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  “B戶型賣一套，才能賣一套A戶型。”昨日，漢口后湖一家樓盤開發(fā)商給銷售代理公司的置業(yè)顧問提出了這樣新的要求。B戶型是銷售一般的80平方米以下的小戶型，而A戶型是銷售強勁的120平方米以上的大戶型。 近期，有不少購房者詢問本報，為何明明在房管局網(wǎng)站上看到很多房源沒有賣出，但售樓部的銷售員卻表示一些戶型已經(jīng)清空?實際上，臨近年底，部分開發(fā)商有意強推滯銷戶型，暫時“藏”起熱銷的大戶型。 上述開發(fā)商人士告訴記者，整個項目小戶型占60%左右，前兩年小戶型走量比較快，今年取消限購之后，大戶型的需求開始井噴?！按髴粜吞岢山痤~更高，置業(yè)顧問都優(yōu)先推薦大戶型，導致小戶型愈發(fā)難賣?！闭蛉绱?，上述開發(fā)商對置業(yè)顧問提出了上述新要求。 這種現(xiàn)象并非孤例。漢口中心區(qū)一家樓盤，單價超過1.5萬元/平方米，作為一個小體量樓盤，開發(fā)商將110平方米的戶型設置在高區(qū)，而125平方米戶型設置在中區(qū)，差價約20萬元。不少客戶購買125平方米的房源，結果導致110平方米房源滯銷。開發(fā)商只好將大戶型“封盤”，要求重點推銷滯銷戶型?！扒皟赡陸粜驮O計時恰逢限購，哪知道今年熱點風向變了呢?！痹撻_發(fā)商人士表示。 今年4月份以來，武漢大戶型迎來強勁的需求復蘇，以今年3季度為例，江漢、江岸和武昌等中心區(qū)域，120平方米以上戶型的成交量，比去年同期翻番。需求結構發(fā)生變化，也給開發(fā)商的營銷帶來挑戰(zhàn)。 值得注意的是，根據(jù)武漢相關規(guī)定，開發(fā)商必須一次性把預售范圍內(nèi)的所有房源拿出來銷售。如果購房者遇到類似情況，可以先在房管局網(wǎng)站上查詢房源狀態(tài)，不要因為市場火，就全聽置業(yè)顧問推薦，買了自己并不中意的戶型。

  查看全文↓ 2016-07-12 10:32:55

相關問題

• 問 年末開發(fā)商強推滯銷戶型 買房者需要注意什么
  答

  “B戶型賣一套，才能賣一套A戶型。”昨日，漢口后湖一家樓盤開發(fā)商給銷售代理公司的置業(yè)顧問提出了這樣新的要求。B戶型是銷售一般的80平方米以下的小戶型，而A戶型是銷售強勁的120平方米以上的大戶型。 近期，有不少購房者詢問本報，為何明明在房管局網(wǎng)站上看到很多房源沒有賣出，但售樓部的銷售員卻表示一些戶型已經(jīng)清空?實際上，臨近年底，部分開發(fā)商有意強推滯銷戶型，暫時“藏”起熱銷的大戶型。 上述開發(fā)商人士告訴記者，整個項目小戶型占60%左右，前兩年小戶型走量比較快，今年取消限購之后，大戶型的需求開始井噴?！按髴粜吞岢山痤~更高，置業(yè)顧問都優(yōu)先推薦大戶型，導致小戶型愈發(fā)難賣?！闭蛉绱?，上述開發(fā)商對置業(yè)顧問提出了上述新要求。 這種現(xiàn)象并非孤例。漢口中心區(qū)一家樓盤，單價超過1.5萬元/平方米，作為一個小體量樓盤，開發(fā)商將110平方米的戶型設置在高區(qū)，而125平方米戶型設置在中區(qū)，差價約20萬元。不少客戶購買125平方米的房源，結果導致110平方米房源滯銷。開發(fā)商只好將大戶型“封盤”，要求重點推銷滯銷戶型。“前兩年戶型設計時恰逢限購，哪知道今年熱點風向變了呢?！痹撻_發(fā)商人士表示。 今年4月份以來，武漢大戶型迎來強勁的需求復蘇，以今年3季度為例，江漢、江岸和武昌等中心區(qū)域，120平方米以上戶型的成交量，比去年同期翻番。需求結構發(fā)生變化，也給開發(fā)商的營銷帶來挑戰(zhàn)。 值得注意的是，根據(jù)武漢相關規(guī)定，開發(fā)商必須一次性把預售范圍內(nèi)的所有房源拿出來銷售。如果購房者遇到類似情況，可以先在房管局網(wǎng)站上查詢房源狀態(tài)，不要因為市場火，就全聽置業(yè)顧問推薦，買了自己并不中意的戶型。

• 問 返鄉(xiāng)置業(yè)者需要注意的事項有哪些 開發(fā)商有哪些伎倆需要注意
  答

  又是一年春節(jié)到，回家的游子們，不只是來一場轟轟烈烈的團聚，買幾件新衣裳、買輛新車犒勞下在外辛苦多年的自己，那都是過去式了，現(xiàn)在該買房了。不過別忙著高興，揣著大把鈔票回家的人們，早已被開發(fā)商盯上了，買房且看清楚點。 開發(fā)商常用招數(shù)大揭秘： 熟人更好蒙 買東西找熟人，買房也一樣，找個熟人，說不定能便宜點，也不至于坑自己，品質還有保障。具體到買房子，那可能意味著有更多好戶型可供選擇，折扣更大。不過，熟人之間的交易，摻雜了一點“人情”，放心之余被坑的案例也不在少數(shù)，多注意點總是好的。畢竟買房的成本真的不低。 小心期房 中小城市買期房一定要當心！不要只聽開發(fā)商的銷售人員對著沙盤對你的一通推銷，配套商業(yè)、交通、**說得天花亂墜也只是畫餅充饑，規(guī)劃趕不上變化，中小城市的開發(fā)商實力有限，經(jīng)常會出現(xiàn)規(guī)劃縮水的情況，如果項目爛尾，那損失的可都是真金白銀。開發(fā)商如果破產(chǎn)，房款幾無要回的可能。 廣告不能全信 開發(fā)商的廣告都會很“走心”，不過“走心”之余，廣告的真實性還是得考察一番。從傳單到樓宇廣告，各式推銷已經(jīng)入侵我們的生活，這些廣告總是宣傳自己的項目是多漂亮，地段是多么優(yōu)越、戶型是多么完美、環(huán)境是多么漂亮。如果是期房，這一切還是虛的，如果是現(xiàn)房，還是現(xiàn)場考察一下再說吧。簽合同也請保留相關宣傳廣告，如果能寫入合同那**好不過了。 內(nèi)部認購 如果你跟開發(fā)商沒有很很很很鐵的關系，或者是直系親屬，內(nèi)部認購一定要小心！一般來說，這種內(nèi)部認購是開發(fā)商為了試探行情開展的不公開的小規(guī)模預售，價格都很低，因為還沒拿到預售證，很難保證參加預售的購房者權益。很多小產(chǎn)權房就是通過這種渠道銷售的，拿不到預售證就跟人沒有戶口一樣，太危險。 零** 央行也在降**，開發(fā)商也在降**，兩成**變零**，但這樣的零**是很危險的。我們以前說過，零**雖然首筆投入很少，但是在未來兩三年內(nèi)要負擔**成本和月供成本，負擔非常大。如果你沒有這個財力預期，不要參加零**的營銷。 貪便宜要當心 開發(fā)商的“特價房”誘惑力不小，但天上掉餡餅這種好事，就輪得到你頭上？往往會有各種問題，比如戶型、采光、通風、樓層等各種瑕疵。 代理商和開發(fā)商 現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)模式基本上是這樣的，開發(fā)商從銀行貸款拿地，找自家或者第三方測繪和預算機構做好成本核算，再按照一定的利潤率招標建筑承包商，然后找房地產(chǎn)代理公司負責銷售。說得簡單點，一套房子，開發(fā)商參與的就是拿地和算成本利潤，其他的事都外包了。代理商在銷售時為了賣房，往往會有各種開發(fā)商不曾授權的優(yōu)惠或者贈送，一定要注意核實。 這個春節(jié)，返鄉(xiāng)置業(yè)，買套放心房，一定要記住上面這些點。

• 問 ??購房時需要注意哪些事項？買房的步驟有哪些？
  答

  首先第一步是確認售房企業(yè)是否持有《商品房預售許可證》。出售商品房的主體應是持有《商品房預售許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，如果是代理銷售的機構，必須取得房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的授權銷售委托書，還需持有《房地產(chǎn)經(jīng)紀機構備案證明》和《營業(yè)執(zhí)照》。其次，交納商品房購房款、簽訂相關合同、認購書、意向書時，一定要向售房人索要蓋有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)印章的合同、認購書、發(fā)票、票據(jù)等。再者，購買商品房除要繳納合同約定的房款、契稅、登記費外，沒有如“避稅款”、“服務費”、“中介費”等與購房款無任何關系的費用。第四，不要參與任何方式的“集資建房”、“合作建房”、“市場運作房”等涉嫌違規(guī)、非合法性的融資購房。第五，如果要交納定金，必須看好定金合同，了解合同條款內(nèi)容，避免進了定金圈套，請理性購房。第六，辦理按揭貸款是購房者的選擇，房地產(chǎn)開發(fā)商有配合的義務，消費者在買房子的時候需要對自己能否辦理按揭貸款有一個預計。要明確如果按揭辦不成，雙方各自的責任是什么。如果銷售人員承諾幫助辦理按揭貸款，需要將此承諾明確寫在合同中。

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• 問 ??購房時需要注意哪些事項？買房的流程有哪些？
  答

  一、買房需要知道購房政策1、購房資格在一些限購城市，購房資格要求比較嚴格，所以在買房前，一定要注意看看自己是否具備買房的資格?，F(xiàn)在拿深圳來說，非深戶購房社保必須滿5年才有資格購買，并且限購1套住房。其次深戶繼續(xù)執(zhí)行限購2套住房的政策。對購房人家庭名下在本市無房且無商業(yè)性住房貸款記錄或公積金住房貸款記錄的，繼續(xù)執(zhí)行貸款**款比例30%的政策;購房人家庭名下在本市無房但有商業(yè)性住房貸款記錄或公積金住房貸款記錄的，貸款**款比例不低于50%;購房人家庭名下在本市擁有1套住房的，貸款**款比例不低于70%。2、購房落戶戶口一直是個大問題，孩子上學、中高考都離不開戶口。外地人買房要了解該城市的落戶條件，比如有的是要求在XX區(qū)購買面積XX平米的房子才能落戶，也有一些城市規(guī)定買二手房不能落戶等。既然要買房落戶，落戶的條件就得搞清楚弄明白，這樣才能有的放矢。3、公積金貸款在辦理公積金貸款前，個人公積金賬戶必須連續(xù)繳滿6個月（部分城市略有不同），買房前，注意不要提取公積金。另外，住房公積金貸款的用途為自住住房，購買辦公用房、商業(yè)用房、車庫、別墅以及其他非居住用房的不予申請公積金貸款。此外，所購房產(chǎn)須具有全部產(chǎn)權及具備抵押條件，購買房屋部分產(chǎn)權的，購買住房土地性質為非國有土地的公積金繳存職工也不能夠申請公積金貸款。二、明確自己買房的需求看房之前，先問問自己以下幾個問題：①手里有多少錢，預備**多少？貸款多少范圍內(nèi)是自己可以承受的？②計劃一下買房和裝修中間有多少時間，沒有足夠的時間存錢的話，那就還要預留一部分裝修的錢。③你的生活圈子在哪些區(qū)域？是打算買在離你的工作地點近的位置，還是買在離你另一半工作地點近的位置？又或者是準備在你和另一半工作地點的中間買房，這樣大概可以將買房的區(qū)域確定下來。④你是打算過渡，還是5年內(nèi)都不打算換房，如果是5年內(nèi)不換房，那么就要將舒適性放在第一位，并考慮到日后家庭人員的數(shù)量，另外，買房是否需要滿足周邊有幼兒園/**/**的需求？⑤預備買多大的房子？幾室?guī)讖d？千萬別等到看房的時候再說，這些要提前確定好。三、收集樓盤資料現(xiàn)在網(wǎng)絡非常發(fā)達，各種信息查起來都非常方便。在實地看房之前，先在網(wǎng)上看看你預備購房的區(qū)域有哪些樓盤。在網(wǎng)上了解好相關的樓盤信息，進行一下對比。另外，可以去到知名度較高的搜狐焦點等這些網(wǎng)站去看網(wǎng)友們對該樓盤的評價，論壇上的貼子都還是比較中肯的。四、實地看房你該問些啥？1、價格價格有均價、起價、價和價之分，均價比較具有參考意義，但不同的樓棟、戶型和樓層，價格還是有一定的差異的?？春昧四奶追孔樱欢ㄒ獑柷宄唧w的價格。2、物業(yè)物業(yè)服務的好壞關系到日后入住的舒適性，要問清楚物業(yè)的服務項目有哪些。另外，別看不起眼的物業(yè)費，日積月累下來也是一筆不小的開支。物業(yè)費的多少直接影響到你以后的生活成本，大部分物業(yè)在2塊以下，有些標榜高檔盤的物業(yè)在2塊多甚至到4塊的也有。3、交房時間是否能按時入住，入住時是否能取得建筑工程竣工驗收備案表、商品房面積實測技術報告書、住宅質量保證書、住宅使用說明書等，這些都是必須要了解清楚的。4、銷售方式應當要求銷售員明確答復是按照建筑面積銷售還是套內(nèi)建筑面積銷售(二者主要差別在于：建筑面積包含公攤面積，而套內(nèi)建筑面積不包含公攤面積)。目前很多都是按照建筑面積來銷售的，當然也不排除部分是按照套內(nèi)面積來銷售的。5、車位現(xiàn)在小車已經(jīng)非常普遍了，也許現(xiàn)在沒有車，但不代表未來不會買車。停車位的數(shù)量多少，車位是可租可售還是只租不售呢？車位費用的收取標準以及是地上車位還是地下車位等，這些都要問清楚。還需要明確的是銷售員的答復、承諾不能作為今后發(fā)生糾紛時的法律依據(jù)，一切以購房合同及補充協(xié)議為準。6、幾梯幾戶大量實踐證明2梯3戶的居住舒適度是的，現(xiàn)在很多都是2梯4戶。1梯2戶、3戶或者2梯5戶、6戶，也能接受，但要注意只有一個電梯的房子，電梯壞了該怎么辦？那種2梯7、8戶的，就不要考慮了。7、樓間距樓間距的大小關系到采光、私密性的好壞，樓間距過小，不僅容易導致采光不好，還會使得隱身得不到保護，在家的一舉一動很容易被對面的住戶看到，除非大白天也把窗簾拉上。8、容積率容積率越低說明單位面積上建的房子越少，人住在里面就不那么壓抑、相對來說低樓層的采光也會好點，容積率越低，居住的舒適度越好。9、戶型要學會怎么看懂戶型圖，了解戶型好壞?？炊嗔耍容^多了就會發(fā)現(xiàn)問題，自然就能了解。同時，樓層平面圖也不可不看。10、公攤同樣是建筑面積100平的房子，為啥別人的套內(nèi)面積是82平，我的就只有75平呢？所以，買房的時候公攤小那是這個房子的賣點。一般的公攤都是20%以上，20%以內(nèi)的已經(jīng)非常少了。11、施工單位這個太重要了，資質直接影響到房屋的質量問題，當你知道施工單位的名字之后就要去網(wǎng)上搜索關鍵詞，可以去業(yè)主論壇、房產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站去查查施工單位的口碑，盡可能多的查查關于施工單位的好壞信息。另外，去到售樓部還要注意問五證二書是否齊全?？紤]到交房要繳納各種稅費如契稅、物業(yè)費、維修基金等，手里要留一部分的余錢，這樣交房急用錢的時候才能不慌。你看明白了嗎，整理好思緒，買房的時候就可以用上啦！

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• 問 ??買開發(fā)商房子有哪些需要注意的？
  答

  五證，一個是建設用地規(guī)劃許可證，第二是建設工程規(guī)劃許可證，第三是建設工程開工證，第四是國有土地使用證，第五是商品房預售許可證，簡稱叫“五證”。其中前兩個證是由市規(guī)劃委員會核發(fā)的，開工市是由市建委核發(fā)的，國有土地使用證和商品房預售許可證是由市土地資源和房屋管理局核發(fā)的。那么怎么樣看待“五證”？交給您一種方法，這五證**主要的應該看兩證，一個是國有土地使用證，一個是預售許可證，這兩種要核發(fā)，看準確了，一般原則上就沒有問題，特別是預售許可證。特別要提醒的是，購房者在查看五證的時候一定要看原件，復印件很容易作弊。簽合同前，要看清楚您所預購的房屋是不是在預售范圍之內(nèi)，以確保將來順利的辦理產(chǎn)權證。購房過程中涉及的法律問題作為購房者來講，是老百姓一生當中一個非常重要的問題，就是說先得安居才能樂業(yè)，所以，對于老百姓來講買一套稱心如意的住房是老百姓一個很重要的問題。但是在購房過程中出現(xiàn)了很多問題，不時在報紙或者其他的新聞媒體上有所披露，其實，很多問題應該說是如果購房者比較謹慎，對于購房的知識比較了解，很多問題是可以避免的。個人在購房中，大體上分三個階段。第一，購房前的準備，購房者首先應該慎重的選擇一個物業(yè)的項目，就是你準備購買什么樣的房子，首先應該考慮它本身所處的地理位置、戶型以及它周邊的環(huán)境，非常重要的一點應該對開發(fā)商的資信進行一個了解，就是說在購房前購房者應該對你選擇的物業(yè)項目有一些**基本的了解。這些基本的了解中很重要的一點是對開發(fā)商的資信進行了解。后面我會講開發(fā)商的資信應該從哪幾個方面講。第二，簽訂認購書和商品買賣合同，這里包括簽訂補充條款。購房者在簽訂認購書和商品買賣合同的時候，應該注意到查驗五證，我后面會講什么叫五證。交付定金，簽訂認定書，選擇付款的方式，簽訂商品房買賣的合同，再交付購房款，辦理銷售或者叫預售登記，這是購房中的第二個階段。第三，交房和辦理產(chǎn)權登記，就是開發(fā)商在辦理完登記后，簽收“兩書”，接受物業(yè)，申領產(chǎn)權證。

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