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  初次買房的人，一般對(duì)怎么選房都不甚了解，到了售樓處，只能聽(tīng)任置業(yè)顧問(wèn)的介紹，但置業(yè)顧問(wèn)為了推銷房子，往往會(huì)省略很多對(duì)項(xiàng)目不利的信息，而這對(duì)我們購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，卻又十分重要。 本文就總結(jié)了八個(gè)方面，告訴購(gòu)房者應(yīng)該向置業(yè)顧問(wèn)咨詢哪些問(wèn)題。 一、商品房是否合法 你需要知道你買的房子是不是合法的商品房，這一點(diǎn)如何核實(shí)？沒(méi)錯(cuò)，五證二書(shū)（《國(guó)有土地使用證》《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》 《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》《建設(shè)工程施工許可證》《商品房銷售（預(yù)售）許可證》《住宅質(zhì)量保證書(shū)》《住宅使用說(shuō)明書(shū)》）。 二、開(kāi)發(fā)商 要了解意向樓盤是什么開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的，慎重起見(jiàn)，一些大的開(kāi)發(fā)商，有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的樓盤會(huì)更有保證一些，質(zhì)量更好，即使出現(xiàn)問(wèn)題，維權(quán)也相對(duì)更方面。 三、簽的是購(gòu)房合同還是認(rèn)購(gòu)協(xié)議 買房時(shí)，一定要向職業(yè)顧問(wèn)問(wèn)清楚，項(xiàng)目目前剩余房子是什么樣的，簽的是購(gòu)房合同還是認(rèn)購(gòu)協(xié)議。 四、問(wèn)戶型 詢問(wèn)都有什么戶型，什么結(jié)構(gòu)，多大的面積，從中選擇**理想的房子。 五、詢位置 選好戶型以后，要選擇樓層和位置，你得都問(wèn)清楚有幾層的房子，選擇的樓座在小區(qū)的什么位置。 六、問(wèn)朝向 前面的都確定后，就該知道這個(gè)房子的朝向怎么樣了，因?yàn)槌騿?wèn)題影響房子的采光效果，這在北方尤其重要。 七、具體情況 房子的細(xì)節(jié)問(wèn)題也得關(guān)注，比如：開(kāi)間、進(jìn)深、層高、公攤、配套以及物業(yè)費(fèi)等。 八、房?jī)r(jià) 問(wèn)了這么多，你可以問(wèn)房?jī)r(jià)了，然后知道**是多少，你打算怎么付款，現(xiàn)在購(gòu)買有什么優(yōu)惠之類的。

  查看全文↓ 2016-07-12 10:32:50

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 該怎么買房 買房應(yīng)該向置業(yè)顧問(wèn)咨詢什么
  答

  每一位買房者都必須和置業(yè)顧問(wèn)打交道,你所買的房子絕大部分信息也是通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)了解到的。因此以下這些信息**好都了解清楚。 位置、價(jià)格（小區(qū)價(jià)格和項(xiàng)目周邊房?jī)r(jià)）、樓號(hào)、樓層、戶型、朝向、層高、交通、配套、開(kāi)發(fā)商、容積率、綠化率、得房率、物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)、供暖方式及費(fèi)用、拿地時(shí)間、入住時(shí)間、期房的未來(lái)規(guī)劃、精裝房的裝修標(biāo)準(zhǔn)、贈(zèng)送面積等。 1、你得知道你買的房子是不是合法的商品房,所以**先問(wèn)的是有沒(méi)有五證兩書(shū)。 2、要了解是什么開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的,慎重起見(jiàn),一些大的開(kāi)發(fā)商,有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的樓盤會(huì)更有保證一些。 3、問(wèn)還剩什么樣的房子,是簽合同還是認(rèn)購(gòu)協(xié)議。 4、問(wèn)戶型,都有什么樣的戶型,什么樣的結(jié)構(gòu),多大的面積,從中選擇你要的房子。 5、選好戶型以后要選樓層和位置,你得問(wèn)都有幾層的房子,在小區(qū)的什么位置。 6、問(wèn)朝向,前面的都確定了,就該知道這個(gè)房子的朝向怎么樣了。 7、房子里面的具體的東西比如：開(kāi)間、進(jìn)深、層高、配套以及配套費(fèi)等。 8、問(wèn)了這么多,你可以問(wèn)房?jī)r(jià)了,然后知道**是多少,你打算怎么付款,現(xiàn)在購(gòu)買有什么優(yōu)惠之類的。 以上列舉了買房時(shí)應(yīng)該想置業(yè)顧問(wèn)咨詢的絕大部分問(wèn)題,這些都搞清楚了,該不該買就有結(jié)果了。

• 問(wèn) 買房者應(yīng)該向置業(yè)顧問(wèn)咨詢哪些問(wèn)題 如何購(gòu)買合適的房屋
  答

  初次看房的朋友們，可能會(huì)不知道關(guān)于買房，應(yīng)該看哪些內(nèi)容，關(guān)注哪些點(diǎn)，房子太大，方方面面的東西都要注意到，反而會(huì)毫無(wú)頭緒，無(wú)從問(wèn)起，結(jié)果就是被置業(yè)顧問(wèn)給繞進(jìn)去了。 買房的時(shí)候，**好帶上一個(gè)小本本，記好自己想要了解的內(nèi)容，比如位置、價(jià)格（小區(qū)價(jià)格和項(xiàng)目周邊房?jī)r(jià)）、樓號(hào)、樓層、戶型、朝向、層高、交通、配套、開(kāi)發(fā)商、容積率、綠化率、得房率、物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)、供暖方式及費(fèi)用、拿地時(shí)間、入住時(shí)間、期房的未來(lái)規(guī)劃、精裝房的裝修標(biāo)準(zhǔn)、贈(zèng)送面積等。 到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，你可以問(wèn)這些問(wèn)題： 1、你得知道你買的房子是不是合法的商品房，所以**先問(wèn)的是有沒(méi)有五證兩書(shū)。 2、要了解是什么開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的，慎重起見(jiàn)，一些大的開(kāi)發(fā)商，有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的樓盤會(huì)更有保證一些。 3、問(wèn)還剩什么樣的房子，是簽合同還是認(rèn)購(gòu)協(xié)議。 4、問(wèn)戶型,都有什么樣的戶型，什么樣的結(jié)構(gòu)，多大的面積，從中選擇你要的房子。 5、選好戶型以后要選樓層和位置，你得問(wèn)都有幾層的房子，在小區(qū)的什么位置。 6、問(wèn)朝向，前面的都確定了，就該知道這個(gè)房子的朝向怎么樣了。 7、房子里面的具體的東西比如：開(kāi)間、進(jìn)深、層高、配套以及配套費(fèi)等。 8、問(wèn)了這么多，你可以問(wèn)房?jī)r(jià)了，然后知道**是多少，你打算怎么付款，現(xiàn)在購(gòu)買有什么優(yōu)惠之類的。 小編要說(shuō)的是，打算買房子的朋友，不知道向職業(yè)顧問(wèn)問(wèn)哪些問(wèn)題的，一定要提前做好功課，把關(guān)鍵的問(wèn)題記錄下來(lái)。

• 問(wèn) 買房注意事項(xiàng)有哪些 怎樣正確咨詢置業(yè)顧問(wèn)
  答

  到了自己中意的樓盤，但置業(yè)顧問(wèn)的連珠炮讓很多買房新手們暈頭轉(zhuǎn)向。這時(shí)更需保持冷靜！因?yàn)橹脴I(yè)顧問(wèn)都是=受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的，不暈才怪。此時(shí)，購(gòu)房者為了搞清楚樓盤情況，務(wù)必向置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)清這些問(wèn)題，資料一定要詳查： 很多置業(yè)顧問(wèn)對(duì)樓盤的優(yōu)勢(shì)和遠(yuǎn)景規(guī)劃大肆宣傳，缺陷和不足則往往一筆帶過(guò)，因此您在與置業(yè)顧問(wèn)交流時(shí)一定要小心謹(jǐn)慎，千萬(wàn)不要讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)你是個(gè)“菜鳥(niǎo)”，否則你將處于被坑或被忽悠的被動(dòng)局面，至少**真實(shí)、**劃算的信息你可能會(huì)錯(cuò)過(guò)！ 下面這幾個(gè)問(wèn)題，就能讓置業(yè)顧問(wèn)不敢對(duì)你掉以輕心： 高手問(wèn)公攤不問(wèn)面積 在售樓處詢問(wèn)房屋的面積時(shí)，菜鳥(niǎo)的問(wèn)法直截了當(dāng)：房子有多大？而高手則重點(diǎn)詢問(wèn)套內(nèi)面積大小及得房率多少。 高手問(wèn)差價(jià)不問(wèn)價(jià)格 菜鳥(niǎo)一般詢問(wèn)看中房子的價(jià)格，而內(nèi)行會(huì)多方打聽(tīng)不同朝向、不同樓層房子的差價(jià)和原因。在三家營(yíng)銷中心發(fā)現(xiàn)，售樓員不會(huì)主動(dòng)告訴你房子的差價(jià)，需要自己“層層深入”細(xì)細(xì)打聽(tīng)。 高手問(wèn)拿地時(shí)間而不用使用年限 菜鳥(niǎo)們都知道有個(gè)土地使用年限，住宅一般為70年，公寓一般為40年，但是內(nèi)行們要問(wèn)的更深一點(diǎn)，例如“土地是否被囤積？囤積了多少年？”了解實(shí)際擁有的土地使用年限。 高手私下考察而不問(wèn)配套規(guī)劃 一般的購(gòu)房者看中一套房子，會(huì)問(wèn)周邊的配套規(guī)劃情況，這一點(diǎn)菜鳥(niǎo)和高手都一樣，但是高手們不僅僅聽(tīng)置業(yè)顧問(wèn)的吹噓，還會(huì)私下里在周圍查看是否屬實(shí)。現(xiàn)有配套，一定要去體驗(yàn)一番的。 高手問(wèn)物業(yè)歸屬而不問(wèn)物業(yè)費(fèi) 菜鳥(niǎo)一般會(huì)問(wèn)物業(yè)管理費(fèi)多少？售樓員可能直接跟你說(shuō)※※元/㎡每月。但是內(nèi)行則會(huì)問(wèn)：“這個(gè)是第一年促銷的費(fèi)用，還是一直這個(gè)價(jià)？”，而且一定要問(wèn)“物業(yè)公司是跟你們一起的還是外聘的？”這點(diǎn)很重要。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商自家的物業(yè)會(huì)相對(duì)較好，出了問(wèn)題維權(quán)也相對(duì)容易。 內(nèi)行愛(ài)看總平面圖 菜鳥(niǎo)一般會(huì)圍著房子的戶型圖仔細(xì)看。內(nèi)行一般拿起總平面圖（一層樓每套房的布置）看看，看窗戶前是對(duì)著外面的世界還是對(duì)著一面墻。另外樓間距、樓道的空間大小也很大程度決定日后的居住體驗(yàn)，因此可以看看樓棟分布圖和樓層總平面設(shè)計(jì)圖。 購(gòu)房者各方面基本信息都了解，置業(yè)顧問(wèn)會(huì)帶大家去看樣板間，而樣板間一般都做的好看，如果連樣板間都看不上眼，還指望你買他的房子啊！ 一般開(kāi)發(fā)商會(huì)把樣板間建在一塊空地上或者樓棟中間，周圍毫無(wú)遮擋，肯定采光好，再加上精裝修，豪華家具一擺，一切看上去妥妥的。但是內(nèi)行會(huì)直接看毛坯房，而且是不同時(shí)段去看，這樣才能真正了解房子到底好不好，不排除有的品牌開(kāi)發(fā)商會(huì)直接帶顧客看樣板間和毛坯房。 內(nèi)行看規(guī)劃圖不注重沙盤圖 菜鳥(niǎo)看沙盤模型做得很漂亮，綠化多、樓間距大、景觀美等等，要知道雖然是按照一定比例做的，但是難免夸張。因此，沙盤只能夠做為了解大概位置的參考，不能完全信任。內(nèi)行要看就看設(shè)計(jì)規(guī)劃圖（報(bào)紙那么大張的，用藍(lán)色墨水打印的那種）。 你想知道具體的規(guī)劃，那么一定要看規(guī)劃圖！在規(guī)劃圖上你可以清晰的看見(jiàn)停車位、垃圾庫(kù)、變電站等的分布，一般是經(jīng)過(guò)備案后定稿的，開(kāi)發(fā)商會(huì)上面的尺寸、物體修建，更改機(jī)會(huì)很小，能夠?yàn)槟氵x取樓棟和樓層提供參考。

• 問(wèn) 請(qǐng)教房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該如何講解沙盤?
  答

  本人覺(jué)得一個(gè)項(xiàng)目的**初亮相就是沙盤的對(duì)外公開(kāi)的那一刻，對(duì)于銷售人員，應(yīng)熟悉以下基本信息，以供介紹項(xiàng)目的基本信息：1、首先要強(qiáng)調(diào)的是周邊整體環(huán)境（包括周邊的商業(yè)情況） 2、小區(qū)外部的交通環(huán)境、3、小區(qū)內(nèi)部的動(dòng)線情況 4、項(xiàng)目的整體分布（組團(tuán)分布）5、小區(qū)的綠化和水系以及整體的園林景觀說(shuō)明 6、項(xiàng)目的整體數(shù)據(jù)（包括每個(gè)組團(tuán)有多少棟樓、一梯幾戶、層高以及不同的景觀點(diǎn)。7、戶型的種類和分布情況 8、小區(qū)內(nèi)部的公建配套設(shè)施的完善程度。等等**重要的就是揚(yáng)長(zhǎng)避短～～～～～～這個(gè)說(shuō)辭只要順序清晰就是好的說(shuō)詞一般來(lái)說(shuō)都是從大到小介紹方位交通環(huán)境配套小區(qū)內(nèi)的狀況園林風(fēng)格會(huì)所戶型……像這樣順序說(shuō)下來(lái)，讓人聽(tīng)起來(lái)很清晰就是好的說(shuō)詞標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)詞提綱一、 項(xiàng)目規(guī)劃二、 產(chǎn)品解述1. 產(chǎn)品位置2. 產(chǎn)品配套：3. 建筑單體4. 產(chǎn)品戶型5. 產(chǎn)品設(shè)備6. 產(chǎn)品規(guī)劃7. 區(qū)內(nèi)交通8. 產(chǎn)品價(jià)格9. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)10. 使用年限11. 產(chǎn)品面積12. 產(chǎn)品分?jǐn)?3. 物業(yè)管理三、 環(huán)境介紹四、 社區(qū)配套及其他五、 賣點(diǎn)解述六、 本案優(yōu)劣勢(shì)分析銷售標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)詞一、 項(xiàng)目規(guī)劃發(fā)展商簡(jiǎn)介、樓盤所處區(qū)域、區(qū)域特色、公共投資與重大建設(shè)、教育設(shè)施、交通狀況、都市發(fā)展規(guī)劃與公共設(shè)施、產(chǎn)品的基本數(shù)據(jù)、樓盤抗性、樓盤特色二、 產(chǎn)品解述1、 產(chǎn)品位置項(xiàng)目所在位置、區(qū)域環(huán)境現(xiàn)狀、區(qū)域規(guī)劃前景、交通狀況、生活方便度、科教文衛(wèi)分布2、 產(chǎn)品配套：小區(qū)內(nèi)配套、市政配套、商業(yè)配套、銀行、會(huì)所、配套使用收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及比較、配套的可達(dá)性、配套的可持續(xù)性發(fā)展3、 建筑單體：建筑風(fēng)格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材質(zhì)、色彩、結(jié)構(gòu)……4、 產(chǎn)品戶型：分區(qū)、功能、開(kāi)間、進(jìn)深、視野、家具布置、通風(fēng)、排水、采光、氣候調(diào)節(jié)5、 產(chǎn)品設(shè)備：設(shè)備、品牌、裝修標(biāo)準(zhǔn)、材質(zhì)、環(huán)保、節(jié)能、科技含量6、 產(chǎn)品規(guī)劃：主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、規(guī)劃特點(diǎn)、日照、通風(fēng)、區(qū)內(nèi)道路7、 區(qū)內(nèi)交通：人車分流、人與車、交通的干擾、車庫(kù)（位）、管理費(fèi)用、停放位置、車速8、 產(chǎn)品價(jià)格：開(kāi)盤價(jià)、起價(jià)、均價(jià)、**高價(jià)、性價(jià)比、折扣、實(shí)際支出、裝修9、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、施工方法、材質(zhì)、造價(jià)、抗震性、防水性、防火性、耐腐蝕性、防噪性能10、 使用年限：各種材料的壽命、材料維護(hù)、價(jià)格轉(zhuǎn)移年限、折舊與**11、 產(chǎn)品面積：功能、大小、合用性、經(jīng)濟(jì)性、緊湊度12、 產(chǎn)品分?jǐn)偅悍謹(jǐn)偛课弧⒎滞坡?、分?jǐn)倶?gòu)成13、 物業(yè)管理：物業(yè)公司介入時(shí)間、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)成本、服務(wù)的可延續(xù)性、服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)三、 環(huán)境介紹1. 綠化：綠化率、綠化形態(tài)、綠化功能、綠化規(guī)模2. 日照：規(guī)范要求、日照時(shí)間、日照質(zhì)量、間距、外立面與日照3. 通風(fēng)：朝向、主導(dǎo)風(fēng)向、垂直氣流、平面氣流4. 節(jié)能：采暖系統(tǒng)、保溫材料、外墻能耗5. 隔音： ’噪聲、隔音能力及措施、聲源控制6. 私密性：視線干擾、公私分離、動(dòng)靜分離、潔污分離四、 社區(qū)配套及其他1. 優(yōu)惠措施：價(jià)格優(yōu)惠、贈(zèng)品2. 開(kāi)發(fā)商：開(kāi)發(fā)商、實(shí)力介紹、信譽(yù)介紹3. 付款方式：待定4. 施工管理：待定5. 施工進(jìn)度知會(huì)：待定6. 合作單位：其他合作單位、設(shè)計(jì)單位、管理單位五、 項(xiàng)目賣點(diǎn)解述1. 品牌2. 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合3. 市場(chǎng)形象與定位（市場(chǎng)形象、目標(biāo)市場(chǎng)）4. 區(qū)位價(jià)值（區(qū)位環(huán)境、地塊資源、區(qū)位歷史、區(qū)位景點(diǎn)、區(qū)位規(guī)劃、區(qū)位交通）5. 創(chuàng)新（產(chǎn)品綜合概念創(chuàng)新、文化設(shè)定創(chuàng)新、規(guī)模創(chuàng)新、規(guī)劃布局創(chuàng)新、產(chǎn)品功能定位創(chuàng)新、建筑單體創(chuàng)新、景觀設(shè)計(jì)創(chuàng)新、戶型創(chuàng)新、公建配套創(chuàng)新、價(jià)格創(chuàng)新、宣傳推廣創(chuàng)新、銷售方式創(chuàng)新、物管服務(wù)創(chuàng)新、智能化概念創(chuàng)新）。

• 問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn)，為成交一般都會(huì)有哪些手段？
  答

  一是，如果你去過(guò)樓盤幾次，同一套戶型不管是否已賣，一般不會(huì)向你推薦第3次，否則會(huì)造成滯銷的印象。二是，帶領(lǐng)陪同你看房時(shí)，一定是走的景觀效果**好的通道；在樣板間，一定會(huì)帶你看**佳景觀面，若有不好的景觀面，置業(yè)顧問(wèn)往往自己站在那里擋住了。三是，簽約時(shí)，一定是先做預(yù)算，再交錢，客戶防備心理降低后**后簽約。而簽約時(shí)，一定先從各種不重要的申請(qǐng)表單填起，客戶沒(méi)太大戒心后，**后簽**重要的商品房買賣合同，以免客戶提出太多附加協(xié)議要求。