèn)題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽購(gòu)房者說(shuō)：“我的房子是漲價(jià)前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購(gòu)買房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷售人員向買方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書等，說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開掛出售樓成績(jī)表，說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說(shuō)明買方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。

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