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• 135****2987

  二手房交易流程中的8大砍價(jià)技巧：
  1、了解周邊價(jià)位信息，做到心中有數(shù)
  可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時(shí)對(duì)比附近新房?jī)r(jià)格，來判斷所購買二手房的價(jià)格是否可靠。換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的，為之后的殺價(jià)做準(zhǔn)備。
  2、忌大幅度殺價(jià)
  雖然買房一般都有一定的議價(jià)空間，但如果殺價(jià)幅度太狠，往往會(huì)讓賣家難以接受，認(rèn)為買方心意不誠，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。
  3、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)
  不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣家降價(jià)。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床睿菫槭裁催€要買呢？這樣會(huì)造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。
  4、隱藏對(duì)所看房屋的喜愛程度
  不要表露對(duì)這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個(gè)小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對(duì)于房型很滿意，但是樓層差了點(diǎn)等等。
  讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣家在價(jià)格上讓一步。
  5、拖延時(shí)間
  表現(xiàn)出買不買都無所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價(jià)，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價(jià)的話會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，如果賣家不肯議價(jià)，再主動(dòng)聯(lián)系賣家表示愿意購買，注意考慮時(shí)間不要太長(zhǎng)。
  6、還價(jià)底線不輕易松口
  如果賣方有議價(jià)空間，一定要堅(jiān)持自己的價(jià)格底線，不要輕易松口（前提是價(jià)格底線設(shè)置要合理）。
  7、善用手機(jī)營(yíng)造環(huán)境
  與其直接說某某差不多的房子價(jià)格更便宜，不如自己營(yíng)造一個(gè)場(chǎng)景。在殺價(jià)的過程中，有其他中介公司業(yè)務(wù)員打電話來推薦一套周邊小區(qū)與這套房子差不多的房源，而在價(jià)格上有較大的議價(jià)空間，在通話中表示可以立即看房，此時(shí)如果房東愿意挽留就表示有殺價(jià)的空間。
  8、從其他費(fèi)用入手
  一般情況買賣雙方的稅費(fèi)都是由買方承擔(dān)，如果賣家不肯讓步，那么可以考慮讓賣家來承擔(dān)一部分稅費(fèi)，畢竟是能省一點(diǎn)算一點(diǎn)。
  砍價(jià)一定要見機(jī)行事，切忌盲目激動(dòng)。另外，教育地產(chǎn)一直是市場(chǎng)中的“硬通貨”，處于供不應(yīng)求狀態(tài)，因此賣家往往抱著奇貨可居的心理。故要想從高高在上的價(jià)格上占到什么便宜，幾乎是不可能的事。
  二手房過戶流程主要有以下四步：
  一、買賣雙方無貸款： 買賣雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買房將**款支付給賣方；并約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間。進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買房支付賣方除尾款以外所有的房款。20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶，**后在交房時(shí)，下家將尾款結(jié)清給賣方。
  二、賣方有貸款未還清： 買賣雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買房將**款支付給中介公司進(jìn)行監(jiān)管；賣方、買房和中介公司三方共同見證還清房東未付清的銀行貸款。7個(gè)工作日后，銀行貸款審結(jié)結(jié)束，雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買房支付賣方除尾款以外所有的房款。
  20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶；**后在交房時(shí)，買房將尾款結(jié)清給賣方。
  三、買方貸款購房： 首先對(duì)買方的貸款額度、資信進(jìn)行審核；審核無誤后，雙方達(dá)成買賣協(xié)議。買賣雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買方將**款支付給賣方；買方和貸款公司或銀行簽訂貸款協(xié)議；7個(gè)工作日貸款審核結(jié)束后，雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；銀行憑新的房產(chǎn)證，給賣方放款；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶；**后在交房時(shí)，買方將尾款結(jié)清給賣方。
  四、買賣雙方均有貸款： 首先對(duì)買方的貸款額度、資信進(jìn)行審核；審核無誤后，雙方達(dá)成買賣協(xié)議。買賣雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買方將**款支付給中介公司進(jìn)行監(jiān)管；賣方、買方和中介公司三方共同見證還清賣方未付清的銀行貸款；7個(gè)工作日后，銀行貸款審結(jié)結(jié)束，買方和貸款公司或銀行簽訂貸款協(xié)議；7個(gè)工作日貸款審核結(jié)束后，買賣雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；銀行憑新的房產(chǎn)證，給賣方放款；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶；**后在交房時(shí)，買方將尾款結(jié)清給賣方。
  房產(chǎn)證辦理過戶所需時(shí)間：
  材料都沒有問題的話，須到房產(chǎn)局，填寫一些表格和一個(gè)存量合同，存量合同上面的金額一定要和簽訂合同上面的金額一樣。材料都交給房產(chǎn)局之后，會(huì)有一個(gè)回 執(zhí)單，一定要在上面說明的日期去繳納稅金，一般需要15個(gè)工作日左右。稅金交清以后就在那里排隊(duì)等著去拿新房產(chǎn)證。房產(chǎn)證辦理時(shí)限為10個(gè)工作日(自登記 受理后次日起)。
  二手房過戶所要繳納的費(fèi)用：
  交易稅費(fèi)共涵蓋8個(gè)稅種，主要有契稅、營(yíng)業(yè)稅、印花稅、城建稅、個(gè)人所得稅、土地增值稅、教育費(fèi)附加、地方教育費(fèi)附加等。各稅種的征收比率依地域有所差異，但區(qū)別不大。
  1、契稅：基準(zhǔn)稅率3%，優(yōu)惠稅率為1.5%和1%。
  普通住宅征收比率為成交價(jià)的1.5%，非普通住宅為成交價(jià)的4%。具體征收比率：90平以下的普通住宅（首套1%、二套3%）；90至140平普通住宅（首套1.5%、二套3%）；別墅等非普通住宅（成交價(jià)的4%）。
  2、營(yíng)業(yè)稅：稅率為5.5%。
  根據(jù)2010年房產(chǎn)新政，轉(zhuǎn)讓出售購買時(shí)間不足5年的非普通住宅按照全額征收營(yíng)業(yè)稅，轉(zhuǎn)讓出售購買時(shí)間超過5年的非普通住宅或者轉(zhuǎn)讓出售購買時(shí)間不足5年的普通住宅按照兩次交易差價(jià)征收營(yíng)業(yè)稅，轉(zhuǎn)讓出售購買時(shí)間超過5年的普通住宅免征營(yíng)業(yè)稅。
  3、印花稅
  第一種是比例稅率，適用于房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書據(jù)，稅率為0．05%，同時(shí)適用于房屋租賃合同，稅率為1%，房產(chǎn)購銷合同，稅率為0．03%；
  第二種是定額稅率，適用于房地產(chǎn)權(quán)利證書，包括房屋產(chǎn)權(quán)證和土地使用證，稅率為每件5元。
  4、個(gè)人所得稅：稅率為交易總額1%或兩次交易差的20%，由賣方承擔(dān)。
  征收條件以家庭為單位出售非唯一住房需繳納個(gè)人房轉(zhuǎn)讓所得稅。在這里有兩個(gè)條件①家庭唯一住宅②購買時(shí)間超過5年。如果兩個(gè)條件同時(shí)滿足可以免交個(gè)人所得稅；任何一個(gè)條件不滿足都必須繳納個(gè)人所得稅。
  注：如果是家庭唯一住宅但是購買時(shí)間不足5年則需要以納稅保證金形式先繳納，若在一年以內(nèi)能夠重新購買房產(chǎn)并取得產(chǎn)權(quán)則可以全部或部分退還納稅保證金，具體退還額度按照兩套房產(chǎn)交易價(jià)格較低的退還。
  5、城建稅、教育費(fèi)附加和地方教育費(fèi)附加等
  此類稅種的征收以營(yíng)業(yè)稅稅額為計(jì)稅依據(jù)，按實(shí)際繳納營(yíng)業(yè)稅稅額的7%、3%、1%分別繳納城建稅、教育費(fèi)附加和地方教育費(fèi)附加。
  注意：資金監(jiān)管對(duì)二手房賣家和買家都有好處，它由獨(dú)立的第三方（資金監(jiān)管機(jī)構(gòu)/銀行）出面，保障雙方利益，避免二手房買賣糾紛，從而起到降低二手房交易風(fēng)險(xiǎn)的作用。

  查看全文↓ 2019-01-11 19:43:08
• 133****8690

  可以的，買賣雙方可按市場(chǎng)價(jià)與中介經(jīng)紀(jì)討價(jià)還價(jià)。
  二手房如果通過中介交易，應(yīng)支付的中介費(fèi)包含以下：
  1)交易中介費(fèi)：根據(jù)物價(jià)部門有關(guān)規(guī)定，房屋買賣代理收費(fèi)，按成交價(jià)格總額的0.5%-2.5%計(jì)收。實(shí)行獨(dú)家代理的，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由委托方與房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)協(xié)商，可適當(dāng)提高，但**高不超過成交價(jià)格的3%”。
  2）房產(chǎn)權(quán)證代辦費(fèi)：一般幾百元，具體的也可與中介談。

  查看全文↓ 2019-01-11 19:42:58
• 142****1565

  一、如何確定二手房的價(jià)格？
  通常情況下決定房?jī)r(jià)的因素有：
  1、房屋本身的因素。房屋的折舊及房屋的剩余土地使用年限都會(huì)影響到房屋的價(jià)格。房屋竣工后即進(jìn)人折舊期，而土地使用年限從開發(fā)商拿到土地使用權(quán)證算起，住宅用地**高期限為70年，從開發(fā)商取得土地使用權(quán)證之日起過一年少一年。另外，房屋的朝向、樓層等自然狀況，也會(huì)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生一些影響，眾所周知，南北通透的房子是所有朝向里**好的，那么這樣的房子比起其他朝向的就要有優(yōu)勢(shì)多了。
  還有樓層，如果房子所在樓棟屬于高層，那么高層中的一、二、三層等較低的樓層的價(jià)錢就和其他的難以相比了。此外，房屋的裝修也會(huì)影響到房?jī)r(jià)，有的購房者選擇購買二手房就是看中了其“即買即住”的優(yōu)點(diǎn)，如果房屋本身的裝修很好，那么買方人住后就無需重裝，裝修省了錢，那么自然在房?jī)r(jià)里就應(yīng)有所體現(xiàn)了。
  2、環(huán)境因素。環(huán)境因素比較復(fù)雜，既有自然環(huán)境，又有社會(huì)環(huán)境;既有小環(huán)境，又有大環(huán)境。比如小區(qū)的平面布局、設(shè)施、綠化甚至房屋的外觀造型等，舊房都要打折扣。再如社會(huì)環(huán)境，在同一土地級(jí)別地區(qū)，有的地區(qū)適合經(jīng)商，有的地區(qū)適合居住。此外，該地區(qū)的居民結(jié)構(gòu)、文化氛圍、配套建設(shè)及中**區(qū)，都會(huì)對(duì)房屋價(jià)格產(chǎn)生較大影響。比如眾所周知的學(xué)區(qū)房，如果房子處于某重點(diǎn)**、**的學(xué)區(qū)，那么即使是房齡再老、裝修再簡(jiǎn)陋那么價(jià)錢也是相當(dāng)可觀的。
  3、心理因素。如果不是在價(jià)格上有大的誘惑力或其他考慮，人們一般不愿意買舊房，如果舊房的價(jià)格同新房相差不大，買舊房就會(huì)有難以逾越的心理障礙，考慮到心理因素，二手房一般比同區(qū)域同地段的新建商品房單價(jià)便宜8%。
  二、購買二手房時(shí)如何砍價(jià)？
  1、委托多家中介：
  在希望購買二手房時(shí)只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。我們不妨直接告訴各家中介已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個(gè)人的業(yè)績(jī)，所委托的中介人員會(huì)用更快的節(jié)奏、更低的價(jià)格來促成你與房主的成交。但是要注意兩點(diǎn)：
  A、對(duì)購買二手房表現(xiàn)出強(qiáng)烈的愿望：這樣才能使中介公司對(duì)你產(chǎn)生足夠的重視。
  B、選擇有口碑、有實(shí)力的中介公司為自己提供服務(wù)：這是對(duì)自己在整個(gè)購房過程中合法權(quán)益不受侵犯的起碼要求。
  2、多看房、少贊美：
  為什么要多看房、少贊美呢?理由很簡(jiǎn)單：多看房是為了摸清市場(chǎng)、少贊美是為了不讓對(duì)方摸清自己的想法。在購買二手房時(shí)，摸清市場(chǎng)價(jià)格是**關(guān)鍵的一步這大家都很好理解。但少贊美不就不能讓中介公司摸清自己的實(shí)際需求了嗎?實(shí)際上完全不必?fù)?dān)心這點(diǎn)，因?yàn)榇蠹覍?duì)好房子的看法是大多一致的，我們要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，為今后的砍價(jià)留有余地。
  3、多與房主溝通：
  當(dāng)我們找到了一家比較中意的房子時(shí)，要注意多與房主進(jìn)行溝通。把中介公司涼在一邊吧，這樣才能使他們產(chǎn)生危機(jī)感。要記住房主才是**想把房子盡快賣掉的人。有一個(gè)小竅門：假如中介公司在帶你看房之前為房子報(bào)價(jià)102萬的話，你可以在與房主進(jìn)行溝通時(shí)問這樣一句話：“100萬有點(diǎn)貴了，能不能再便宜一些?”這樣做不但可以認(rèn)清該房產(chǎn)在報(bào)價(jià)時(shí)中介公司有沒有吃差價(jià)，而且有一定的“離間”成分。也許會(huì)有一些意外收獲呢!
  4、漫天要價(jià)、坐地還錢：
  有一些房主在賣出手中的房產(chǎn)時(shí)存在著漫天要價(jià)的現(xiàn)象，對(duì)于這類現(xiàn)象不必過分在意——他只不過是想萬一碰到個(gè)“大頭”就能把房子買個(gè)好價(jià)錢了。實(shí)際上，每個(gè)想要賣房的房主都會(huì)對(duì)自己手中的房產(chǎn)價(jià)值有個(gè)客觀的估計(jì)的。不要因?yàn)榉恐鬟^高的報(bào)價(jià)就輕易放棄自己心儀的房子，我們應(yīng)該通過與房主的溝通或要求中介公司壓制房主報(bào)出個(gè)客觀的價(jià)格。先報(bào)個(gè)底價(jià)出來，再留個(gè)電話然后走人。通常他們會(huì)再聯(lián)絡(luò)你的。
  

  查看全文↓ 2019-01-11 19:42:53
• 158****6907

  一，買二手房時(shí)砍價(jià)方法：
  委托多家中介公司。購房者在購買二手房時(shí)只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。可以直接告訴各家中介公司，已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，如此一來，中介公司為了利益便會(huì)以**快的速度、更低的價(jià)格來促成買賣。
  多看房、少贊美。多看房是為了摸清二手房市場(chǎng)，少贊美則是為了不讓對(duì)方摸清想法。在購買二手房時(shí)，摸清市場(chǎng)價(jià)格是關(guān)鍵的一步。因?yàn)榇蠹覍?duì)好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，這樣才能為今后的砍價(jià)留有余地。
  多和房主溝通。購房者找到中意的房子時(shí)，要注意多與房主進(jìn)行溝通。把中介公司放在一邊，這樣才能產(chǎn)生危機(jī)感。要謹(jǐn)記，房主才是**想把房子盡快賣掉的人。
  有些房主在賣房時(shí)存在著漫天要價(jià)的現(xiàn)象，對(duì)于這些現(xiàn)象不必太在意。也只是想碰碰運(yùn)氣，希望能把房子買個(gè)好價(jià)錢。其實(shí)，每個(gè)房主都會(huì)對(duì)手中的房產(chǎn)有個(gè)客觀的估價(jià)。但是購房者不要因?yàn)榉恐鬟^高的報(bào)價(jià)而放棄看中的房子，應(yīng)該多與房主進(jìn)行溝通或要求中介說服房主報(bào)出個(gè)客觀的價(jià)格。報(bào)出低價(jià)后，再留個(gè)電話，然后走人。通常會(huì)再主動(dòng)聯(lián)絡(luò)的。
  二，看二手房要注意事項(xiàng)：
  核實(shí)賣方的身份。如果是個(gè)人，看身份證；如果是單位，到工商局看檔案資料；如果賣方有代理人，看有沒有經(jīng)過公證的授權(quán)委托書。
  到房管局查驗(yàn)賣方的房產(chǎn)證?？丛摲课菔欠裼蟹课莨灿袡?quán)人，如果房屋為多人共有，則須賣房人提供所有共有人的身份證件及同意出賣房屋的書面文件；如是夫妻共有財(cái)產(chǎn)，是否經(jīng)過賣方配偶的書面同意；如果房屋已出租，則須賣房人提供承租人同意出售的書面意見；如果房屋已被抵押，則須賣房人提供抵押權(quán)人同意房屋出售的書面文件。
  如通過房屋中介購房，購房者要選擇正規(guī)的、有一定信譽(yù)度的中介機(jī)構(gòu)，必要時(shí)可查閱中介機(jī)構(gòu)應(yīng)具備的"兩證"，一為工商部門頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，二為房屋土地管理局頒發(fā)的中介代理資質(zhì)證書。
  仔細(xì)核對(duì)賣方身份證或工商檔案中的名稱與房產(chǎn)證上的房屋所有人是否一致，原則上是一個(gè)字也不能錯(cuò)。
  如購買公房，須了解所購公房是成本價(jià)還是標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)價(jià)購買的公房在出讓時(shí)須按成本價(jià)補(bǔ)足費(fèi)用。由于公房原單位對(duì)公房一般都保留優(yōu)先購買權(quán)，因此，應(yīng)要求賣房人提供單位放棄優(yōu)先購買權(quán)的書面意見；另外，軍隊(duì)、醫(yī)院、**的公房，由于其特殊性，在沒有取得單位同意的情況下，一律不得出售。
  如果所購房屋是已購公房或經(jīng)濟(jì)適用房，還須賣房人提供政府部門對(duì)其上市交易的批準(zhǔn)書。
  如果了解到欲購房屋屬于下列幾種情況，則千萬不能購買：已列入拆遷公告范圍的房屋或被國(guó)家征用的房屋；被人民法院或行政機(jī)關(guān)依法查封的房屋；屬違法或違章建筑的房屋；存在產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議的房屋。
  對(duì)房屋質(zhì)量及其他配套主設(shè)施的審查。在這一環(huán)節(jié)，購房者除對(duì)房屋戶型、結(jié)構(gòu)、用材等較直觀的方面進(jìn)行查看外，還須進(jìn)一步了解有關(guān)供用電情況、水質(zhì)、水壓、煤氣、供暖、管線走向等細(xì)節(jié)；了解物業(yè)公司提供的服務(wù)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
  關(guān)鍵性承諾應(yīng)體現(xiàn)在房屋買賣合同當(dāng)中。交易雙方當(dāng)事人對(duì)房地產(chǎn)管理部門申報(bào)的成交價(jià)明顯低于市場(chǎng)價(jià)時(shí)，或者以所購房屋進(jìn)行抵押貸款時(shí)，要對(duì)所購房屋進(jìn)行評(píng)估；簽約過程中應(yīng)特別注意，對(duì)交易的任何關(guān)鍵性約定或賣方的任何承諾均應(yīng)體現(xiàn)在合同中，不能以口頭約定代之，因?yàn)榭陬^約定在一旦發(fā)生糾紛時(shí)則無法舉證。合同的必備條款主要包括：房屋面積及附屬設(shè)施、價(jià)款及給付方式、土地使用年限、房屋交付期限、違約責(zé)任等；如果選擇了按揭貸款的付款方式，則須按照規(guī)定辦理貸款手續(xù)。

  查看全文↓ 2019-01-11 19:42:44
• 157****6705

  購買二手房時(shí)砍價(jià)的狠招：
  
  招數(shù)一：摸透業(yè)主的真實(shí)售房意圖和心理
  
  想要順利砍價(jià)，必須摸清房主真實(shí)的售房意圖和心理，可以通過跟房主見面交談，了解房主是否急售、心理價(jià)位多少。
  
  招數(shù)二：委托多家中介
  
  在準(zhǔn)備購買二手房時(shí)只委托一家中介公司的方法是不可取的。
  
  多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。我們不妨直接告訴各家中介已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個(gè)人的業(yè)績(jī)，所委托的中介人員會(huì)用更快的節(jié)奏、更低的價(jià)格來促成你與房主的銷售。
  
  但是要注意兩點(diǎn)：
  
  A、誠意是促銷售易的根本，房源可以比較，但一定要對(duì)購買二手房表現(xiàn)出強(qiáng)烈的愿望，這樣才能使中介公司對(duì)你產(chǎn)生足夠的重視。
  
  B、選擇有口碑、有實(shí)力的中介公司為自己提供服務(wù)：這是對(duì)自己在整個(gè)購房過程中合法權(quán)益不受侵犯的起碼要求。
  
  招數(shù)三：多看房、少贊美
  
  為什么要多看房、少贊美呢？理由很簡(jiǎn)單：多看房是為了摸清市場(chǎng)、少贊美是為了不讓對(duì)方摸清自己的想法。
  
  在購買二手房時(shí)，摸清市場(chǎng)價(jià)格是**關(guān)鍵的一步，因?yàn)榇蠹覍?duì)好房子的看法是大多一致的，我們要做的就是有理有據(jù)的發(fā)現(xiàn)問題，不表露出急切購買的心情，為今后的砍價(jià)留有余地。
  
  招數(shù)四：多與房主溝通
  
  當(dāng)我們找到了一家比較中意的房子時(shí)，要注意多與房主進(jìn)行溝通。把中介公司晾在一邊，這樣才能使他們產(chǎn)生危機(jī)感。要記住房主才是**想把房子盡快賣掉的人。
  
  有一個(gè)小竅門：假如中介公司在帶你看房之前為房子報(bào)價(jià)102萬的話，你可以在與房主進(jìn)行溝通時(shí)問這樣一句話：“100萬有點(diǎn)貴了，能不能再便宜一些？”這樣做不但可以認(rèn)清該房產(chǎn)在報(bào)價(jià)時(shí)中介公司有沒有吃差價(jià)，而且有一定的“離間”成分。也許會(huì)有一些意外收獲呢！
  
  招數(shù)五：不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)要求降價(jià)
  
  砍價(jià)是一門學(xué)問，以攻心為上?？硟r(jià)要有理由，看房時(shí)，從戶型結(jié)構(gòu)到裝修等，能找出的毛病都要找出來。這些毛病要是真實(shí)存在的，同時(shí)注意措詞和口氣，提高砍價(jià)的成功率。

  查看全文↓ 2019-01-11 19:42:34

相關(guān)問題

• 問 ??二手房怎么購買?購買二手房如何砍價(jià)?
  答

  通常情況下決定房?jī)r(jià)的因素有：1、房屋本身的因素。房屋的折舊及房屋的剩余土地使用年限都會(huì)影響到房屋的價(jià)格。房屋竣工后即進(jìn)人折舊期，而土地使用年限從開發(fā)商拿到土地使用權(quán)證算起，住宅用地**高期限為70年，從開發(fā)商取得土地使用權(quán)證之日起過一年少一年。另外，房屋的朝向、樓層等自然狀況，也會(huì)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生一些影響，眾所周知，南北通透的房子是所有朝向里**好的，那么這樣的房子比起其他朝向的就要有優(yōu)勢(shì)多了。還有樓層，如果房子所在樓棟屬于高層，那么高層中的一、二、三層等較低的樓層的價(jià)錢就和其他的難以相比了。此外，房屋的裝修也會(huì)影響到房?jī)r(jià)，有的購房者選擇購買二手房就是看中了其“即買即住”的優(yōu)點(diǎn)，如果房屋本身的裝修很好，那么買方人住后就無需重裝，裝修省了錢，那么自然在房?jī)r(jià)里就應(yīng)有所體現(xiàn)了。2、環(huán)境因素。環(huán)境因素比較復(fù)雜，既有自然環(huán)境，又有社會(huì)環(huán)境;既有小環(huán)境，又有大環(huán)境。比如小區(qū)的平面布局、設(shè)施、綠化甚至房屋的外觀造型等，舊房都要打折扣。再如社會(huì)環(huán)境，在同一土地級(jí)別地區(qū)，有的地區(qū)適合經(jīng)商，有的地區(qū)適合居住。此外，該地區(qū)的居民結(jié)構(gòu)、文化氛圍、配套建設(shè)及中**區(qū)，都會(huì)對(duì)房屋價(jià)格產(chǎn)生較大影響。比如眾所周知的學(xué)區(qū)房，如果房子處于某重點(diǎn)**、**的學(xué)區(qū)，那么即使是房齡再老、裝修再簡(jiǎn)陋那么價(jià)錢也是相當(dāng)可觀的。3、心理因素。如果不是在價(jià)格上有大的誘惑力或其他考慮，人們一般不愿意買舊房，如果舊房的價(jià)格同新房相差不大，買舊房就會(huì)有難以逾越的心理障礙，考慮到心理因素，二手房一般比同區(qū)域同地段的新建商品房單價(jià)便宜8%。

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• 問 怎么購買二手房?購買二手房如何砍價(jià)?
  答

  二手房交易流程中的8大砍價(jià)技巧：1、了解周邊價(jià)位信息，做到心中有數(shù)可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時(shí)對(duì)比附近新房?jī)r(jià)格，來判斷所購買二手房的價(jià)格是否可靠。換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的，為之后的殺價(jià)做準(zhǔn)備。2、忌大幅度殺價(jià)雖然買房一般都有一定的議價(jià)空間，但如果殺價(jià)幅度太狠，往往會(huì)讓賣家難以接受，認(rèn)為買方心意不誠，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。3、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣家降價(jià)。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床睿菫槭裁催€要買呢？這樣會(huì)造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。4、隱藏對(duì)所看房屋的喜愛程度不要表露對(duì)這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個(gè)小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對(duì)于房型很滿意，但是樓層差了點(diǎn)等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣家在價(jià)格上讓一步。5、拖延時(shí)間表現(xiàn)出買不買都無所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價(jià)，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價(jià)的話會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，如果賣家不肯議價(jià)，再主動(dòng)聯(lián)系賣家表示愿意購買，注意考慮時(shí)間不要太長(zhǎng)。6、還價(jià)底線不輕易松口如果賣方有議價(jià)空間，一定要堅(jiān)持自己的價(jià)格底線，不要輕易松口（前提是價(jià)格底線設(shè)置要合理）。7、善用手機(jī)營(yíng)造環(huán)境與其直接說某某差不多的房子價(jià)格更便宜，不如自己營(yíng)造一個(gè)場(chǎng)景。在殺價(jià)的過程中，有其他中介公司業(yè)務(wù)員打電話來推薦一套周邊小區(qū)與這套房子差不多的房源，而在價(jià)格上有較大的議價(jià)空間，在通話中表示可以立即看房，此時(shí)如果房東愿意挽留就表示有殺價(jià)的空間。8、從其他費(fèi)用入手一般情況買賣雙方的稅費(fèi)都是由買方承擔(dān)，如果賣家不肯讓步，那么可以考慮讓賣家來承擔(dān)一部分稅費(fèi)，畢竟是能省一點(diǎn)算一點(diǎn)?？硟r(jià)一定要見機(jī)行事，切忌盲目激動(dòng)。另外，教育地產(chǎn)一直是市場(chǎng)中的“硬通貨”，處于供不應(yīng)求狀態(tài)，因此賣家往往抱著奇貨可居的心理。故要想從高高在上的價(jià)格上占到什么便宜，幾乎是不可能的事。二手房過戶流程主要有以下四步：一、買賣雙方無貸款： 買賣雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買房將**款支付給賣方；并約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間。進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買房支付賣方除尾款以外所有的房款。20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶，**后在交房時(shí)，下家將尾款結(jié)清給賣方。二、賣方有貸款未還清： 買賣雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買房將**款支付給中介公司進(jìn)行監(jiān)管；賣方、買房和中介公司三方共同見證還清房東未付清的銀行貸款。7個(gè)工作日后，銀行貸款審結(jié)結(jié)束，雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買房支付賣方除尾款以外所有的房款。20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶；**后在交房時(shí)，買房將尾款結(jié)清給賣方。三、買方貸款購房： 首先對(duì)買方的貸款額度、資信進(jìn)行審核；審核無誤后，雙方達(dá)成買賣協(xié)議。買賣雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買方將**款支付給賣方；買方和貸款公司或銀行簽訂貸款協(xié)議；7個(gè)工作日貸款審核結(jié)束后，雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；銀行憑新的房產(chǎn)證，給賣方放款；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶；**后在交房時(shí)，買方將尾款結(jié)清給賣方。四、買賣雙方均有貸款： 首先對(duì)買方的貸款額度、資信進(jìn)行審核；審核無誤后，雙方達(dá)成買賣協(xié)議。買賣雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買方將**款支付給中介公司進(jìn)行監(jiān)管；賣方、買方和中介公司三方共同見證還清賣方未付清的銀行貸款；7個(gè)工作日后，銀行貸款審結(jié)結(jié)束，買方和貸款公司或銀行簽訂貸款協(xié)議；7個(gè)工作日貸款審核結(jié)束后，買賣雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；銀行憑新的房產(chǎn)證，給賣方放款；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶；**后在交房時(shí)，買方將尾款結(jié)清給賣方。

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• 問 買二手房如何砍價(jià)? 購買二手房如何砍價(jià)?
  答

  1、信息優(yōu)勢(shì)：二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格新房出售**低起價(jià)二手房公示價(jià)格來判斷所購買的二手房?jī)r(jià)是否可靠，換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的。2、出賣方弱點(diǎn)比較容易找出：我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢(shì)，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國(guó)，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房?jī)r(jià)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，對(duì)于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。出賣方拿出價(jià)格理由都可找出反方證據(jù)說到地段,你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)?；?duì)已帶租約，一是不定性存在，二是租價(jià)可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；對(duì)于二手房與新房的價(jià)差，你還是應(yīng)該著眼于對(duì)方的投資價(jià)值在價(jià)格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。3、出價(jià)方式的談判技巧 ：先通過第一個(gè)技巧權(quán)衡對(duì)方的出價(jià)合理性，如果出價(jià)比較合理,而權(quán)證費(fèi)用加入到購買成本的時(shí)候，價(jià)格還是可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對(duì)方商談成交價(jià)格。封死對(duì)方靠代辦過戶來提高單位售價(jià)的路徑。對(duì)于非完全性商品房的附加談判技巧 有些房子做為二手房是可以買入的,但與一般性商品房有差距，這個(gè)時(shí)候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障；同時(shí)這類房子的價(jià)格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當(dāng)下房?jī)r(jià)有下降趨勢(shì)，你可以大膽殺價(jià)。

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• 問 買二手房如何砍價(jià)? 通過中介購買二手房如何有效砍價(jià)？
  答

  由于二手房可直接拎包入住，免去了裝修麻煩，且價(jià)格比新房更便宜，所以備受廣大購房者青睞。買二手房時(shí)，買賣雙方常常會(huì)進(jìn)行議價(jià)，如果購房者不會(huì)砍價(jià)，那么很可能要多花十幾萬！那么買二手房如何砍價(jià)？了解房主為啥賣房了解房主是因?yàn)槭裁丛蚨u房，是否急賣。比如，有的房主可能急賣房子，供孩子出國(guó)留學(xué)或者給家里的老人看病。這個(gè)時(shí)候，只要價(jià)格合適，哪怕低一點(diǎn)，房主也愿意出售。還有些是賣掉舊房買新房，這里又分是先買新房再賣掉舊房，還是先賣掉舊房再買新房。如果是先買了新房，那么則急需賣掉舊房，以支付新房的**等各項(xiàng)費(fèi)用；如果是先賣掉舊房再換新房，那房主可能還不那么著急。不要表露自己的喜好遇到喜歡的房屋時(shí)，千萬不能把你的歡喜表露出來。在這時(shí)應(yīng)該不斷的提出你不滿意的地方，比如房子臨街，就抱怨房子太吵；在一樓，就說太潮；住在高樓層，就說太高；如此種種。

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• 問 ??購買二手房能不能砍價(jià)呢?二手房如何砍價(jià)?
  答

  二手房交易流程中的8大砍價(jià)技巧：1、了解周邊價(jià)位信息，做到心中有數(shù)可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時(shí)對(duì)比附近新房?jī)r(jià)格，來判斷所購買二手房的價(jià)格是否可靠。換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的，為之后的殺價(jià)做準(zhǔn)備。2、忌大幅度殺價(jià)雖然買房一般都有一定的議價(jià)空間，但如果殺價(jià)幅度太狠，往往會(huì)讓賣家難以接受，認(rèn)為買方心意不誠，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。3、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣家降價(jià)。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床?，那為什么還要買呢？這樣會(huì)造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。4、隱藏對(duì)所看房屋的喜愛程度不要表露對(duì)這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個(gè)小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對(duì)于房型很滿意，但是樓層差了點(diǎn)等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣家在價(jià)格上讓一步。

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