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• 147****0175

  樣板間是商品房的一個包裝，也是購房者裝修效果的參照實(shí)例。同時，樣板間也是一個樓盤的臉面，其好壞直接影響房子的銷售。樣板間分為兩種一種是開發(fā)商裝修的，主要為售樓而用，一種是裝飾公司為在小區(qū)開展業(yè)務(wù)以優(yōu)惠價(jià)裝修，為促銷而用，前者以展示房間格局為主，后者以展示設(shè)計(jì)和施工為主。 買房是一定要看樣板間的，那么樣板間到底有什么貓膩呢？購房者需看準(zhǔn)以下6個容易出貓膩的地方，見招拆招才能購得心儀房源。 常見樣板間6大貓膩 買房時千萬要注意避開 1）面積：以大充小 去看過精裝房樣板間的就會發(fā)現(xiàn)，70多平米的樣板間看起來很大，很寬敞。當(dāng)問起售樓小姐時，她便說這是沒放上家具的原因。而有家具的樣板間，她們的說辭便是家具尺寸大小適宜。 拆招：這時候消費(fèi)者們可得小心了，商家們**擅長的就是在樣板間里動手腳，90平米的往往樣板間會在100平米以上。小編建議去看房的時候**好帶個皮尺，當(dāng)然，有的人不好意思這么做，那么學(xué)會步測和目測也是有必要的。 2）家具：家具瘦身 有的樣板房即使放滿了家具看起來也會覺得很寬敞，可是房屋面積卻不是很大。當(dāng)售樓小姐告訴你這些家具都是市面上常用的尺寸時，你可得留意了。迷你家具是房地廠商常用的手段，所以當(dāng)你買了同樣尺寸的家具放進(jìn)去時才發(fā)現(xiàn)實(shí)在是擁擠。 拆招：所以說，皮尺、目測和步測都是不可缺少的，除了確認(rèn)精裝房內(nèi)擺設(shè)家具大小，還需根據(jù)房屋大小進(jìn)行設(shè)計(jì)，再買家具。小戶型精裝房訂制尺寸會更好。 3）品牌：品牌含糊 當(dāng)問起裝修所用材料的質(zhì)量時，售樓小姐**常用的口頭禪就是“高檔”、“高級”、“進(jìn)口”之類的。消費(fèi)者可不能讓這些溢美之詞迷了眼，要落實(shí)到底“高”到什么程度。 拆招：有牌子的東西不一定是**好的，但是有牌子才有保障?？淳b房時一定要了解是什么牌子的，還必須要求裝修所配置的家電、家具之類的有產(chǎn)品型號、保修證明。這就要求消費(fèi)者在看之前做足對建材方面的了解?；蛘呤钦椅粌?nèi)行人士陪同看房。 4）實(shí)物：交房調(diào)包 精裝房的材料，比如：門、窗戶、墻紙、燈具、廚房、衛(wèi)生間等等。在看房時，看著質(zhì)量挺不錯的，也有牌子和保障?？赏驮诮环康臅r候，上演的就是“貍貓換太子”。 拆招：交房時是相當(dāng)關(guān)鍵的，消費(fèi)者不能掉以輕心。驗(yàn)房程序**好同看樣板間時的一樣，確認(rèn)各種資料、保障證明是否齊全有效，與自己在建材市場看到的質(zhì)量是否一致。雖然麻煩較多，但日后的居住才是**重要的。 5）保修：保修縮水 所有的精裝房都有一個保修期。一般俗成約定的精裝房保修期為2年，住進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)什么問題兩年之內(nèi)隨時都可以找產(chǎn)商解決。而房地產(chǎn)商通常會利用消費(fèi)者不了解，或者在簽合同的時候動手腳。將保修期縮短，而房屋裝修質(zhì)量得不到保障，一年之內(nèi)問題就很多。 拆招：保修期就相當(dāng)于我們平時買食物必須關(guān)注的保質(zhì)期，這點(diǎn)相當(dāng)關(guān)鍵。一定要非常明確的看到地產(chǎn)商的保修說明，并且是有效的保修說明，**好是印有這個地產(chǎn)商的章。簽訂合同的時候更應(yīng)該注意，以免被調(diào)換。 6）廣告：實(shí)物為準(zhǔn) 我們經(jīng)?？煽吹介_發(fā)商打廣告的一種手段，就是“廣告示意，一切以實(shí)物為準(zhǔn)”，這樣的手法并不少見，這與購買后的調(diào)換是不一樣的。精裝修房屋由于批量裝修，肯定存在交驗(yàn)的住宅內(nèi)一些設(shè)備與合同不符的現(xiàn)象，如防盜門、衛(wèi)生潔具、裝飾材料、燈具以及整體櫥柜的樣式等與樣板間不符。 拆招：遇到這樣的問題，消費(fèi)者除了收房前要事先調(diào)整自己的心態(tài)外，就是多留一個心眼，注意一下合同細(xì)節(jié)，**好是能從合同中摳字眼，與商家做個約定，以免日后問題出現(xiàn)，讓開發(fā)商借此開脫。

  查看全文↓ 2016-06-27 12:22:17

相關(guān)問題

• 問 樣板間常見貓膩有什么 如何識別這些貓膩
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  買新房時，看樣板間，每個都十分誘人?？烧嬲孔淤I回來，卻發(fā)現(xiàn)并不是那么回事。樣板間常見貓膩有哪些？購房者需要認(rèn)準(zhǔn)下面6個容易出問題的地方，見招拆招才能避免吃虧。 1、面積：以大充小 去看過精裝房樣板間的就會發(fā)現(xiàn)，70多平米的樣板間看起來很大，很寬敞。當(dāng)問起售樓小姐時，她便說這是沒放上家具的原因。而有家具的樣板間，她們的說辭便是家具尺寸大小適宜。 拆招：這時候消費(fèi)者們可得小心了，商家們**擅長的就是在樣板間里動手腳，90平米的往往樣板間會在100平米以上。去看房的時候**好帶個皮尺，當(dāng)然，有的人不好意思這么做，那么學(xué)會步測和目測也是有必要的。 2、家具：家具瘦身 有的樣板房即使放滿了家具看起來也會覺得很寬敞，可是房屋面積卻不是很大。當(dāng)售樓小姐告訴你這些家具都是市面上常用的尺寸時，你可得留意了。迷你家具是房地廠商常用的手段，所以當(dāng)你買了同樣尺寸的家具放進(jìn)去時才發(fā)現(xiàn)實(shí)在是擁擠。 拆招：所以說，皮尺、目測和步測都是不可缺少的，除了確認(rèn)精裝房內(nèi)擺設(shè)家具大小，還需根據(jù)房屋大小進(jìn)行設(shè)計(jì)，再買家具。小戶型精裝房訂制尺寸會更好。 3、品牌：品牌含糊 當(dāng)問起裝修所用材料的質(zhì)量時，售樓小姐**常用的口頭禪就是“高檔”、“高級”、“進(jìn)口”之類的。消費(fèi)者可不能讓這些溢美之詞迷了眼，要落實(shí)到底“高”到什么程度。 拆招：有牌子的東西不一定是**好的，但是有牌子才有保障。看精裝房時一定要了解是什么牌子的，還必須要求裝修所配置的家電、家具之類的有產(chǎn)品型號、保修證明。這就要求消費(fèi)者在看之前做足對建材方面的了解?；蛘呤钦椅粌?nèi)行人士陪同看房。 4、實(shí)物：交房調(diào)包 精裝房的材料，比如：門、窗戶、墻紙、燈具、廚房、衛(wèi)生間等等。在看房時，看著質(zhì)量挺不錯的，也有牌子和保障?？赏驮诮环康臅r候，上演的就是“貍貓換太子”。 拆招：交房時是相當(dāng)關(guān)鍵的，消費(fèi)者不能掉以輕心。驗(yàn)房程序**好同看樣板間時的一樣，確認(rèn)各種資料、保障證明是否齊全有效，與自己在建材市場看到的質(zhì)量是否一致。雖然麻煩較多，但日后的居住才是**重要的。 5、保修：保修縮水 所有的精裝房都有一個保修期。一般俗成約定的精裝房保修期為2年，住進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)什么問題兩年之內(nèi)隨時都可以找產(chǎn)商解決。而房地產(chǎn)商通常會利用消費(fèi)者不了解，或者在簽合同的時候動手腳。將保修期縮短，而房屋裝修質(zhì)量得不到保障，一年之內(nèi)問題就很多。 拆招：保修期就相當(dāng)于我們平時買食物必須關(guān)注的保質(zhì)期，這點(diǎn)相當(dāng)關(guān)鍵。一定要非常明確的看到地產(chǎn)商的保修說明，并且是有效的保修說明，**好是印有這個地產(chǎn)商的章。簽訂合同的時候更應(yīng)該注意，以免被調(diào)換。 6、廣告：實(shí)物為準(zhǔn) 我們經(jīng)?？煽吹介_發(fā)商打廣告的一種手段，就是“廣告示意，一切以實(shí)物為準(zhǔn)”，這樣的手法并不少見，這與購買后的調(diào)換是不一樣的。精裝修房屋由于批量裝修，肯定存在交驗(yàn)的住宅內(nèi)一些設(shè)備與合同不符的現(xiàn)象，如防盜門、衛(wèi)生潔具、裝飾材料、燈具以及整體櫥柜的樣式等與樣板間不符。 拆招：遇到這樣的問題，消費(fèi)者除了收房前要事先調(diào)整自己的心態(tài)外，就是多留一個心眼，注意一下合同細(xì)節(jié)，**好是能從合同中摳字眼，與商家做個約定，以免日后問題出現(xiàn)，讓開發(fā)商借此開脫。 看了以上內(nèi)容，對你有所啟發(fā)嗎？歸結(jié)到底都是希望購房者能多個心眼，不要被樣板房表面的樣子所誘惑，應(yīng)該慎重考慮。

• 問 新房樣板間有哪些常見貓膩 應(yīng)該如何化解這些問題
  答

  買新房時，看樣板間，每個都十分誘人?？烧嬲孔淤I回來，卻發(fā)現(xiàn)并不是那么回事。樣板間常見貓膩有哪些？購房者需要認(rèn)準(zhǔn)下面6個容易出問題的地方，見招拆招才能避免吃虧。 1、面積：以大充小 去看過精裝房樣板間的就會發(fā)現(xiàn)，70多平米的樣板間看起來很大，很寬敞。當(dāng)問起售樓小姐時，她便說這是沒放上家具的原因。而有家具的樣板間，她們的說辭便是家具尺寸大小適宜。 拆招：這時候消費(fèi)者們可得小心了，商家們**擅長的就是在樣板間里動手腳，90平米的往往樣板間會在100平米以上。去看房的時候**好帶個皮尺，當(dāng)然，有的人不好意思這么做，那么學(xué)會步測和目測也是有必要的。 2、家具：家具瘦身 有的樣板房即使放滿了家具看起來也會覺得很寬敞，可是房屋面積卻不是很大。當(dāng)售樓小姐告訴你這些家具都是市面上常用的尺寸時，你可得留意了。迷你家具是房地廠商常用的手段，所以當(dāng)你買了同樣尺寸的家具放進(jìn)去時才發(fā)現(xiàn)實(shí)在是擁擠。 拆招：所以說，皮尺、目測和步測都是不可缺少的，除了確認(rèn)精裝房內(nèi)擺設(shè)家具大小，還需根據(jù)房屋大小進(jìn)行設(shè)計(jì)，再買家具。小戶型精裝房訂制尺寸會更好。 3、品牌：品牌含糊 當(dāng)問起裝修所用材料的質(zhì)量時，售樓小姐**常用的口頭禪就是“高檔”、“高級”、“進(jìn)口”之類的。消費(fèi)者可不能讓這些溢美之詞迷了眼，要落實(shí)到底“高”到什么程度。 拆招：有牌子的東西不一定是**好的，但是有牌子才有保障。看精裝房時一定要了解是什么牌子的，還必須要求裝修所配置的家電、家具之類的有產(chǎn)品型號、保修證明。這就要求消費(fèi)者在看之前做足對建材方面的了解。或者是找位內(nèi)行人士陪同看房。 4、實(shí)物：交房調(diào)包 精裝房的材料，比如：門、窗戶、墻紙、燈具、廚房、衛(wèi)生間等等。在看房時，看著質(zhì)量挺不錯的，也有牌子和保障?？赏驮诮环康臅r候，上演的就是“貍貓換太子”。 拆招：交房時是相當(dāng)關(guān)鍵的，消費(fèi)者不能掉以輕心。驗(yàn)房程序**好同看樣板間時的一樣，確認(rèn)各種資料、保障證明是否齊全有效，與自己在建材市場看到的質(zhì)量是否一致。雖然麻煩較多，但日后的居住才是**重要的。 5、保修：保修縮水 所有的精裝房都有一個保修期。一般俗成約定的精裝房保修期為2年，住進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)什么問題兩年之內(nèi)隨時都可以找產(chǎn)商解決。而房地產(chǎn)商通常會利用消費(fèi)者不了解，或者在簽合同的時候動手腳。將保修期縮短，而房屋裝修質(zhì)量得不到保障，一年之內(nèi)問題就很多。 拆招：保修期就相當(dāng)于我們平時買食物必須關(guān)注的保質(zhì)期，這點(diǎn)相當(dāng)關(guān)鍵。一定要非常明確的看到地產(chǎn)商的保修說明，并且是有效的保修說明，**好是印有這個地產(chǎn)商的章。簽訂合同的時候更應(yīng)該注意，以免被調(diào)換。 6、廣告：實(shí)物為準(zhǔn) 我們經(jīng)常可看到開發(fā)商打廣告的一種手段，就是“廣告示意，一切以實(shí)物為準(zhǔn)”，這樣的手法并不少見，這與購買后的調(diào)換是不一樣的。精裝修房屋由于批量裝修，肯定存在交驗(yàn)的住宅內(nèi)一些設(shè)備與合同不符的現(xiàn)象，如防盜門、衛(wèi)生潔具、裝飾材料、燈具以及整體櫥柜的樣式等與樣板間不符。 拆招：遇到這樣的問題，消費(fèi)者除了收房前要事先調(diào)整自己的心態(tài)外，就是多留一個心眼，注意一下合同細(xì)節(jié)，**好是能從合同中摳字眼，與商家做個約定，以免日后問題出現(xiàn)，讓開發(fā)商借此開脫。 看了以上內(nèi)容，對你有所啟發(fā)嗎？歸結(jié)到底都是希望購房者能多個心眼，不要被樣板房表面的樣子所誘惑，應(yīng)該慎重考慮。

• 問 常見樣板間貓膩有哪些類型 如何避免被騙
  答

  買房是一定要看樣板間的，那么樣板間到底有什么貓膩呢？購房者需看準(zhǔn)以下6個容易出貓膩的地方，見招拆招才能購得心儀房源。 1）面積：以大充小 去看過精裝房樣板間的就會發(fā)現(xiàn)，70多平米的樣板間看起來很大，很寬敞。當(dāng)問起售樓小姐時，她便說這是沒放上家具的原因。而有家具的樣板間，她們的說辭便是家具尺寸大小適宜。 拆招：這時候消費(fèi)者們可得小心了，商家們**擅長的就是在樣板間里動手腳，90平米的往往樣板間會在100平米以上。小編建議去看房的時候**好帶個皮尺，當(dāng)然，有的人不好意思這么做，那么學(xué)會步測和目測也是有必要的。 2）家具：家具瘦身 有的樣板房即使放滿了家具看起來也會覺得很寬敞，可是房屋面積卻不是很大。當(dāng)售樓小姐告訴你這些家具都是市面上常用的尺寸時，你可得留意了。迷你家具是房地廠商常用的手段，所以當(dāng)你買了同樣尺寸的家具放進(jìn)去時才發(fā)現(xiàn)實(shí)在是擁擠。 拆招：所以說，皮尺、目測和步測都是不可缺少的，除了確認(rèn)精裝房內(nèi)擺設(shè)家具大小，還需根據(jù)房屋大小進(jìn)行設(shè)計(jì)，再買家具。小戶型精裝房訂制尺寸會更好。 3）品牌：品牌含糊 當(dāng)問起裝修所用材料的質(zhì)量時，售樓小姐**常用的口頭禪就是“高檔”、“高級”、“進(jìn)口”之類的。消費(fèi)者可不能讓這些溢美之詞迷了眼，要落實(shí)到底“高”到什么程度。 拆招：有牌子的東西不一定是**好的，但是有牌子才有保障。看精裝房時一定要了解是什么牌子的，還必須要求裝修所配置的家電、家具之類的有產(chǎn)品型號、保修證明。這就要求消費(fèi)者在看之前做足對建材方面的了解?；蛘呤钦椅粌?nèi)行人士陪同看房。 4）實(shí)物：交房調(diào)包 精裝房的材料，比如：門、窗戶、墻紙、燈具、廚房、衛(wèi)生間等等。在看房時，看著質(zhì)量挺不錯的，也有牌子和保障?？赏驮诮环康臅r候，上演的就是“貍貓換太子”。 拆招：交房時是相當(dāng)關(guān)鍵的，消費(fèi)者不能掉以輕心。驗(yàn)房程序**好同看樣板間時的一樣，確認(rèn)各種資料、保障證明是否齊全有效，與自己在建材市場看到的質(zhì)量是否一致。雖然麻煩較多，但日后的居住才是**重要的。 5）保修：保修縮水 所有的精裝房都有一個保修期。一般俗成約定的精裝房保修期為2年，住進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)什么問題兩年之內(nèi)隨時都可以找產(chǎn)商解決。而房地產(chǎn)商通常會利用消費(fèi)者不了解，或者在簽合同的時候動手腳。將保修期縮短，而房屋裝修質(zhì)量得不到保障，一年之內(nèi)問題就很多。 拆招：保修期就相當(dāng)于我們平時買食物必須關(guān)注的保質(zhì)期，這點(diǎn)相當(dāng)關(guān)鍵。一定要非常明確的看到地產(chǎn)商的保修說明，并且是有效的保修說明，**好是印有這個地產(chǎn)商的章。簽訂合同的時候更應(yīng)該注意，以免被調(diào)換。 6）廣告：實(shí)物為準(zhǔn) 我們經(jīng)?？煽吹介_發(fā)商打廣告的一種手段，就是“廣告示意，一切以實(shí)物為準(zhǔn)”，這樣的手法并不少見，這與購買后的調(diào)換是不一樣的。精裝修房屋由于批量裝修，肯定存在交驗(yàn)的住宅內(nèi)一些設(shè)備與合同不符的現(xiàn)象，如防盜門、衛(wèi)生潔具、裝飾材料、燈具以及整體櫥柜的樣式等與樣板間不符。 拆招：遇到這樣的問題，消費(fèi)者除了收房前要事先調(diào)整自己的心態(tài)外，就是多留一個心眼，注意一下合同細(xì)節(jié)，**好是能從合同中摳字眼，與商家做個約定，以免日后問題出現(xiàn)，讓開發(fā)商借此開脫。

• 問 樣板間有哪些常見貓膩 如何見招拆招
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  在買房的時候，聽完置業(yè)顧問的介紹再參觀下樣板間，已是常規(guī)行為。但一看樣板間，每個都十分誘人?？烧娈?dāng)房子買回來，卻發(fā)現(xiàn)并不是那么回事。那么樣板間常見貓膩都有哪些？購房者需要認(rèn)準(zhǔn)下面6個容易出問題的地方，見招拆招才能避免吃虧。 1、面積：以大充小 去看過精裝房樣板間的就會發(fā)現(xiàn)，70多平米的樣板間看起來很大，很寬敞。當(dāng)問起售樓小姐時，她便說這是沒放上家具的原因。而有家具的樣板間，她們的說辭便是家具尺寸大小適宜。 拆招： 這時候消費(fèi)者們可得小心了，商家們**擅長的就是在樣板間里動手腳，90平米的往往樣板間會在100平米以上。去看房的時候**好帶個皮尺，當(dāng)然，有的人不好意思這么做，那么學(xué)會步測和目測也是有必要的。 2、家具：家具瘦身 有的樣板房即使放滿了家具看起來也會覺得很寬敞，可是房屋面積卻不是很大。當(dāng)售樓小姐告訴你這些家具都是市面上常用的尺寸時，你可得留意了。迷你家具是房地廠商常用的手段，所以當(dāng)你買了同樣尺寸的家具放進(jìn)去時才發(fā)現(xiàn)實(shí)在是擁擠。 拆招： 所以說，皮尺、目測和步測都是不可缺少的，除了確認(rèn)精裝房內(nèi)擺設(shè)家具大小，還需根據(jù)房屋大小進(jìn)行設(shè)計(jì)，再買家具。小戶型精裝房訂制尺寸會更好。 3、品牌：品牌含糊 當(dāng)問起裝修所用材料的質(zhì)量時，售樓小姐**常用的口頭禪就是“高檔”、“高級”、“進(jìn)口”之類的。消費(fèi)者可不能讓這些溢美之詞迷了眼，要落實(shí)到底“高”到什么程度。 拆招： 有牌子的東西不一定是**好的，但是有牌子才有保障?？淳b房時一定要了解是什么牌子的，還必須要求裝修所配置的家電、家具之類的有產(chǎn)品型號、保修證明。這就要求消費(fèi)者在看之前做足對建材方面的了解?；蛘呤钦椅粌?nèi)行人士陪同看房。 4、實(shí)物：交房調(diào)包 精裝房的材料，比如：門、窗戶、墻紙、燈具、廚房、衛(wèi)生間等等。在看房時，看著質(zhì)量挺不錯的，也有牌子和保障?？赏驮诮环康臅r候，上演的就是“貍貓換太子”。 拆招： 交房時是相當(dāng)關(guān)鍵的，消費(fèi)者不能掉以輕心。驗(yàn)房程序**好同看樣板間時的一樣，確認(rèn)各種資料、保障證明是否齊全有效，與自己在建材市場看到的質(zhì)量是否一致。雖然麻煩較多，但日后的居住才是**重要的。 5、保修：保修縮水 所有的精裝房都有一個保修期。一般俗成約定的精裝房保修期為2年，住進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)什么問題兩年之內(nèi)隨時都可以找產(chǎn)商解決。而房地產(chǎn)商通常會利用消費(fèi)者不了解，或者在簽合同的時候動手腳。將保修期縮短，而房屋裝修質(zhì)量得不到保障，一年之內(nèi)問題就很多。 拆招： 保修期就相當(dāng)于我們平時買食物必須關(guān)注的保質(zhì)期，這點(diǎn)相當(dāng)關(guān)鍵。一定要非常明確的看到地產(chǎn)商的保修說明，并且是有效的保修說明，**好是印有這個地產(chǎn)商的章。簽訂合同的時候更應(yīng)該注意，以免被調(diào)換。 6、廣告：實(shí)物為準(zhǔn) 我們經(jīng)?？煽吹介_發(fā)商打廣告的一種手段，就是“廣告示意，一切以實(shí)物為準(zhǔn)”，這樣的手法并不少見，這與購買后的調(diào)換是不一樣的。精裝修房屋由于批量裝修，肯定存在交驗(yàn)的住宅內(nèi)一些設(shè)備與合同不符的現(xiàn)象，如防盜門、衛(wèi)生潔具、裝飾材料、燈具以及整體櫥柜的樣式等與樣板間不符。 拆招： 遇到這樣的問題，消費(fèi)者除了收房前要事先調(diào)整自己的心態(tài)外，就是多留一個心眼，注意一下合同細(xì)節(jié)，**好是能從合同中摳字眼，與商家做個約定，以免日后問題出現(xiàn)，讓開發(fā)商借此開脫。 以上這些，歸結(jié)到底都是希望購房者能多個心眼，不要被樣板房表面的樣子所誘惑，而應(yīng)該慎重考慮。買房無小事，只有謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎、再謹(jǐn)慎，才能夠?yàn)樽约禾暨x到一套心儀合適的住房。

• 問 買房需謹(jǐn)防哪些忽悠術(shù) 樣板間有哪些常見貓膩
  答

  消費(fèi)者在買房時，不論是新房還是二手房，在交易過程中，經(jīng)常會被售樓人員忽悠著簽約掏錢。消費(fèi)者該如何盡可能地規(guī)避購房陷阱？記者根據(jù)市場調(diào)查和消費(fèi)者投訴情況，總結(jié)出如下售樓人員常用的八大售房忽悠術(shù)，提請您多留心。 招數(shù)一 收封房金逼訂 有些售樓人員會先察言觀色，判斷消費(fèi)者的購買意向。假如其購買意愿很強(qiáng)烈，售樓人員就會讓消費(fèi)者先交一點(diǎn)錢，這叫“小訂”或“封房金”，錢數(shù)一般不多，一兩百元即可，**多1000元。交錢后，售樓人員便承諾不再把這套房子介紹給其他人，這讓消費(fèi)者對其有了歸屬感。其實(shí)，這是一種被行內(nèi)稱作“逼訂”的銷售技巧。消費(fèi)者交錢后，會在心理上對這個樓盤有了牽掛，往往**終會將其買下。 招數(shù)二 封殺第一需求 樓盤的銷售現(xiàn)場通常會張貼出一張銷售進(jìn)度表，上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預(yù)訂。如果消費(fèi)者完全相信這個進(jìn)度表，可能就被忽悠了。 在售樓人員介紹樓盤情況時，消費(fèi)者第一眼看中的往往是整個小區(qū)**好的房子，但這樣的房子并不一定能買到手。當(dāng)售樓人員用某些暗語詢問銷售控制臺時，控制臺的人員立即就心領(lǐng)神會，告知消費(fèi)者這套房子已經(jīng)售出。 規(guī)劃面積較大的樓盤項(xiàng)目往往采用低開高走的價(jià)格策略。一個項(xiàng)目剛開盤時的價(jià)格通常較低，此時，一些開發(fā)商就會以“小區(qū)里**優(yōu)質(zhì)的房子”作為誘餌，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。隨后，開發(fā)商會為了把位置、戶型不理想的房子先賣出去而謊稱好房子已經(jīng)售完。不明就里的消費(fèi)者聽信銷售人員的介紹后，往往會放棄自己的第一選擇，轉(zhuǎn)而買下性價(jià)比并不高的房子。隨著銷售量的增長，開發(fā)商會將較好的房子逐步放出，而銷售后期的價(jià)格必然會上漲，于是好房子也能賣出個好價(jià)錢。 招數(shù)三 囤房加價(jià) 對于銷售情況比較火爆的項(xiàng)目，消費(fèi)者想買的房子往往已經(jīng)售罄。其實(shí)，售樓人員自己手中有時會握有一些房源，當(dāng)消費(fèi)者的購買意向強(qiáng)烈時，售樓員便聲稱正好有人想加價(jià)轉(zhuǎn)讓，一些消費(fèi)者為了買到滿意的房子，往往會心甘情愿地加價(jià)購買。殊不知，這筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)其實(shí)已經(jīng)裝入了售樓人員的腰包。 消費(fèi)者蔣先生就是這樣一位受害者，他看中了位于北京市大興區(qū)的一個新樓盤，均價(jià)為每平方米2.6萬元。綜合考慮了地段、戶型、交通等因素后，蔣先生對該樓盤非常中意。開盤后，蔣先生來到售樓處，發(fā)現(xiàn)自己看中的房子已經(jīng)售完，剩余的幾套房的價(jià)格也漲到了每平方米2.8萬元。就在他大失所望時，售樓人員稱自己有個客戶為了投資訂了好幾套房，她可以勸說其讓出一套。由于房子的樓層、朝向都是蔣先生喜歡的，他當(dāng)即要求和這位客戶見面，售樓人員隨即與該客戶取得了聯(lián)系。雙方經(jīng)協(xié)商確定，按照每平方米2.7萬元的價(jià)格成交，其中每平方米1000元的差價(jià)需要用現(xiàn)金的形式直接支付給轉(zhuǎn)讓者。后來，蔣先生驚訝地發(fā)現(xiàn)將房子轉(zhuǎn)讓給自己的客戶竟然是該項(xiàng)目的售樓人員之一，所謂的轉(zhuǎn)讓不過是場騙局。 招數(shù)四 苦肉計(jì) 買房與賣房的交易過程有時候就像一場心理戰(zhàn)，售樓人員贏得了消費(fèi)者的同情心后，其介紹的內(nèi)容就會顯得格外可信。在此過程中，一些售樓人員會時不時地用點(diǎn)苦肉計(jì)，如有意選擇在下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，讓自己濕漉漉地把資料送到消費(fèi)者手上；在零下十幾攝氏度的天氣里身穿裙子陪消費(fèi)者看房，凍得嘴唇發(fā)紫……此時，消費(fèi)者往往**容易動惻隱之心。 還有一些售樓人員練就了一雙“勢利眼”，會從消費(fèi)者的衣著打扮去判斷其經(jīng)濟(jì)實(shí)力。他們會關(guān)注消費(fèi)者的衣服品牌、穿著搭配、是否已在別處購買了房產(chǎn)、開哪種檔次的車等，然后看人下菜碟，向其推薦不同價(jià)位的房子。 招數(shù)五 美化樓書 開發(fā)商常常利用光影、修圖等手段美化樓書，一些較為沖動的消費(fèi)者容易被此迷惑，進(jìn)而買下房子。 事實(shí)上，樓書沒有完全真實(shí)的，消費(fèi)者切不可相信樓書中的承諾。因?yàn)樵谕ǔＧ闆r下，樓書所提出的條件僅表明開發(fā)商的意愿，沒有法律效力。如果發(fā)生法律糾紛，樓書是不能作為證據(jù)的，除非雙方簽字認(rèn)可了樓書中的承諾，并將其附在購房合同的補(bǔ)充協(xié)議中。 除此之外，對于樓盤沙盤所呈現(xiàn)出的效果消費(fèi)者也不要完全相信。因?yàn)槭軣艄夂鸵暰€的影響，消費(fèi)者會對沙盤產(chǎn)生一種錯覺，再加上有些沙盤是用特殊材料制作而成，看上去更富有立體感。實(shí)際上，現(xiàn)實(shí)中的房子即便樓層、朝向、角度、視野再好，也絕對達(dá)不到沙盤呈現(xiàn)出的效果。 招數(shù)六 借名貼金 許多樓盤常常在廣告中聲稱，小區(qū)聘請了某知名外資物業(yè)公司進(jìn)行管理，但實(shí)際情況可能并非如此。事實(shí)上，一些開發(fā)商通常只付費(fèi)購買了知名外資物業(yè)公司的名稱使用權(quán)，然后稱其為物業(yè)顧問。通常情況下，知名的外資物業(yè)公司只會為每平方米價(jià)格在數(shù)萬元以上的高端樓盤服務(wù)，而借用其名字的開發(fā)商通常自己組建隊(duì)伍，對小區(qū)進(jìn)行物業(yè)管理。 招數(shù)七 偷換概念 在消費(fèi)者越來越重視小區(qū)環(huán)境的當(dāng)下，園林綠化成為人們購房時考慮的重要因素之一。為了迎合消費(fèi)者的口味，開發(fā)商常在銷售時偷換概念，用綠化覆蓋率代替綠地率。 據(jù)記者了解，小區(qū)綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，如樹的影子、鋪在露天停車場中間可以種草的方磚等，都可以算入綠化覆蓋率中。而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率，消費(fèi)者千萬別被開發(fā)商的文字游戲蒙蔽了。 招數(shù)八 樣板間“偷龍轉(zhuǎn)鳳” 隨著生活品質(zhì)的不斷提高，一個寬敞明亮、沉穩(wěn)大氣、充滿時尚元素的樣板間已經(jīng)成為各樓盤打造的重頭戲。對于一些沒有空間概念的消費(fèi)者而言，樣板間的確是一個能夠更直觀了解整個房間結(jié)構(gòu)的參考。但事實(shí)上，樣板間往往也是開發(fā)商用來迷惑消費(fèi)者的手段之一。很多消費(fèi)者都反映，開發(fā)商實(shí)際交的房與樣板間不符，甚至有很大的落差。 很多樣板間雖然面積不大，只有100平方米左右，但一進(jìn)去立刻給人一種寬敞舒服的感覺，一點(diǎn)也不像100平方米的房子。原來，有些樣板間會把墻打掉，然后裝上玻璃等相對透明的東西。這樣一來，空間的延展性立刻增強(qiáng)了，消費(fèi)者看著也舒服很多?？墒?，交房時那堵厚厚的墻并不會被換成玻璃的，由此便產(chǎn)生了視覺落差。若消費(fèi)者受樣板間的迷惑，購買到了性價(jià)比其實(shí)并不高的房子，也只能自認(rèn)倒霉了。