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• 133****4579

  一般期房的價(jià)格可談的空間非常小；一般在0.5%-3%之間，甚至還有一些知名開發(fā)商的優(yōu)惠程度是固定的，定價(jià)銷售，一切按照銷售部的優(yōu)惠計(jì)算，不具備可談性；一般常用的辦法有如下：
  1、軟磨硬泡，設(shè)套，比如先從1%的優(yōu)惠開始談，這樣談并不是說明你只要求要多1%的優(yōu)惠，而是試探開發(fā)商是否有額外優(yōu)惠政策，若有循序漸進(jìn)；擴(kuò)要要求的優(yōu)惠幅度；
  2、意向下單逼迫讓步，比如：你可以說今天你給我多少優(yōu)惠，我就可以定房，當(dāng)您的要求得到滿足后，千萬別不好意思就直接定房了，也別被置業(yè)顧問的各種假動(dòng)作迷惑，比如當(dāng)面打電話申請優(yōu)惠這些。這時(shí)你需要假裝或者振的給家人大打電話，不需要當(dāng)著置業(yè)顧問的面打，然后說家人還是要商量下，或者說誰誰還要來看下；然后就走。這時(shí)候你沉住氣，等置業(yè)顧問主動(dòng)聯(lián)系你，然后你再說家人覺得價(jià)格還是有點(diǎn)高，但是房子還是比較滿意（說房子滿意原因在于讓置業(yè)顧問覺得您很有購買意向，才會(huì)和您繼續(xù)談下去）能否再少多少？如果置業(yè)顧問確實(shí)態(tài)度堅(jiān)決，您繼續(xù)穩(wěn)住，表現(xiàn)出，不少就不買，也可以說，如果少多少就馬上過去定，一般都能成功；若確實(shí)置業(yè)顧問不能再便宜，或者約您去售樓部，您可以去，然后繼續(xù)談，比如少個(gè)千兒八百的零頭還是有希望的；買房能省就省點(diǎn)；定房前再找經(jīng)理做**后的壓價(jià)嘗試，依然用定房迫使降價(jià)；

  查看全文↓ 2019-07-02 11:34:42
• 135****3618

  看房的話，可以在網(wǎng)上先搜索一下周邊房子的價(jià)格，因?yàn)闊o論是租房還是購房，房子的價(jià)格以及租金是比較穩(wěn)定，沒有太多周期波動(dòng)及價(jià)差的。
  比如說：租房，一般的地段的周邊的租金是非常市場化的一個(gè)價(jià)格，然后如果您去看好了房子的，接下來怎么談價(jià)格，就是充分考慮自己的優(yōu)勢了，一方面你表現(xiàn)的誠懇一點(diǎn)，個(gè)人生活習(xí)慣上比較注意，還有你工作穩(wěn)定，房租可以按時(shí)交納還有就是你可以一次性付長期的房租，總來來說就是這樣幾點(diǎn)優(yōu)勢了，有選擇性的磨，就靠時(shí)間磨了；

  查看全文↓ 2019-07-02 11:34:31
• 138****4634

  砍價(jià)第一要點(diǎn)就是磨。今年的樓市不好。許多開發(fā)商實(shí)際成交價(jià)格跟標(biāo)價(jià)要少，
  1.詳細(xì)了解已經(jīng)買了房的客戶的成交價(jià)格做到心中有數(shù)?？梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)或是周邊朋友打聽。
  2.談判：不要去說小區(qū)的缺點(diǎn)，砍價(jià)的前提是你已經(jīng)看好了房子了，要不也沒什么意思。多提有很多朋友要買房價(jià)格合適的話可以一起買云云。還有就是表示優(yōu)惠到多少就可以成交的意思。慢慢的一點(diǎn)一點(diǎn)的磨。得到合適的優(yōu)惠后再次要求小幅優(yōu)惠。表示再優(yōu)惠一點(diǎn)點(diǎn)就可以辦手續(xù)。
  方法有很多**重要的是多做只準(zhǔn)備。還有一點(diǎn)是可以去工地看看打聽打聽有時(shí)候包工頭手里會(huì)有折賬房尤其是今年開發(fā)商資金緊張很多工程款都是拿房子抵。價(jià)格會(huì)優(yōu)惠很多。

  查看全文↓ 2019-07-02 11:34:14

相關(guān)問題

• 問 購房時(shí)怎么談價(jià)格
  答

  1、用市場性原因反駁賣方當(dāng)買方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時(shí)買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：1）說到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會(huì)喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。

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• 問 購房怎么談價(jià)格?都有什么砍價(jià)技巧?
  答

  第一，討價(jià)還價(jià)應(yīng)講究“對癥下藥”，而不是盲目還價(jià)。通常情況下，有兩種賣家是不太容易接受還價(jià)的：一種是換房的賣家，因?yàn)樗麄兌枷Ｍu出高價(jià)以減輕負(fù)擔(dān)，所以不易接受還價(jià);另一種就是“急拋房”的賣家，因?yàn)椤凹睊伔俊钡膾炫苾r(jià)往往低于市場水平，此時(shí)如果要還價(jià)就等于讓機(jī)會(huì)白白溜走。第二，買房還價(jià)千萬不要獅子大開口，因?yàn)榧词褂胁簧儋u家有耐心聽取你的意見，他們也不會(huì)接受獅子大開口式的還價(jià)。因此，還價(jià)也應(yīng)隨行就市，不要至參考以前的價(jià)格，一定要根據(jù)當(dāng)前的市場行情進(jìn)行，成功的可能性才會(huì)增加。第三，目前市場上有不少二手房雖號(hào)稱是精裝房，但其裝修程度遠(yuǎn)不能跟精裝修劃上等號(hào)，有的甚至已經(jīng)使用了數(shù)年，多處損毀破舊，有些房子也存在屋頂有滲漏或者房型設(shè)計(jì)有問題等問題。一般來說，房子的缺陷都需要買家仔細(xì)檢查才能發(fā)現(xiàn)，而賣家是不會(huì)主動(dòng)告知的。所以，如果買家發(fā)現(xiàn)了這些問題，就可以根據(jù)其維修程度或者缺陷是否可彌補(bǔ)來還價(jià)。第四，當(dāng)買家討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣家必定會(huì)拿出許多理由予以反駁，而買家就要學(xué)會(huì)巧妙回?fù)糍u家預(yù)設(shè)漲價(jià)點(diǎn)。如果他說房子地段好，你可以找找房子別的缺點(diǎn)，比如樓層過高、采光不好、通風(fēng)不暢等，也可以從物業(yè)、交通等方面入手。只有找出來了缺點(diǎn)，談價(jià)格才能更理直氣壯。第五，沒有人賣套房子是不想從中撈點(diǎn)錢的，所以身為買家的你要想一點(diǎn)都不吃虧也是不可能的。只有抱著互利雙贏，真誠溝通的想法，賣家才會(huì)真的“軟”下心腸。所以，買家在殺價(jià)時(shí)，賣家給的價(jià)格已經(jīng)在你的心理預(yù)期內(nèi)，而且也已經(jīng)比較合理了，那就可以“退一步海闊天空”了。

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• 問 ??買一手房怎樣談價(jià)格更好談？有什么作用嗎？
  答

  農(nóng)村的房屋是可以買賣的！但是這里就涉及一個(gè)問題導(dǎo)致農(nóng)村房屋不得隨意買賣，因?yàn)椤胺侩S地走。地隨房走”的原則，所以買賣房屋就必須連土地一起買賣。但是這里是農(nóng)村集體土地非本村戶口經(jīng)濟(jì)成員是不可以買賣本集體的土地，所以前提是本村經(jīng)濟(jì)組織成員擁有農(nóng)業(yè)戶口的村民，《土地管理法》規(guī)定農(nóng)村每戶只能擁有一座宅基地，其面積不得大于省、自治區(qū)、市等有關(guān)規(guī)定的面積，如果本身有宅基地的也不可以買賣除非面積不達(dá)到該村其他戶的標(biāo)準(zhǔn)！

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• 問 ??怎么賣新房**快?賣房時(shí)怎么談價(jià)格?
  答

  第一步，需要確定評估的基準(zhǔn)，了解行情?，F(xiàn)實(shí)的成交價(jià)格才能夠作為評估基準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。第二步，結(jié)合評估基準(zhǔn)、具體房產(chǎn)情況，對有意向的房產(chǎn)估價(jià)。具體估價(jià)主要考慮以下三方面的因素對價(jià)格的影響。1．房屋因素（1）折舊：年折舊－2％（2）套型：“三小”套型（小廳、小廚、小衛(wèi)）－10％（3）樓層：2、6樓－3％；7樓－5％；3、4樓＋3％；1、5樓為基準(zhǔn)價(jià)；若是樓頂另－5％（4）朝向：無朝南外門窗－5％2．環(huán)境因素（1）無物業(yè)管理－5％（2）非獨(dú)立封閉小區(qū)－5％（3）有省、市重點(diǎn)**區(qū)＋15％3．心理因素心理因素：－8％當(dāng)然，在此也要特別說明，受到市場追捧的供不應(yīng)求的二手房可能會(huì)因?yàn)槠湎∪毙栽诙▋r(jià)上忽略減分因素，部分地區(qū)動(dòng)輒每平方米幾萬元的市重點(diǎn)教育地產(chǎn)就是**常見的例子。

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• 問 如何在買樓時(shí)談價(jià)格
  答

  不要充分的表示你對房子的興趣，只對售房人員表示要考慮考慮

  全部8個(gè)回答>