已有5個(gè)回答

• 131****2663

  二手房銷售和顧客溝通通過如下步驟進(jìn)行：
  
  有扎實(shí)的二手房專業(yè)知識。如與二手房有關(guān)的交易注意，要繳的稅，怎么按揭過戶，是否可以貸款，相關(guān)流程如何，如果沒有相關(guān)證件、怎么補(bǔ)辦等等。
  
  懂得與二手房有關(guān)的法律，能懂得處理常見糾紛。
  
  認(rèn)識二手房的好處，并給客戶介紹。
  
  溝通前可以如下思考進(jìn)行：
  
  我是***。
  
  我要跟客戶談***。
  
  我說的對他有什么好處。
  
  我憑什么讓客戶相信所講的是真的。
  
  我為什么要讓客戶買我的東西。
  
  我怎么樣讓客戶現(xiàn)在就要買我的東西。

  查看全文↓ 2019-01-22 17:46:39
• 147****8829

  一，怎么提高自己的業(yè)績，打鐵還需自身硬！
  合格的業(yè)務(wù)員需要做到：
  1.心態(tài)；保持一顆平常心！這個(gè)是**重要的部分，很多時(shí)候可以讓你興奮的嗨到極點(diǎn)，有的時(shí)候低落的什么事不想做，要有一個(gè)好的心態(tài)就成功一半了！不問怎么樣有計(jì)劃的去做分一二三步走！關(guān)于成單，不到過戶以后不要太高興，三方協(xié)議簽完失敗的案例太多了！關(guān)于客戶，不需要把客戶看的像上帝一樣，他有需求才找你的。而不是你需要他。這個(gè)要分清，有需求找你客戶太多了，為什么找你，你專業(yè)啊！當(dāng)然必要尊重是必需的！
  2.主營范圍的絕對專業(yè)度！
  3.整理好一些必備接待，議價(jià)說辭！
  4.你過往的成交分析表，學(xué)會(huì)塑造自己的專業(yè)性！沒有可以那個(gè)啥！
  5.公司的品牌效應(yīng)！沒有很強(qiáng)的效應(yīng)可以說你們門店的地理優(yōu)勢，門店主營和自己主營優(yōu)勢！
  有這些就我認(rèn)為就足夠了！提高業(yè)績那只是時(shí)間問題，不要急躁，定下心慢慢來！自己的實(shí)力有了加上點(diǎn)小小的手腕在有點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣開上兩個(gè)單子就順了，信心有了業(yè)績也就有了！當(dāng)然我認(rèn)為業(yè)務(wù)員還是做人！房源太多的人擁有了為什么一定找你，記住我們是第三方，我們和別的銷售不一樣，他們買產(chǎn)品，而我們賣的自己，把你推銷出去，太多客戶和別人去看的房子也會(huì)告訴！隨便客戶和誰看的房子還是在你手里成交！做到這樣你就成功了！就是**牛逼的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人！
  二，怎么尋找房源：
  公司配給的物業(yè)資料，打電話！公司應(yīng)該有規(guī)定打跟進(jìn)吧！在自己主營樓盤一月保持兩次**低一次跟進(jìn)！資料不全找店長配給！
  瀏覽外網(wǎng)（就是網(wǎng)絡(luò)上業(yè)主自己掛出來的房源），自己主營商圈所有的都給登到內(nèi)網(wǎng)上，說不定什么時(shí)候就遇到的需要那邊的客戶，這個(gè)不是房源嗎，被同事賣掉也有分成！

  查看全文↓ 2019-01-22 17:46:35
• 131****8285

  網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為二手房銷售越來越重要的手段，怎樣利用好網(wǎng)絡(luò)營銷手段，對于做好二手房買賣工作十分的重要。
  搜房幫端口的使用要注意一下幾點(diǎn)：
  第一：手動(dòng)刷新效果要比自動(dòng)刷新好，刷新不要批量一次性全刷 分多次少量刷新。
  第二：注意自動(dòng)刷新的時(shí)間，選擇網(wǎng)友在線比較多的時(shí)間，上午10點(diǎn) 下午3點(diǎn) 晚上8點(diǎn)。
  第三：房源標(biāo)題的話建議盡可能使用多的關(guān)鍵字 用空格鍵隔開 增加網(wǎng)友搜索幾率

  查看全文↓ 2019-01-22 17:46:28
• 144****7186

  小李（化名）**近想通過房產(chǎn)中介公司買一套婚房，但中介公司卻向他推薦了幾套新的商品房。在綜合比較之后小李認(rèn)為中介推薦的新房性價(jià)比還不錯(cuò)，在售價(jià)接近的情況下，感覺既免去了中介費(fèi)，又免去了過戶相關(guān)費(fèi)用。用小李的話說，就是“沒想到自己通過二手房中介買了一套新房?！苯眨【幾咴L了河源多家房產(chǎn)中介公司，發(fā)現(xiàn)其中大部分房產(chǎn)中介公司不光有二手房信息，還新增了不少新房廣告。
  
  
  
  由二手房中介同時(shí)代理開發(fā)商的新盤房源，被業(yè)內(nèi)稱為“一二手房聯(lián)動(dòng)”。簡而言之，就是二手房中介開始做起了“兼職”生意，而開發(fā)商則借助二手房中介公司的渠道、網(wǎng)點(diǎn)與人員優(yōu)勢對外銷售新盤。對于房地產(chǎn)市場出現(xiàn)的這種新業(yè)態(tài)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，受政策影響，一二手房銷售均遭遇瓶頸，而這種模式的出現(xiàn)，將為雙方找到新的突破口。
  
  
  
  二手房行情低迷，中介轉(zhuǎn)戰(zhàn)新盤銷售
  
  
  
  從事二手房中介6年的小景（化名）**近正在為市區(qū)某個(gè)新開的樓盤忙活，原本一直在這個(gè)片區(qū)做二手房中介的他，**近在公司的安排下開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)新盤銷售。小景說，目前片區(qū)內(nèi)二手房交易冷淡，轉(zhuǎn)戰(zhàn)一手房銷售做下“兼職”是公司也是個(gè)人的“權(quán)宜之計(jì)”。
  
  
  
  小編在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少中介機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)售新房，是因?yàn)槎址拷灰琢恳宦废禄?。“受調(diào)控政策影響以及一手新盤售價(jià)波動(dòng)，有的新盤價(jià)格甚至和二手房價(jià)格持平，導(dǎo)致二手房行情低迷。”盈華中介公司經(jīng)理利惠康說，因?yàn)槭袌稣w環(huán)境的改變，眾多房產(chǎn)中介不得不通過轉(zhuǎn)向新建商品住房市場，增加“新舊聯(lián)動(dòng)”，兼做新房出售來賺取傭金。
  
  
  
  
  
  小編通過走訪了解到，二手房中介代理新房一般收取開發(fā)商成交總額1.5%到2.5%不等的傭金。業(yè)內(nèi)人士表示，相對于開發(fā)商和專業(yè)代理公司，房產(chǎn)中介公司有網(wǎng)絡(luò)渠道多、客戶群體多的優(yōu)勢，專業(yè)代理公司擺脫不了自己資源匱乏的缺陷，這種情況下，中介公司的優(yōu)勢就完全發(fā)揮出來了。
  
  
  
  
  
  開發(fā)商熱衷中介跨界代銷
  
  
  
  對于我市中介代銷新房的現(xiàn)象，早在今年中秋節(jié)已見端倪?！盎旧衔覀冺?xiàng)目的前期尾盤交由中介機(jī)構(gòu)來銷售，我們自己的銷售團(tuán)隊(duì)則主攻新開項(xiàng)目部分?！眻?jiān)基·美麗城項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人說，中介機(jī)構(gòu)與自己銷售團(tuán)隊(duì)的區(qū)別對待，有利于促進(jìn)項(xiàng)目的整體成交。該負(fù)責(zé)人還透露，中介機(jī)構(gòu)對于一些現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房的銷售擁有很好的客戶資源，中介也比較精于這類型產(chǎn)品的銷售，如果將這一塊交由中介來做，可以實(shí)現(xiàn)很好的成交預(yù)期，同時(shí)也可以讓樓盤的銷售團(tuán)隊(duì)集中精力應(yīng)付新房源的銷售。
  
  
  
  小編在走訪中發(fā)現(xiàn)，也有不少品牌開發(fā)商在銷售新房源的同時(shí)，也將新房源交由二手中介公司代銷。例如泰和龍岸和運(yùn)興一號。另外，市區(qū)范圍內(nèi)包括江灣明珠、沁園和府、寶豪·御龍灣、名門世家等近十個(gè)開發(fā)商均與二手中介公司有著不同程度的合作。
  
  
  
  
  
  第三方平臺(tái)或成樓市“黏合劑”
  
  
  
  第三方平臺(tái)陸續(xù)介入河源樓市，成為很多大型樓盤銷售的助推器。據(jù)了解，這些平臺(tái)大部分都是由本地有實(shí)力的中介公司承接代理相關(guān)業(yè)務(wù)，一方面與多個(gè)大型樓盤簽下銷售協(xié)議，另一方面則聯(lián)動(dòng)我市多家中介，一起在為一些一手樓盤聚客，帶動(dòng)銷量。
  
  
  
  大麥地產(chǎn)的的公司負(fù)責(zé)人梁建文在接受采訪時(shí)表示，實(shí)行“一二手房聯(lián)動(dòng)”之后，項(xiàng)目售樓處來訪客源明顯增加，大大提高了房源與客戶的接觸面。該公司為河源雅居樂花園新盤舉辦的聯(lián)動(dòng)銷售，單單10月份的業(yè)績就超過200套，總成交額約2億元。該公司線下整合市區(qū)約230家中介公司，近3000名中介人員，形成一張巨大的銷售網(wǎng)。
  
  
  
  
  
  據(jù)了解，二手房中介公司介入一手房銷售在目前的河源市場尚處于一個(gè)起步階段，但這種模式早在一兩年前就已經(jīng)在珠三角發(fā)達(dá)城市出現(xiàn)。梁建文說，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我市二手房市場業(yè)務(wù)不錯(cuò)，中介公司仍以二手房銷售為主，所以“一二手房聯(lián)動(dòng)”的出現(xiàn)并沒有引起公眾過多的關(guān)注。但隨著市場環(huán)境的變化，二手房業(yè)務(wù)出現(xiàn)一定的萎縮，這種“一二手房聯(lián)動(dòng)”吸引了大量中介公司的關(guān)注。同時(shí)，樓市近期的遇冷也讓很多開發(fā)商放低了姿態(tài)，這可以算是房地產(chǎn)公司和二手房中介一種曲線自救的方式。
  
  
  
  對此，資深二手房從業(yè)人士認(rèn)為，一手房“聯(lián)姻”中介還緣于中介公司規(guī)模大門店多分布廣的特質(zhì)，同時(shí)也擁有一支龐大且專業(yè)的二手房銷售隊(duì)伍，所以中介公司做樓盤代理銷售具有一定的優(yōu)勢。加之如果開發(fā)商委托中介公司進(jìn)行銷售，無形中降低了開發(fā)商的營銷和人力等成本，這也是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇的一種銷售模式，可以增加銷售業(yè)績，形成互惠互利。

  查看全文↓ 2019-01-22 17:46:21
• 143****1726

  招聘推薦類
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  招聘商務(wù) 工資待遇：2000元-3500元
  
  招聘經(jīng)理 工資待遇：5000元-10000元加年度獎(jiǎng)金
  
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  地址：唐縣光明東路全友家居 生活館。
  
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  ★客能達(dá)高薪誠聘業(yè)務(wù)員，地推人員
  崗位職責(zé)：通過地面推廣方式，在商場、小區(qū)等人流密集的地方，尋找目標(biāo)客戶，收集有效信息，完成每月名單和業(yè)績目標(biāo)。
  
  崗位要求：形象佳，親和力強(qiáng)，熱情、大膽。找到目標(biāo)客戶主動(dòng)上前介紹，不怕被拒絕。積極開朗，能夠在壓力下進(jìn)行自我調(diào)節(jié)，獨(dú)立完成工作。
  
  資薪待遇：全職待遇——8000-10000元，底薪+高提成+業(yè)績獎(jiǎng)金+全勤獎(jiǎng)+不定期聚餐。兼職待遇——無底薪，開通一戶100元。
  
  聯(lián)系方式： 地址：唐縣信譽(yù)樓南
  
  
  
  ★河北燕中路橋工程股份有限公司誠招各種工種工人
  1、一般技術(shù)工種：鋼筋綁扎工50人，木工30人，架子工10名，混凝土振搗工6人，電焊工20人， 廚師3名。
  
  2、持證上崗工種：塔吊司機(jī)5人，25噸吊車司機(jī)3人，裝載機(jī)司機(jī)2人，貨車司機(jī)2人。
  
  3、另外誠聘公司 專職會(huì)計(jì)，要求五年以上的會(huì)計(jì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有會(huì)計(jì)師資格證書優(yōu)先錄用
  
  工資標(biāo)準(zhǔn)：日工資400元/天，均為小包工，月工資在14000元左右。
  
  公司地址： 唐縣都亭鄉(xiāng)東都亭村路北
  聯(lián)系電話：
  
  
  
  ★美團(tuán)外賣招聘騎手50名/業(yè)務(wù)經(jīng)理5名
  
  騎手薪資：5000---10000元（上不封頂）
  
  騎手應(yīng)聘電話：(支站長）
  
  業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資：3000---6000元（穩(wěn)定每天8小時(shí)，正常休班）
  
  聯(lián)系電話：(張經(jīng)理）
  
  
  
  ★誠聘中國移動(dòng)客服人員、客服經(jīng)理
  【工作地點(diǎn)】：唐縣職教中心實(shí)訓(xùn)樓3樓
  
  【聯(lián)系電話】： 0312-7499648
  
  
  
  ★正泰集團(tuán)光伏發(fā)電,現(xiàn)于唐縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(村)誠招分銷商
  
  另聘：銷售人員，①專職銷售人員,要求：男女不限，25-40歲。待遇底薪+提成.**即以上學(xué)歷,有自用車輛優(yōu)先。②兼職銷售人員,無固定工作時(shí)間,高額提成回報(bào)。無需本錢，也能創(chuàng)業(yè)。
  
  聯(lián)系電話：
  
  
  
  ★亞寶藥業(yè)保定辦事處誠聘業(yè)務(wù)員、經(jīng)理助理、內(nèi)勤等職務(wù)
  應(yīng)聘電話：（王經(jīng)理）微信同號
  
  （張經(jīng)理）微信同號。
  
  
  
  ★堯天集團(tuán)（天鵝湖）新項(xiàng)目即將開盤，誠聘銷售人員若干，男女不限，不限學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)，提供系統(tǒng)培訓(xùn)，底薪2000+傭金+福利，收入不封頂
  聯(lián)系電話：
  
  
  ★唐縣聯(lián)通招聘客服人員，新員工名額招滿為止！
  1、要求：年齡18周歲以上，男女不限，普通話標(biāo)準(zhǔn)！口齒伶俐，善于溝通，會(huì)簡單電腦操作 。2、待遇優(yōu)厚：底薪+全勤獎(jiǎng)+飯補(bǔ)+提成+獎(jiǎng)金，月薪2500以上，不封頂；3、上班時(shí)間：每天8個(gè)小時(shí)，08:00-12:00/13:30-17:30，每周六日公休。

  查看全文↓ 2019-01-22 17:46:15

相關(guān)問題

• 問 二手房銷售怎么找客戶? 二手房銷售怎么找客戶
  答

  網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為二手房銷售越來越重要的手段，怎樣利用好網(wǎng)絡(luò)營銷手段，對于做好二手房買賣工作十分的重要。搜房幫端口的使用要注意一下幾點(diǎn)：第一：手動(dòng)刷新效果要比自動(dòng)刷新好，刷新不要批量一次性全刷 分多次少量刷新。第二：注意自動(dòng)刷新的時(shí)間，選擇網(wǎng)友在線比較多的時(shí)間，上午10點(diǎn) 下午3點(diǎn) 晚上8點(diǎn)。第三：房源標(biāo)題的話建議盡可能使用多的關(guān)鍵字 用空格鍵隔開 增加網(wǎng)友搜索幾率。

  全部3個(gè)回答>
• 問 二手房銷售怎么找客戶? 二手房銷售人員怎么找客戶，去哪里找
  答

  公司系統(tǒng)應(yīng)該錄有以前。有買房需求的客戶現(xiàn)在不買了，你可以再打一遍。以前也許是因?yàn)樽约壕o張，什么原因不買了，你在打試試，另外可以通過網(wǎng)絡(luò)端獲取客源房源

  全部5個(gè)回答>
• 問 如何銷售二手房?二手房銷售怎么找客戶？
  答

  一，怎么提高自己的業(yè)績，打鐵還需自身硬！合格的業(yè)務(wù)員需要做到：1.心態(tài)；保持一顆平常心！這個(gè)是**重要的部分，很多時(shí)候可以讓你興奮的嗨到極點(diǎn)，有的時(shí)候低落的什么事不想做，要有一個(gè)好的心態(tài)就成功一半了！不問怎么樣有計(jì)劃的去做分一二三步走！關(guān)于成單，不到過戶以后不要太高興，三方協(xié)議簽完失敗的案例太多了！關(guān)于客戶，不需要把客戶看的像上帝一樣，他有需求才找你的。而不是你需要他。這個(gè)要分清，有需求找你客戶太多了，為什么找你，你專業(yè)?。‘?dāng)然必要尊重是必需的！2.主營范圍的絕對專業(yè)度！3.整理好一些必備接待，議價(jià)說辭！4.你過往的成交分析表，學(xué)會(huì)塑造自己的專業(yè)性！沒有可以那個(gè)啥！5.公司的品牌效應(yīng)！沒有很強(qiáng)的效應(yīng)可以說你們門店的地理優(yōu)勢，門店主營和自己主營優(yōu)勢！有這些就我認(rèn)為就足夠了！提高業(yè)績那只是時(shí)間問題，不要急躁，定下心慢慢來！自己的實(shí)力有了加上點(diǎn)小小的手腕在有點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣開上兩個(gè)單子就順了，信心有了業(yè)績也就有了！當(dāng)然我認(rèn)為業(yè)務(wù)員還是做人！房源太多的人擁有了為什么一定找你，記住我們是第三方，我們和別的銷售不一樣，他們買產(chǎn)品，而我們賣的自己，把你推銷出去，太多客戶和別人去看的房子也會(huì)告訴！隨便客戶和誰看的房子還是在你手里成交！做到這樣你就成功了！就是**牛逼的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人！二，怎么尋找房源：公司配給的物業(yè)資料，打電話！公司應(yīng)該有規(guī)定打跟進(jìn)吧！在自己主營樓盤一月保持兩次**低一次跟進(jìn)！資料不全找店長配給！瀏覽外網(wǎng)（就是網(wǎng)絡(luò)上業(yè)主自己掛出來的房源），自己主營商圈所有的都給登到內(nèi)網(wǎng)上，說不定什么

  全部4個(gè)回答>
• 問 二手房如何銷售?二手房銷售怎么找客戶？
  答

  很多購房者在選購二手房時(shí)，主要關(guān)注房屋的產(chǎn)權(quán)、實(shí)景、價(jià)格及購入的手續(xù)費(fèi)用和稅費(fèi)等，其它的則容易忽略。其實(shí)，買家在選購二手房時(shí)需要特別小心。據(jù)有關(guān)專業(yè)人士表示，買家買二手房時(shí)，除了實(shí)地考察物業(yè)外，更需注意如下幾點(diǎn)： 確保產(chǎn)權(quán)清晰。客戶可通過房地產(chǎn)中介公司所提供的免費(fèi)查冊服務(wù)，也可以自行到房管局對準(zhǔn)備購買的物業(yè)進(jìn)行“產(chǎn)權(quán)大起底”，了解物業(yè)產(chǎn)權(quán)狀況是否在規(guī)劃范圍內(nèi)，是否有被依法封查、物業(yè)面積等問題存在。 ??協(xié)議需“白紙黑字”。在協(xié)商購房或租房事宜的過程中，無論是物業(yè)的買賣價(jià)格，或是業(yè)主附送的租約、家私、家電、管理費(fèi)、管道煤氣初裝費(fèi)等購房條件，都需要在《臨時(shí)買賣合約》中具體列明，以免出現(xiàn)買賣雙方無謂的糾紛或損失。 ?貸款要有預(yù)算?，F(xiàn)時(shí)有不少買家都希望在購房時(shí)盡可能申請較高的貸款額，以此減少資金的壓力。而有部分地產(chǎn)中介從業(yè)人員為促進(jìn)成交，胡亂向買家許下承諾，以代客申請零首期貸款作為招攬生意的手段。其實(shí)，真正的審批貸款機(jī)構(gòu)是銀行，故買家應(yīng)參考銀行或按揭中心所印發(fā)的貸款指南，或者向講求誠信的房地產(chǎn)中介公司了解詳細(xì)情況。 ?? ??二手房出售所需手續(xù) ?? ??協(xié)議書如果您出售的房屋是通過繼承或贈(zèng)予等方式得來的，且還未辦理房屋產(chǎn)權(quán)證變更登記手續(xù)，那么您仍未真正獲得房屋的產(chǎn)權(quán)，不能出售該房屋。您只有在將房屋產(chǎn)權(quán)證上的產(chǎn)權(quán)人名字變更為自己的名字后，才能真正擁有房屋的產(chǎn)權(quán)。 ?? ??另一種可能出現(xiàn)的情況是：與您共同擁有房屋產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)權(quán)共有人，不同意出售房屋，為妥善解決您和共有人的分歧，您可以通過辦理析產(chǎn)協(xié)議公證將房屋劃分份額，由您購得其他共有人的產(chǎn)權(quán)份額，變更產(chǎn)權(quán)后進(jìn)行出售。 ?? ? ??聲明書根據(jù)有關(guān)規(guī)定，二手房出售要征得共同居住人的書面同意。由于房屋產(chǎn)權(quán)和居住使用權(quán)可以分離，二手房多為多人共同居住（或落有多人戶口）和使用，沒人愿意購買帶著住戶的房屋，“同意書”便是要共同居住人表明他們同意您售房，同時(shí)承諾在您售房后他們放棄對該房的居住使用權(quán)。如在共同居住人中有產(chǎn)權(quán)共有人，還要一并解決該產(chǎn)權(quán)共有人對您全權(quán)處理其產(chǎn)權(quán)份額的委托等等。 ?? ??“同意書”的內(nèi)容將直接影響到您后面售房合同的內(nèi)容，如解決不好會(huì)因共同居住人的不配合而使您違約。您可以讓公證員指導(dǎo)您與共同居住人簽署一份完備、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹巴鈺?，并對其進(jìn)行公證，以取得法定的證據(jù)效力。 ?? 委托書委托書公證包括產(chǎn)權(quán)共有人對您全權(quán)處理其產(chǎn)權(quán)份額的授權(quán)書公證和您對中介機(jī)構(gòu)的委托協(xié)議公證兩種。交易過程中必備的一些手續(xù)文件要準(zhǔn)備齊全，如果沒有上述的情況，還需要提供以下幾種證明文件：房產(chǎn)證，土地證（商品房及部分房改房），原購房協(xié)議書，征詢意見表，土地劃撥證明，上市申請確認(rèn)表，身份證，戶口本，如已結(jié)婚還需要提供結(jié)婚證及上述的協(xié)議書。

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• 問 銷售二手房客源怎么找？
  答

  1、上門的客戶。2、貼號碼。3、發(fā)網(wǎng)絡(luò)信息。4、留守其他中介或者售樓部。5、大范圍掃亂碼。6、上門挨家挨戶敲門。7、朋友介紹。太多了，當(dāng)你想找的時(shí)候什么辦法都有，只看你愿不愿意去做。

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