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• 135****1091

  　一、選取大中介較可靠
  
  　　雖然二手房市場中介交易正在一步步走向規(guī)范，但目前現(xiàn)實存在的種種交易糾紛還是令賣房者和購房者不勝其煩。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，許多市民在選擇購房時，一般都以大公司作為第一選擇，一方面操作比較規(guī)范；另一方面房源也比較充裕。
  
  　　專家建議：賣方**好將房屋委托給一些比較大的中介公司，除了能夠保證比較多的客源外，**重要的是能夠保證交易的安全性、避免帶來后顧之憂。
  
  　　二、選擇獨家代理更安全
  
  　　目前委托中介銷售二手房一般有兩種方式：獨家代理方式和一般方式。選取獨家代理方式的客戶不應當將同一套房源委托給另一家中介；而一般方式可將同一套房源同時委托幾家中介代理銷售。
  
  　　據(jù)介紹，目前比較大的公司一般都傾向于同客戶簽署獨家代理合同，小型中介則比較傾向于一般合同。兩種方式各有利弊：一般而言，一般合同能提供更多的客源促進交易早日成交，但另一方面電話太多會給賣房者帶來一些困擾，同時可能存在多家代理報價不同被過多殺價的情況。交易過程中也可能會存在一定的風險。獨家代理合同更能保證交易的安全性，相對而言會減輕賣房者電話頻繁和殺價太多的風險。
  
  　　三、代理有效期宜短不宜長
  
  　　如果簽了一份獨家代理合同，但是房子遲遲不能脫手怎么辦？這就需要在簽定合同的時候約定一個有效期，在有效期內(nèi)未能達成交易就可以自動解除合同。有效期定多久比較好呢？
  
  　　專家認為，代理有效期的時間宜短不宜長，一般以一個月為宜。因為如果一個月內(nèi)房子未能脫手，但你對中介公司的服務還比較滿意，還可以選擇續(xù)約，中介公司一般也樂意。
  
  　　四、“跳過”中介有風險
  
  　　有一些“精明”的賣房者通過中介與購房者碰頭后，為了省卻一筆中介費，就會“跳過”中介與購房者直接進行交易。專家認為，這一方面是賣房客戶有違誠信的表現(xiàn)，另一方面也增大了交易的風險，有時反而還會降低交易的效率。
  
  　　二手房交易是一個煩瑣的過程、需要許多的證明和手續(xù)。一旦跳過中介，買賣雙方就必須親自去處理這些事務，這將消耗極大的精力和時間，反而會降低交易的效率。
  
  　　五、不能簽“到手價”
  
  　　據(jù)一些中介公司反映，許多客戶在委托他們賣房的時候由于嫌合同上各款項細則太過麻煩，要求只與公司簽一個“到手價”，即直接到手的錢有多少簽多少。對此，中介公司頗感為難，因為只同客戶簽“到手價”屬于中介公司違規(guī)操作行為。
  
  　　二手房交易過程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費、中介費等多筆費用。如果只簽一個“到手價”，必然給中介留下很大的操作空間。碰到一些不法中介的話，等于制造了“暗箱操作”的溫床，**后受到損失的還是交易買賣雙方。因而專家建議，簽約過程中，一定要把各款項弄清楚，千萬不要只簽一個“到手價”。
  
  　　六、心平氣和報房價
  
  　　330新政之后，許多滿2年免營業(yè)稅的二手房業(yè)主大幅提升了自己的房價，在大家都在漲價并且認為市場已經(jīng)回暖的時候，其實買房者也不會愿意為本來不應給的營業(yè)稅買賬，所以對市場期望值太高盲目開價的話就會陷入難以成交的窘境。
  
  　　專家建議，業(yè)主在報價的時候一定要心平氣和，客觀估計自己房子的價格。如果不放心，可以多跑幾家中介去問問，然后綜合一下報價。

  查看全文↓ 2019-01-23 12:00:46
• 144****5377

  主要有以下方法：
  1、多家中介登記售房信息：一家中介的客戶是有限的，如果房屋周邊的中介都在推銷您的房子，那么離售出的時間就不遠了，千萬不要相信什么獨家銷售，那么多家都賣不出去，憑什么他能保證獨家銷售？
  2、降低售價：購房者選購二手房，除本身考慮合適不合適以外，房屋的性價比也是**直接的參考方式，同等條件下，你的價格比別人低，購房者自然選擇你這套；另外，如果你的房價確實明顯低于市價，很多在中介里打滾的投資客也會樂于出手的。
  3、保持房間整潔：人人都希望有一個干凈整潔的家，保持房間整潔，看房者的心情也會好很多，成交的機率就會更大。

  查看全文↓ 2019-01-23 12:00:39
• 146****5424

  1、房源稀缺價格低，位置、戶型、裝修、綠化、地鐵等；
  2、贈送家具家電，免幾個月物業(yè)費，稅費業(yè)主交等；
  3、多個網(wǎng)上，中介、微信朋友圈推送信息，并送賣房成交人私人大紅包1萬元，讓買房人知道信息；
  做到以上，很快出手了。

  查看全文↓ 2019-01-23 12:00:24
• 141****1874

  一、展示低質(zhì)量的照片
  
  在網(wǎng)站上展示的圖片是你的房子給購房者的第一印象，因此必須保證好照片的質(zhì)量，如果照片模糊不清或者角度不佳，這都會讓購房者在心里為你的房屋減分。
  
  不過，需要注意的是，高質(zhì)量的照片并不代表你要展示與現(xiàn)實不符的照片，比如你的房子是普通住宅，但為了好看，你放上了LOFT的圖片，這就明顯與實際不符，購房者同樣不會輕易買賬的。
  
  二、裝修到一半就出售
  
  把房子放在了網(wǎng)上出售，但是出于美觀性的考慮，你打算在有人來看房之前先裝修一下，結果房子裝修到一半，購房者就要求來看房，入眼盡是一片狼藉，如此一來，你覺得購房者還會買房嗎？
  
  所以，即使你是出于好意，想讓購房者住上更漂亮的房子，但也一定要等到裝修結束之后再出售。
  
  三、過度營造氣氛
  
  為了讓購房者有一個良好的看房體驗，你在房子里擺上了各種裝飾，甚至噴了很多香水，覺得自己這樣做簡直太機智了。然而，事實卻是，有的購房者不喜歡房子里香氣太重，走了，有的購房者不喜歡房子里有太多裝飾，妨礙自己看清房屋真實情況，也走了。
  
  所以，你要記住，賣房時只要保證房子是干凈、整潔的就可以了，不用過度營造氣氛，不然反而會起到反效果。
  
  
  
  四、緊跟左右介紹房屋
  
  當購房者來看房的時候，你千萬不要緊跟左右，不停為其介紹房屋，即使你十分急切得想要賣房。因為一旦你說得多了，購房者特別容易厭煩不說，還會對你說的信息產(chǎn)生質(zhì)疑，從而不愿購房。
  
  作為售房者，當購房者在看房的時候，你要做的就是在一旁等候，等到購房者看好了房子，向你提出疑問，你再作解答即可。
  
  五、室內(nèi)溫度調(diào)節(jié)不適宜
  
  室內(nèi)保持一個適宜的溫度是很重要的，沒有一個購房者是想要一個夏天室內(nèi)比室外更熱，冬天室內(nèi)比室外更冷的房子的。
  
  在售房期間，你千萬別心疼那一點煤氣費或者電費，因為每月多支付的這點費用很可能會為你帶來幾萬元的回報。

  查看全文↓ 2019-01-23 12:00:19

相關問題

• 問 ??怎么快速賣房？有什么好的方法？
  答

  二手房銷售之建議本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手買或賣的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的。回顧這段經(jīng)歷，拿出來分享，如果部分能幫助大家，過程中的跑腿和堅持也算沒有白費。買賣二手房的行政流程這里就不做敘述和補充了，房產(chǎn)中介機構是這方面的專家，并且政策的調(diào)整也隨時影響著流程的細節(jié)，我這里是以買賣雙方的視角對如何做足準備功課進行交易補充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。A，先談賣房：A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦查一查就差不多知道了。A-2，清楚自己房子的附屬設施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較直接可以進行價位計算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關鍵的時候用于維持總價。A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點比較容易總結。另一種是自己從沒有常住，買來之后因為某種原因一直在出租等，優(yōu)缺點的收集，特別是缺點方面就比較困難了。當然你既然準備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認為的不好，不代表買家也認為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點信息來自于網(wǎng)上，缺點信息來自于自己的生活。優(yōu)點是將這個小區(qū)的優(yōu)點和這個房子的優(yōu)點疊加，缺點則就是這個房子的缺點了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請拍照）。

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• 問 快速賣房有哪些常見方法？
  答

  快速出售房屋常見途徑有：找中介、降價銷售、網(wǎng)絡掛牌和舉辦開放日。選對方式，房屋很快就能脫手。

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• 問 怎么快速賣掉房子？有哪些好的方法?
  答

  有三張方式：1、便宜賣。2、直接找銀行抵押賣。3、在媒體上打廣告賣，人盡皆知。

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• 問 怎么快速賣房?快速賣房技巧有哪些?
  答

  什么樣的人才算合格的置業(yè)顧問？ 一個有生命力的頂級的置業(yè)顧問首先是一個合格的置業(yè)顧問，任何地產(chǎn)公司發(fā)展的關鍵是銷售，所以銷售作為第一生產(chǎn)力往往擺在了公司發(fā)展戰(zhàn)略的首要位置。銷售是實現(xiàn)產(chǎn)品價值的關鍵過程也是必須的過程。 房地產(chǎn)的銷售人員即置業(yè)顧問，在很多人的印象中沒有什么特別的技能可言，或者是一項很單一的工作，以為任何人都可以做，其實這種看法是錯誤的。置業(yè)顧問作為客戶購買過程中的總導演，是和客戶進行信息、情感交流的樞紐和橋梁，是公司的形象代表和項目的代言人。很顯然，一個地產(chǎn)公司不專業(yè)的置業(yè)顧問給公司帶來的損失是**大的：一是流失了潛在的客戶，二是浪費了銷售的時間成本，三是銷售人員的銷售成本（比如差旅費等），四是降低公司的利潤率（如放優(yōu)惠等）。在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有句流行語，“四流的銷售員賣價格，三流的銷售員賣產(chǎn)品，二流的銷售員賣服務，一流的銷售員賣自己”。世界華人激勵大師陳安之就曾說過，賣產(chǎn)品不如賣自己，這也道出了做為一個合格銷售員應該達到的目標和具有的素質(zhì)。 做一個合格的置業(yè)顧問，有形的標準是具有相應的從業(yè)資格或執(zhí)業(yè)資格，無形的標準便是自信和技能。一個自信的銷售人員，在作產(chǎn)品解說時如潺潺流水，順暢自然，同時不溫不火、恰到好處的把相關的產(chǎn)品信息有效地傳遞給客戶，能使客戶一聽就懂，入耳入心，也使客戶有美的感受及激起客戶的購買興趣。一個自信的銷售員，能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過程，很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多，因為沒有人愿意接受推銷這兩個字。所以自信是合格銷售員應具備的基礎。其二才是技能，基本的技能能使銷售人員應對自如。合格的置業(yè)顧問應具備基本的房地產(chǎn)基礎知識、基本禮儀、產(chǎn)品的基本知識、市場信息、投資理財、基本的政策法規(guī)等知識。俗話說一個專業(yè)的銷售人員才能成為專家，只有專家才能成為真正的贏家。因此一個合格的房地產(chǎn)銷售員，必須經(jīng)過不斷的歷練升級成一個專業(yè)的銷售人員。 如何成為一個頂級的置業(yè)顧問？ 當一個置業(yè)顧問經(jīng)過一段時間的磨練、實踐和積累，基本達到合格的標準之后應該讓自己快速成長、成熟起來，實現(xiàn)由一個新手到熟手再到高手的演變，不停鍛造自己銷售的生命力?？v觀中原、世華、美聯(lián)等公司年度銷售總冠軍年入幾十萬或有些企業(yè)年入百萬的優(yōu)秀置業(yè)顧問，他們成功的背后雖有很多酸甜苦辣，但也顯現(xiàn)了一個具有生命力的頂級置業(yè)顧問的優(yōu)秀之處的一些共性。 喬吉拉德曾說，每個人都可以成為一個優(yōu)秀的營銷人員，我們要做的是發(fā)現(xiàn)這種銷售的潛質(zhì)，激發(fā)這種潛質(zhì)，發(fā)揮這種潛質(zhì)。 這些優(yōu)秀的置業(yè)顧問除了公司、市場給予的種種機遇之外，在他們生命的本色中有些素質(zhì)是有其共性的、與生就有的特質(zhì)。優(yōu)秀的職業(yè)顧問在不停地激發(fā)他們銷售的潛質(zhì)，發(fā)揮這種潛質(zhì)。 其一，優(yōu)秀的置業(yè)顧問有自我認知力。對于一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不論你在什么狀態(tài)，什么時間、地點，只要你認識自己的優(yōu)點和缺點，你就有成功的可能。認知自己是一件很困難的事情，但是只要你明白自己、深刻地了解自己，也是作為優(yōu)秀置業(yè)顧問能力的一種表現(xiàn)。 在競爭激烈的房地產(chǎn)領域，很多置業(yè)顧問在取得一點成績之后往往迷失了方向，這種時候更需要認知自己，分析自己的優(yōu)劣勢，給自己找準前進的方向。臺灣塑膠大王王永慶，年少時開米店送大米，自幼對自己有很強的認知度，他堅信每個人都能成為優(yōu)秀的銷售員，他更相信自己有做銷售的潛質(zhì)，他也堅信發(fā)揮他自己的潛質(zhì)一定能讓他成就一番事業(yè)，**終他成功地締造了他的塑膠王國。他的成功除了時代賦予的機遇，更重要的是他強烈的自我認知和不懈的努力。自我認知的能力對優(yōu)秀的置業(yè)顧問是非常重要的，自我認知是你職業(yè)生涯中的航標，是你銷售工作中的那盞燈，它指引著你前進的方向，鼓勵和支持你不斷努力，不斷向前。 其二，自我激勵的能力。俗話說一個口才不好的置業(yè)顧問可能丟失一個客戶，而不懂自我激勵的置業(yè)顧問則有可能丟失所有的客戶。推銷之神原一平在見客戶5分鐘之前照鏡子整理衣冠，將手指伸進嘴里讓自己僵持的臉龐松弛起來，讓笑容像嬰兒般燦爛無邪，這便是一個自我激勵的過程。原一平輝煌的職業(yè)生涯是由很多的成功與挫折編織而成的，他的成功是一個自我激勵、自我超越的過程，是我們優(yōu)秀置業(yè)顧問的榜樣。自我激勵是自信心和意志力的綜合表現(xiàn)。 自我激勵對優(yōu)秀的職業(yè)顧問來說也是非常重要的，因為自我激勵讓我們不再害怕壓力，只有不怕壓力才能創(chuàng)造一個又一個的奇跡。王石說“每個人都是一座山。世界上**難攀越的山，其實是自己。向上走，即使一小步，也有新高度。做**好的自己，我能!”其實自我激勵不一定要有豐厚待物質(zhì)獎勵，“我能，我一定能??！”這句來自生命深處的吶喊便是**好的激勵方式。一個懂得自我激勵的置業(yè)顧問從不懼怕挫折，因為人的生命就蘊含在挑戰(zhàn)與克服之中。在營銷的生涯中，在銷售的過程中，其實壓力與挫折是磨煉意志的墊腳石，自我激勵則是協(xié)助置業(yè)顧問攀上銷售頂峰的助推劑，是向上一小步生命深處的原動力。 其三，準確的判斷力。一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問要能準確地判斷和抓住客戶的需求，每當一批客戶來到售樓現(xiàn)場必須在短時間內(nèi)判斷客戶的基本需求，客戶需要什么樣的產(chǎn)品，或者需要什么樣的服務。以便為進一步的服務做好相應的鋪墊，也為下一步工作指引了方向，出色的判斷能力對于置業(yè)顧問來說往往是成功的開始。判斷能力來自于直覺與經(jīng)驗的混合。如果說直覺是源自于置業(yè)顧問自身主觀的感受，那么經(jīng)驗則是他們不斷學習與積累的結果。任何一名優(yōu)秀的職業(yè)顧問都必須經(jīng)過一定的磨練，才能練就對客戶的準確判斷力。優(yōu)秀的置業(yè)顧問短則一兩分鐘長則三五分鐘就可知客戶的基本需求，這樣就大大地縮短了銷售過程中的時間成本，提高工作效率，同時也可以大大提高成交率。 其四，學習的能力。優(yōu)秀的置業(yè)顧問是一個愛學習、愛閱讀的銷售人員。俗話說愛學習的不一定成功，但是成功者永遠都是一個學習者。如今的時代是一個信息的時代，也是一個多變的時代，是一個飛速發(fā)展的時代。優(yōu)秀置業(yè)顧問的學習能力是指能夠快速地汲取**新的市場信息，了解經(jīng)濟發(fā)展趨勢，了解區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，了解國家政策對行業(yè)可能產(chǎn)生的影響。能夠?qū)W習到的知識與實際工作結合，做到理論指導實踐，為整個銷售洽談過程作指導。一個優(yōu)秀的職業(yè)顧問要不斷地學習新知識、新思想、新觀念，充實自己的知識結構。一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問要學習成為一個“雜”家，要成為雜家就要曉知天文地理、體育賽事、金融證券、政策法規(guī)、休閑旅游、美食娛樂等。只有這些知識儲備到一定程度，才能在客戶洽談中面對各種問題，快速檢索、應對自如，不至于思想短路或無話可說。 其五，自身的品格。作為置業(yè)顧問，一言一行都是公司的形象、項目的代言，因此必須體現(xiàn)其良好的道德修養(yǎng)。“正心則修身”，做人要正，做事也要正。要將事業(yè)心和責任心緊密聯(lián)系在一起，在思想上要能意識到這個行業(yè)的高尚、任務的艱巨。要不驕不躁，養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)和品格。一個具有良好職業(yè)品格的置業(yè)顧問是你在這個行業(yè)里組建人脈的關鍵，人脈即錢脈。古人云“正心修身則平天下”，因此置業(yè)顧問的品格是其職業(yè)生涯中的基石，是其具有持久銷售生命力的基礎。 在房地產(chǎn)領域，對于置業(yè)顧問的銷售生涯來說，就是一場不間斷的讓人毫無喘息的戰(zhàn)斗，是一次永不停歇的賽跑。在他們每一次成功的背后都夾雜著許多的失敗和拒絕，在興奮與得意之間存在著恐懼和失望，在危機和惶恐之間他們深感生活的無奈和工作的壓力。但是不論他們身在何處腳踏何方，不論有多少的荊棘和坎坷，對于我們頂級的置業(yè)顧問來說這只是開始，因為他們優(yōu)良的品質(zhì)讓他們絕對堅信“沒有失敗，只有暫時停止成功”。

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• 問 怎樣快速賣房?急用錢賣房**快的方法是哪些?
  答

  小產(chǎn)權房不可以買賣，小產(chǎn)權房只可以集體內(nèi)部買賣，不可以對外銷售的。一、所謂“小產(chǎn)權”是指在農(nóng)民集體土地上建設的房屋，未繳納土地出讓金等費用，其產(chǎn)權證不是由國家房管部門頒發(fā)，而是由鄉(xiāng)政府或村政府頒發(fā)，所以叫做“鄉(xiāng)產(chǎn)權”，又叫“小產(chǎn)權”。二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府發(fā)證的所謂小產(chǎn)權房產(chǎn)，實際上沒有真正的產(chǎn)權。這種房沒有國家發(fā)的土地使用證和預售許可證，購房合同國土房管局也不會給予備案。所謂產(chǎn)權證也不是真正合法有效的產(chǎn)權證。三、國家明令禁止小產(chǎn)權房不能買賣的，但是對于擁有小產(chǎn)權房集體土地的本村戶口的居民來講是可以相互轉(zhuǎn)讓的，對于外村的戶口居民來講是不能買賣的。

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