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• 149****5028

  公司系統(tǒng)應該錄有以前。有買房需求的客戶現(xiàn)在不買了，你可以再打一遍。以前也許是因為自己緊張，什么原因不買了，你在打試試，另外可以通過網絡端獲取客源房源

  查看全文↓ 2019-01-13 18:52:16
• 131****5383

  可以通過中介或者潛入年輕人的行列 現(xiàn)在年輕人買房很迫切多去自己宣傳 觀察 還有網上的廣告

  查看全文↓ 2019-01-13 18:52:12
• 137****3172

  二手房銷售之建議
  本人非房產中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經手 買/賣 的房屋已經有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有兩套，一套自住，一套觀望?；仡欉@段經歷，拿出來分享，如有部分能幫助大家，過程中的跑腿也算沒有白費。
  買賣二手房的流程這里就不做敘述和補充了，房產中介機構這方面的資料掌握專業(yè)多了，并且政策的調整也隨時影響著流程的細節(jié)，我這里是以買賣雙方的視角對如何做足準備功課補充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。
  A，先談賣房：
  A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產賣掉？既然如此，大家都是生活在真實世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦查一查就差不多知道了。
  A-2，清楚自己房子的附屬設施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較直接可以進行價位計算，其他東東在賣房的時候經常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關鍵的時候用于維持總價。
  A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點比較容易總結。另一種是自己從沒有常住，買來之后因為某種原因一直在出租等，優(yōu)缺點的收集，特別是缺點方面就比較困難了。當然你既然準備賣掉這套房產，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認為的不好，不代表買家也認為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點信息來自于網上，缺點信息來自于自己的生活。優(yōu)點是將這個小區(qū)的優(yōu)點和這個房子的優(yōu)點疊加，缺點則就是這個房子的缺點了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等。
  A-4，自我估價：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一個**低價，討論一個**高價。閉門造車也沒有關系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的**高價基礎上再乘一個1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔（房產證及房產證面積請拍照）。

  查看全文↓ 2019-01-13 18:52:07
• 145****2532

  
  帶看、約看
  
  
  
  就是想盡一切辦法把客約來實地看房的過程。
  
  也是想盡一切辦法說服業(yè)主配合看房的過程。
  
  帶看的前提
  有能夠相匹配的房客源
  
  對房源優(yōu)缺點了然于心，對業(yè)主把握到位
  
  對客戶需求了解充分并且把握相對準確
  
  一、約客戶
  ⊙前提：對系統(tǒng)房源的勘驗量、了解度
  
  約客戶要溝通的基本內容：
  
  ⊙撥通客戶電話，根據(jù)客戶需求簡單講述房源基本信息，注意針對客戶的大致需求點，吸引對方產生看房的欲望
  
  ⊙和客戶約定看房大致時間，并請客人稍候，再次與業(yè)主落實具體看房時間
  
  ⊙約定客戶看房，根據(jù)自己大約能到達的時間，注意時間安排，一定要先于客戶到達要看的房產處，**好是直接邀請客戶來分公司（門店），便于看房委托的簽署及對客戶的操控
  
  二、約客戶的技巧
  ⊙ 提醒客戶約時間與地點
  
  
  注意：
  
  1 地點要選在離房子相對近且有明顯標志的地方
  
  2 盡量避開同行較多、密集的地方
  
  
  
  
  ⊙ 提醒客戶不要當面對房子表示是否滿意
  
  
  “如果你看中了這套房子，請你不要表現(xiàn)出來，不然業(yè)主容易臨時漲價……”
  
  “如果您沒有看中這套房子，也不要在業(yè)主面前表現(xiàn)出來，這樣表示對業(yè)主不尊重，以后我們看房也比較困難……”
  
  
  
  ⊙ 提醒客戶不要與業(yè)主交換聯(lián) 系方式
  
  有什么問題由我們來溝通、協(xié)調
  
  請尊重我們的勞動
  
  
  
  ⊙ 提醒客戶不要與業(yè)主當面談價
  
  “這位業(yè)主比較精明，如果您好看中了房子的話不要與業(yè)主當面談價，不然業(yè)主會覺得您很喜歡房子、不容易談價……”
  
  “只要您看中了房子，談價的事就交給我們來做！我相信，在您從事的行業(yè)，你一定是**專業(yè)的，但作為二手房業(yè)務，我相信我們更專業(yè)一些……”
  
  三、約業(yè)主
  前提：業(yè)主誠心賣房、配合、房子還未售
  
  ?目的
  
  ⑴告知有客人看房的信息；
  
  ⑵詢問業(yè)主并約定看房的時間；
  
  
  
  約業(yè)主的技巧和注意事項
  
  1 與業(yè)主約定統(tǒng)一報價，讓業(yè)主明白：房價是加價報出的
  
  “由于買二手房的客戶一般都要談價錢，所以我們把您的房價稍微報高了些，這也是為了使您的房子能盡快成交（或賣個好價錢），所以如果客戶問您價格的時候，請您配合我們?！?br/>
  2 提醒業(yè)主：客戶看房時避免過份熱情，**好是給客戶感覺可賣可不賣的心理；
  
  這樣有利于讓客戶加價
  
  3 切勿與客人當面議價：
  
  如有客戶要求議價時，**好回答：我已全部交給XXX了，你有什么跟他們談吧，到時他們會與我聯(lián)系
  
  勿與客人當面議價的理由
  
  A 我們談價更專業(yè)
  
  “你看，我們是專業(yè)做房屋銷售的，我相信在您從事的領域，您一定是**厲害的！但在二手房屋談價這塊，我相信我們更專業(yè)一些，您就放心交給我吧！”
  
  B 放價太快，尤其快速同意客人的還價會令客人有“我是不是還價太高”或“價錢是不是還可以更低的可能？”從而產生悔意，出現(xiàn)“我再考慮一下”或“我還需與家人商量”及“不好意思，我忘帶錢了，我得先回去取錢，再給電話你們”等情況，客戶也許就一去不復返了
  
  C 價錢太高，僵持不下，令客戶產生負氣思想，從而放棄購買意愿；
  
  
  
  ?提醒業(yè)主不要與客戶交換聯(lián)系方式
  
  有什么問題由我們來溝通、協(xié)調
  
  請尊重我們的勞動
  
  帶看
  
  帶看，顧名思義就是置業(yè)顧問帶領意向客戶實地看房的過程。帶看是中介工作流程中**重要的一環(huán)，也是我們對客戶進行深入了解的**佳時機，這一過程把握的好壞直接影響到交易的成功與否，帶看把握得好，既使該次帶看沒有成功，也使我們對客戶的需求和購房心理有了更深一步的了解，對以后的工作會有很大的幫助。
  
  一 帶看前準備
  
  1、確定要帶看房源
  
  ?一般準備三套：優(yōu)質1套、中等1套、相對較差的1套
  
  2、計設看房順序
  
  ?好→中→差
  
  ?中→好→差
  
  ?差→好→中
  
  3.再次確認時間地點，約客戶時間點，約房東時間段(在20分鐘左右)，防止由于時間問題造成我們的被動局面，引起約看不順。
  
  ?約房東:客戶可能會在10點至10點15分左右到，因為他同時還要考慮另外一套房屋，看完那套才能看這套，（給房東造成緊迫感） ?約客戶：
  
  A.您一定要準時10點到，房東一會兒還有事情，要出去;
  
  B.我的其他同事還有客戶要看，意向非常強，您要是遲到，恐怕就沒了。
  
  C.今天看房的人很多，有客戶和房東談得很好了，有客戶現(xiàn)在要求房東不讓人看了，您趕緊來吧!
  
  D.不管您是否**終購買該房屋，也一定來看一下，否則錯過心儀的房屋很遺憾的！
  
  4.提前與客戶房東溝通，防止跳單
  
  ?A.對房東：一會兒我?guī)Э蛻羧タ茨姆课?，我會從專業(yè)市場的角度全力推銷您的房屋的，根據(jù)我的經驗，您不要表現(xiàn)的太過于熱情，否則客戶會認為您著急賣房，借機壓價，一切交給我，您就放心吧！
  
  ?B.對客戶：房東是我的好朋友，跟我關系非常好（防止客戶私下聯(lián)系房東），您一會去就專心看房屋，其他事情交給我搞定，如果您對房屋滿意，也不要多說話，恐怕房東會見風漲價，要是您對房屋不滿意，也不要當面說太多，我再幫您找房子，我們還要做房東的生意，希望您能體諒。
  
  5.再次確認物業(yè)的詳細信息、整理該房產的相關資料
  
  （包括面積，價格，樓層，裝修情況，小區(qū)物業(yè)費等）總結房屋的優(yōu)缺點，提前準備說辭應對客戶提問。
  
  6.理清思路，設定自己的看房路線.
  
  ?針對房源的了解選擇帶看路線，盡量避開一些周邊環(huán)境的臟亂差，避開中介密集的道路，選擇能夠突出房屋優(yōu)點（交通便利、配套齊全、環(huán)境優(yōu)美）的路線，增加印象分。
  
  7.準備物品：
  
  ?名片、買賣雙方的聯(lián)系電話、看房確認書、筆、毛記本、鞋套（包括客戶的）、指南針（羅盤）、計算器、稅費表、卷尺
  
  一 帶看中前準備
  
  
  1、定時，一定要比客戶早到
  
  ?空房銷售人員必須準時到達， ?如有人居住，銷售人員必須提前半小時到達業(yè)主家中或電話與業(yè)主進行溝通，統(tǒng)一口徑，由業(yè)務員進行操作，不與客戶當面議價；
  
  
  
  2、帶看路上的溝通：
  
  ?A.要多問多聽，所謂言多必失，我們可從中了解買方的家庭構成，找出核心人物。
  
  ?B.適當滲透定金概念與中介費收費標準，可引用其他客戶的例子，不易直接提出，以免引起客戶的反感。
  
  ?C.路上告訴他“其他同事還不知道這個房子，他們有好幾個誠意客戶想要這樣的房子”，“別的店好像有客戶看中了這套房子，正在考慮，我們一定要抓緊去看！”拉近與客戶的距離，傳遞緊迫感。
  
  3.講房子：
  
  ?A.講房子首先必須詳細了解房屋的情況（房型，結構，小區(qū)環(huán)境，物業(yè)公司，開發(fā)商及周邊生活設施，未來規(guī)劃，**潛力），總結房屋的優(yōu)缺點，根據(jù)客戶的需求，針對性的進行介紹。
  
  ?B.贊美并放大房子的優(yōu)點（價格低，房型好等），引導客戶發(fā)現(xiàn)一些不容易發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點！
  
  認同有缺點，輕描淡寫把缺點說出來，說這是“唯一的缺點”，對于客戶指出的缺點不要過分掩蓋，利用話題將其注意力引到房子的優(yōu)點上，并指出房子是沒有十全十美的。
  
  ?C.用比較法說房子，用同小區(qū)、同房型、不同裝修、不同樓層的房屋價格做比較； ?幫助其設計、裝修，引導客戶先入為主進行思考。造成先入為主的效

  查看全文↓ 2019-01-13 18:52:02
• 153****5535

  談判的技巧—明確客戶意向
  
  
  
  在任何談判開始之前，首先要明確客戶的意向，客戶是否明確自己的選擇，是否還在比較，是否還需要你進行再次的肯定。
  
  
  
  1善問善聽
  
  
  
  當客戶不善表達自己的意向時，我們可以通過不同方式向客戶發(fā)問，從中了解客戶的意向和需求。比如這樣提問：“您對房屋還滿意嗎？”“房東人還不錯吧？”“您對這里的環(huán)境還喜歡吧？”
  
  
  
  2找準時機落實誠意金
  
  
  
  當帶看完成后，如果客戶還在比較，就很有可能對所有樓盤都失去購買欲。這個時候就該抓住時機落實誠意金問題。而當客戶落實誠意金后，也不可將客戶置之不理，應多與客戶溝通，肯定他的選擇，以免客戶會后悔并終止成交。
  
  
  
  3一次落實條件及要求
  
  
  
  你認為在房屋交易中，除了樓價外，還有什么可成為你談判的籌碼？
  
  當雙方的交易價格各不退讓的時候，我們可先落實其他的條件，并按照先易后難的原則，如先落實上述所提到的稅費等。但這些條件必須在談判之前以書面形式一次性落實好，以免在談判過程中失利。
  
  
  
  4引導清晰
  
  
  
  
  
  當客戶明確自己的購買時，他希望對整個談判及交易的過程有清晰的了解（即知情權），否則，他會對我們的流程設防。因此，在談判過程中要客戶明白我們的工作程序，減少客戶不必要的恐懼和設防。
  
  
  
  
  談判的技巧—如何說服客戶
  
  
  
  
  
  1利益匯總法
  
  
  
  利益匯總法是在二手房銷售當中**常用的方法。把先前向客戶介紹的各項利益，特別是獲得客戶認同的那部分，一起匯總，扼要地再提醒客戶，加重客戶對利益的感受。同時向客戶要求明確成交的意向。
  
  
  
  （1）說服客戶時，不要運用過多的專業(yè)術語，這樣會拉遠你與客戶的距離。
  
  （2）重復客戶跟你提的問題，加強肯定，突出成交的利益。
  
  （3）利益展示要具體化，將具體的數(shù)字展示給客戶。
  
  （4）不要直接向客戶提出成交的要求，這會讓客戶猶豫，要幫客戶圓場。
  
  
  
  2訊息對比
  
  
  
  （1）一手樓與二手樓對比
  
  （2）二手樓與二手樓對比（如大樓盤一般單價較低，小樓盤一般總價較吸引）
  
  （3）行情對比
  
  （4）規(guī)劃走勢，新樓盤對周邊樓盤的輻射
  
  記住：對客戶來說，**具說服力的并非你本人，而是你所掌握的資訊。
  
  
  
  3自我認同
  
  
  
  當你發(fā)現(xiàn)某產品存在缺點時，你是否仍然樂于推介給他人呢？
  
  每位消費者的價值觀和消費觀都有所不同，作為專業(yè)的房產經紀人，應持著客觀的態(tài)度去對待任何樓盤的缺點，并以專業(yè)的態(tài)度向你的客戶作出推介。
  
  
  
  4善于部署（針對有差額的情況）
  
  
  
  要懂得多跑幾個來回，讓客戶感覺到你在不斷為他爭取利益。不要期望你的一個電話，可使你的客戶有較大的讓步。在談判中做好部署，會使談判在你的掌握之內，**終水到渠成。
  
  
  
  多次成交（成交的原則）：很少交易在第一次嘗試成交就取得成功，聰明的你應準備好幾次成交的步驟。一般來說，應該至少嘗試四次成交，因為每位客戶面臨重要抉擇時，都有舉步為艱的感覺，心情一直搖晃不定，所以應該給他四次下決定的機會。但必須注意：要求做評估是間接要求客戶決定成交的時間。要表示你樂意為客戶解決問題，并提供有利的解決方法。
  
  
  
  5以客為先
  
  
  
  不要一味強調成交，而忽視了客戶所提出的異議，否則，客戶會感覺到你的**終目的的只是傭金，而非服務。
  
  
  6雙方面談
  
  
  
  當雙方的條件仍僵持不下，無法達成共識的時候，我們很有必要邀請雙方到公司進行談判，希望能爭取**后的機會成交。但這樣做會使我們的處境非常被動，因為當雙方達成共識后，很可能會聯(lián)合起來要求減低傭金的收費。而當談判挫敗，我們應提高警覺，要求雙方當場簽定放棄購買出售的協(xié)議，以確保我們的利

  查看全文↓ 2019-01-13 18:51:56

相關問題

• 問 二手房中介都為客戶做什么?二手房銷售人員怎么找客戶，去哪里找
  答

  我就是房產公司的業(yè)務員！房產銷售跟別的銷售行業(yè)大同小異！只要努力肯定是有收獲的！前期的話 ，要積累經驗，因為這個行業(yè)基本工資很低，都是靠業(yè)績提成的！基本要做好前3個月沒有業(yè)績的準備，這段時間你要學很多東西！慢慢上手前景的話，還是可以的，現(xiàn)在中國的房價越來越高，老百姓買房的剛性需求也很多！做起來要看你的性格！悟性！跟人的溝通能力，外向的人比較有優(yōu)勢！多學多做，堅持就可以了！沒有什么技巧，專業(yè)的知識公司一般都會培訓的！沒有什么注意的，就是做好心理準備，這行業(yè)很累。而且壓力很大，比較適合能接受壓力的人！但是做的好的話，還是很能賺錢的，有很多同事都是把這行業(yè)做跳板！挖人生的第一桶金！

  全部3個回答>
• 問 二手房銷售怎么找客戶? 二手房銷售怎么找客戶
  答

  網絡營銷已經成為二手房銷售越來越重要的手段，怎樣利用好網絡營銷手段，對于做好二手房買賣工作十分的重要。搜房幫端口的使用要注意一下幾點：第一：手動刷新效果要比自動刷新好，刷新不要批量一次性全刷 分多次少量刷新。第二：注意自動刷新的時間，選擇網友在線比較多的時間，上午10點 下午3點 晚上8點。第三：房源標題的話建議盡可能使用多的關鍵字 用空格鍵隔開 增加網友搜索幾率。

  全部3個回答>
• 問 如何銷售二手房?二手房銷售怎么找客戶？
  答

  一，怎么提高自己的業(yè)績，打鐵還需自身硬！合格的業(yè)務員需要做到：1.心態(tài)；保持一顆平常心！這個是**重要的部分，很多時候可以讓你興奮的嗨到極點，有的時候低落的什么事不想做，要有一個好的心態(tài)就成功一半了！不問怎么樣有計劃的去做分一二三步走！關于成單，不到過戶以后不要太高興，三方協(xié)議簽完失敗的案例太多了！關于客戶，不需要把客戶看的像上帝一樣，他有需求才找你的。而不是你需要他。這個要分清，有需求找你客戶太多了，為什么找你，你專業(yè)??！當然必要尊重是必需的！2.主營范圍的絕對專業(yè)度！3.整理好一些必備接待，議價說辭！4.你過往的成交分析表，學會塑造自己的專業(yè)性！沒有可以那個啥！5.公司的品牌效應！沒有很強的效應可以說你們門店的地理優(yōu)勢，門店主營和自己主營優(yōu)勢！有這些就我認為就足夠了！提高業(yè)績那只是時間問題，不要急躁，定下心慢慢來！自己的實力有了加上點小小的手腕在有點點運氣開上兩個單子就順了，信心有了業(yè)績也就有了！當然我認為業(yè)務員還是做人！房源太多的人擁有了為什么一定找你，記住我們是第三方，我們和別的銷售不一樣，他們買產品，而我們賣的自己，把你推銷出去，太多客戶和別人去看的房子也會告訴！隨便客戶和誰看的房子還是在你手里成交！做到這樣你就成功了！就是**牛逼的房產經紀人！二，怎么尋找房源：公司配給的物業(yè)資料，打電話！公司應該有規(guī)定打跟進吧！在自己主營樓盤一月保持兩次**低一次跟進！資料不全找店長配給！瀏覽外網（就是網絡上業(yè)主自己掛出來的房源），自己主營商圈所有的都給登到內網上，說不定什么

  全部4個回答>
• 問 二手房如何銷售?二手房銷售怎么找客戶？
  答

  很多購房者在選購二手房時，主要關注房屋的產權、實景、價格及購入的手續(xù)費用和稅費等，其它的則容易忽略。其實，買家在選購二手房時需要特別小心。據(jù)有關專業(yè)人士表示，買家買二手房時，除了實地考察物業(yè)外，更需注意如下幾點： 確保產權清晰。客戶可通過房地產中介公司所提供的免費查冊服務，也可以自行到房管局對準備購買的物業(yè)進行“產權大起底”，了解物業(yè)產權狀況是否在規(guī)劃范圍內，是否有被依法封查、物業(yè)面積等問題存在。 ??協(xié)議需“白紙黑字”。在協(xié)商購房或租房事宜的過程中，無論是物業(yè)的買賣價格，或是業(yè)主附送的租約、家私、家電、管理費、管道煤氣初裝費等購房條件，都需要在《臨時買賣合約》中具體列明，以免出現(xiàn)買賣雙方無謂的糾紛或損失。 ?貸款要有預算。現(xiàn)時有不少買家都希望在購房時盡可能申請較高的貸款額，以此減少資金的壓力。而有部分地產中介從業(yè)人員為促進成交，胡亂向買家許下承諾，以代客申請零首期貸款作為招攬生意的手段。其實，真正的審批貸款機構是銀行，故買家應參考銀行或按揭中心所印發(fā)的貸款指南，或者向講求誠信的房地產中介公司了解詳細情況。 ?? ??二手房出售所需手續(xù) ?? ??協(xié)議書如果您出售的房屋是通過繼承或贈予等方式得來的，且還未辦理房屋產權證變更登記手續(xù)，那么您仍未真正獲得房屋的產權，不能出售該房屋。您只有在將房屋產權證上的產權人名字變更為自己的名字后，才能真正擁有房屋的產權。 ?? ??另一種可能出現(xiàn)的情況是：與您共同擁有房屋產權的產權共有人，不同意出售房屋，為妥善解決您和共有人的分歧，您可以通過辦理析產協(xié)議公證將房屋劃分份額，由您購得其他共有人的產權份額，變更產權后進行出售。 ?? ? ??聲明書根據(jù)有關規(guī)定，二手房出售要征得共同居住人的書面同意。由于房屋產權和居住使用權可以分離，二手房多為多人共同居?。ɑ蚵溆卸嗳藨艨冢┖褪褂茫瑳]人愿意購買帶著住戶的房屋，“同意書”便是要共同居住人表明他們同意您售房，同時承諾在您售房后他們放棄對該房的居住使用權。如在共同居住人中有產權共有人，還要一并解決該產權共有人對您全權處理其產權份額的委托等等。 ?? ??“同意書”的內容將直接影響到您后面售房合同的內容，如解決不好會因共同居住人的不配合而使您違約。您可以讓公證員指導您與共同居住人簽署一份完備、嚴謹?shù)摹巴鈺?，并對其進行公證，以取得法定的證據(jù)效力。 ?? 委托書委托書公證包括產權共有人對您全權處理其產權份額的授權書公證和您對中介機構的委托協(xié)議公證兩種。交易過程中必備的一些手續(xù)文件要準備齊全，如果沒有上述的情況，還需要提供以下幾種證明文件：房產證，土地證（商品房及部分房改房），原購房協(xié)議書，征詢意見表，土地劃撥證明，上市申請確認表，身份證，戶口本，如已結婚還需要提供結婚證及上述的協(xié)議書。

  全部3個回答>
• 問 二手房怎么找客戶? 二手房中介怎么找客戶才是**簡單的方式
  答

  經歷過2016-2017系列政策與調控風暴后，國內諸多大型房產中介公司紛紛選擇關店ing，僅剩幾家大型中介公司占領市場。其實，從業(yè)人員在大公司日子也不好過，業(yè)績壓力大，業(yè)績獎金還不甚理想。因此，很多優(yōu)秀的房產經紀人都選擇轉型——自己創(chuàng)業(yè)開店ing！然而，房地產市場變化很快，面對大型傳統(tǒng)中介的不斷轉型和互聯(lián)網中介的嚴酷擠壓，很多小中介辛辛苦苦積累的客戶資源和人脈都在不斷地流失。對于沒錢沒資源沒渠道的微小中介來說，想要在房地產市場再分一杯羹談何容易？隨著互聯(lián)網的普及，沒有強大后臺技術支撐的中小微中介已經在逐漸趕不上市場的腳步，房客源信息獲取不及時、匹配效率低、主營區(qū)域局限性大等問題日益突出。如何在市場中夾縫求生，突破瓶頸，做長做大做強，是中小微中介主要考慮的問題。如果你想要自己創(chuàng)業(yè)開店，你可能面臨這樣的問題：1門店小，極易受市場波動影響。門店太小，體系不健全，如果遇到市場嚴格調控，很容易受到影響，導致長期不開單無業(yè)績，**終入不敷出，無力經營，只能關店。2無品牌效應，客戶信任度不高?？v觀上海房地產中介市場，鏈家、中原、太平洋等大型中介品牌已為老百姓所熟悉。小中介缺乏品牌效應，受眾范圍比較局限，很多都是長年累積的老客戶，陌生客戶對門店信任度不高，拓客難。3缺技術，很多門店管理難實現(xiàn)。隨著互聯(lián)網的普及，很多二手房交易流程都可以直接在網上完成，并且正從PC端逐步轉移到無線端操作。如發(fā)布房源信息、約帶看、網簽等都可以逐步實現(xiàn)手機APP操作。然而小中介缺乏技術支持，也不可能打造自己獨家的移動端口APP。如何獲得技術支持，這是中小中介做長必須要解決的問題。4缺培訓晉升機制，人才留不住。門店小，缺乏系統(tǒng)的培訓機制。對于有高標準高追求的經紀人員來說，缺乏自我提升的空間和渠道，很容易導致人才流失。面對目前的市場情勢，中小微中介該如何做才能在市場上找到自己的立足之地呢？是墨守成規(guī)按傳統(tǒng)方法經營，還是加入轉型大軍，借助平臺的力量，獲取強大的后臺技術支撐，以彌補自己的不足呢？小編所在城市（上海）就有不少類似的小微中介門店，且看老王的選擇！今年樓市慘淡，老王憂心忡忡，感覺前途渺茫！他在上海市浦東新區(qū)某板塊經營著3家中介門店已有十多年年，以經營學區(qū)房為主，業(yè)績還算不錯，但時下他卻有著自己的焦慮與無奈：“現(xiàn)在大型傳統(tǒng)中介的不斷轉型和互聯(lián)網中介的無情擠壓，像我們小微中介正面臨著越做越窄的窘境，接下去該怎么發(fā)展？10多年積累的方方面面的資源與人脈在不斷地流失，未來幾近看不到希望！”中小中介占據(jù)“半壁江山”老王并不是獨自一人面對如此急迫的發(fā)展瓶頸！在過去的十幾年中，盡管像他這樣的中小微中介被人笑稱為“開關店”，即市場好時拼命開店搶生意，市場不好時隨即“關門歇業(yè)”！但無論市場如何滾滾向前，無論競爭多么白熱化，中小微中介公司始終有其生存的土壤與存在的價值！ 縱覽上海房地產中介市場，鏈家、中原、太平洋、我愛我家等大型中介品牌為老百姓所熟悉。然而那些看似不起眼的中小中介，卻事實上占據(jù)了市場的大部分份額。數(shù)據(jù)顯示，目前國內房產中介行業(yè)有8.8萬家企業(yè)，其中50%以上是中小企業(yè)，上海有50%左右的交易量掌握在中小中介手里。 以往，這些中小中介門店專營精耕個別社區(qū)，通過自己的渠道獲取各類獨家房源來促成交易。而當互聯(lián)網浪潮撲過來時，中小中介已很難再跟上市場的節(jié)奏。她們通常 “各自為政”，沒有品牌影響力，沒有互聯(lián)網化的經營管理工具，房客源往往局限在駐扎的小區(qū)，單一門店匹配效率低。從去年開始，隨著傳統(tǒng)中介大規(guī)模向互聯(lián)網轉型，與資本對接，加上新生互聯(lián)網中介深度介入房產經紀行業(yè)，使得目前中國房地產經紀市場正在形成寡頭壟斷的格局！資源上的劣勢更導致中小中介生存現(xiàn)狀堪憂！市場出現(xiàn)多種共享平臺模式事實上，像老王這樣的小微中介也都夢想并努力著有一天能夠做強做大，但一直苦于尋找不到合適自身特點的突破口和發(fā)展平臺。據(jù)了解，當下二手房市場除了像鏈家、中原等傳統(tǒng)中介越來越復合型做強做大外，已經出現(xiàn)了幾類新興的平臺：第一類是自建經紀人團隊，比如安個家、藍海購等，先做扎實服務再橫向拓展城市；第二類是從 C 端經紀人個體切入，搭建和買方用戶的撮合平臺，如房多多、好屋中國等；第三類是從 B 端或者小微中介切入，搭建經紀人的平臺。值得一提的是第四類：特許加盟帶來的轉型契機，整合中小微中介公司，以聚合的方式發(fā)力二手房市場。如易居房友等。選擇順勢而行的加盟模式突圍 在是不是選擇加盟這條路，老王也是在前期調研了很久。在老王的心目中，他對于未來的發(fā)展有著自己的期許與要求。首先，必須是一個有能力整合中小微中介企業(yè)的大品牌；其次，是一個有資源的大平臺，別再讓每個小中介繼續(xù)割據(jù)成客源、數(shù)據(jù)上的一座座孤島；再次，有強大的后臺支撐，集中簽約，配備專業(yè)的交易員，辦理后續(xù)的過戶、交稅、出證、貸款等，幫助中小中介盡可能地提高交易能力和服務水平；更進一步的要求是，能夠插上互聯(lián)網+的翅膀，畢竟沒有哪個小中介能夠有資源獨自去打造移動端口APP。**后，他決定加盟資源整合平臺。這一新的平臺目標很明確，就是聚合中小中介來打造一個比傳統(tǒng)中介規(guī)模更大的聯(lián)合品牌，能夠共享房源，兼顧強大后臺支持，既有線下資源，又有線上移動端發(fā)展機會。加盟資源整合平臺，到底有怎樣的優(yōu)勢和不同？優(yōu)勢一大背景、大平臺、大品牌，帶你變強帶你飛！數(shù)十年上市公司背景大平臺，資源與品牌的優(yōu)勢，業(yè)內數(shù)一數(shù)二。加入后，整個店鋪瞬間提升品牌形象與知名度，客源也隨之前來。這就好比本來你是自己騎著電動車去跑業(yè)務，客戶難以重視。加入平臺后，等于是坐著保時捷去跑業(yè)務，客戶還要對你三分禮讓。只有站在風口上，才能輕松起飛。只有依靠大平臺大品牌，才能走得更好更快！優(yōu)勢二品牌設計與品牌推廣全搞定，從此不為“形象”再操心！開店起什么名字能被人記?。棵趺丛O計才能出眾？用什么色調比較吸引目光？哪家廣告公司設計比較棒？加入平臺，這些都不需要你再操心！門店招牌、櫥窗廣告、背景墻LOGO、名片、工牌、領帶、徽章、合同文本、甚至招聘模板，都統(tǒng)統(tǒng)為你準備好！統(tǒng)一的品牌形象，完美的設計風格，無需操心，一次到位！優(yōu)勢三房源管理系統(tǒng)，房源掌上APP，網簽密鑰全配齊，輕松開展業(yè)務！經過多年的技術開發(fā)，房源管理系統(tǒng)與手機APP已十分便捷，隨時隨地管理房源，聯(lián)系房源！網簽密鑰隨時待命，一聲令下，為你網簽！不用花高額的費用購買房源管理系統(tǒng)，不用高價請技術團隊開發(fā)APP，更不用單獨申請密鑰，所以這些你需要的，平臺都已為你準備好！優(yōu)勢四強大的業(yè)務培訓與活動拓展，讓你的團隊迅速成長！開了店不會經營怎么辦？招了人不懂管理怎么辦？招的新人不會做事怎么辦？團隊缺少活力與動力怎么辦？平臺強大的業(yè)務培訓幫你解除煩憂！聘請業(yè)內幾十年從業(yè)經驗的資深大咖與名師，開展門店經營管理培訓，讓店長快速解憂；業(yè)務部門培訓團隊不定期專業(yè)知識培訓，讓新人迅速成長；精彩的戶外拓展培訓活動，激勵人心，凝聚團隊，讓團隊瞬間強大！優(yōu)勢五優(yōu)質的一手項目資源，傭高易賣，讓你賺得盆滿缽滿！數(shù)十年的一手房行業(yè)積累，精選眾多優(yōu)質的一手房項目，加入的中介門店優(yōu)先分銷，部分項目可墊付傭金！優(yōu)質的項目，豐厚的傭金，快速的結傭流程，讓你在二手房業(yè)務之外，多出一套迅速賺錢之道，從此兩條腿走路！優(yōu)勢六覆蓋全上海的數(shù)十個旗艦簽約中心，專業(yè)交易服務團隊，隨時為你服務！上千平豪華裝修的簽約交易服務中心，數(shù)十人的交易過戶法務團隊人員，隨時為合作門店服務，讓每一位前來簽約的門店經紀人和客戶房東都有著前所未有的尊貴享受！而這些服務不是為客戶和房東提供的，而是為與平臺合作的中介門店所服務！更多超值服務，不一 一表述，歡迎加入，親身體驗！【如果準備新開一家中介門店】加入平臺再劃算不過！算一算上面的服務，如果是自己一一備齊，也是一筆不容小覷的資金，更要時時操心！畢竟，在競爭如此激烈的房產行業(yè)，靠一己之力想闖出一片藍天的話是需要漫長的時間和耐心的！《荀子》有言： "君子生非異也，善假于物也"，當今社會，能抓住機遇，借力打力，才能讓創(chuàng)業(yè)之路不那么艱難！【如果經營多年的中介門店正面臨困局】加入平臺或許是一個新的機遇！畢竟，積累多年的豐富經營經驗與資源，在一個大平臺上才能發(fā)揮出更大的效益！《周易》有言：窮則變，變則通，通則久！釋義：事物發(fā)展到了極點，就要發(fā)生變化，發(fā)生變化，才會使事物的發(fā)展不受阻塞，事物才能不斷的發(fā)展。 說明在面臨不能發(fā)展的局面時，必須改變現(xiàn)狀，進行改變！【歡迎加入資源整合平臺，更多詳情請咨詢小編china86agent】【小編微信china86agent】近期有開店意向的老板們，歡迎點擊文章左下角《閱讀原文》報名，前30位有額外驚喜哦！嘿！朋友別走，關個注，留個言唄目前20余萬+房產相關人士已關注加入我們 更多精彩內容點擊下方：如果房產中介都罷工了……買房子這樣還款：一分鐘為你省下十幾萬元！致業(yè)主：出租房屋，選擇房屋托管的若干好處！房產證加名：加父母、配偶、子女流程分類講解自從中介開始賣新房，購房者笑了，開發(fā)商哭了！買房跳單，7年積蓄28萬被騙光，買家痛哭房管局門口！房產經紀人熬夜排號猝死房管局！請善待他們，傭金不打折！為省4萬中介費私下交易被騙36萬，安全交易請選擇靠譜的房產中介！買新房：找中介好？找開發(fā)商好？看完第一條，我默默地撥通了中介的電話！

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