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• 134****5510

  確定客戶群體，首先你拉人看房的對象的年齡、性別、和衣著打扮等外形特征要看準(zhǔn)，不是胡亂去拉，比如你拉一個(gè)70歲的老太太，她會跟你看房嗎？然后就是禮貌了，你一定要做到人家不忍心拒絕你介紹，第三就是口才咯，看你吹牛的本事！

  查看全文↓ 2018-07-17 08:20:24

相關(guān)問題

• 問 ?? 怎么拉客戶看房？
  答

  　要到客戶的聯(lián)系方式還僅僅只是第一步，客戶能不能出來看房，才是是否能開單的關(guān)鍵。因此，經(jīng)紀(jì)人在要到客戶的聯(lián)系方式后，要懂得如何把客戶邀約出來看房才是至關(guān)重要的。　　　　1.關(guān)心問候　　　　所謂伸手不打笑臉人，就算有些客戶反感帶有銷售目的的接觸，但經(jīng)紀(jì)人用以禮貌、真誠的態(tài)度，先去關(guān)心和問候客戶的生活，給客戶送去溫暖的祝福，也會增加客戶的好感，減少排斥感，跟客戶建立良好的關(guān)系，是邀約的第一步。關(guān)心問候后，看到時(shí)機(jī)差不多就可以問問客戶對之前在意的那套房源還有沒有興趣，要不要出來看房，房東這幾天有空，詢問客戶的意見，有些客戶鑒于和經(jīng)紀(jì)人友好相處了那么久，經(jīng)紀(jì)人又提出看房請求，再加上自己的確也對那套房源有興趣，就會應(yīng)邀來看房?！　　　?.營造緊張感　　　　客戶有時(shí)對經(jīng)紀(jì)人介紹的房源并沒有很在意，因此經(jīng)紀(jì)人可以多給客戶分享一些房價(jià)上漲、樓市緊張的文章，給客戶專業(yè)的分析房產(chǎn)走勢情況，并通過一些客戶簽訂房源的照片，給客戶營造一些緊張感，讓客戶抓住時(shí)機(jī)來看房?！　　　?.吸引客戶主動(dòng)來看房　　　　有時(shí)客戶可能太忙沒有時(shí)間看房子，久而久之就忘了要買房的意向，因此經(jīng)紀(jì)人可以通過易房大師全景看房，給客戶發(fā)送3d效果的房源實(shí)景，讓客戶就算沒有時(shí)間，也能看到房源720°全景，猶如實(shí)地去看房，通過實(shí)景照片的吸引，能夠讓客戶對房源充滿向往，并主動(dòng)要求去看房，這樣經(jīng)紀(jì)人開單的幾率會更大，因?yàn)閬砜捶壳?，客戶已?jīng)思考的差不多并對房屋全景有個(gè)大致的了解，只是現(xiàn)場在感受一下真實(shí)的房源。

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• 問 大街上怎么拉客戶去售樓處看房
  答

  多聯(lián)系，死皮賴臉，說一些打工不容易，讓客戶同情而去幫忙，真誠

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• 問 ??小區(qū)交房時(shí)怎么拉客戶呢？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  首先可以先恭喜下他拿到新房，如果他買房是為了自己住，那他們就要裝修，你就可以介紹下你認(rèn)識或熟悉的裝修公司，或一些材料店鋪。到時(shí)他們搬進(jìn)去住的時(shí)候就送個(gè)禮物去拜訪他們一下，此時(shí)在恭喜一下，后面就是不是的聯(lián)系下就行了。

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• 問 如何約客戶看房
  答

  每個(gè)客戶的喜好都是不一樣的，也就是說客戶所看重的房子利益點(diǎn)并不一致。如果一個(gè)房源的賣點(diǎn)很多，就應(yīng)該根據(jù)客戶的喜好進(jìn)行重點(diǎn)介紹。

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• 問 如何帶客戶看房技巧
  答

  1，你想做一個(gè)什么的中介公司（即長遠(yuǎn)規(guī)劃）。這個(gè)沒有也沒關(guān)系，因?yàn)樾蝿輹?。但是有考慮過，那是**好，說明你有目標(biāo)。2，你對一個(gè)門店的利潤是怎么設(shè)想的。是需要他給你帶來很多利潤，還是說一個(gè)學(xué)習(xí)過程。畢竟你沒做過這行，中介行業(yè)水也很深。建議你不要太過依賴短期利潤。3.關(guān)于門店的成本。我不太清楚你那里是什么城市，租金以及工資是否很高。你第一個(gè)店建議50-60平米左右，單層即可，門面**好選擇小區(qū)門口3個(gè)門面范圍之內(nèi)，小區(qū)**好是附近樓盤多的。（太多老樓盤或者安置房的就不好）裝修的話3-5萬左右即可，一般是一個(gè)開間隔開，里面是會議室，衛(wèi)生間，外面就是業(yè)務(wù)員的辦公區(qū)。只需要刷墻，貼好地板，頂部吊頂就可以了（吊頂就簡單的用便宜板子就行）。然后配置15-20臺電腦，一個(gè)房源管理系統(tǒng)就行。

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