買房談判十五招 (一)替自己留下討價還價的余地。如果你是買主,出價要低些。不過不能亂砍價,砍出的價格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)?! 。ǘ┳寣Ψ较乳_口說話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點?! 。ㄈ┳寣Ψ綄χ匾膯栴}先讓步,如果你愿意的話,在較少的問題上,你也可以先讓步?! 。ㄋ模┳寣Ψ脚幦∷艿玫降拿繕?xùn)|西,因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜?! 。ㄎ澹┎灰尣教欤睃c讓步要比較好些,因為他等待愈久,就愈會珍惜它?! 。┩燃壍淖尣绞遣换钜摹@鐚Ψ阶屇?0%,你可讓他40%,如果對方說你應(yīng)該讓我60%時,你可以說,我無法負(fù)擔(dān)來婉拒對方?! 。ㄆ撸┎灰鳠o謂的讓步,每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處?! 。ò耍┯袝r不妨作些對你沒有任何損失的讓步。 ?。ň牛┯涀 斑@件事我會考慮一下,”這也是一種讓步?! 。ㄊ┤绻銦o法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個承諾?! 。ㄊ唬┎灰粢暂p心,記住每個讓步都包含著你的利潤。 ?。ㄊ┎灰缓靡馑颊f“不”。大部分人都怕說“不”,其實,如果你說了夠多的話,他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些,而且要前后一致?! 。ㄊ┎灰鲕?。盡管在讓步的情況下,也要永遠保持全局的有利形勢
全部3個回答>買房簽合同要注意些什么問題 要看什么
142****6730 | 2016-07-12 10:28:24
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155****9503
現(xiàn)如今房地產(chǎn)的市場上的買房合同爭議明顯增多,在"一錘定音"簽合同時,如何避免糾紛呢?在買房難,維權(quán)更難的時代,如何維護自己的合法權(quán)益,買房簽訂合同時,又有哪些應(yīng)該注意的事項,將買房糾紛防范于未然呢?本期購房指南就買房簽訂合同時需要注意的問題進行了整理,為大家提供參考。 首先看開發(fā)商是否具備“五證”并驗明 五證是指建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程開工證、國有土地使用證和商品房預(yù)售許可證。其中前兩個證是由市規(guī)劃委員會核發(fā)的,開工證是由市建委核發(fā)的,國有土地使用證和商品房預(yù)售許可證是由市土地資源和房屋管理局核發(fā)的。 **主要的應(yīng)該看兩證,一個是國有土地使用證,一個是預(yù)售許可證,這兩種要核發(fā),看準(zhǔn)確了,一般原則上就沒有問題,特別是預(yù)售許可證。特別要提醒的是,購房者在查看五證的時候一定要看原件,復(fù)印件很容易作弊。簽合同前,要看清楚房屋基本信息是否與認(rèn)購書中一致,合同約定的房屋是否就是你所要購買的房屋,還要看您所預(yù)購的房屋是不是在預(yù)售范圍之內(nèi),以確保將來順利的辦理產(chǎn)權(quán)證。 此外,買期房要查看開發(fā)商是否有預(yù)售許可證,并要確認(rèn)自己所購之房在預(yù)售范圍內(nèi),買現(xiàn)房則要查看開發(fā)商是否具有該房屋的大產(chǎn)證和《新建住宅交付使用許可證》。 使用規(guī)范的合同文本 **好參照**好是采用且不要隨意修改《文本》,并按照文本中所列條款認(rèn)真填寫,了解各項具體內(nèi)容。不要隨意去簽訂開發(fā)商自己定的《定購協(xié)議書》還交一筆訂金。就算很多人都這 樣做,但這并非購房的必經(jīng)程序。且這種合同一定是權(quán)利義務(wù)不平等的,對自己尤其不利。**好能夠直接與開發(fā)商簽預(yù)售合同就好。千萬一定不能馬虎,否則到時吃大虧就慘了。 買期房要注意建筑面積的約定 填寫暫測面積時除了要填上總建筑面積外,還要填上套內(nèi)面積和公用分?jǐn)偯娣e。面積確認(rèn)以及面積差異處理,商品房銷售管理方法中明確說明了,如購買的商品房有面積差異,合同上有約定的按照約定執(zhí)行。3%是個分水嶺,面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)(含3%)的,據(jù)實結(jié)算房價款,面積誤差比絕對值超出3%時,買受人有權(quán)退房,要么同開發(fā)商協(xié)商! 只有在合同中對面積差異有了詳盡的說明后,才能避免出現(xiàn)此類問題。關(guān)于公攤建筑面積,有些開發(fā)商經(jīng)常在公攤上做文章,所以要和開發(fā)商約定清楚,不僅要有一個籠統(tǒng)的公攤面積的數(shù)字,而且要約定公攤的是哪部分,確定公攤的位置。開發(fā)商有很多贈與購房者的情況,實際上有時是公用的面積。 辦理產(chǎn)權(quán)證的時間和交房時限 產(chǎn)權(quán)登記的期限,看清楚違約責(zé)任是以是“日”還是“工作日”為依據(jù),因為如果用“工作日”,必然會使實際交付時間延長;辦理產(chǎn)權(quán)證的時間也要明確在合同里,避免開發(fā)商拖延辦理。 交房有兩層含義:一層是房屋使用權(quán)即實物交付;另一層是房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移即產(chǎn)權(quán)過戶。出賣人逾期交房的違約責(zé)任,注意延期交房是否有賠償,就是說一定要確認(rèn)交房日期,交房日期一定要明確到年月日,不要接受任何摳字眼的不合理條款,若合同中未約定違約金條款時,依法律規(guī)定由違約方支付對方合同總價的1%至5%的違約金,特別要注意延期交房違約金的比例問題。 簽約時要注意房屋質(zhì)量問題和物業(yè)管理事項 在簽約時,應(yīng)認(rèn)真推敲《商品住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》兩書的內(nèi)容,并將質(zhì)保書作為合同的附件。另外,合同中要確定前期物業(yè)管理公司,以及雙方約定的物業(yè)管 理范圍和收費標(biāo)準(zhǔn)。 注意合同文本中補充協(xié)議的內(nèi)容及違約責(zé)任 應(yīng)謹(jǐn)防有些開發(fā)商,將示范合同文本中保護交易公平的條款,通過補充協(xié)議加以取消,以減輕賣方的責(zé)任。當(dāng)然還需要注意約定的違約責(zé)任,比如簽約后購房者要求退房、不按期 付款;開發(fā)商賣房后要求換房,不按期交房;面積變動超過約定幅度;質(zhì)量不符合要求;辦理過戶手續(xù)時不符合規(guī)定和約定等。 看清計價方式與總價款及支付條款 合同中應(yīng)明確規(guī)定每平方米價格,如果包括其他費用(如水暖、煤氣的初裝費等)應(yīng)一并列明;該房款是一次付清還是分期付款?是現(xiàn)金支付還是票據(jù)支付等。如果沒有依約付款的責(zé)任怎樣承擔(dān)等問題 看清楚爭議解決的方式 仲裁一般是開發(fā)商樂意選擇的爭議解決方式,因為實踐中,仲裁委很多情況下都在偏袒開發(fā)商,所以在選擇這一方面時,作為購房者,一定要把訴訟約定在里面 明確貸款辦不下來的話,雙方的責(zé)任 貸款辦不下來的原因比較復(fù)雜,有購房者的原因,也可能有房地產(chǎn)開發(fā)商的原因,甚至也有一些是銀行方面的原因,要明確責(zé)任劃分,避免出現(xiàn)糾紛無據(jù)可依。 應(yīng)該明確裝修標(biāo)準(zhǔn) 假如開發(fā)商廣告的是精裝修,或者樣板間是品牌的,那么就必須對裝修的標(biāo)準(zhǔn)予以明確。不要含糊表述為使用進口品牌,或請注明裝修公司,一定要明確使用什么品牌,什么裝修公司來裝。提醒您一定要注意這一點,以免精裝修變成“驚裝修”。 退房的責(zé)任 一旦退房,由于開發(fā)商的原因,必須寫明開發(fā)商是什么樣的責(zé)任,寫明在確定的日期內(nèi)要求開發(fā)商退還全款,包括銀行的利息、違約金等。 買房需要花費大量的積蓄,耗費不少人力財力物力,因此,我們在簽訂購房合同時一定要謹(jǐn)慎對待,購房合同涉及到比較多的專業(yè)方面的法律知識,而普通的購房者們對開發(fā)商的慣用的手段又比較陌生。而為了減少風(fēng)險,防范買賣合同中的陷井,購房指南建議購房者在購房的過程中聘請律師或者有購房經(jīng)驗的朋友,多多參考他們的意見,將風(fēng)險降到**低,保護自己的合法利益。
查看全文↓ 2016-07-12 10:33:24
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房價居高不下,樓市撲朔迷離。買套房子不容易,簽訂合同時要加倍留心。不然可能被坑到不相信上帝。那么,買房簽合同應(yīng)該注意哪些事項呢?專家為您支招下面這五點。 1、首先看開發(fā)商是否具備“五證”并驗明 五證,一個是建設(shè)用地規(guī)劃許可證,第二是建設(shè)工程規(guī)劃許可證,第三是建設(shè)工程開工證,第四是國有土地使用證,第五是商品房預(yù)售許可證,簡稱叫“五證”。其中前兩個證是由市規(guī)劃委員會核發(fā)的,開工市是由市建委核發(fā)的,國有土地使用證和商品房預(yù)售許可證是由市土地資源和房屋管理局核發(fā)的。 那么怎么樣看待“五證”?教給您一種方法,這五證**主要的應(yīng)該看兩證,一個是國有土地使用證,一個是預(yù)售許可證,這兩種要核發(fā),看準(zhǔn)確了,一般原則上就沒有問題,特別是預(yù)售許可證。特別要提醒的是,購房者在查看五證的時候一定要看原件,復(fù)印件很容易作弊。簽合同前,要看清楚您所預(yù)購的房屋是不是在預(yù)售范圍之內(nèi),以確保將來順利的辦理產(chǎn)權(quán)證。 除此之外,買期房要查看開發(fā)商是否有預(yù)售許可證,并要確認(rèn)自己所購之房在預(yù)售范圍內(nèi),買現(xiàn)房則要查看開發(fā)商是否具有該房屋的大產(chǎn)證和《新建住宅交付使用許可證》。 2、使用規(guī)范的合同文本 一定要參照**好是采用且不要隨意修改《文本》,并按照文本中所列條款認(rèn)真填寫,了解各項具體內(nèi)容。不要隨意去簽訂開發(fā)商自己定的《定購協(xié)議書》還交一筆訂金。就算很多人都這樣做,但這并非購房的必經(jīng)程序。且這種合同一定是權(quán)利義務(wù)不平等的,對自己尤其不利。**好能夠直接與開發(fā)商簽預(yù)售合同就好。這個步驟,一定不能馬虎啊!否則到時吃大虧就慘了。 3、買期房要注意建筑面積的約定和交房時限 在填寫暫測面積時除了要填上總建筑面積外,還要填上套內(nèi)面積和公用分?jǐn)偯娣e。所謂交房有兩層含義:一層是房屋使用權(quán)即實物交付;另一層是房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移即產(chǎn)權(quán)過戶。 4、簽約時要注意房屋質(zhì)量問題和物業(yè)管理事項 購房者在簽約時,應(yīng)認(rèn)真推敲《商品住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》兩書的內(nèi)容,并將質(zhì)保書作為合同的附件。另外,合同中要確定前期物業(yè)管理公司,以及雙方約定的物業(yè)管理范圍和收費標(biāo)準(zhǔn)。 5、注意合同文本中補充協(xié)議的內(nèi)容及違約責(zé)任 購房者應(yīng)謹(jǐn)防有些開發(fā)商,將示范合同文本中保護交易公平的條款,通過補充協(xié)議加以取消,以減輕賣方的責(zé)任。當(dāng)然還需要注意約定的違約責(zé)任,比如簽約后購房者要求退房、不按期付款;開發(fā)商賣房后要求換房,不按期交房;面積變動超過約定幅度;質(zhì)量不符合要求;辦理過戶手續(xù)時不符合規(guī)定和約定等。 此外,還要特別提醒大家,在銀行放貸日益變難的情況下,簽合同更需要謹(jǐn)慎。 只要合同或定(訂)金是在當(dāng)事人公平自愿的基礎(chǔ)上簽訂或支付的,都是依法成立的。約定對合同當(dāng)事人都具有法律效力和約束力,任何一方都不能隨隨便便地否定或終止,否則就得承擔(dān)違約責(zé)任或被限制性條款約束。一般在《認(rèn)購書》里都設(shè)有“因乙方原因未如期支付首期及簽署合同,視為乙方放棄購買房屋,所付款項不予退還”條款,要搞清楚誰是違約責(zé)任方,且要看合同是否有對訂金處置的條款,有合同約定的按約定執(zhí)行,否則協(xié)商處理。
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秦兵的204條,在實踐中是沒有意義的,因為不僅開發(fā)商全部決絕使用,甚至連政府主管部門也不支持?,F(xiàn)在商品房合同還是霸王條款,一般的開發(fā)商都不允許改動一字。要維權(quán)的話,按以往成功案例看,只有把準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)合起來,人越多越好,一起與開發(fā)商談判,或許會爭取到一些保護自己利益的合同條款,但這也是極個別的。咱們老百姓,還是別那么給自己填麻煩了,讓怎么簽就怎么簽吧,不過提醒一下,最好在簽合同時帶一部數(shù)碼相機,把自己簽字的地方全部拍下來,因為合同要到網(wǎng)上備案,開發(fā)商是手工輸入,別讓他趁機鉆空子,修改你簽字的地方。
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買房簽合同需要注意的問題:①弄清楚簽署合同所涉及的當(dāng)事人如果是購買新房,那么就是購房者和開發(fā)商,如果購買的是二手房,那么就是購房者和原房東。②不要隨便更改購房者信息在房屋備案之前,購房者和開發(fā)商或是二手房東可以自行更改購房者的名稱,但是在備案之后想要更改購房者的信息,需要雙方去國土房管局來進行更名手續(xù)的辦理,還需要交納一部分的更名費,同時在更名的過程中還需要得到賣方的認(rèn)可。如果是在房屋交付之后進行更名,那么花費就會更多一些。③房屋買賣的付款方式是否規(guī)范在合同簽訂的過程中會對于付款的金額以及違約方式等相關(guān)問題進行規(guī)定,無論是先交定金還是先簽合同,都應(yīng)當(dāng)對于付款方式進行進一步的約定,以免發(fā)生糾紛維權(quán)困難。
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秦兵的204條,在實踐中是沒有意義的,因為不僅開發(fā)商全部決絕使用,甚至連政府主管部門也不支持。現(xiàn)在商品房合同還是霸王條款,一般的開發(fā)商都不允許改動一字。要維權(quán)的話,按以往成功案例看,只有把準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)合起來,人越多越好,一起與開發(fā)商談判,或許會爭取到一些保護自己利益的合同條款,但這也是極個別的。咱們老百姓,還是別那么給自己填麻煩了,讓怎么簽就怎么簽吧,不過提醒一下,**好在簽合同時帶一部數(shù)碼相機,把自己簽字的地方全部拍下來,因為合同要到網(wǎng)上備案,開發(fā)商是手工輸入,別讓他趁機鉆空子,修改你簽字的地方。
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