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• 134****7728

  第一招：不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。到售樓現(xiàn)場后要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。
  第二招：告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價格，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。
  第三招：告知準備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價，這樣也可以試探出底價。然后再找些理由說暫時不能付款，爭取付款方式可以松動一些。
  第四招：告知對方已購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。如果實在談不下來，那么抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶；也許走不了多遠，他會請你回來，如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣。
  第五招：有經(jīng)驗的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。根據(jù)售樓人員說的內(nèi)容，不停地找物業(yè)的缺點，要求降價。
  第六招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現(xiàn)出強烈的購買欲望，迫使對方降價格。遇到比較滿意的房子，可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。
  第七招：銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。
  第八招：告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優(yōu)惠的付款條件。或者吐槽物業(yè)管理費太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費。
  第九招：如果實在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶。經(jīng)常會聽到購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。
  第十招：與其他物業(yè)的價格作比較，要求對方再降價。購房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，也要和周邊的樓盤對比一下，看個究竟。
  第十一招：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。如果銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應設法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。
  第十二招：告知自己沒有找代理行，直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。人脈關系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法。例如認識樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士，通常可以通過其獲得額外的優(yōu)惠。像項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高級的管理層人士手上，往往握有更大的購房折扣審批權(quán)。
  第十三招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的**優(yōu)惠的價格。找多位不同的中介人員中介公司，試探房子的**低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。
  第十四招：要求開發(fā)商給毛坯房的價，同意后再要求提供裝修?；蛘呦冗x一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。
  第十五招：告知自己買此物業(yè)主要想用于出租，但因自己不在國內(nèi)也沒有時間，借此提出是否能幫助出租事宜，并要求送裝修及家電。告知自己有不少朋友也會跟著自己買，只有**優(yōu)惠的價格才能帶來更多買家。
  第十六招：買房砍價在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進行關鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。

  查看全文↓ 2019-01-27 17:07:42
• 141****9936

  現(xiàn)在購房一般**是30%，有些地方政策可能只需要20%，拿題主說的30%來算，**就是30萬，當然除了**還有其他的一些費用，比如維修基金，契稅，物業(yè)費，等，具體繳納金額要問當?shù)夭胖?br/>辦理按揭要看當?shù)氐睦室约霸谀莻€銀行貸款，題主這邊沒有說明，拿我就拿現(xiàn)在的基準利率來說，按揭分為等額本息和等額本金
  等額本金
  貸70萬，按揭20年的話，就是240個月，現(xiàn)在的基準利率是4.9%，每月還款額為：4581.11元，20年合計利息為：399466.00
  本息合計為：1099466.00
  等額本息
  貸70萬，按揭20年的話，就是240個月，現(xiàn)在的基準利率是4.9%，首月還款額為：5775.00元，以后每月遞減，20年合計利息為：344429.00
  本息合計為：1044429.17
  當然，如果資金充足，在貸款一年后就可以提前還款，提前還款后，后面是不計利息的

  查看全文↓ 2019-01-27 17:07:28
• 148****2118

  買一手新房該交的稅：
  
  1、契稅：對個人首次購買90平及以下普通住宅的，契稅為1%，對個人你首次購買90平以上普通住宅的，契稅為1.5%，非普通住宅無論面積大小，契稅標準為3%；
  
  2、交易手續(xù)費：2.5元/平方米X建筑面積；
  
  3、合同印花稅：總房款X0.05%；
  
  4、交易登記費：80元/套；
  
  5、配圖費：25元/張；
  
  6、權(quán)證印花稅：5元/本；
  
  7、抵押登記費：商業(yè)貸款及組合貸款200元/套，純公積金貸款100元/套；
  
  8、貸款保險費：如是貸款購房者，涉及到一項保險費，是非必要繳納費用，繳納此項費用時需要明確這一點，保險費按照所貸款額度進行計算。
  
  9、房屋維修基金：根據(jù)業(yè)主所購買項目的具體情況而定；

  查看全文↓ 2019-01-27 17:07:21
• 138****7391

  一手房買賣流程：
  
  1、購買一手房需要準備的資料
  
  購房者在購房時應要求房地產(chǎn)開發(fā)商和銷售商提供齊全的“五證”、“二書”，這是法律對開發(fā)商賣房的基本要求。 “五證”包括以下的內(nèi)容：國有的土地使用證、建設用地的規(guī)劃的許可證、建設工程的規(guī)劃的許可證、建設工程的施工的許可證、商品房的銷售的許可證。 “二書”是指住宅質(zhì)量的保證書、住宅的使用的說明書。
  
  2、支付方式的確認
  
  在購買之前應向開發(fā)商核實支付的方式：全款抑或是分期付款？能否按揭？**的比例支付多少？按揭的還款期限**長能夠有多少？特別注意：如果按揭，每期需要還多少錢**好找一個在銀行工作的朋友幫忙計算一下，是否如售樓處人員計算的一致。
  
  3、認購書的簽訂
  
  檢查核實完以上情況后，并且看完房子無質(zhì)量問題后，可以簽訂認購書。購房者應認真、仔細地審閱認購書，并向銷售經(jīng)理索取有關房屋的宣傳資料及有關文件，在問清楚房屋建筑的進展情況后，有條件的還應實地考察一下。在此基礎上，購房者可簽訂認購書并交納定金或預付款，定金各開發(fā)商定的標準不一，幾千到幾萬的都有，一般與商品房價格成正比。

  查看全文↓ 2019-01-27 17:07:17
• 133****7006

  一：知己知彼
  買房砍價不僅要懂得隱藏自己的情緒，還要學會摸透對方的情緒，正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。
  你需要了解出售方為什么要賣房，想要多久內(nèi)賣房，拿到購房款是為了做什么等，因為只有當時間越緊張，房款越急用，出售方才越愿意降價。
  二：貨比三家
  “貨比三家”一方面指的是你要多看幾套房子，了解清楚市場均價以及交易房屋周邊的區(qū)域房價，這樣才能在砍價的時候做到有理有據(jù)。
  另一方面指的是，當出售方不愿意給你降價的時候，你可以告知對方，你之前也看過其他樓盤的房子，而且房子價格合理，你正在猶豫不決，這時只要出售方真的想把房子賣給你，再降一些是沒有問題的。
  三：挑三揀四
  在不少出售方看來，越是挑剔的客戶，才越有可能成為真正的購買者，所以當你對房子開始挑三揀四的時候，賣家才更愿意與你協(xié)商價格，從而促成交易。
  你可以對房子的面積、朝向、戶型、配套等方面，挑出自己不滿意的地方，**好在此時列出一些可以比較的房屋類型，比如你之前看過的其它房子，這樣可以讓你的觀點更容易得到支持。
  四：一步到位
  沒有人會不喜歡把事情一次性解決，出售方自然也偏愛“一手交房、一手交錢”的交易方式，所以當你選擇一次性付款的時候，他們會更愿意給你讓價，但這招可能也就僅限于土豪級購買者使用。
  五：不露聲色
  聽到“不露聲色”這個詞，你是不是瞬間有了間諜與反間諜大片的既視感，但其實買房砍價在多數(shù)時候也確實是場心理戰(zhàn)，而不表露出自己的情緒就是致勝的第一步。
  所以，別在出售方面前表露出自己很喜歡這套房子，盡量以漫不經(jīng)心的態(tài)度來對待，不然就很容易處于被動狀態(tài)。

  查看全文↓ 2019-01-27 17:07:09

相關問題

• 問 ??怎么買一手房?買一手房如何談價格?
  答

  可以的一開盤前提前認購幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程這個過程中有許多拿到**低折扣的機會通常來講此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價但由于對市場反映心里沒底會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣通常的廣告語是現(xiàn)VIP登記開盤可享額外折二參加各種名義的團購團購在去年下半年曾經(jīng)風靡一時而各大機關單位銀行俱樂部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團購資源團購折扣價理論上秘而不宣三買尾貨特價房細心的買家就能夠發(fā)現(xiàn)不少樓盤都會階段性地推出某些優(yōu)惠單位例如清尾貨時的優(yōu)惠等有時候以一口價的形式出現(xiàn)頗為實惠一直以來尾房給人的直觀感覺就是被人挑到**后剩下的而事實卻并非如此專家認為當商品住宅的銷售量達到%以后開發(fā)商已經(jīng)獲利因此一般就進入項目的清盤銷售階段此時的尾房往往比較實惠四找舊業(yè)主介紹買樓砍價打折找老業(yè)主介紹也是一條可行之道目前許多樓盤賣樓都有推出老業(yè)主介紹額外折扣并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠盡管節(jié)省的絕對數(shù)額對于總價來說并不算多但對于買家和介紹人而言這都是實實在在的好處并且也是老業(yè)主樂于接受的購房者可以向發(fā)展商詳細咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手五找開發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠人脈關系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法例如認識樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士通?？梢酝ㄟ^其獲得額外的優(yōu)惠像項目經(jīng)理銷售經(jīng)理等甚至更高級的管理層人士手上往往握有更大的購房折扣審批權(quán)六找銷售人員談額外折扣要想買到便宜房子找銷售人員磨倒是不錯的渠道當然向銷售人員要折扣買家一定要表現(xiàn)出適當?shù)馁徺I熱情既要表現(xiàn)出對樓盤的鐘又要有對價格等因素猶豫不決的樣子如果你是七一次性付款買房選擇一次性付款時折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)一般來說可以從銷售方那里得到%%左右的房價款優(yōu)惠對于現(xiàn)金十分充裕的購房者來說一次性付款對于其并無太大影響八找急售的業(yè)主和急于成交的中介急售的業(yè)主通常是急需資金只要買家愿意快速成交并一次性付款價格會比市場價低%左右另外也別忽視了中介人員的砍價功能通常一套單位通過中介砍價%是沒有問題的中介為了促成成交也會為買家爭取更多的價格優(yōu)惠如果買家恰好碰到了這樣的單位一定要快準狠地摸清業(yè)主的心理價位

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• 問 怎么買一手房?買一手房怎么談價格?
  答

  一般的情況購買二手房，交易過戶需要交納的稅費：一、 買房人應繳納稅費：1、 契稅：房款的1.5% （面積在144平米以上的需要繳納3%，面積在90平米以下并且是首套房的可以繳納1%）2、 印花稅：房款的0.05%3、 交易費：3元/平方米4、 測繪費：1.36 元/平方米5、 權(quán)屬登記費及取證費：一般情況是在200元內(nèi)。

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• 問 買一手房怎樣談價格
  答

  貨比三家”一方面指的是你要多看幾套房子，了解清楚市場均價以及交易房屋周邊的區(qū)域房價，這樣才能在砍價的時候做到有理有據(jù)。另一方面指的是，當出售方不愿意給你降價的時候，你可以告知對方，你之前也看過其他樓盤的房子，而且房子價格合理，你正在猶豫不決，這時只要出售方真的想把房子賣給你，再降一些是沒有問題的。三：挑三揀四在不少出售方看來，越是挑剔的客戶，才越有可能成為真正的購買者，所以當你對房子開始挑三揀四的時候，賣家才更愿意與你協(xié)商價格，從而促成交易。

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• 問 ??買一手房怎樣談價格更好談？有什么作用嗎？
  答

  農(nóng)村的房屋是可以買賣的！但是這里就涉及一個問題導致農(nóng)村房屋不得隨意買賣，因為“房隨地走。地隨房走”的原則，所以買賣房屋就必須連土地一起買賣。但是這里是農(nóng)村集體土地非本村戶口經(jīng)濟成員是不可以買賣本集體的土地，所以前提是本村經(jīng)濟組織成員擁有農(nóng)業(yè)戶口的村民，《土地管理法》規(guī)定農(nóng)村每戶只能擁有一座宅基地，其面積不得大于省、自治區(qū)、市等有關規(guī)定的面積，如果本身有宅基地的也不可以買賣除非面積不達到該村其他戶的標準！

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• 問 ??如何買一手房?買一手房的手續(xù)都有哪些?
  答

  一手房買賣流程：1、購買一手房需要準備的資料購房者在購房時應要求房地產(chǎn)開發(fā)商和銷售商提供齊全的“五證”、“二書”，這是法律對開發(fā)商賣房的基本要求。 “五證”包括以下的內(nèi)容：國有的土地使用證、建設用地的規(guī)劃的許可證、建設工程的規(guī)劃的許可證、建設工程的施工的許可證、商品房的銷售的許可證。 “二書”是指住宅質(zhì)量的保證書、住宅的使用的說明書。2、支付方式的確認在購買之前應向開發(fā)商核實支付的方式：全款抑或是分期付款？能否按揭？**的比例支付多少？按揭的還款期限**長能夠有多少？特別注意：如果按揭，每期需要還多少錢**好找一個在銀行工作的朋友幫忙計算一下，是否如售樓處人員計算的一致。3、認購書的簽訂檢查核實完以上情況后，并且看完房子無質(zhì)量問題后，可以簽訂認購書。購房者應認真、仔細地審閱認購書，并向銷售經(jīng)理索取有關房屋的宣傳資料及有關文件，在問清楚房屋建筑的進展情況后，有條件的還應實地考察一下。在此基礎上，購房者可簽訂認購書并交納定金或預付款，定金各開發(fā)商定的標準不一，幾千到幾萬的都有，一般與商品房價格成正比。4、購房合同的簽訂在合同中，購房者必須要把全部有疑惑的問題落實清楚，發(fā)展商一般把一些承諾印在宣傳品上，或售樓人員口頭說出，但是實際交付的時候，很可能會出現(xiàn)問題，引起糾紛。開發(fā)商會推翻先前的承諾，合同中沒有。因此千萬不能疏忽大意，任何值得注意的問題都要落實在合同里。

  全部4個回答>