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• 131****0639

  由于二手房可直接拎包入住，免去了裝修麻煩，且價格比新房更便宜，所以備受廣大購房者青睞。買二手房時，買賣雙方常常會進行議價，如果購房者不會砍價，那么很可能要多花十幾萬！那么買二手房如何砍價？
  
  
  了解房主為啥賣房
  
  了解房主是因為什么原因而賣房，是否急賣。比如，有的房主可能急賣房子，供孩子出國留學或者給家里的老人看病。這個時候，只要價格合適，哪怕低一點，房主也愿意出售。
  
  還有些是賣掉舊房買新房，這里又分是先買新房再賣掉舊房，還是先賣掉舊房再買新房。如果是先買了新房，那么則急需賣掉舊房，以支付新房的**等各項費用；如果是先賣掉舊房再換新房，那房主可能還不那么著急。
  
  不要表露自己的喜好
  
  遇到喜歡的房屋時，千萬不能把你的歡喜表露出來。在這時應(yīng)該不斷的提出你不滿意的地方，比如房子臨街，就抱怨房子太吵；在一樓，就說太潮；住在高樓層，就說太高；如此種種。

  查看全文↓ 2019-01-24 19:32:33
• 134****9732

  1:每個行業(yè)都有行規(guī)，你看中的房子跳過中介去找房東談，首先不談不到你的心理價，其次中介會找你麻煩，因為你要理解中介是靠信息吃飯的?。ㄕ堊鹬匚覀冞@行），約房東面談一般是差距不大，或者是無差距要談流程和付款方式才面談。因為價格差距太大，你覺不覺的會浪費時間？你要適當?shù)膿Q位思考！如果你是房東的話會怎么考慮，不管什么樣的房子都有底線！
  2：**的比例當然是中介去跟房東侃價的一個有利條件，尤其是**以及你的**款到位時間，還有您貸款時的個人資信（包含個人工作資質(zhì)和銀行信譽），越好對我們中介方去談價格越有利。
  3：請記得，網(wǎng)絡(luò)始終是廣告效應(yīng)！請看好，在不同網(wǎng)站有同面積，通樓層，同樣裝修情況的房子，網(wǎng)上掛價格次數(shù)**多的就是**真實的價格，因為一套房子房東只會留給自己影響好的那一個中介放自己的心理底價！其他中介報價都是一樣。所以掛相同價的那一個是真實價格?。。∵@個與房齡新舊無所謂的！

  查看全文↓ 2019-01-24 19:32:28
• 133****9182

  一買二手房選小區(qū)的五個要素
  
  
  買二手房應(yīng)該怎樣選擇小區(qū)呢？選小區(qū)需要注意開發(fā)商品牌、物業(yè)服務(wù)、居住群體、小區(qū)口碑等四個要素。
  
  
  
  01、開發(fā)商品牌
  
  
  
  選二手房時，周邊總體環(huán)境很容易就能觀察到。一些專業(yè)的數(shù)據(jù)比如綠化率、容積率等可以通過中介查詢到。
  
  
  
  
  
  
  
  但很多影響生活質(zhì)量、居住細節(jié)的成本很難看得到，這在很大程度上只能依靠開發(fā)商的經(jīng)驗和責任心。所以，買二手房也是要看開發(fā)商的，選口碑好的知名開發(fā)商很重要。
  
  
  
  02、物業(yè)服務(wù)
  
  
  
  小區(qū)的一些特點是需要靠持續(xù)生活在里面才能感受到。比如物業(yè)服務(wù)的質(zhì)量、社區(qū)安全、園林環(huán)境包括硬件維護的水準、處理投訴、上門維修的及時性、態(tài)度、技術(shù)等等，這些看似小事，但真的會影響業(yè)主的心情。
  
  
  
  
  
  
  
  如果你住過物業(yè)服務(wù)特別好的社區(qū)，就會很難使用物業(yè)管理稍微遜色一點的房子。
  
  
  
  03、居住群體
  
  
  
  價格是一道篩子，決定了業(yè)主整體素質(zhì)，而鄰居影響著你的生活品質(zhì)。
  
  
  
  
  
  
  
  別以為這是為了營銷所說的危言聳聽的言論，大體上來講，愿意為好生活支付更高價格的人總體上的修養(yǎng)、審美水平要更高一些，并且生活觀、價值觀更趨同一些。不是說你和鄰居會成為多么好的朋友，但**起碼你收到的干擾可能會少很多。
  
  
  
  04、居住體驗口碑
  
  
  
  一個社區(qū)就是一個標簽?；叵胍幌履愫团笥淹铝姆孔拥捏w驗，當某個人說“我住在哪個社區(qū)”或者“我住在那個品牌的社區(qū)”時，你的腦子里會不會一閃而過給他貼一個標簽？
  
  
  
  
  
  
  
  這是一個社區(qū)帶給你很長久的隱形價值，有可能是好的也可能是壞的。所以，買房之前可以先打聽一下意向小區(qū)的口碑，這樣比較放心。
  
  
  
  05、居住環(huán)境和風水問題
  
  
  
  眾所周知，香港人買房時經(jīng)常會請風水師去測算風水，可見風水對選擇住宅環(huán)境還是很有影響的。小海不是迷信，而是覺得，至少在購買二手房時，應(yīng)該要了解這所房子的一些基本情況。比如：
  
  
  
  住宅背景，該二手房是否存在風水學上的晦氣，是否會對新主的家庭有所影響。
  
  
  
  住宅地勢，你所建或所購的房屋與周圍環(huán)境、周圍建筑物的關(guān)系。在風水學上，它叫做“勢”。包括朝向和面向問題，是否坐北朝南、是否背山朝水、周圍的基礎(chǔ)設(shè)施是否齊全等等。
  
  
  
  
  
  
  
  光線與氣，住宅里的光線和氣也和我們息息相關(guān)。在家居中，陽光、燈光必不可少，風水術(shù)講究的是亮廳暗室，互補與融合。一般來說客廳的燈光相對臥室的要亮些為好，不過這個也要根據(jù)具體情況而定。
  
  
  
  二買二手房如何砍價
  
  
  即使奉賢房價一直走高，樓市的供需結(jié)構(gòu)的變化，使得賣方一直占據(jù)主動，但其實買房仍然具有討價還價的機會。當房價處于“橫盤”階段時，這給買賣雙方討價還價提供了相應(yīng)空間。那么買二手房如何砍價呢？需要注意以下幾點：
  
  
  
  01、講究策略進行砍價
  
  
  
  由于當前市場具有賣方市場特征，所以買方砍價一定要講究策略，以提高成功的概率。如果房價持續(xù)上漲，賣方對房產(chǎn)的預期會比較高，原本議價空間會比想象的小。這時**好就是針對報價虛高的物業(yè)出手砍價，而按照市場平均價格掛牌出售的，則完全沒有必要討價還價。
  
  
  
  02、砍價幅度不宜過大
  
  
  
  房產(chǎn)買賣是個反復周旋的過程，價格也是慢慢商量才會有個雙方都滿意的結(jié)果。所以，剛開始砍價時，砍價的幅度不要過大，一方面會讓對方接受不了，另一方面為下一步你深入砍價設(shè)置了阻礙。
  
  
  
  目前市面上能夠接受的議價幅度**多不會超過10萬元，而對于面積較小的二手房，讓價幅度在3萬～5萬元。當然，對于一些總價超過千萬元的高端住宅，讓價空間會更大一些。

  查看全文↓ 2019-01-24 19:32:25

相關(guān)問題

• 問 買二手房如何砍價? 購買二手房如何砍價?
  答

  1、信息優(yōu)勢：二手房的價格是有評估依據(jù)的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售**低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。2、出賣方弱點比較容易找出：我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。出賣方拿出價格理由都可找出反方證據(jù)說到地段,你可就其出價翻了一番來回擊；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，**大的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；對于二手房與新房的價差，你還是應(yīng)該著眼于對方的投資價值在價格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。3、出價方式的談判技巧 ：先通過第一個技巧權(quán)衡對方的出價合理性，如果出價比較合理,而權(quán)證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權(quán)證費用轉(zhuǎn)為由買受人承擔，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。對于非完全性商品房的附加談判技巧 有些房子做為二手房是可以買入的,但與一般性商品房有差距，這個時候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障；同時這類房子的價格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當下房價有下降趨勢，你可以大膽殺價。

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• 問 買二手房怎樣砍價? 如何確定二手房的價格，購買二手房時如何砍價
  答

  一，買二手房時砍價方法：委托多家中介公司。購房者在購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司產(chǎn)生競爭關(guān)系。可以直接告訴各家中介公司，已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，如此一來，中介公司為了利益便會以**快的速度、更低的價格來促成買賣。多看房、少贊美。多看房是為了摸清二手房市場，少贊美則是為了不讓對方摸清想法。在購買二手房時，摸清市場價格是關(guān)鍵的一步。因為大家對好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，這樣才能為今后的砍價留有余地。多和房主溝通。購房者找到中意的房子時，要注意多與房主進行溝通。把中介公司放在一邊，這樣才能產(chǎn)生危機感。要謹記，房主才是**想把房子盡快賣掉的人。有些房主在賣房時存在著漫天要價的現(xiàn)象，對于這些現(xiàn)象不必太在意。也只是想碰碰運氣，希望能把房子買個好價錢。其實，每個房主都會對手中的房產(chǎn)有個客觀的估價。但是購房者不要因為房主過高的報價而放棄看中的房子，應(yīng)該多與房主進行溝通或要求中介說服房主報出個客觀的價格。報出低價后，再留個電話，然后走人。通常會再主動聯(lián)絡(luò)的。二，看二手房要注意事項：核實賣方的身份。如果是個人，看身份證；如果是單位，到工商局看檔案資料；如果賣方有代理人，看有沒有經(jīng)過公證的授權(quán)委托書。到房管局查驗賣方的房產(chǎn)證?？丛摲课菔欠裼蟹课莨灿袡?quán)人，如果房屋為多人共有，則須賣房人提供所有共有人的身份證件及同意出賣房屋的書面文件；如是夫妻共有財產(chǎn)，是否經(jīng)過賣方配偶的書面同意；如果房屋已出租，則須賣房人提供承租人同意出售的書面意見；如果房屋已被抵押，則須賣房人提供抵押權(quán)人同意房屋出售的書面文件。

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• 問 買二手房怎樣砍價? 如何確定二手房的價格，購買二手房時如何砍價
  答

  二手房交易流程(1)買方咨詢買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書、身份證件及其它證件。(2)簽合同賣方提供了房屋的合法證件，買方可以交納購房定金(交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序)，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方通過協(xié)商，對房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價格、房屋交付時間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。(3)辦理過戶買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請，接受審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后，管理部門要查驗有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對符合上市條件的房屋準予辦理過戶手續(xù)，對無產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易。(4)立契房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購買對象，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級申報審核批準后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)?，F(xiàn)在北京市已取消了交易過程中的房地產(chǎn)賣契，即大家所俗稱的“白契”。(5)繳納稅費稅費的構(gòu)成比較復雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟適用房與其它商品房的稅費構(gòu)成是不一樣的。

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• 問 ??購買二手房能不能砍價呢?二手房如何砍價?
  答

  二手房交易流程中的8大砍價技巧：1、了解周邊價位信息，做到心中有數(shù)可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時對比附近新房價格，來判斷所購買二手房的價格是否可靠。換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的，為之后的殺價做準備。2、忌大幅度殺價雖然買房一般都有一定的議價空間，但如果殺價幅度太狠，往往會讓賣家難以接受，認為買方心意不誠，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。3、忌盲目給房子挑缺點不要給房子挑出一大堆的缺點逼迫賣家降價。因為如果房子真的那么差，那為什么還要買呢？這樣會造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。4、隱藏對所看房屋的喜愛程度不要表露對這套房子的好感，可以適當?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對于房型很滿意，但是樓層差了點等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點的房源，或者讓這套房子的賣家在價格上讓一步。

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• 問 ??如何買二手房?購買二手房如何砍價不吃虧?
  答

  一，買二手房時砍價方法：委托多家中介公司。購房者在購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司產(chǎn)生競爭關(guān)系?？梢灾苯痈嬖V各家中介公司，已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，如此一來，中介公司為了利益便會以**快的速度、更低的價格來促成買賣。多看房、少贊美。多看房是為了摸清二手房市場，少贊美則是為了不讓對方摸清想法。在購買二手房時，摸清市場價格是關(guān)鍵的一步。因為大家對好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，這樣才能為今后的砍價留有余地。多和房主溝通。購房者找到中意的房子時，要注意多與房主進行溝通。把中介公司放在一邊，這樣才能產(chǎn)生危機感。要謹記，房主才是**想把房子盡快賣掉的人。有些房主在賣房時存在著漫天要價的現(xiàn)象，對于這些現(xiàn)象不必太在意。也只是想碰碰運氣，希望能把房子買個好價錢。其實，每個房主都會對手中的房產(chǎn)有個客觀的估價。但是購房者不要因為房主過高的報價而放棄看中的房子，應(yīng)該多與房主進行溝通或要求中介說服房主報出個客觀的價格。報出低價后，再留個電話，然后走人。通常會再主動聯(lián)絡(luò)的。二，看二手房要注意事項：核實賣方的身份。如果是個人，看身份證；如果是單位，到工商局看檔案資料；如果賣方有代理人，看有沒有經(jīng)過公證的授權(quán)委托書。到房管局查驗賣方的房產(chǎn)證?？丛摲课菔欠裼蟹课莨灿袡?quán)人，如果房屋為多人共有，則須賣房人提供所有共有人的身份證件及同意出賣房屋的書面文件；如是夫妻共有財產(chǎn)，是否經(jīng)過賣方配偶的書面同意；如果房屋已出租，則須賣房人提供承租人同意出售的書面意見；如果房屋已被抵押，則須賣房人提供抵押權(quán)人同意房屋出售的書面文件。如通過房屋中介購房，購房者要選擇正規(guī)的、有一定信譽度的中介機構(gòu)，必要時可查閱中介機構(gòu)應(yīng)具備的"兩證"，一為工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，二為房屋土地管理局頒發(fā)的中介代理資質(zhì)證書。仔細核對賣方身份證或工商檔案中的名稱與房產(chǎn)證上的房屋所有人是否一致，原則上是一個字也不能錯。如購買公房，須了解所購公房是成本價還是標準價，標準價購買的公房在出讓時須按成本價補足費用。由于公房原單位對公房一般都保留優(yōu)先購買權(quán)，因此，應(yīng)要求賣房人提供單位放棄優(yōu)先購買權(quán)的書面意見；另外，軍隊、醫(yī)院、**的公房，由于其特殊性，在沒有取得單位同意的情況下，一律不得出售。如果所購房屋是已購公房或經(jīng)濟適用房，還須賣房人提供政府部門對其上市交易的批準書。如果了解到欲購房屋屬于下列幾種情況，則千萬不能購買：已列入拆遷公告范圍的房屋或被國家征用的房屋；被人民法院或行政機關(guān)依法查封的房屋；屬違法或違章建筑的房屋；存在產(chǎn)權(quán)爭議的房屋。對房屋質(zhì)量及其他配套主設(shè)施的審查。在這一環(huán)節(jié)，購房者除對房屋戶型、結(jié)構(gòu)、用材等較直觀的方面進行查看外，還須進一步了解有關(guān)供用電情況、水質(zhì)、水壓、煤氣、供暖、管線走向等細節(jié)；了解物業(yè)公司提供的服務(wù)項目及收費標準。關(guān)鍵性承諾應(yīng)體現(xiàn)在房屋買賣合同當中。交易雙方當事人對房地產(chǎn)管理部門申報的成交價明顯低于市場價時，或者以所購房屋進行抵押貸款時，要對所購房屋進行評估；簽約過程中應(yīng)特別注意，對交易的任何關(guān)鍵性約定或賣方的任何承諾均應(yīng)體現(xiàn)在合同中，不能以口頭約定代之，因為口頭約定在一旦發(fā)生糾紛時則無法舉證。合同的必備條款主要包括：房屋面積及附屬設(shè)施、價款及給付方式、土地使用年限、房屋交付期限、違約責任等；如果選擇了按揭貸款的付款方式，則須按照規(guī)定辦理貸款手續(xù)。

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