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• 147****7353

  買(mǎi)房子是業(yè)主一輩子的大事，很有可能是他們一生**大的一筆開(kāi)支，咋可能不謹(jǐn)慎小心呢。見(jiàn)了房子比較滿意，又經(jīng)被你一番開(kāi)導(dǎo)，動(dòng)了心，可離開(kāi)你以后，他們還會(huì)猶豫，還會(huì)繼續(xù)看房。等看到更滿意的房子，遇到比你更會(huì)做思想工作的中介，他們自然就放你鴿子沒(méi)商量了。
  所以，我覺(jué)得作為房屋中介，逼單是**不入流的做法，效果也不好。這樣很容易讓客戶有被強(qiáng)迫交易的感覺(jué)，一旦某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)小問(wèn)題（比如**后一次看房被業(yè)主拒絕、之前提供的物業(yè)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有誤等），就會(huì)拒絕交易。因此，一名優(yōu)秀的中介工作者，應(yīng)該有非凡的耐心，真正去為客戶著想，用自己手中的全部合適房源來(lái)吸引客戶，用耐心細(xì)致的講解來(lái)打動(dòng)客戶，用專(zhuān)業(yè)周到的服務(wù)來(lái)征服客戶，這樣才能真正獲得客戶的信任，即使暫時(shí)沒(méi)有找到合適的房子，他們也會(huì)更加依賴你，甚至不好意思拒絕你，一直等待，直到通過(guò)你順利成交。

  查看全文↓ 2019-01-24 11:42:18
• 154****4085

  這個(gè)要看客戶情況和客戶看中房子的性價(jià)比高不高，客戶誠(chéng)意度高，買(mǎi)房的需求性強(qiáng)，在加上你所推薦的房子性價(jià)比高，基本上，可以逼單成功。
  朋友，房產(chǎn)這一行，水很深的，沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，哥都退役二年了，掙點(diǎn)錢(qián)就快點(diǎn)走吧。

  查看全文↓ 2019-01-24 11:42:13
• 134****4425

  這個(gè)要看客戶情況和客戶看中房子的性價(jià)比高不高，客戶誠(chéng)意度高，買(mǎi)房的需求性強(qiáng)，在加上你所推薦的房子性價(jià)比高，基本上，可以逼單成功。
  朋友，房產(chǎn)這一行，水很深的，沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，哥都退役二年了，掙點(diǎn)錢(qián)就快點(diǎn)走吧。

  查看全文↓ 2019-01-24 11:42:10
• 153****8333

  促單的核心
  
  
  
  是在于促，定義是經(jīng)紀(jì)人通過(guò)對(duì)用戶的需求進(jìn)行匹配或創(chuàng)造需求給予客戶充分購(gòu)買(mǎi)理由時(shí)，促成客戶進(jìn)行成交。
  
  
  
  
  
  
  2
  促單過(guò)程
  
  
  
  促單過(guò)程中，**重要的是掌握好促單的時(shí)機(jī)，也就是客戶購(gòu)買(mǎi)理由充分時(shí)的興奮點(diǎn)。
  
  
  
  【來(lái)看下面一張圖：促單的時(shí)機(jī)】
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  3
  對(duì)待客戶提問(wèn)
  
  
  
  頂級(jí)經(jīng)紀(jì)人遇到客戶問(wèn)題會(huì)格外興奮，因?yàn)樯钪x成交只有一步之遙，便會(huì)十分熱情的解答客戶的提問(wèn)，然后轉(zhuǎn)移話題介紹房子另外的優(yōu)勢(shì)，再促單幫助用戶做成交的決定，往往都能奏效。
  
  
  
  
  
  4
  處理好客戶的異議是關(guān)鍵
  
  
  
  
  異議處理就是將客戶的疑問(wèn)、不滿進(jìn)行完全解答的過(guò)程?？蛻粼谙聸Q定之前，一般都會(huì)提出異議，這表示客戶有非常強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)愿望，所以遇到異議我們應(yīng)該格外興奮，只要處理好就非常容易成交。千萬(wàn)不要以為客戶在刁難自己，萬(wàn)萬(wàn)不能敷衍了事，尤其在達(dá)到G點(diǎn)時(shí)候。
  
  
  
  
  
  
  
  1.不要怕促單
  
  
  
  2.不要著急促單
  
  
  
  3.不要詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要告訴客戶
  
  
  
  4.不要給客戶無(wú)法實(shí)現(xiàn)的承諾。
  
  
  
  5.學(xué)會(huì)放棄
  
  
  
  那么**重要的問(wèn)題來(lái)了：
  
  
  
  如果你沒(méi)有誠(chéng)意客戶，再逼單、促單都沒(méi)有任何意義。不誠(chéng)意買(mǎi)或租的客戶在如今每天都有可能遇到大把，把時(shí)間和精力消耗在這些沒(méi)有質(zhì)量的客戶上面就是浪費(fèi)自己寶貴的價(jià)值。
  
  
  
  那么高質(zhì)量的客戶那里來(lái)呢？**近上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都在通過(guò)手機(jī)APP“帶看多”獲取客源，這款A(yù)PP自2016年1月11日上線以來(lái)，堅(jiān)持100%真客源的原則受到了眾多經(jīng)紀(jì)人的信任和支持。
  
  
  
  身邊很多經(jīng)紀(jì)人朋友都不斷開(kāi)單、成交。買(mǎi)賣(mài)成交**短時(shí)間達(dá)到一天，租賃則經(jīng)常出現(xiàn)看后便簽的情況。只要你有合適的房源，“帶看多”就可以給你提供高質(zhì)量客戶來(lái)助你順利成交。

  查看全文↓ 2019-01-24 11:42:06

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 二手房中介如何逼單? 房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人怎樣才能逼單成功
  答

  逼單技巧：（1）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)　　突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，灌輸?shù)玫剿暮锰?，一旦客戶有疑?wèn)之處，必須馬上解決，但切忌勿放大問(wèn)題；或讓客戶感受到產(chǎn)品的稀缺性，強(qiáng)調(diào)今天不定，明天很有可能沒(méi)有了。（2）換位思考，以退為進(jìn)。客戶提出問(wèn)題的時(shí)候，先認(rèn)同客戶異議，再闡述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。（3）欲擒故縱　這個(gè)技巧需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作才能達(dá)到極好的效果，如：一個(gè)經(jīng)紀(jì)人給客戶推薦了房源，另一個(gè)經(jīng)紀(jì)人上前詢問(wèn)客戶所看戶位，并表示明天就有客戶要來(lái)定，而且只要這一套，用央求的態(tài)度讓這個(gè)經(jīng)紀(jì)人不要推薦這套房……這時(shí)，客戶會(huì)對(duì)這套房子情有獨(dú)鐘。（4）舍棄自身利益　　當(dāng)客戶提出要求時(shí)，故意做出為難的樣子，讓客戶認(rèn)為這件事比較難辦，這時(shí)，經(jīng)紀(jì)人冒著“被挨罵或舍棄自身利益”的風(fēng)險(xiǎn)去給客戶爭(zhēng)取，讓客戶“欠你一次人情”。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣(mài)房人登記房源信息、宣發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效；幫買(mǎi)房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買(mǎi)房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2.7~3%。

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• 問(wèn) 哪里可以學(xué)到二手房經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售知識(shí)？
  答

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)心理學(xué)方面的知識(shí)是共通的。對(duì)于做二手房經(jīng)紀(jì)的，專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售知識(shí)與技巧是應(yīng)該房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，一些具體的術(shù)語(yǔ)是必須的，但是更多的是應(yīng)該了解住宅方面的知識(shí)。 新建商品房與二手房有共性也有不同，對(duì)二手房經(jīng)紀(jì)人，一手托兩家，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的心理訴求都應(yīng)該了解； 對(duì)新建商品房，自己銷(xiāo)售本公司的住宅與代理開(kāi)發(fā)商的住宅又有不同，這些關(guān)鍵的東西往往大學(xué)里，書(shū)本上沒(méi)有，要在工作實(shí)踐中自己揣摩，同時(shí)注意觀察有經(jīng)驗(yàn)的老人怎樣做。 碰巧新建商品房與二手房銷(xiāo)售企劃都做過(guò)，希望能幫助你。

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• 問(wèn) 按揭二手房中介經(jīng)紀(jì)人是什么意思?房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都做什么？
  答

  作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)具備以下十種能力： 1、承壓能力。 擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個(gè)單子都順順利利，從來(lái)沒(méi)有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績(jī)，過(guò)去開(kāi)心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專(zhuān)業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)還更多。 2、分析能力。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓自己出于不敗之地。 3、溝通能力。 一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷(xiāo)給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們，銷(xiāo)售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時(shí)聆聽(tīng)別人的想法，每個(gè)人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細(xì)傾聽(tīng)別人的每句話，自己的意思要表達(dá)非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情、真誠(chéng)、讓別人有傾訴的愿望。 4、學(xué)習(xí)能力。從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，汲取營(yíng)養(yǎng)，向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗

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• 問(wèn) 按揭二手房中介經(jīng)紀(jì)人是什么意思?房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都做什么？
  答

  賣(mài)買(mǎi)房子的 專(zhuān)家：社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、歷史學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、傳播學(xué)、廣告學(xué)、演講學(xué)等方面的知識(shí)。這些知識(shí)不會(huì)直接表現(xiàn)為具體的業(yè)務(wù)技能，但它可以使專(zhuān)業(yè)知識(shí)的運(yùn)用得心應(yīng)手，恰到好處，使經(jīng)紀(jì)活動(dòng)更具吸引力和藝術(shù)性。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，除了要懂得如何評(píng)估房地產(chǎn)的價(jià)格、質(zhì)量、折舊、維修，以及稅收、抵押、信貸、保險(xiǎn)、未來(lái)的升降值趨勢(shì)等必須的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，還應(yīng)當(dāng)對(duì)地理知識(shí)、民俗風(fēng)情、社區(qū)文化、家庭結(jié)構(gòu)、人口變化和鄰里關(guān)系等社會(huì)學(xué)、民俗學(xué)的知識(shí)有較多的了解。此外，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還必須有較高的文化修養(yǎng)，應(yīng)盡可能多的閱讀和欣賞文學(xué)、藝術(shù)作品，提高自己的藝術(shù)品味和鑒賞力。

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• 問(wèn) 武漢二手房中介經(jīng)紀(jì)人收入怎樣?房產(chǎn)中介里面的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工資都是怎么算的呢？
  答

  我覺(jué)得房產(chǎn)中介里面的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工資，也是按業(yè)績(jī)來(lái)的，也就是說(shuō)沒(méi)有業(yè)績(jī)就沒(méi)有工資，也有可能是固定的。

  全部3個(gè)回答>