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• 156****4869

  獲取客戶的信任，把自己推銷出去，和客戶做朋友，把房子賣給客戶！

  查看全文↓ 2018-05-17 14:58:08
• 152****9900

  一、房地產(chǎn)銷售主要工作流程
  1、樓盤推介
  2、戶型介紹
  3、價格、折扣優(yōu)惠等介紹
  4、按揭、月供等介紹
  5、定金、首期付款等介紹
  6、和客戶簽署定金協(xié)議，和客戶簽署《商品房買賣合同》
  二、而做好房地產(chǎn)銷售可以參考以下意見：
  1、熟識周邊住宅的售價
  2、周邊住宅的租價
  3、住宅在當(dāng)?shù)氐男枨?br/>4、房地產(chǎn)銷售的法律法規(guī)
  5、房市的變動（現(xiàn)在沿海的房價有所上升了，內(nèi)地的交易量在上升等等）
  6、溝通技巧（談判技巧）
  7、銷售技巧（銷售策略）
  8、投資渠道與投資回報
  9、國家的宏觀政策
  10、地方政府對行業(yè)的規(guī)定

  查看全文↓ 2018-05-17 14:57:10
• 155****9836

  主要是房屋買賣，是二手房還是一首房呢？
  1、一手房就相當(dāng)于置業(yè)顧問，客戶來到樓盤，介紹樓盤，促成簽單。
  2、二手房，邀約客戶看房，簽訂合同，再陪客戶去貸款，然后去房管局過戶。

  查看全文↓ 2018-05-17 14:56:31

相關(guān)問題

• 問 房地產(chǎn)銷售主要做什么？
  答

  分為銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問、策劃人員、權(quán)證/按揭人員等崗位1、銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)： ①、組織團(tuán)隊(duì)工作： A.推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行； 〃通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象； B.根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍； C.了解部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工掃除業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力； D.將部門銷售工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成； E.評定現(xiàn)場銷售人員的能力及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配； ②、制訂計(jì)劃： A.為項(xiàng)目的整體營銷提供決策參考； B.制定年度、季度、月度營銷計(jì)劃（營銷策略、營銷計(jì)劃）； 〃制定和監(jiān)督執(zhí)行促銷活動計(jì)劃； C.制定并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)查計(jì)劃，進(jìn)行市場分析； D.與項(xiàng)目策劃人員一起制定市場推廣計(jì)劃和預(yù)算，并監(jiān)督投放過程和效果，及時評估和調(diào)整； E.與工程部、開發(fā)商磋商，結(jié)合市場情況作出合理的銷售計(jì)劃； F.進(jìn)行銷售渠道政策設(shè)計(jì)和完善，實(shí)施市場推進(jìn)計(jì)劃，對過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評估； ③、監(jiān)督、控制、協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作： A.制定本部門的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎懲制度； B.指導(dǎo)本部門（售樓部）各項(xiàng)工作的實(shí)施，控制工作的進(jìn)程； C.協(xié)調(diào)部門（售樓部）與其他部門（非售樓部）之間的合作關(guān)系； D.定期召開部門（售樓部）會議，以便統(tǒng)一觀念，協(xié)調(diào)進(jìn)程； E.了解客戶的基本情況，按時向開發(fā)公司匯報銷售情況和統(tǒng)計(jì)資料； F.及時了解本公司的基本數(shù)據(jù)，做好信息共享；G.負(fù)責(zé)落實(shí)銷售款的回收工作，掌握合同的簽訂情況； H.考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定； I.將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系； J.根據(jù)公司階段狀況和要求或市場反饋，對銷售工作作出策略調(diào)整； K.督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新工作方法或流程的實(shí)踐； L.組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)交流，不斷提高業(yè)務(wù)水平； M.溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外各相關(guān)部門，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源、提高效率，保證銷售進(jìn)度； N.配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持； O.做好項(xiàng)目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作；2、銷售主管的崗位職責(zé)： 房地產(chǎn)銷售主管其實(shí)是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負(fù)責(zé)解決客戶提出的疑難問題，同時，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作內(nèi)容如下： ①、協(xié)助經(jīng)理搞好日常的管理工作： A.嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用； B.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總臺，并通知到本人； C.自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行； D.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議； E.嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象； F.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、漏臍裝等奇裝異服；G.愛護(hù)公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作； H.積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識及法規(guī)，提高個人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧、語言表達(dá)能力； I.培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應(yīng)積極主動的給予配合，促進(jìn)成交，對于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、找出問題所在；J.善于控制銷售現(xiàn)場的氣氛和人員的調(diào)配工作，細(xì)心觀察，及時地給予配合，把握機(jī)會達(dá)成成交。 ②、解決客戶提出的疑難問題： A.一般銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就需要專業(yè)知識強(qiáng)和銷售經(jīng)驗(yàn)更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任； B.以誠懇的態(tài)度、平和的心態(tài)傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，以親切的態(tài)度來穩(wěn)定客戶的情緒； C.認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽(yù)與個人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。 ③、日常統(tǒng)計(jì)工作： A.每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)來電量、區(qū)域、客戶群，找準(zhǔn)銷售定位； B.認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例； C.每周對來電量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進(jìn)行匯報； D.了解項(xiàng)目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點(diǎn)； E.了解市場情況進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議； F.做好在定期內(nèi)對樓盤收取的定金，并熟練掌握開具收據(jù)、支票、本票、匯票等手續(xù)流程； G.做好定金收據(jù)、認(rèn)購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報； H.做好收款、銷售登記工作，做好銷售進(jìn)度表； I.跟蹤客戶的補(bǔ)定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作； J.做好銷售報表，銷售總結(jié)，每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

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• 問 房地產(chǎn)主要做什么
  答

  新進(jìn)的業(yè)務(wù)員,需要做的事是熟悉當(dāng)?shù)貥潜P,熟悉作業(yè)流程,熟悉周邊同事。具體的你可以問你的店長或是你的師傅

  全部3個回答>
• 問 房地產(chǎn)銷售做什么的
  答

  做房產(chǎn)和做其它業(yè)務(wù)一樣，勤奮**重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細(xì)情況了如指撐

  全部3個回答>
• 問 房地產(chǎn)中介主要做什么
  答

  房地產(chǎn)中介主要是以介紹買賣房屋為主，并從中收取手續(xù)費(fèi)。 其人員招聘的崗位主要就是置業(yè)顧問。下面是職員和管理人員的崗位要求。職員崗位要求：1.溝通能力強(qiáng)，有親和力，工作積極主動，樂觀開朗；處事靈活，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神；2.幫助客戶選址，做出方案，帶領(lǐng)客戶實(shí)地勘察，進(jìn)行磋商談判，促成房屋的交易，簽訂租賃或買賣合同；3.負(fù)責(zé)公司商業(yè)地產(chǎn)房屋資源的開發(fā)與維護(hù)，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系面對問題能靈活處理，能獨(dú)立帶客戶，獨(dú)立談判業(yè)務(wù)，**終完成獨(dú)簽約落單。管理人員崗位要求：1.一年以上房產(chǎn)中介銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；2.對于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對于人員管理及培訓(xùn)有獨(dú)到見解；3.溝通能力及應(yīng)變能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的談判技巧；4.負(fù)責(zé)對團(tuán)隊(duì)人員的管理及培訓(xùn)；5.配合部門經(jīng)理達(dá)成公司年業(yè)績指標(biāo)；6.激勵員工，并起帶頭作用，發(fā)揮榜樣作用（能完成個人業(yè)績，并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)）；7.參與業(yè)務(wù)課件的制作，并對下屬員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)能力；8.分配任務(wù)字表，并落實(shí)到每個員工身上，并幫助其完成每月制定業(yè)績額；9.提高員工工作積極性，輔助員工完成晉升。您也可以通過較大較有名的中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢諸如此類的問題 比如菁英等等

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• 問 房地產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)行做什么比較合適呢？
  答

  馬云說21世紀(jì)有2個發(fā)展趨勢：1、電子商務(wù) 2、直銷行業(yè)你可以考慮一下這兩種趨勢，肯定有好的發(fā)展前景，窮人做事、富人做市、商人做勢[趨勢]，成功需要改變，用新的方法改變過去的結(jié)果，

  全部5個回答>