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一般期房的價格可談的空間非常小；一般在0.5%-3%之間，甚至還有一些知名開發(fā)商的優(yōu)惠程度是固定的，定價銷售，一切按照銷售部的優(yōu)惠計算，不具備可談性；一般常用的辦法有如下：1、軟磨硬泡，設(shè)套，比如先從1%的優(yōu)惠開始談，這樣談并不是說明你只要求要多1%的優(yōu)惠，而是試探開發(fā)商是否有額外優(yōu)惠政策，若有循序漸進；擴要要求的優(yōu)惠幅度；2、意向下單逼迫讓步，比如：你可以說今天你給我多少優(yōu)惠，我就可以定房，當(dāng)您的要求得到滿足后，千萬別不好意思就直接定房了，也別被置業(yè)顧問的各種假動作迷惑，比如當(dāng)面打電話申請優(yōu)惠這些。這時你需要假裝或者振的給家人大打電話，不需要當(dāng)著置業(yè)顧問的面打，然后說家人還是要商量下，或者說誰誰還要來看下；然后就走。這時候你沉住氣，等置業(yè)顧問主動聯(lián)系你，然后你再說家人覺得價格還是有點高，但是房子還是比較滿意（說房子滿意原因在于讓置業(yè)顧問覺得您很有購買意向，才會和您繼續(xù)談下去）能否再少多少？如果置業(yè)顧問確實態(tài)度堅決，您繼續(xù)穩(wěn)住，表現(xiàn)出，不少就不買，也可以說，如果少多少就馬上過去定，一般都能成功；若確實置業(yè)顧問不能再便宜，或者約您去售樓部，您可以去，然后繼續(xù)談，比如少個千兒八百的零頭還是有希望的；買房能省就省點；定房前再找經(jīng)理做**后的壓價嘗試，依然用定房迫使降價；
全部3個回答>購房時怎么談價格
133****5781 | 2018-06-30 13:25:08
已有5個回答
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154****6257
1、用市場性原因反駁賣方
查看全文↓ 2018-06-30 13:28:11
當(dāng)買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：
1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回?fù)簦⒂脤嶋H數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；
2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；
3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會喊出較高價格，這時你應(yīng)著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟條件是否允許，然后再討價還價。 -
141****5566
(一)替自己留下討價還價的余地。如果你是買主,出價要低些。不過不能亂砍價,砍出的價格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。
查看全文↓ 2018-06-30 13:26:23
(二)讓對方先開口說話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點。
(三)讓對方對重要的問題先讓步,如果你愿意的話,在較少的問題上,你也可以先讓步。
(四)讓對方努力爭取所能得到的每樣?xùn)|西,因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。
(五)不要讓步太快,晚點讓步要比較好些,因為他等待愈久,就愈會珍惜它。
(六)同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%,你可讓他40%,如果對方說你應(yīng)該讓我60%時,你可以說,我無法負(fù)擔(dān)來婉拒對方。
(七)不要作無謂的讓步,每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。
(八)有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。
(九)記住“這件事我會考慮一下,”這也是一種讓步。
(十)如果你無法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個承諾。
(十一)不要掉以輕心,記住每個讓步都包含著你的利潤。
(十二)不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”,其實,如果你說了夠多的話,他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。
(十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下,也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢。
(十四)假若你在做了讓步后想要反悔,也不要不好意思,因為那不算是協(xié)定,一切都還可以重新來過。
(十五)不要太快或者作過多的讓步,以免對方過于堅持原來的價格;在談判的過程中,要隨時注意對方讓步的次數(shù)和程度。
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144****7509
買房子一般會打折，你如果有經(jīng)驗，可以去網(wǎng)上看看房價評估器之類的軟件，可以直接算出房子的**低價，不過很復(fù)雜，如果沒有經(jīng)驗，可以找 個專業(yè)人士幫您。
查看全文↓ 2018-06-30 13:26:05
開發(fā)商如果有優(yōu)惠的話一開始就會和你講，講價是不太可能的，你可以看下這個樓盤有沒有團購的活動，那樣價格會低一點 -
157****2000
一、用市場性原因反駁賣方
查看全文↓ 2018-06-30 13:25:51
當(dāng)買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”： -
155****5970
(一)替自己留下討價還價的余地。如果你是買主,出價要低些。不過不能亂砍價,砍出的價格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。
查看全文↓ 2018-06-30 13:25:36
(二)讓對方先開口說話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點。
(三)讓對方對重要的問題先讓步,如果你愿意的話,在較少的問題上,你也可以先讓步。
(四)讓對方努力爭取所能得到的每樣?xùn)|西,因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。
(五)不要讓步太快,晚點讓步要比較好些,因為他等待愈久,就愈會珍惜它。
(六)同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%,你可讓他40%,如果對方說你應(yīng)該讓我60%時,你可以說,我無法負(fù)擔(dān)來婉拒對方。
(七)不要作無謂的讓步,每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。
(八)有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。
(九)記住“這件事我會考慮一下,”這也是一種讓步。
(十)如果你無法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個承諾。
(十一)不要掉以輕心,記住每個讓步都包含著你的利潤。
(十二)不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”,其實,如果你說了夠多的話,他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。
(十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下,也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢。
(十四)假若你在做了讓步后想要反悔,也不要不好意思,因為那不算是協(xié)定,一切都還可以重新來過。
(十五)不要太快或者作過多的讓步,以免對方過于堅持原來的價格;在談判的過程中,要隨時注意對方讓步的次數(shù)和程度。
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第一，討價還價應(yīng)講究“對癥下藥”，而不是盲目還價。通常情況下，有兩種賣家是不太容易接受還價的：一種是換房的賣家，因為他們都希望賣出高價以減輕負(fù)擔(dān)，所以不易接受還價;另一種就是“急拋房”的賣家，因為“急拋房”的掛牌價往往低于市場水平，此時如果要還價就等于讓機會白白溜走。第二，買房還價千萬不要獅子大開口，因為即使有不少賣家有耐心聽取你的意見，他們也不會接受獅子大開口式的還價。因此，還價也應(yīng)隨行就市，不要至參考以前的價格，一定要根據(jù)當(dāng)前的市場行情進行，成功的可能性才會增加。第三，目前市場上有不少二手房雖號稱是精裝房，但其裝修程度遠(yuǎn)不能跟精裝修劃上等號，有的甚至已經(jīng)使用了數(shù)年，多處損毀破舊，有些房子也存在屋頂有滲漏或者房型設(shè)計有問題等問題。一般來說，房子的缺陷都需要買家仔細(xì)檢查才能發(fā)現(xiàn)，而賣家是不會主動告知的。所以，如果買家發(fā)現(xiàn)了這些問題，就可以根據(jù)其維修程度或者缺陷是否可彌補來還價。第四，當(dāng)買家討價還價時，賣家必定會拿出許多理由予以反駁，而買家就要學(xué)會巧妙回?fù)糍u家預(yù)設(shè)漲價點。如果他說房子地段好，你可以找找房子別的缺點，比如樓層過高、采光不好、通風(fēng)不暢等，也可以從物業(yè)、交通等方面入手。只有找出來了缺點，談價格才能更理直氣壯。第五，沒有人賣套房子是不想從中撈點錢的，所以身為買家的你要想一點都不吃虧也是不可能的。只有抱著互利雙贏，真誠溝通的想法，賣家才會真的“軟”下心腸。所以，買家在殺價時，賣家給的價格已經(jīng)在你的心理預(yù)期內(nèi)，而且也已經(jīng)比較合理了，那就可以“退一步海闊天空”了。
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第一步，需要確定評估的基準(zhǔn)，了解行情。現(xiàn)實的成交價格才能夠作為評估基準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。第二步，結(jié)合評估基準(zhǔn)、具體房產(chǎn)情況，對有意向的房產(chǎn)估價。具體估價主要考慮以下三方面的因素對價格的影響。1．房屋因素（1）折舊：年折舊－2％（2）套型：“三小”套型（小廳、小廚、小衛(wèi)）－10％（3）樓層：2、6樓－3％；7樓－5％；3、4樓＋3％；1、5樓為基準(zhǔn)價；若是樓頂另－5％（4）朝向：無朝南外門窗－5％2．環(huán)境因素（1）無物業(yè)管理－5％（2）非獨立封閉小區(qū)－5％（3）有省、市重點**區(qū)＋15％3．心理因素心理因素：－8％當(dāng)然，在此也要特別說明，受到市場追捧的供不應(yīng)求的二手房可能會因為其稀缺性在定價上忽略減分因素，部分地區(qū)動輒每平方米幾萬元的市重點教育地產(chǎn)就是**常見的例子。
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不要充分的表示你對房子的興趣，只對售房人員表示要考慮考慮
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買房和房東談價技巧如下： 1、殺價的技巧，先找出自己的信息優(yōu)勢 二手房的價格是有評估依據(jù)的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售**低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。買婚房，要特別針對裝修來談價?！ ?、出賣方弱點比較容易找出 我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。 3、出賣方拿出價格理由都可找出反方證據(jù) 說到地段，你可就其出價翻了一番來回?fù)?；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；對于二手房與新房的價差，你還是應(yīng)該著眼于對方的投資價值在價格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)?！ ?、出價方式的談判技巧 先通過第一個技巧權(quán)衡對方的出價合理性，如果出價比較合理，而權(quán)證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權(quán)證費用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。
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