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• 153****2335

  網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為二手房銷售越來越重要的手段，怎樣利用好網(wǎng)絡營銷手段，對于做好二手房買賣工作十分的重要。
  搜房幫端口的使用要注意一下幾點：
  第一：手動刷新效果要比自動刷新好，刷新不要批量一次性全刷 分多次少量刷新。
  第二：注意自動刷新的時間，選擇網(wǎng)友在線比較多的時間，上午10點 下午3點 晚上8點。
  第三：房源標題的話建議盡可能使用多的關鍵字 用空格鍵隔開 增加網(wǎng)友搜索幾率。

  查看全文↓ 2019-01-25 10:40:25
• 136****8850

  一，怎么提高自己的業(yè)績，打鐵還需自身硬！
  合格的業(yè)務員需要做到：
  1.心態(tài)；保持一顆平常心！這個是**重要的部分，很多時候可以讓你興奮的嗨到極點，有的時候低落的什么事不想做，要有一個好的心態(tài)就成功一半了！不問怎么樣有計劃的去做分一二三步走！關于成單，不到過戶以后不要太高興，三方協(xié)議簽完失敗的案例太多了！關于客戶，不需要把客戶看的像上帝一樣，他有需求才找你的。而不是你需要他。這個要分清，有需求找你客戶太多了，為什么找你，你專業(yè)啊！當然必要尊重是必需的！
  2.主營范圍的絕對專業(yè)度！
  3.整理好一些必備接待，議價說辭！
  4.你過往的成交分析表，學會塑造自己的專業(yè)性！沒有可以那個啥！
  5.公司的品牌效應！沒有很強的效應可以說你們門店的地理優(yōu)勢，門店主營和自己主營優(yōu)勢！
  有這些就我認為就足夠了！提高業(yè)績那只是時間問題，不要急躁，定下心慢慢來！自己的實力有了加上點小小的手腕在有點點運氣開上兩個單子就順了，信心有了業(yè)績也就有了！當然我認為業(yè)務員還是做人！房源太多的人擁有了為什么一定找你，記住我們是第三方，我們和別的銷售不一樣，他們買產(chǎn)品，而我們賣的自己，把你推銷出去，太多客戶和別人去看的房子也會告訴！隨便客戶和誰看的房子還是在你手里成交！做到這樣你就成功了！就是**牛逼的房產(chǎn)經(jīng)紀人！
  二，怎么尋找房源：
  公司配給的物業(yè)資料，打電話！公司應該有規(guī)定打跟進吧！在自己主營樓盤一月保持兩次**低一次跟進！資料不全找店長配給！

  查看全文↓ 2019-01-25 10:40:20
• 145****7879

  
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  小李（化名）**近想通過房產(chǎn)中介公司買一套婚房，但中介公司卻向他推薦了幾套新的商品房。在綜合比較之后小李認為中介推薦的新房性價比還不錯，在售價接近的情況下，感覺既免去了中介費，又免去了過戶相關費用。用小李的話說，就是“沒想到自己通過二手房中介買了一套新房?！苯眨浾咦咴L了河源多家房產(chǎn)中介公司，發(fā)現(xiàn)其中大部分房產(chǎn)中介公司不光有二手房信息，還新增了不少新房廣告。
  
  
  
  由二手房中介同時代理開發(fā)商的新盤房源，被業(yè)內稱為“一二手房聯(lián)動”。簡而言之，就是二手房中介開始做起了“兼職”生意，而開發(fā)商則借助二手房中介公司的渠道、網(wǎng)點與人員優(yōu)勢對外銷售新盤。對于房地產(chǎn)市場出現(xiàn)的這種新業(yè)態(tài)，業(yè)內人士認為，受政策影響，一二手房銷售均遭遇瓶頸，而這種模式的出現(xiàn)，將為雙方找到新的突破口。
  
  
  
  
  
  
  
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  二手房行情低迷
  
  中介轉戰(zhàn)新盤銷售
  
  
  
  從事二手房中介6年的小景（化名）**近正在為市區(qū)某個新開的樓盤忙活，原本一直在這個片區(qū)做二手房中介的他，**近在公司的安排下開始轉戰(zhàn)新盤銷售。小景說，目前片區(qū)內二手房交易冷淡，轉戰(zhàn)一手房銷售做下“兼職”是公司也是個人的“權宜之計”。
  
  
  
  記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少中介機構轉售新房，是因為二手房交易量一路下滑?！笆苷{控政策影響以及一手新盤售價波動，有的新盤價格甚至和二手房價格持平，導致二手房行情低迷?！庇A中介公司經(jīng)理利惠康說，因為市場整體環(huán)境的改變，眾多房產(chǎn)中介不得不通過轉向新建商品住房市場，增加“新舊聯(lián)動”，兼做新房出售來賺取傭金。
  
  
  
  記者通過走訪了解到，二手房中介代理新房一般收取開發(fā)商成交總額1.5%到2.5%不等的傭金。業(yè)內人士表示，相對于開發(fā)商和專業(yè)代理公司，房產(chǎn)中介公司有網(wǎng)絡渠道多、客戶群體多的優(yōu)勢，專業(yè)代理公司擺脫不了自己資源匱乏的缺陷，這種情況下，中介公司的優(yōu)勢就完全發(fā)揮出來了。
  
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  2
  開發(fā)商熱衷中介跨界代銷
  
  
  
  對于我市中介代銷新房的現(xiàn)象，早在今年中秋節(jié)已見端倪。“基本上我們項目的前期尾盤交由中介機構來銷售，我們自己的銷售團隊則主攻新開項目部分?！眻曰っ利惓窍嚓P項目負責人說，中介機構與自己銷售團隊的區(qū)別對待，有利于促進項目的整體成交。該負責人還透露，中介機構對于一些現(xiàn)房、準現(xiàn)房的銷售擁有很好的客戶資源，中介也比較精于這類型產(chǎn)品的銷售，如果將這一塊交由中介來做，可以實現(xiàn)很好的成交預期，同時也可以讓樓盤的銷售團隊集中精力應付新房源的銷售。
  
  
  
  記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，也有不少品牌開發(fā)商在銷售新房源的同時，也將新房源交由二手中介公司代銷。例如泰和龍岸和運興一號。另外，市區(qū)范圍內包括河源雅居樂花園、碧桂園、龍光·玖龍府、江灣明珠、沁園和府、寶豪·御龍灣、三友南城、名門世家等大品牌開發(fā)商均與二手中介公司有著不同程度的合作。
  
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  第三方平臺或成樓市“黏合劑”
  
  
  
  第三方平臺陸續(xù)介入河源樓市，成為很多大型樓盤銷售的助推器。據(jù)了解，這些平臺大部分都是由本地有實力的中介公司承接代理相關業(yè)務，一方面與多個大型樓盤簽下銷售協(xié)議，另一方面則聯(lián)動我市多家中介，一起在為一些一手樓盤聚客，帶動銷量。
  
  
  
  大麥地產(chǎn) 公司負責人梁建文在接受采訪時表示，實行“一二手房聯(lián)動”之后，項目售樓處來訪客源明顯增加，大大提高了房源與客戶的接觸面。該公司為河源雅居樂花園新盤舉辦的聯(lián)動銷售，單單10月份的業(yè)績就超過200套，總成交額約2億元。該公司線下整合市區(qū)約230家中介公司，近3000名中介人員，形成一張巨大的銷售網(wǎng)。
  
  
  
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  據(jù)了解，二手房中介公司介入一手房銷售在目前的河源市場尚處于一個起步階段，但這種模式早在一兩年前就已經(jīng)在珠三角發(fā)達城市出現(xiàn)。梁建文說，因為當時我市二手房市場業(yè)務不錯，中介公司仍以二手房銷售為主，所以“一二手房聯(lián)動”的出現(xiàn)并沒有引起公眾過多的關注。但隨著市場環(huán)境的變化，二手房業(yè)務出現(xiàn)一定的萎縮，這種“一二手房聯(lián)動”吸引了大量中介公司的關注。同時，樓市近期的遇冷也讓很多開發(fā)商放低了姿態(tài)，這可以算是房地產(chǎn)公司和二手房中介一種曲線自救的方式。
  
  
  
  對此，資深二手房從業(yè)人士認為，一手房“聯(lián)姻”中介還緣于中介公司規(guī)模大門店多分布廣的特質，同時也擁有一支龐大且專業(yè)的二手房銷售隊伍，所以中介公司做樓盤代理銷售具有一定的優(yōu)勢。加之如果開發(fā)商委托中介公司進行銷售，無形中降低了開發(fā)商的營銷和人力等成本，這也是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇的一種銷售模式，可以增加銷售業(yè)績，形成互惠互利。
  
  
  
  也有不少業(yè)內人士認為，這種中介與品牌開發(fā)商合作新房銷售的模式，是在宏觀調控不斷加強的大背景下誕生的暫時效應，不是長久之計，且存在一定的漏洞和弊端。該模式的發(fā)展主要受市場政策影響，合作“蜜月期”不容樂觀。

  查看全文↓ 2019-01-25 10:40:15

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• 問 二手房銷售怎么找客戶? 二手房銷售人員怎么找客戶，去哪里找
  答

  公司系統(tǒng)應該錄有以前。有買房需求的客戶現(xiàn)在不買了，你可以再打一遍。以前也許是因為自己緊張，什么原因不買了，你在打試試，另外可以通過網(wǎng)絡端獲取客源房源

  全部5個回答>
• 問 如何銷售二手房?二手房銷售怎么找客戶？
  答

  一，怎么提高自己的業(yè)績，打鐵還需自身硬！合格的業(yè)務員需要做到：1.心態(tài)；保持一顆平常心！這個是**重要的部分，很多時候可以讓你興奮的嗨到極點，有的時候低落的什么事不想做，要有一個好的心態(tài)就成功一半了！不問怎么樣有計劃的去做分一二三步走！關于成單，不到過戶以后不要太高興，三方協(xié)議簽完失敗的案例太多了！關于客戶，不需要把客戶看的像上帝一樣，他有需求才找你的。而不是你需要他。這個要分清，有需求找你客戶太多了，為什么找你，你專業(yè)?。‘斎槐匾鹬厥潜匦璧?！2.主營范圍的絕對專業(yè)度！3.整理好一些必備接待，議價說辭！4.你過往的成交分析表，學會塑造自己的專業(yè)性！沒有可以那個啥！5.公司的品牌效應！沒有很強的效應可以說你們門店的地理優(yōu)勢，門店主營和自己主營優(yōu)勢！有這些就我認為就足夠了！提高業(yè)績那只是時間問題，不要急躁，定下心慢慢來！自己的實力有了加上點小小的手腕在有點點運氣開上兩個單子就順了，信心有了業(yè)績也就有了！當然我認為業(yè)務員還是做人！房源太多的人擁有了為什么一定找你，記住我們是第三方，我們和別的銷售不一樣，他們買產(chǎn)品，而我們賣的自己，把你推銷出去，太多客戶和別人去看的房子也會告訴！隨便客戶和誰看的房子還是在你手里成交！做到這樣你就成功了！就是**牛逼的房產(chǎn)經(jīng)紀人！二，怎么尋找房源：公司配給的物業(yè)資料，打電話！公司應該有規(guī)定打跟進吧！在自己主營樓盤一月保持兩次**低一次跟進！資料不全找店長配給！瀏覽外網(wǎng)（就是網(wǎng)絡上業(yè)主自己掛出來的房源），自己主營商圈所有的都給登到內網(wǎng)上，說不定什么

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• 問 二手房如何銷售?二手房銷售怎么找客戶？
  答

  很多購房者在選購二手房時，主要關注房屋的產(chǎn)權、實景、價格及購入的手續(xù)費用和稅費等，其它的則容易忽略。其實，買家在選購二手房時需要特別小心。據(jù)有關專業(yè)人士表示，買家買二手房時，除了實地考察物業(yè)外，更需注意如下幾點： 確保產(chǎn)權清晰?？蛻艨赏ㄟ^房地產(chǎn)中介公司所提供的免費查冊服務，也可以自行到房管局對準備購買的物業(yè)進行“產(chǎn)權大起底”，了解物業(yè)產(chǎn)權狀況是否在規(guī)劃范圍內，是否有被依法封查、物業(yè)面積等問題存在。 ??協(xié)議需“白紙黑字”。在協(xié)商購房或租房事宜的過程中，無論是物業(yè)的買賣價格，或是業(yè)主附送的租約、家私、家電、管理費、管道煤氣初裝費等購房條件，都需要在《臨時買賣合約》中具體列明，以免出現(xiàn)買賣雙方無謂的糾紛或損失。 ?貸款要有預算。現(xiàn)時有不少買家都希望在購房時盡可能申請較高的貸款額，以此減少資金的壓力。而有部分地產(chǎn)中介從業(yè)人員為促進成交，胡亂向買家許下承諾，以代客申請零首期貸款作為招攬生意的手段。其實，真正的審批貸款機構是銀行，故買家應參考銀行或按揭中心所印發(fā)的貸款指南，或者向講求誠信的房地產(chǎn)中介公司了解詳細情況。 ?? ??二手房出售所需手續(xù) ?? ??協(xié)議書如果您出售的房屋是通過繼承或贈予等方式得來的，且還未辦理房屋產(chǎn)權證變更登記手續(xù)，那么您仍未真正獲得房屋的產(chǎn)權，不能出售該房屋。您只有在將房屋產(chǎn)權證上的產(chǎn)權人名字變更為自己的名字后，才能真正擁有房屋的產(chǎn)權。 ?? ??另一種可能出現(xiàn)的情況是：與您共同擁有房屋產(chǎn)權的產(chǎn)權共有人，不同意出售房屋，為妥善解決您和共有人的分歧，您可以通過辦理析產(chǎn)協(xié)議公證將房屋劃分份額，由您購得其他共有人的產(chǎn)權份額，變更產(chǎn)權后進行出售。 ?? ? ??聲明書根據(jù)有關規(guī)定，二手房出售要征得共同居住人的書面同意。由于房屋產(chǎn)權和居住使用權可以分離，二手房多為多人共同居?。ɑ蚵溆卸嗳藨艨冢┖褪褂茫瑳]人愿意購買帶著住戶的房屋，“同意書”便是要共同居住人表明他們同意您售房，同時承諾在您售房后他們放棄對該房的居住使用權。如在共同居住人中有產(chǎn)權共有人，還要一并解決該產(chǎn)權共有人對您全權處理其產(chǎn)權份額的委托等等。 ?? ??“同意書”的內容將直接影響到您后面售房合同的內容，如解決不好會因共同居住人的不配合而使您違約。您可以讓公證員指導您與共同居住人簽署一份完備、嚴謹?shù)摹巴鈺?，并對其進行公證，以取得法定的證據(jù)效力。 ?? 委托書委托書公證包括產(chǎn)權共有人對您全權處理其產(chǎn)權份額的授權書公證和您對中介機構的委托協(xié)議公證兩種。交易過程中必備的一些手續(xù)文件要準備齊全，如果沒有上述的情況，還需要提供以下幾種證明文件：房產(chǎn)證，土地證（商品房及部分房改房），原購房協(xié)議書，征詢意見表，土地劃撥證明，上市申請確認表，身份證，戶口本，如已結婚還需要提供結婚證及上述的協(xié)議書。

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• 問 二手房中介都為客戶做什么?二手房銷售人員怎么找客戶，去哪里找
  答

  我就是房產(chǎn)公司的業(yè)務員！房產(chǎn)銷售跟別的銷售行業(yè)大同小異！只要努力肯定是有收獲的！前期的話 ，要積累經(jīng)驗，因為這個行業(yè)基本工資很低，都是靠業(yè)績提成的！基本要做好前3個月沒有業(yè)績的準備，這段時間你要學很多東西！慢慢上手前景的話，還是可以的，現(xiàn)在中國的房價越來越高，老百姓買房的剛性需求也很多！做起來要看你的性格！悟性！跟人的溝通能力，外向的人比較有優(yōu)勢！多學多做，堅持就可以了！沒有什么技巧，專業(yè)的知識公司一般都會培訓的！沒有什么注意的，就是做好心理準備，這行業(yè)很累。而且壓力很大，比較適合能接受壓力的人！但是做的好的話，還是很能賺錢的，有很多同事都是把這行業(yè)做跳板！挖人生的第一桶金！

  全部3個回答>
• 問 二手房銷售怎么找客戶? 做二手房銷售員怎樣提高業(yè)績，怎樣找房源和客源，怎樣
  答

  二手房銷售和顧客溝通通過如下步驟進行：有扎實的二手房專業(yè)知識。如與二手房有關的交易注意，要繳的稅，怎么按揭過戶，是否可以貸款，相關流程如何，如果沒有相關證件、怎么補辦等等。懂得與二手房有關的法律，能懂得處理常見糾紛。認識二手房的好處，并給客戶介紹。溝通前可以如下思考進行：我是***。我要跟客戶談***。我說的對他有什么好處。我憑什么讓客戶相信所講的是真的。我為什么要讓客戶買我的東西。我怎么樣讓客戶現(xiàn)在就要買我的東西。

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