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• 145****7009

  經(jīng)歷過2016-2017系列政策與調(diào)控風暴后，國內(nèi)諸多大型房產(chǎn)中介公司紛紛選擇關(guān)店ing，僅剩幾家大型中介公司占領(lǐng)市場。其實，從業(yè)人員在大公司日子也不好過，業(yè)績壓力大，業(yè)績獎金還不甚理想。因此，很多優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人都選擇轉(zhuǎn)型——自己創(chuàng)業(yè)開店ing！
  
  
  
  
  然而，房地產(chǎn)市場變化很快，面對大型傳統(tǒng)中介的不斷轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)中介的嚴酷擠壓，很多小中介辛辛苦苦積累的客戶資源和人脈都在不斷地流失。對于沒錢沒資源沒渠道的微小中介來說，想要在房地產(chǎn)市場再分一杯羹談何容易？
  
  
  
  隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，沒有強大后臺技術(shù)支撐的中小微中介已經(jīng)在逐漸趕不上市場的腳步，房客源信息獲取不及時、匹配效率低、主營區(qū)域局限性大等問題日益突出。如何在市場中夾縫求生，突破瓶頸，做長做大做強，是中小微中介主要考慮的問題。
  
  
  
  
  
  如果你想要自己創(chuàng)業(yè)開店，你可能面臨這樣的問題：
  
  1
  門店小，極易受市場波動影響。
  
  門店太小，體系不健全，如果遇到市場嚴格調(diào)控，很容易受到影響，導致長期不開單無業(yè)績，**終入不敷出，無力經(jīng)營，只能關(guān)店。
  
  2
  無品牌效應，客戶信任度不高。
  
  縱觀上海房地產(chǎn)中介市場，鏈家、中原、太平洋等大型中介品牌已為老百姓所熟悉。小中介缺乏品牌效應，受眾范圍比較局限，很多都是長年累積的老客戶，陌生客戶對門店信任度不高，拓客難。
  
  3
  缺技術(shù)，很多門店管理難實現(xiàn)。
  
  隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，很多二手房交易流程都可以直接在網(wǎng)上完成，并且正從PC端逐步轉(zhuǎn)移到無線端操作。如發(fā)布房源信息、約帶看、網(wǎng)簽等都可以逐步實現(xiàn)手機APP操作。然而小中介缺乏技術(shù)支持，也不可能打造自己獨家的移動端口APP。如何獲得技術(shù)支持，這是中小中介做長必須要解決的問題。
  
  4
  缺培訓晉升機制，人才留不住。
  
  門店小，缺乏系統(tǒng)的培訓機制。對于有高標準高追求的經(jīng)紀人員來說，缺乏自我提升的空間和渠道，很容易導致人才流失。
  
  
  
  
  
  面對目前的市場情勢，中小微中介該如何做才能在市場上找到自己的立足之地呢？是墨守成規(guī)按傳統(tǒng)方法經(jīng)營，還是加入轉(zhuǎn)型大軍，借助平臺的力量，獲取強大的后臺技術(shù)支撐，以彌補自己的不足呢？
  
  
  
  小編所在城市（上海）就有不少類似的小微中介門店，且看老王的選擇！
  
  
  
  今年樓市慘淡，老王憂心忡忡，感覺前途渺茫！他在上海市浦東新區(qū)某板塊經(jīng)營著3家中介門店已有十多年年，以經(jīng)營學區(qū)房為主，業(yè)績還算不錯，但時下他卻有著自己的焦慮與無奈：
  
  “現(xiàn)在大型傳統(tǒng)中介的不斷轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)中介的無情擠壓，像我們小微中介正面臨著越做越窄的窘境，接下去該怎么發(fā)展？10多年積累的方方面面的資源與人脈在不斷地流失，未來幾近看不到希望！”
  
  
  
  中小中介占據(jù)“半壁江山”
  
  老王并不是獨自一人面對如此急迫的發(fā)展瓶頸！在過去的十幾年中，盡管像他這樣的中小微中介被人笑稱為“開關(guān)店”，即市場好時拼命開店搶生意，市場不好時隨即“關(guān)門歇業(yè)”！但無論市場如何滾滾向前，無論競爭多么白熱化，中小微中介公司始終有其生存的土壤與存在的價值！
  
  
  縱覽上海房地產(chǎn)中介市場，鏈家、中原、太平洋、我愛我家等大型中介品牌為老百姓所熟悉。然而那些看似不起眼的中小中介，卻事實上占據(jù)了市場的大部分份額。數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)房產(chǎn)中介行業(yè)有8.8萬家企業(yè)，其中50%以上是中小企業(yè)，上海有50%左右的交易量掌握在中小中介手里。
  
  
  以往，這些中小中介門店專營精耕個別社區(qū)，通過自己的渠道獲取各類獨家房源來促成交易。而當互聯(lián)網(wǎng)浪潮撲過來時，中小中介已很難再跟上市場的節(jié)奏。她們通常 “各自為政”，沒有品牌影響力，沒有互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)營管理工具，房客源往往局限在駐扎的小區(qū)，單一門店匹配效率低。
  
  
  從去年開始，隨著傳統(tǒng)中介大規(guī)模向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，與資本對接，加上新生互聯(lián)網(wǎng)中介深度介入房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，使得目前中國房地產(chǎn)經(jīng)紀市場正在形成寡頭壟斷的格局！資源上的劣勢更導致中小中介生存現(xiàn)狀堪憂！
  
  
  
  市場出現(xiàn)多種共享平臺模式
  
  事實上，像老王這樣的小微中介也都夢想并努力著有一天能夠做強做大，但一直苦于尋找不到合適自身特點的突破口和發(fā)展平臺。
  
  據(jù)了解，當下二手房市場除了像鏈家、中原等傳統(tǒng)中介越來越復合型做強做大外，已經(jīng)出現(xiàn)了幾類新興的平臺：第一類是自建經(jīng)紀人團隊，比如安個家、藍海購等，先做扎實服務再橫向拓展城市；第二類是從 C 端經(jīng)紀人個體切入，搭建和買方用戶的撮合平臺，如房多多、好屋中國等；第三類是從 B 端或者小微中介切入，搭建經(jīng)紀人的平臺。
  
  值得一提的是第四類：特許加盟帶來的轉(zhuǎn)型契機，整合中小微中介公司，以聚合的方式發(fā)力二手房市場。如易居房友等。
  
  
  選擇順勢而行的加盟模式突圍
  
  
  在是不是選擇加盟這條路，老王也是在前期調(diào)研了很久。
  
  在老王的心目中，他對于未來的發(fā)展有著自己的期許與要求。首先，必須是一個有能力整合中小微中介企業(yè)的大品牌；其次，是一個有資源的大平臺，別再讓每個小中介繼續(xù)割據(jù)成客源、數(shù)據(jù)上的一座座孤島；再次，有強大的后臺支撐，集中簽約，配備專業(yè)的交易員，辦理后續(xù)的過戶、交稅、出證、貸款等，幫助中小中介盡可能地提高交易能力和服務水平；更進一步的要求是，能夠插上互聯(lián)網(wǎng)+的翅膀，畢竟沒有哪個小中介能夠有資源獨自去打造移動端口APP。
  
  
  **后，他決定加盟資源整合平臺。這一新的平臺目標很明確，就是聚合中小中介來打造一個比傳統(tǒng)中介規(guī)模更大的聯(lián)合品牌，能夠共享房源，兼顧強大后臺支持，既有線下資源，又有線上移動端發(fā)展機會。
  
  
  加盟資源整合平臺，到底有怎樣的優(yōu)勢和不同？
  
  
  
  優(yōu)勢一
  大背景、大平臺、大品牌，帶你變強帶你飛！
  
  
  數(shù)十年上市公司背景大平臺，資源與品牌的優(yōu)勢，業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二。加入后，整個店鋪瞬間提升品牌形象與知名度，客源也隨之前來。這就好比本來你是自己騎著電動車去跑業(yè)務，客戶難以重視。加入平臺后，等于是坐著保時捷去跑業(yè)務，客戶還要對你三分禮讓。只有站在風口上，才能輕松起飛。只有依靠大平臺大品牌，才能走得更好更快！
  
  優(yōu)勢二
  品牌設計與品牌推廣全搞定，從此不為“形象”再操心！
  
  
  開店起什么名字能被人記??？名片怎么設計才能出眾？用什么色調(diào)比較吸引目光？哪家廣告公司設計比較棒？加入平臺，這些都不需要你再操心！門店招牌、櫥窗廣告、背景墻LOGO、名片、工牌、領(lǐng)帶、徽章、合同文本、甚至招聘模板，都統(tǒng)統(tǒng)為你準備好！統(tǒng)一的品牌形象，完美的設計風格，無需操心，一次到位！
  
  優(yōu)勢三
  房源管理系統(tǒng)，房源掌上APP，網(wǎng)簽密鑰全配齊，輕松開展業(yè)務！
  
  
  經(jīng)過多年的技術(shù)開發(fā)，房源管理系統(tǒng)與手機APP已十分便捷，隨時隨地管理房源，聯(lián)系房源！網(wǎng)簽密鑰隨時待命，一聲令下，為你網(wǎng)簽！不用花高額的費用購買房源管理系統(tǒng)，不用高價請技術(shù)團隊開發(fā)APP，更不用單獨申請密鑰，所以這些你需要的，平臺都已為你準備好！
  
  優(yōu)勢四
  強大的業(yè)務培訓與活動拓展，讓你的團隊迅速成長！
  
  
  
  開了店不會經(jīng)營怎么辦？招了人不懂管理怎么辦？招的新人不會做事怎么辦？團隊缺少活力與動力怎么辦？平臺強大的業(yè)務培訓幫你解除煩憂！聘請業(yè)內(nèi)幾十年從業(yè)經(jīng)驗的資深大咖與名師，開展門店經(jīng)營管理培訓，讓店長快速解憂；業(yè)務部門培訓團隊不定期專業(yè)知識培訓，讓新人迅速成長；精彩的戶外拓展培訓活動，激勵人心，凝聚團隊，讓團隊瞬間強大！
  
  優(yōu)勢五
  優(yōu)質(zhì)的一手項目資源，傭高易賣，讓你賺得盆滿缽滿！
  
  
  數(shù)十年的一手房行業(yè)積累，精選眾多優(yōu)質(zhì)的一手房項目，加入的中介門店優(yōu)先分銷，部分項目可墊付傭金！優(yōu)質(zhì)的項目，豐厚的傭金，快速的結(jié)傭流程，讓你在二手房業(yè)務之外，多出一套迅速賺錢之道，從此兩條腿走路！
  
  優(yōu)勢六
  覆蓋全上海的數(shù)十個旗艦簽約中心，專業(yè)交易服務團隊，隨時為你服務！
  
  
  
  上千平豪華裝修的簽約交易服務中心，數(shù)十人的交易過戶法務團隊人員，隨時為合作門店服務，讓每一位前來簽約的門店經(jīng)紀人和客戶房東都有著前所未有的尊貴享受！而這些服務不是為客戶和房東提供的，而是為與平臺合作的中介門店所服務！
  
  
  
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  【如果準備新開一家中介門店】
  
  加入平臺再劃算不過！算一算上面的服務，如果是自己一一備齊，也是一筆不容小覷的資金，更要時時操心！
  
  畢竟，在競爭如此激烈的房產(chǎn)行業(yè)，靠一己之力想闖出一片藍天的話是需要漫長的時間和耐心的！
  
  《荀子》有言： "君子生非異也，善假于物也"，當今社會，能抓住機遇，借力打力，才能讓創(chuàng)業(yè)之路不那么艱難！
  
  
  
  【如果經(jīng)營多年的中介門店正面臨困局】
  
  加入平臺或許是一個新的機遇！
  
  畢竟，積累多年的豐富經(jīng)營經(jīng)驗與資源，在一個大平臺上才能發(fā)揮出更大的效益！
  
  《周易》有言：窮則變，變則通，通則久！釋義：事物發(fā)展到了極點，就要發(fā)生變化，發(fā)生變化，才會使事物的發(fā)展不受阻塞，事物才能不斷的發(fā)展。
  
  說明在面臨不能發(fā)展的局面時，必須改變現(xiàn)狀，進行改變！
  
  
  
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  查看全文↓ 2019-01-13 18:54:57
• 138****5458

  公司系統(tǒng)應該錄有以前。有買房需求的客戶現(xiàn)在不買了，你可以再打一遍。以前也許是因為自己緊張，什么原因不買了，你在打試試，另外可以通過網(wǎng)絡端獲取客源房源

  查看全文↓ 2019-01-13 18:54:53
• 137****5628

  現(xiàn)行的房地產(chǎn)中介公司找客源和房源的方式方法都比較成熟，一般有以下方法：
  1、網(wǎng)絡廣告：通過購買專業(yè)的房地產(chǎn)分類網(wǎng)站發(fā)布房源信息，吸引有購房需求的客戶目標；
  2、媒體廣告：通過房源數(shù)據(jù)篩選相對優(yōu)質(zhì)的房源信息，登報等待客戶電話或上門了解咨詢；
  3、門店上門客戶;
  4、派單、貼條：去各個小區(qū)、人口流動大的地方;
  5、篩選歷史數(shù)據(jù)：很多公司都要求員工將當日節(jié)待過的客戶錄入系統(tǒng)，一大部份購房者隨著時間的變化，需求也在變化，可以從歷史數(shù)據(jù)中篩選出有新需求的客戶；
  6、資源開發(fā)：公司定做一塊房源貼板，員工到人口流口大的地方舉牌層示房源，守株待兔；7、老客戶轉(zhuǎn)介：維護已成交的客戶，要求老客戶轉(zhuǎn)介紹。

  查看全文↓ 2019-01-13 18:54:48
• 151****2226

  一位從事多年房地產(chǎn)經(jīng)紀人告訴你,要想更快更多的得到客戶房源,你可以做到以下幾點,首先找客戶,第一首先要在電腦的內(nèi)部系統(tǒng)上多打電話給房東,多打那些豪宅,別墅的房東 跟他們溝通,因為有豪宅 別墅的人都是有錢人,有錢首先會考慮投資房子,可以從里面挖掘客戶,我經(jīng)驗上的60%的客戶都是來自這里,第二,多在網(wǎng)上發(fā)布地形 環(huán)境很好 價格很低的房子來吸引客戶,誰都喜歡地形好 價格又便宜的房子 如果接到客戶而沒有此套房子,你可以隨機應變轉(zhuǎn)盤,我經(jīng)驗上很多客戶都是這樣得來的。
  再有就是多在各個小區(qū)的房東門前貼一些 環(huán)境樓層 價格都很好的房源信息吸引客戶。第三,經(jīng)常關(guān)注已經(jīng)賣掉的房子的房東 多給他們打電話溝通,因為 他的房子賣掉了很有可能會再重新買好的房子。
  我經(jīng)驗上20%的客戶都是來自這里。很有效果的。再說找房源。第一多給那些早就過期賣掉的房子的房東打電話溝通,因為房子房東今天說不賣說不定明天你給他電話的時候他就賣 。
  很有效果的。第二就是多在房地產(chǎn)網(wǎng)站上關(guān)注 查找房東自賣的房子給他們電話說幫他們賣,自己賣也是賣被人幫著賣也是賣而且多以個人就多一種機會 99%的都會同意的。

  查看全文↓ 2019-01-13 18:54:43
• 154****5901

  1、上門的客戶。2、貼號碼。3、發(fā)網(wǎng)絡信息。4、留守其他中介或者售樓部。5、大范圍掃亂碼。6、上門挨家挨戶敲門。7、朋友介紹。
  太多了，當你想找的時候什么辦法都有，只看你愿不愿意去做。

  查看全文↓ 2019-01-13 18:54:38

相關(guān)問題

• 問 二手房如何找客戶? 二手房中介怎么找客戶才是**簡單的方式
  答

  1、門店駐守，中介門店里留兩個人值班，就是為了坐等客戶上門，有的客戶會主動上門來找房子。有客戶上門，就要熱情相迎。2、派單，派單也稱為掃樓，掃樓是獲取客戶資源的重要途徑，不過于不是門店精耕商圈范圍內(nèi)的小區(qū)，經(jīng)紀人出入小區(qū)多少需要進行一番斗智斗勇，這也能夠體現(xiàn)出房產(chǎn)經(jīng)紀人的應變能力。3、傳統(tǒng)媒體廣告，在報紙上登刊一些優(yōu)質(zhì)的房源信息，可以吸引一些客戶。不過報紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。4、轉(zhuǎn)介紹客戶，這個一般是針對從業(yè)時間較長的房產(chǎn)經(jīng)紀人，自身積累了一些老客戶，對已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進行時常性的回訪，說不準會有意想不到的收獲呢。老客戶會為你介紹他的朋友、同事過來。甚至有的經(jīng)紀人什么都不用做，一個月還能固定拿到兩個轉(zhuǎn)介紹成交的客戶。5、社區(qū)駐守，在人流量大的路口、大型商場門口、小區(qū)門口派發(fā)廣告，或者在剛開盤的售樓處駐守，這里會有大量的購房者，這也是客源聚集地。6、打電話，作為銷售人員，打電話也是必備技能，房產(chǎn)經(jīng)紀人每天平均要打上一二百個電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過這需要長期堅持，方能看到效果的。7、派發(fā)名片，名片就相當于業(yè)務員的個人形象，應該隨身攜帶，和客戶見面時，有禮貌的遞名片給對方，第一次客戶或許沒記住你，或者客戶把你的名片隨便一丟，不過，還有第二次，第三次，**終客戶會對你加深印象的。當他有買房需求或者他身邊的朋友有買房需求，首先也會想到你的。8、公司的租賃合同，可以打公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。　

  全部5個回答>
• 問 二手房如何找客戶? 二手房中介怎么找客戶才是**簡單的方式
  答

  一位從事多年房地產(chǎn)經(jīng)紀人告訴你,要想更快更多的得到客戶房源,你可以做到以下幾點,首先找客戶,第一首先要在電腦的內(nèi)部系統(tǒng)上多打電話給房東,多打那些豪宅,別墅的房東 跟他們溝通,因為有豪宅 別墅的人都是有錢人,有錢首先會考慮投資房子,可以從里面挖掘客戶,我經(jīng)驗上的60%的客戶都是來自這里,第二,多在網(wǎng)上發(fā)布地形 環(huán)境很好 價格很低的房子來吸引客戶,誰都喜歡地形好 價格又便宜的房子 如果接到客戶而沒有此套房子,你可以隨機應變轉(zhuǎn)盤,我經(jīng)驗上很多客戶都是這樣得來的。再有就是多在各個小區(qū)的房東門前貼一些 環(huán)境樓層 價格都很好的房源信息吸引客戶。第三,經(jīng)常關(guān)注已經(jīng)賣掉的房子的房東 多給他們打電話溝通,因為 他的房子賣掉了很有可能會再重新買好的房子。我經(jīng)驗上20%的客戶都是來自這里。很有效果的。再說找房源。第一多給那些早就過期賣掉的房子的房東打電話溝通,因為房子房東今天說不賣說不定明天你給他電話的時候他就賣 。很有效果的。第二就是多在房地產(chǎn)網(wǎng)站上關(guān)注 查找房東自賣的房子給他們電話說幫他們賣,自己賣也是賣被人幫著賣也是賣而且多以個人就多一種機會 99%的都會同意的。

  全部5個回答>
• 問 二手房銷售怎么找客戶? 二手房銷售怎么找客戶
  答

  網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為二手房銷售越來越重要的手段，怎樣利用好網(wǎng)絡營銷手段，對于做好二手房買賣工作十分的重要。搜房幫端口的使用要注意一下幾點：第一：手動刷新效果要比自動刷新好，刷新不要批量一次性全刷 分多次少量刷新。第二：注意自動刷新的時間，選擇網(wǎng)友在線比較多的時間，上午10點 下午3點 晚上8點。第三：房源標題的話建議盡可能使用多的關(guān)鍵字 用空格鍵隔開 增加網(wǎng)友搜索幾率。

  全部3個回答>
• 問 二手房銷售怎么找客戶? 二手房銷售人員怎么找客戶，去哪里找
  答

  公司系統(tǒng)應該錄有以前。有買房需求的客戶現(xiàn)在不買了，你可以再打一遍。以前也許是因為自己緊張，什么原因不買了，你在打試試，另外可以通過網(wǎng)絡端獲取客源房源

  全部5個回答>
• 問 二手房中介都為客戶做什么?二手房銷售人員怎么找客戶，去哪里找
  答

  我就是房產(chǎn)公司的業(yè)務員！房產(chǎn)銷售跟別的銷售行業(yè)大同小異！只要努力肯定是有收獲的！前期的話 ，要積累經(jīng)驗，因為這個行業(yè)基本工資很低，都是靠業(yè)績提成的！基本要做好前3個月沒有業(yè)績的準備，這段時間你要學很多東西！慢慢上手前景的話，還是可以的，現(xiàn)在中國的房價越來越高，老百姓買房的剛性需求也很多！做起來要看你的性格！悟性！跟人的溝通能力，外向的人比較有優(yōu)勢！多學多做，堅持就可以了！沒有什么技巧，專業(yè)的知識公司一般都會培訓的！沒有什么注意的，就是做好心理準備，這行業(yè)很累。而且壓力很大，比較適合能接受壓力的人！但是做的好的話，還是很能賺錢的，有很多同事都是把這行業(yè)做跳板！挖人生的第一桶金！

  全部3個回答>