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• 151****5434

  帶看房過程中應(yīng)多介紹房屋的優(yōu)點(diǎn),不要刻意回避缺點(diǎn)。、掌握好看房的是間:...、注意盯緊客戶,防止客戶和房東交換聯(lián)系方式

  查看全文↓ 2018-05-29 16:57:33
• 152****6094

  1.每天定時(shí)打電話聯(lián)系顧客（聯(lián)系的太頻繁，沒有實(shí)質(zhì)性的東西與顧客溝通，顧客會(huì)覺得很煩）。
  
  2.讓顧客打電話聯(lián)系您（這是做房地產(chǎn)中介的大忌，專業(yè)的置業(yè)顧問必須是主動(dòng)出擊）。
  
  3.設(shè)計(jì)跟進(jìn)計(jì)劃，按計(jì)劃跟進(jìn)（跟進(jìn)計(jì)劃非常重，以及計(jì)劃本身也需要不停地變化）。
  
  方法技巧：
  1、接觸顧客的第一天內(nèi)，**好要有一次短信聯(lián)系顧客，加深顧客的印象；
  
  2、接觸顧客的三天內(nèi)，**少要與顧客有一次電話聯(lián)絡(luò)；
  
  3、接觸顧客的五天內(nèi)，**少要顧客看一套房子。

  查看全文↓ 2018-05-29 16:57:02
• 137****7024

  **好的辦法就是拉回店內(nèi)，不要讓客戶獨(dú)自離開，否則不僅意向會(huì)隨時(shí)間變淡，而且可能收到其他方面的影響，對(duì)房子產(chǎn)生不好的影響。
  3、其他同事配合推薦該房子，打動(dòng)客戶客戶回到店內(nèi)，一定事先告知店內(nèi)經(jīng)理，做好準(zhǔn)備，利用團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)打擊客戶心理，通常使用的是贊美，虛擬，辛苦度幾項(xiàng)，也可以考慮使用假電話。

  查看全文↓ 2018-05-29 16:56:45

相關(guān)問題

• 問 客戶看房后怎么跟進(jìn)客戶交流
  答

  告訴客戶自己手上有一套什么樣的房子并嘗試約客戶出來看房；詢問客戶關(guān)于上次所看的房子考慮的怎么樣了，今天又有人去看了，如果不抓緊一點(diǎn)可能就被他人搶手了；或者只是和客戶進(jìn)行聯(lián)系一下，保持和客戶之間的溝通才能使客戶需要買房時(shí)第一時(shí)間想起自己

  全部5個(gè)回答>
• 問 ?? 怎么拉客戶看房？
  答

  　要到客戶的聯(lián)系方式還僅僅只是第一步，客戶能不能出來看房，才是是否能開單的關(guān)鍵。因此，經(jīng)紀(jì)人在要到客戶的聯(lián)系方式后，要懂得如何把客戶邀約出來看房才是至關(guān)重要的?！　　　?.關(guān)心問候　　　　所謂伸手不打笑臉人，就算有些客戶反感帶有銷售目的的接觸，但經(jīng)紀(jì)人用以禮貌、真誠的態(tài)度，先去關(guān)心和問候客戶的生活，給客戶送去溫暖的祝福，也會(huì)增加客戶的好感，減少排斥感，跟客戶建立良好的關(guān)系，是邀約的第一步。關(guān)心問候后，看到時(shí)機(jī)差不多就可以問問客戶對(duì)之前在意的那套房源還有沒有興趣，要不要出來看房，房東這幾天有空，詢問客戶的意見，有些客戶鑒于和經(jīng)紀(jì)人友好相處了那么久，經(jīng)紀(jì)人又提出看房請(qǐng)求，再加上自己的確也對(duì)那套房源有興趣，就會(huì)應(yīng)邀來看房?！　　　?.營造緊張感　　　　客戶有時(shí)對(duì)經(jīng)紀(jì)人介紹的房源并沒有很在意，因此經(jīng)紀(jì)人可以多給客戶分享一些房價(jià)上漲、樓市緊張的文章，給客戶專業(yè)的分析房產(chǎn)走勢(shì)情況，并通過一些客戶簽訂房源的照片，給客戶營造一些緊張感，讓客戶抓住時(shí)機(jī)來看房?！　　　?.吸引客戶主動(dòng)來看房　　　　有時(shí)客戶可能太忙沒有時(shí)間看房子，久而久之就忘了要買房的意向，因此經(jīng)紀(jì)人可以通過易房大師全景看房，給客戶發(fā)送3d效果的房源實(shí)景，讓客戶就算沒有時(shí)間，也能看到房源720°全景，猶如實(shí)地去看房，通過實(shí)景照片的吸引，能夠讓客戶對(duì)房源充滿向往，并主動(dòng)要求去看房，這樣經(jīng)紀(jì)人開單的幾率會(huì)更大，因?yàn)閬砜捶壳?，客戶已?jīng)思考的差不多并對(duì)房屋全景有個(gè)大致的了解，只是現(xiàn)場在感受一下真實(shí)的房源。

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• 問 ??春節(jié)怎么吸引客戶來訪看房？
  答

  說春節(jié)售樓中心不如平常熱鬧，但是也是砍價(jià)的好機(jī)會(huì)。其實(shí)，貴陽是一個(gè)生態(tài)資源比較好的城市，春節(jié)期間，不妨一邊吃喝玩樂游，一邊看房

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• 問 如何約客戶看房
  答

  每個(gè)客戶的喜好都是不一樣的，也就是說客戶所看重的房子利益點(diǎn)并不一致。如果一個(gè)房源的賣點(diǎn)很多，就應(yīng)該根據(jù)客戶的喜好進(jìn)行重點(diǎn)介紹。

  全部6個(gè)回答>
• 問 如何拉客戶看房
  答

  確定客戶群體，首先你拉人看房的對(duì)象的年齡、性別、和衣著打扮等外形特征要看準(zhǔn)，不是胡亂去拉，比如你拉一個(gè)70歲的老太太，她會(huì)跟你看房嗎？然后就是禮貌了，你一定要做到人家不忍心拒絕你介紹，第三就是口才咯，看你吹牛的本事！