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• 152****0740

  一手房：基本不用出去搞宣傳，有空調(diào)吹，工資相對來說比當(dāng)?shù)毓べY水平要高一點(diǎn)。不用為尋找客戶煩惱。不用去尋找房源。相對來說客戶也沒有二手房客戶那么難侍候。如果在中小城市的話要難點(diǎn)（需要出去宣傳） 二手房：要自己出去找房源（就是賣房子的人），要出去找客戶，而且一個(gè)客戶的話必須要幫他做好看房，協(xié)調(diào)雙方價(jià)格（還必須防止客戶之間拋棄掉置業(yè)顧問自己相互談的問題，盡量不要讓客戶之間見面）

  查看全文↓ 2018-06-26 20:14:31
• 135****1360

  作為銷售人員，**大的一點(diǎn)忌諱就是以貌取人。不要根據(jù)客人的衣著打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力，如果以勢力的眼光和態(tài)度來對待客人，那么毫無疑問，你將會(huì)失去一個(gè)甚至他背后更多的潛在客戶。
  對所要銷售房子的各個(gè)戶型都有很透徹的了解，當(dāng)客人問起任意一種戶型時(shí)，都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料，比如幾室?guī)讖d，南北朝向，公攤面積等等。
  不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認(rèn)真聽聽客戶的要求，比如是想要錯(cuò)層的，還是復(fù)合的，喜歡臨街的，還是靠里面些的……綜合這些信息，來給出**符合客人要求的戶型。
  介紹房子時(shí)，可以多說說優(yōu)點(diǎn)，比如低層房讓老年人行動(dòng)方便些，高層房空氣質(zhì)量好些……絕對不能對房子的硬傷或很明顯的缺點(diǎn)做出虛假的掩飾，有時(shí)候坦陳實(shí)情，反而更能贏得客人的好感。
  假如客人無法當(dāng)場拍板，銷售人員不能流露出不滿?？梢灾鲃?dòng)送上戶型介紹資料，請客人帶回家仔細(xì)研究思考，并且送上自己的聯(lián)系方式，表示可以隨時(shí)與自己聯(lián)系
  一、專業(yè)知識(shí) 　一個(gè)銷售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)**基本的專業(yè)知識(shí)，包括建筑法規(guī)、建筑設(shè)計(jì)、稅法、地政、契約、契約行為、市場行情、商品構(gòu)造、品質(zhì)、商譽(yù)……等，以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專業(yè)術(shù)語，才能對客戶詳細(xì)說明產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)而爭取客戶的訂單，達(dá)到銷售目的。
  二、六心
  1、耐心—凡從事高價(jià)位商品的銷售工作，必須對客戶作長期而耐心的訴求與說明。
  2、關(guān)心—要站在消費(fèi)者的立場去考慮他們的各項(xiàng)問題，并給予完善的解答，才能博取客戶的信任。
  3、熱心—熱心協(xié)助客戶，發(fā)掘問題、解決問題、達(dá)成購買目的。
  4、誠心—銷售人員應(yīng)是誘導(dǎo)消費(fèi)者從事購買優(yōu)良商品的指導(dǎo)者，而不是一味的欺騙。
  5、決心—接觸到一個(gè)新的個(gè)案時(shí)，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機(jī)。
  6、旺盛的進(jìn)取心—為自己定預(yù)期銷售目標(biāo)及理想的利潤，以強(qiáng)烈而旺盛的進(jìn)取心去達(dá)成目標(biāo)及任務(wù)。
  三、八力
  1、觀察力—要在短時(shí)間內(nèi)敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向， 面對產(chǎn)品時(shí)，要能立即觀察出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、特性、對策和解決方法。
  2、理解力—要能深刻了解客戶的需求狀況及產(chǎn)品的品質(zhì)、特性等各方面問題。
  3、創(chuàng)造力—新產(chǎn)品具有嶄新的創(chuàng)造力，推陳出新，這就是您賺錢的先機(jī)。
  4、想象力—要在土地及商品房尚未興建以前，就能想象出它未來的遠(yuǎn)景，加以對個(gè)案投資或銷售工作，作**好的判斷與說明。
  5、記憶力—房地產(chǎn)業(yè)接觸的客戶繁多，客戶提出的總是不盡相同，加強(qiáng)記憶力，才能對每個(gè)客戶作**好的說明和服務(wù)。
  6、判斷力—良好而正確的判斷力是成功的**大因素，反之，錯(cuò)誤的判斷則令人一敗涂地，前功盡棄。
  7、說服力—有強(qiáng)勁的說服能力，技巧地推廣房子的優(yōu)點(diǎn)，常能贏得客戶的心動(dòng)而成交。
  8、分析力—站在客戶立場分析市場、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿?，并比較附近土地加以個(gè)案分析，能分析更周到則更能掌握成交勝算。
  四、豐富的常識(shí)
  與客戶洽談時(shí)，除了交換專業(yè)知識(shí)的意見外，不妨談些主題外的閑話，若銷售人員具有豐富的常識(shí)與靈活的談話技巧，可借以縮短與客戶的距離，強(qiáng)化銷售時(shí)的影響力。
  房地產(chǎn)銷售的特點(diǎn)決定了房地產(chǎn)市場營銷過程中要運(yùn)用促銷組合策略，而確定促銷組合策略是整個(gè)市場營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。房地產(chǎn)銷售的特點(diǎn)有以下三個(gè)。
  1．房地產(chǎn)銷售方式多樣
  從獲得土地使用權(quán)開始，可以用賣樓盤、賣項(xiàng)目、賣期房、賣現(xiàn)房等方式進(jìn)行銷售。此外，房地產(chǎn)銷售時(shí)還可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。
  2．房地產(chǎn)銷售周期長
  從獲得土地使用權(quán)時(shí)起，直至樓房建成竣工，整個(gè)房地產(chǎn)建設(shè)過程中每個(gè)時(shí)間都是銷售時(shí)間。銷售過程時(shí)間跨度大、周期長，是其他商品銷售過程中所罕見的。
  3．房地產(chǎn)銷售工作復(fù)雜
  房地產(chǎn)銷售涉及面廣、關(guān)聯(lián)因素多，在運(yùn)作過程中進(jìn)行與之相關(guān)的市場調(diào)查、市場預(yù)測，確立產(chǎn)品策略、促銷策略、價(jià)格策略，以及所涉及有關(guān)部門、政策等環(huán)節(jié)，較其他商品復(fù)雜得多。

  查看全文↓ 2018-06-26 20:14:25
• 144****2152

  1,立項(xiàng)
  　?。?）、項(xiàng)目狀況
  　?。?）、開發(fā)項(xiàng)目用地狀況調(diào)查
  　?。?）、市場需求和競爭分析。
  　　（4）、成本估算
  　?。?）、項(xiàng)目開發(fā)組織結(jié)構(gòu)形式和研究
  　　（6）、開發(fā)建設(shè)及銷售計(jì)劃
  　?。?）、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益分析
  　?。?）、結(jié)論及建議
  　　注：市場需求預(yù)測的方法
  　　A、定性預(yù)測法
  　　B、定量預(yù)測法
  　　初步可行性研究的內(nèi)容
  　　初步可行性研究又稱“預(yù)可行性研究”，內(nèi)容如下
  　　（1）、初步可行性研究的角度與方法
  　　（2）、識(shí)別各種限制條件
  　　2，規(guī)劃
  　　定位——宏觀的和微觀的區(qū)位調(diào)查、分析與選擇；
  　　定性——開發(fā)內(nèi)容和主題的分析與選擇；
  　　定量——開發(fā)規(guī)模（建設(shè)規(guī)模與投資規(guī)模）的分析與選擇
  　　地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)委托專業(yè)建筑設(shè)計(jì)公司是地產(chǎn)專業(yè)化方向的一大進(jìn)步。但由于商業(yè)項(xiàng)目的高度專業(yè)化要求，其建筑的規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)選擇專長于商業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的專業(yè)公司。也就好比醫(yī)院都是專業(yè)機(jī)構(gòu)，但牙醫(yī)不會(huì)接生，產(chǎn)科醫(yī)生不會(huì)拔牙一樣，商業(yè)設(shè)計(jì)公司同體育設(shè)施、酒店設(shè)施的設(shè)計(jì)一樣，需有專長的專業(yè)設(shè)計(jì)院。
  　　在市場不成熟，開發(fā)商沒經(jīng)驗(yàn)的上一代產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，少有追求專業(yè)特長的設(shè)計(jì)師篩選，多數(shù)委托普通設(shè)計(jì)公司。收費(fèi)的優(yōu)惠、設(shè)計(jì)外觀的新奇成為主要考慮。而商業(yè)設(shè)施內(nèi)部的功能開發(fā)仍停留在空洞的高適應(yīng)性，及八十年代開始的大型百貨店加室內(nèi)步行街的做法。專業(yè)化中的專業(yè)化是整個(gè)建筑行業(yè)的趨勢。浦東那些超高層、鋼結(jié)構(gòu)、大跨度的摩天樓只能由具備此類建筑經(jīng)驗(yàn)的國際公司擔(dān)綱；廣州電視塔、中央電視塔這些特殊結(jié)構(gòu)要求的構(gòu)筑物也需世界級的專業(yè)工程公司把關(guān)；高科技類的生態(tài)智能建筑必須由Transsolar這樣的專業(yè)智能公司來設(shè)計(jì)。商業(yè)項(xiàng)目若要與國際接軌，也必須走專業(yè)化中的專業(yè)化道路。在此次法國MAPIC上，中國項(xiàng)目獲獎(jiǎng)?wù)f明中國項(xiàng)目的專業(yè)水準(zhǔn)開始得到國際業(yè)界的認(rèn)可。
  　　功能與形式的平衡
  　　大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目無疑都是城市的重點(diǎn)項(xiàng)目，除了滿足城市的購物需求外，也需考慮城市建設(shè)的景觀要求。成為城市地標(biāo)、時(shí)代的名片，不僅僅是政府的要求，也成為了開發(fā)商潛意識(shí)的追求目標(biāo)。綜觀這一代大型MALL的開發(fā)，在產(chǎn)品形態(tài)中和設(shè)計(jì)傾向中存在的明顯問題就是過分追求規(guī)模和檔次，項(xiàng)目規(guī)劃忽視功能合理與投資收益能力的整合，過分注重商業(yè)地產(chǎn)視覺形象上的標(biāo)新立異。許多項(xiàng)目的規(guī)模之巨、形象上的驚世駭俗可與國家級的地標(biāo)項(xiàng)目比美。但國家項(xiàng)目由政府買單，與項(xiàng)目直接的收益回報(bào)無關(guān)，有時(shí)長久的國家形象與旅游收入更重要，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)合理性才是生命力所在。上一輪狂熱的虛火過后，理性的思考將使商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中的功能與形式達(dá)到更合理的平衡。
  　　其實(shí)，隨著商業(yè)地產(chǎn)操作的專業(yè)化，商業(yè)項(xiàng)目與體驗(yàn)消費(fèi)的整合化，商業(yè)設(shè)計(jì)所面臨的復(fù)雜性、挑戰(zhàn)性前所未有地加大。對于多種業(yè)態(tài)在同一空間甚至同一平面內(nèi)解決人、車、貨、物流的合理組織，設(shè)計(jì)師既要以專業(yè)技術(shù)手段滿足不同商家及統(tǒng)一物業(yè)的要求，又需創(chuàng)造性地提出有吸引力的空間與界面設(shè)計(jì)。
  　　可持續(xù)發(fā)展的空間
  　　作為郊區(qū)類型的Mall，特別是一站式消費(fèi)的大型商業(yè)，其交通可達(dá)性必以私家車為主。機(jī)動(dòng)車的交通組織和停放成為項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的重要指標(biāo)。但因整個(gè)中國處在開放的探索與經(jīng)濟(jì)高速增長過程中，缺乏有長遠(yuǎn)指導(dǎo)意義的規(guī)范。目前的Mall項(xiàng)目普遍缺少適應(yīng)長期發(fā)展所需的交通與停車條件。首先，政府的規(guī)范只能滿足目前的消費(fèi)水準(zhǔn)和汽車擁有量水平，中國的單位平米停車標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐洲商業(yè)設(shè)施停車標(biāo)準(zhǔn)。其次，中國的機(jī)動(dòng)車擁有量處于一個(gè)急速增長的動(dòng)態(tài)過程中。北京市目前320萬輛機(jī)動(dòng)車已使城市道路通行能力幾近飽和，按城市遠(yuǎn)景規(guī)劃發(fā)展到700萬輛機(jī)動(dòng)車的設(shè)想，不但要靠城市擴(kuò)路修橋來支持，也需要在商業(yè)設(shè)施的設(shè)計(jì)中有所體現(xiàn)。
  　　商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在選址方面，應(yīng)盡可能利用城市的軌道交通等市政配套支撐，城市快速干道的聯(lián)系也是私家車為主購物流的必要條件。而在商業(yè)設(shè)施自身停車的設(shè)計(jì)中則應(yīng)考慮足夠的發(fā)展空間，在有限的建設(shè)面積控制條件下，機(jī)械化停車也不失為一種可能性，但除層高應(yīng)預(yù)留足夠外，出入口的計(jì)算，停車總量的計(jì)算應(yīng)留有足夠余量。在汽車社會(huì)或郊區(qū)購物時(shí)代，交通方式是制約商業(yè)地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。
  　　結(jié)合體驗(yàn)消費(fèi)設(shè)計(jì)
  　　隨著體驗(yàn)消費(fèi)的比重增加，多姿多彩的觀光、表演等促銷與休閑活動(dòng)被融合到商業(yè)設(shè)施的設(shè)計(jì)中，**為突出的是表演空間與休閑廣場。在目前幾乎所有的大型商業(yè)設(shè)施中，無論是原有的還是新建的，一項(xiàng)常年不懈的活動(dòng)就是在門前的廣場上或在室內(nèi)的中庭里搞促銷活動(dòng)，形式包括時(shí)裝表演、**、文藝表演，甚至嘉賓對話等。這一類型的活動(dòng)已成為商業(yè)活動(dòng)必不可少的一部分，而在建筑的設(shè)計(jì)中少有考慮，商場主要出入口的人流經(jīng)常為活動(dòng)的人群所困。為適應(yīng)這一趨勢，有些發(fā)展獨(dú)立設(shè)置了表演區(qū)域和與購物人流不在同一水平面。如深圳龍崗商業(yè)中心和北京王府井的富陽廣場。 另一方面，人有觀賞別人與被別人觀賞的需要，發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的美國建筑師Portman提出了共享空間的概念。在引進(jìn)休閑功能的商業(yè)項(xiàng)目中，發(fā)揮這一主題，創(chuàng)造各式各樣的休閑空間成為時(shí)尚。各類地畫、啞劇、雜耍都可為休閑空間增添情趣，小舟、跌泉水景、甚至鴿子與松鼠都將成為空間主題的一部分。關(guān)注體驗(yàn)消費(fèi)的新需求，并創(chuàng)造更有個(gè)性的體驗(yàn)空間成為新一代商業(yè)設(shè)計(jì)的新趨勢。
  　　文化主題與地域特點(diǎn)
  　　不同城市的歷史文化形成了各具特色的傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)，這種傳統(tǒng)建筑遺產(chǎn)有很高的商業(yè)價(jià)值。在資源稀缺的情況下，開發(fā)商有時(shí)需要花大氣力營造某種資源，如珠江地產(chǎn)所開發(fā)的一些商業(yè)項(xiàng)目。而在這方面，“上海新天地”是非常成功的作品之一。項(xiàng)目成功利用石庫門地區(qū)殖民時(shí)代保存下來的建筑遺產(chǎn)，充分發(fā)揮歷史傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)的價(jià)值，重新組織傳統(tǒng)空間以及建筑片段，形成了豐富多彩、舒適宜人，且滿足現(xiàn)代人生活需要的商業(yè)空間。 因此，重視城市的建筑風(fēng)貌和文脈特征，必須落實(shí)到實(shí)際的規(guī)劃設(shè)計(jì)中來，涉及到對原有街區(qū)建筑風(fēng)貌的整理和文脈特征的概括。以此確定應(yīng)保護(hù)和適當(dāng)改造的街區(qū)空間環(huán)境、典型建筑物。標(biāo)志性景觀以及重點(diǎn)區(qū)域的空間尺度等，并結(jié)合新建建筑的設(shè)計(jì)，使之形成和諧共生、自然過渡且更富生命力的商業(yè)空間。如果開發(fā)成功，則不僅帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，同時(shí)也是對城市歷史文化的重要貢獻(xiàn)。而對于一些在郊區(qū)或新區(qū)缺少文脈依托的大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來說，適當(dāng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)中突出地域特點(diǎn)，也能增加自身的吸引力，并成為可以納入城市大環(huán)境中的標(biāo)志性建筑。也有許多商業(yè)項(xiàng)目不顧本土文化環(huán)境，試圖照搬其它項(xiàng)目的文化主題，這種做法有很大的風(fēng)險(xiǎn)。比如有人想在其它城市重建“上海新天地”，脫離了上海的文化土壤就不可能成為“新天地”?！靶绿斓亍辈皇躯湲?dāng)勞，在東北開“新天地”是不可想象的。脫離地域特點(diǎn)的復(fù)制很難成功，開發(fā)本土文化主題是大勢所趨。
  　　人性化與精細(xì)化
  　　隨著各大城市精品化商業(yè)的出現(xiàn)，以往強(qiáng)調(diào)氣派、宏偉的審美觀正在發(fā)生變化，注重人性化設(shè)計(jì)是促進(jìn)商業(yè)消費(fèi)及可持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的理想氣氛應(yīng)該是令人感到親切、放松、平易近人，使人有愉悅的消費(fèi)心情，而不是“以勢壓人”。因此，商業(yè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)宗旨就是為消費(fèi)者創(chuàng)造舒適的購物空間，特別是商業(yè)街的尺度設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)以行人的活動(dòng)為基準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)以人為本，而不是以高速過往的機(jī)動(dòng)車為參照。購物行人所關(guān)注的縱向范圍主要集中在建筑一層，對一層以上的范圍幾乎是“視而不見”。而橫向關(guān)注范圍基本在10--20m之間，至于超過20m寬的商業(yè)街，行人很可能只關(guān)注街道一側(cè)的店鋪，不會(huì)在超20m寬的范圍內(nèi)“之”字前行。
  　　商業(yè)設(shè)施的優(yōu)勢之一就是需要二次外立面的裝修設(shè)計(jì)，因而建筑的細(xì)節(jié)可以深入到裝修甚至裝飾層面。建筑、景觀和裝修等多方面設(shè)計(jì)的整合已成為新趨勢，開發(fā)商越來越傾向于選擇具有廣博專業(yè)知識(shí)和綜合規(guī)劃設(shè)計(jì)能力的設(shè)計(jì)公司來完成，并通過設(shè)備、結(jié)構(gòu)的**新配置使產(chǎn)品達(dá)到更高價(jià)值。而不是建筑師完成規(guī)劃設(shè)計(jì)后，交由景觀規(guī)劃公司、裝修公司等分別完成建筑的各部分設(shè)計(jì)?？梢哉f，只有重視專業(yè)化和各技術(shù)專業(yè)的高度整合，才能使地產(chǎn)項(xiàng)目獲得**，適應(yīng)宏觀調(diào)控之后激烈的市場競爭。在這方面，一些大型專業(yè)房地產(chǎn)公司進(jìn)行了有益的嘗試，將建筑、室外景觀和細(xì)部裝修等多方面很好地整合，使商業(yè)項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)做到了非常精細(xì)的程度。
  　　3,房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣
  　　項(xiàng)目前期策劃階段
  　　市場調(diào)研分析
  　　資訊調(diào)查
  　　地塊環(huán)境
  　　類比分析
  　　項(xiàng)目初步發(fā)展階段策劃
  　　項(xiàng)目策劃階段
  　　產(chǎn)品策劃
  　　產(chǎn)品策劃
  　　產(chǎn)品SWOT分析
  　　項(xiàng)目優(yōu)劣勢綜合評定
  　　項(xiàng)目定位
  　　項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)
  　　價(jià)格策劃
  　　制定價(jià)格總體目標(biāo)
  　　確定定價(jià)方法
  　　確定定價(jià)模式
  　　制定物業(yè)價(jià)格
  　　4,銷售流程
  　　制定價(jià)格營銷組合策略
  　　價(jià)格調(diào)整技巧
  　　營銷廣告策劃
  　　客戶定位
  　　總體營銷策略
  　　各階段營銷分策略
  　　整體廣告策略
  　　廣告執(zhí)行計(jì)劃
  　　開盤準(zhǔn)備
  　　準(zhǔn)備銷售工具
  　　廣告計(jì)劃
  　　SP活動(dòng)
  　　項(xiàng)目CI設(shè)計(jì)
  　　營銷方案執(zhí)行階段
  　　銷售培訓(xùn)
  　　銷售流程設(shè)定
  　　銷售手冊
  　　銷售表格
  　　銷售反饋
  　　統(tǒng)計(jì)分析

  查看全文↓ 2018-06-26 20:14:16

相關(guān)問題

• 問 一手房銷售中代理公司是什么意思
  答

  代理公司就是接受委托，按照得到的授權(quán)范圍進(jìn)行操作，**后完成委托人的委托內(nèi)容從而獲得約定的報(bào)酬。中介公司只是在委托雙方之間進(jìn)行牽線搭橋，具體的合同由雙方自己協(xié)商決定，然后收取中介費(fèi)。房地產(chǎn)一級市場又稱土地一級市場，是土地使用權(quán)出讓的市場，即國家通過其指定的政府部門將城鎮(zhèn)國有土地或?qū)⑥r(nóng)村集體土地征用為國有土地后出讓給使用者的市場。房地產(chǎn)一級市場是由國家壟斷的市場。二級市場，是土地使用者經(jīng)過開發(fā)建設(shè)，將新建成的房地產(chǎn)進(jìn)行出售和出租的市場。三級市場，是購買房地產(chǎn)的單位和個(gè)人，再次將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或租賃的市場。也就是房地產(chǎn)再次進(jìn)入流通領(lǐng)域進(jìn)行交易而形成的市場，也包括房屋的交換。房屋中介指的就是這個(gè)市場的從業(yè)人員。一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)商會(huì)找一個(gè)代理公司負(fù)責(zé)銷售，代理又會(huì)找多個(gè)銷售公司銷售，這才是正規(guī)的操作。一些專門做二手房中介的公司，會(huì)時(shí)不時(shí)的遇見想買一手房的客戶，這個(gè)時(shí)候二手房公司就會(huì)找找一手房的開發(fā)商談判交易，自己在中間收取中介費(fèi)。

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• 問 一手房是什么意思? 一手房照是什么意思
  答

  一手房可能是毛坯房，也可能不是，二者沒有直接關(guān)系?！　∫皇址渴窍鄬τ诙址慷缘模侵阜康禺a(chǎn)開發(fā)商依法取得土地使用權(quán)后，在土地上建造并取得政府批準(zhǔn)銷(預(yù))售的商品房。一般來說，只進(jìn)行過一手交易的房子，就是一手房。還有一種情況，就是可以直接更名的房子。　　毛坯房又稱為“初裝修房”，這樣的房子大多屋內(nèi)只有門框沒有門，墻面地面僅做基礎(chǔ)處理而未做表面處理。而屋外全部外飾面，包括陽臺(tái)、雨罩的外飾面應(yīng)按設(shè)計(jì)文件完成裝修工程。

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• 問 一手房是什么意思
  答

  一手房主要是指依法取得土地使用權(quán)后，在土地上建造房屋并且取得所批準(zhǔn)銷售的商品房，就是新開發(fā)房子稱為一手房。一般房屋分為居住用房和商住用房，住房用途有公寓，住宅和別墅，商用有寫字樓和商鋪。一手房進(jìn)行過第一手的房子，并不是所有的新房就是一手房。在辦理產(chǎn)權(quán)證之前更名的房子，比如說在開發(fā)商手中買了房子，然后在產(chǎn)證沒有下來的時(shí)候，又賣給了其他人，且在協(xié)商通過的情況下也是一手房，可直接更改名字。①交易條件的區(qū)別，一手房交易時(shí)要對方有五證二書，才能將房子出售。而二手房出售主要取得不動(dòng)產(chǎn)證，并且貸款要全部結(jié)清才能交易。②首付和額度的區(qū)別，首付比例是相同的，但是交易時(shí)貸款額度不同，首付就會(huì)不同。③年限差，很多因素會(huì)影響貸款時(shí)間，比較常見的就是房子的年齡，由于房齡過老貸款時(shí)間就會(huì)收到限制。

• 問 一手房手續(xù)是什么意思
  答

  一手房相對于二手房而言，就是買家和賣方商家簽了正式買房合同。不用過戶?，F(xiàn)在很多購房者們都喜歡買一手房，相對于二手房來說，一手房的房齡更久， 所以，一手房的市場比二手房還是好的多。一手手房又名增量房，是指商人按照程序和要求獲取土地使用權(quán)，然后找工隊(duì)建造開發(fā)蓋好又經(jīng)政府同意開始售賣的商品房。二手房，又稱存量房，是指已被購買或自建并取得所有權(quán)證書的房屋，相對于增量房而言。如果房屋買賣程序是由買賣雙方當(dāng)事人簽訂房屋買賣合同，并且是賣方需要先行繳納增值稅、個(gè)稅手續(xù)后，才能雙方到房屋所在地的房地產(chǎn)交易中心辦理轉(zhuǎn)移登記手續(xù)的，就是二手房。而如果是一手房，只是同開發(fā)商簽訂手續(xù)。二手房與一手房在合同及稅費(fèi)上都是不一樣的。原因是賣方不同。對于新房：提供個(gè)人資料，房產(chǎn)資料，由開發(fā)商作為擔(dān)保向銀行申請按揭貸款。**是以成交價(jià)格的2成或者3或者更高。一手房簽訂完商品房買賣合同就交**。對于二手房：一般是銀行審核完貸款，剩余的錢就直接以**的形式付給賣家。首先必需找由銀行認(rèn)可的擔(dān)保公司對你作為擔(dān)保，也要提供個(gè)人資料還有原來產(chǎn)權(quán)人的個(gè)人資料及產(chǎn)權(quán)資料。

• 問 ??我想知道一手房是什么意思？
  答

  一手房，又稱新建商品房，是指經(jīng)政府有關(guān)部門批準(zhǔn)建造的，建成后用于市場出售、出租的房屋，包括住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。自建自用的住宅或其他建筑物，不屬于新建商品房范圍。新建商品房特指進(jìn)入房屋市場進(jìn)行交易，第一次進(jìn)行產(chǎn)權(quán)登記的房屋。 　　二手房，是指進(jìn)入房屋市場進(jìn)行交易，第二次及以上進(jìn)行產(chǎn)權(quán)登記的房屋，包括二手商品房、允許上市交易的售后公房、經(jīng)濟(jì)適用房等。其中，二手次新房是指年代較新的二手商品房，一般是指竣工后房齡在5年之內(nèi)的房屋。售后公房是指房改以后，政府把公房(也就是使用權(quán)房)出售給職工(買下產(chǎn)權(quán))，后來這批已售公房可以上市出售，被稱為售后公房。由于特殊的歷史原因，大部分售后公房面積小、總價(jià)低?！　∫皇址亢投址吭诋a(chǎn)品、交易流程及消費(fèi)人群上有很多區(qū)別。一般而言，一手房大多是期房，也就是簽約交付房款后，還要再等一段時(shí)間才能入?。粋€(gè)別一手房可能是現(xiàn)房，也有部分為尾房。二手房大部分是現(xiàn)房，可現(xiàn)買現(xiàn)住，或簡單裝修即可；個(gè)別二手次新房可能由于買家短期內(nèi)轉(zhuǎn)手，房屋還出于期房階段。一手房產(chǎn)權(quán)出問題的機(jī)率要大于二手房，因?yàn)榍罢呤窍雀犊钯I房，待建成后辦理產(chǎn)權(quán)證；后者一般是簽完合同后直接過戶，產(chǎn)權(quán)明晰。同一地段，一手房價(jià)格一般要比二手房高一些。在購買手續(xù)和流程方面，一手房比較省心，二手房相對比較繁瑣。一手房由開發(fā)商自行出售或委托代理公司出售的居多，二手房大多委托房產(chǎn)中介公司出售，少數(shù)為手拉手交易。　　在房地產(chǎn)發(fā)展初期，一手房交易量大大超過二手房，近幾年，一手房和二手房的交易量旗鼓相當(dāng)，個(gè)別年份二手房的成交面積甚至超過一手房?，F(xiàn)在，由于市中心區(qū)域的土地鮮有推出，新建商品房大多在城區(qū)外圍，如果要買市中心的房子，不妨多關(guān)注二手房市場。(

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