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• 142****5506

    城市高額的房價，讓許多人買房時需要耗費大半輩子的積蓄。買房時，在考察樓盤各個方面的信息后，在敲定**終購買的房子后，我們當然是希望房子的價格能夠越優(yōu)惠越好。畢竟，買房能省多少是多少，省一分是一分。將省下來的錢用來裝修房子。那么，買房如何砍價呢？買房怎么砍價才能拿到**低的折扣，享受**大的優(yōu)惠。 1、期盤、尾盤更好砍 砍價也要找準目標，期房開盤之初，為了吸引購房者，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的**預(yù)期掛鉤的。由于從期房到現(xiàn)房，房價漲幅一般在10％左右。 另外尾盤也更容易殺價，一是因為尾盤可以選擇的房源不多，另外一般到了年終，開發(fā)商會希望盡早回款，進行到下一個項目中，會做出比較大的讓步。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般情況下，能砍1%到3%，也有極少數(shù)能砍5%的，有的甚至可以拿到8折的優(yōu)惠。 2、找銷售主管要價 如果你想拿到大折扣，就一定要找銷售主管或銷售經(jīng)理，他們比較有話語權(quán)，而且手中的折扣多。不過找他們砍價，一定要注意方式和方法。至于能殺多少，那就要看購房者個人的談判水平和樓盤銷售情況了。 3、不放松但也不強求 在和銷售溝通的時候，先透漏出你買房的意向強烈，讓對方確信你是想要買房，愿意為你的要求做出讓步。同時，無論對該樓盤有多向往，也要善于暴露房屋缺點。對房屋缺點加以揭露，使銷售人員對所開高價失去信心，借以達到殺價的目的。當然我們也不能一味的挑錯，要能夠說出錯在哪，例如提出對公共設(shè)施的計算，相關(guān)管線的設(shè)計、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家環(huán)境、樓層高低等挑出有道理的毛病，這樣銷售主管就可能會讓價。 4、用次價購買好房 不了解行情的購房者一般不知道開發(fā)商的底價和售價之間的差距，這時可以多方進行價格的比較。 一般的比較方法有兩種，一種是和周邊樓盤比較比較?？梢宰鰡柖嗦牐纯粗苓厴潜P的均價大概在什么標準。另一種是對準該樓盤，問清楚不用層不同棟的差價，了解其中的原因。然后先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。這樣你絕對買不到吃虧也買不到上當，不過售樓員一般不會同意，你需要盡量多的找出這兩個單元的相同點或差距不大的原因。 5、與其他樓盤對比 人生如戲，全靠演技?？梢愿嬷獙Ψ揭芽粗衅渌孔硬⒁迅抖ń?，但更加喜歡這個房子，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。或者，告訴他們準備一次性付款，但一時拿不出所有錢，要求**優(yōu)惠的價格，探探他們的優(yōu)惠底線在哪里。再或者，告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題。 6、開盤前提前認購 幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程，這個過程中有許多拿到**低折扣的機會。通常來講，此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價，但由于對市場反映“心里沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。 7、團體購房或帶親友 現(xiàn)在很流行團購，不少開發(fā)商也會開放團購這種互惠互利的優(yōu)惠活動。團體購房可以為開發(fā)商節(jié)約宣傳和代理費，也不用操心樓層、朝向的調(diào)配，一般會有讓利銷售，特別是年終團購或者返鄉(xiāng)置業(yè)等特殊時期去買房，購房者很有可能買到便宜的房子。 另外已經(jīng)買了房的業(yè)主，您再帶一個客戶來買房子，一些開發(fā)商也會提供一些優(yōu)惠措施作為回報。但如果你的親友沒有買該樓盤，你也可以買時和售樓員“說好話”，表示買后會和親友積極宣傳，帶親友一起來看房，以此獲得優(yōu)惠，至于優(yōu)惠的具體形式視情況而定，比如轉(zhuǎn)變成物業(yè)管理費或者通過其他形式體現(xiàn)出來。 8、找舊業(yè)主介紹 買樓砍價打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。 目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對數(shù)額對于總價來說并不算多，但對于買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處，并且也是老業(yè)主樂于接受的。 9、家人有其他想法 比購房者的時間更寶貴的是中介或房產(chǎn)商的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價格。 以上就是關(guān)于買房如何砍價的一些方法的介紹。由于房價市場行情的變化、開發(fā)商不定期的一些優(yōu)惠活動等。一定時間期限內(nèi)買房的人，不同的時間其價格也是有區(qū)別的。買房時，掌握一些砍價的技巧，能優(yōu)惠多少是多少，也是能幫我省下一些錢的。  

  查看全文↓ 2016-06-13 09:59:02

相關(guān)問題

• 問 買房砍價有哪些招數(shù) 怎樣買到性價比高的房子
  答

  買房砍價是一門大學(xué)問，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上！這里教你八大招，祝君好運！ 第一招 反客為主 不要表露對房子有好感，讓房主不知你的意圖，那么主動權(quán)就在你手里了。 小編點評：要以一種看似漫不經(jīng)心的態(tài)度對待，千萬不要與銷售員多費口舌，越是這樣賣房者越是想拉攏你。當然這個殺價是建立在同類房的平均房價基礎(chǔ)上。 成功砍價指數(shù)：★★★★☆ 第二招 聲東擊西 告知對方已看中其他房子正猶豫不決，看房主能否開出更有吸引力的價格。 小編點評：除非把定金單子拿出來給看，否則這樣沒有誠信的舉動比較容易招致厭惡，同樣你會錯過機會。你只要留下自己的電話號碼，讓他們主動找你。 成功砍價指數(shù)：★★☆☆☆ 第三招 無中生有 告知已看中其他房子并付定金，但亦喜歡此房子，便宜點以補償不能退的定金。 小編點評：如果實在談不下來，那么抬腿就走，也許走不了多遠，他會請你回來。如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣，講價到這個地步，也就山窮水盡了。 成功砍價指數(shù)：★★★★☆ 第四招 笑里藏刀 表現(xiàn)出有購房欲望，觀望中，不停地找小區(qū)毛病，找物業(yè)缺點，要求降價。 小編點評：不少購房者會用到此招，其實有所忌諱!越是挑剔的客戶，越可能成為有效的買家。殺價者，攻心為上。此做法有可能引起賣家反感，干脆不賣了。 成功砍價指數(shù)：★★★☆☆ 第五招 欲擒故縱 告知自己很滿意，但家人有其他想法，如果房價便宜一些則可以解決問題。 小編點評：比購房者的時間更寶貴的是中介或房產(chǎn)商的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，每次都表達強烈的購房欲望，但都要求便宜的價格。 成功砍價指數(shù)：★★★☆☆ 第六招 遠交近攻 與售樓小姐、房屋中介人交朋友，憑交情爭取讓房子降價，甚至拿到**低價。 小編點評：與房主、中介成為朋友，就是從外圍攻入，讓對方有所松動，從而打聽房子**低價。此招比較耽誤時間，所以也要加快節(jié)奏，時間不宜拖得太長。 成功砍價指數(shù)：★★★★☆ 第七招 樹上開花 準備好現(xiàn)金，告知準備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價，談妥價錢立馬交定金。 小編點評：備好現(xiàn)金，說只要售價合適就馬上決定購買。一般賣房者看到這么有決心的買家都會比較喜歡，價錢也會真心實意地和你談，主動權(quán)在買房者手里。 成功砍價指數(shù)：★★★★☆ 第八招 釜底抽薪 買房砍價**根本的還是在于錢的問題，告知能力有限買不起，要求便宜一點。 小編點評：表現(xiàn)出買房的強烈欲望，與其他同小區(qū)房子的價格作比較，要求對方再降一點價。之所以砍價就是因為賣房款不夠，希望賣房者通融，說好價就成交。 成功砍價指數(shù)：★★★★☆ 注意：本文為“搜房網(wǎng)購房指南”原創(chuàng)作品，轉(zhuǎn)載請注明出處！

• 問 買房砍價技巧有哪些 怎樣能買到性價比高的房子
  答

  同樣的一套房子，不同的購房者買到手的價格不一樣，這就跟購房者的砍價技巧有關(guān)了。怎么砍價，能砍掉多少的房款，都有學(xué)問。跟著小南一起get正確的砍價方式，不做冤大頭！ 一、看房時一定要高冷 掌握6字精髓，“喜怒不言于表”。大家看到好的房子時，不要表現(xiàn)出很滿意的態(tài)度，一定要高冷，時不時皺皺眉頭。你越是不滿意，賣方就越想把房子推銷出去，這時，你就掌握了主動權(quán)。 二、與賣方搞好關(guān)系 俗話說，多個朋多條路，在看房前，可以多跟中介或房東聊聊天，拉進點關(guān)系。尤其是對中介，跟中介套近乎好處很多。中介從房東手里接手轉(zhuǎn)賣給購房者，一般都會將房價抬高，如果你跟中介關(guān)系比較好，或許會為你爭取**多的優(yōu)惠。 另外，找中介買二手房的話，切記要多找?guī)准抑薪楣荆绻惙孔拥膬r格差別很大，那你就會對房子的真正價格有底了。 三、多找賣方的痛點 即使剛驗收過的新房，都不盡完美，何況是二手房。上市的二手房，多少都會存在一些問題。大家在看房時，擦亮火眼金睛，做一個挑剔的購房者。 四、告訴對方自己一次性付款 去看房之前，可以帶一部分現(xiàn)金。不要覺得這個做有可能會很傻，這招其實很容易將對方拿下。業(yè)主**喜歡的就是能夠一次性付款的土豪。只要你想買，萬事好商量。 五、透露自己有心儀的房子 并支付了定金 如果實在談不下來，那么抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶，也許走不了多遠，他會請你回來，如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣，講價到了這個地步，也就山窮水盡了。 總之，房價、菜價都是價格，不砍白不砍，砍到你情我愿的價格，看到賣家淚流滿面那才是本事！萬能的網(wǎng)友們，都有自己的一套！

• 問 買房砍價的招數(shù)有哪些 怎樣能買到物美價廉的房子
  答

  房價上升，著實給了剛需購房者不少壓力。隨著房價的穩(wěn)步上漲，意味著購房者的購房成本逐步增加。那么，想要買到物美價廉的房子，則少不了需要掌握一些砍價技巧。下面為大家介紹一些新房選購的基本砍價技巧，希望能有實際效用。 第一招：知己知彼 首先，要盡可能多地了解開發(fā)商和預(yù)購房屋的情況，這是砍價的前提。購房者可通過廣告、售樓書、入住的購房者等多種渠道，了解開發(fā)商和樓盤的情況，包括它們的背景、經(jīng)濟實力、資質(zhì)和信譽等情況，當然實地考察是必不可少的，只有多掌握對方情況，做到知彼知己，才能在洽談中不處于被動。 因為房地產(chǎn)銷售人員一般都經(jīng)過專門訓(xùn)練，每天背熟了相關(guān)材料，交談技巧很高。如果購房者對對方情況一無所知的話，往往剛一開口砍價，就被對方一大堆或真或假的優(yōu)點所淹沒。 購房者需要多了解房屋的銷售情況及銷售時間，銷售不好的房屋，自有其滯銷的原因;銷售好的房屋，也不能任由售樓人員隨意開價，購房者還要參照同等水平的物業(yè)價格，提出合理的價格。房屋推入市場銷售的時間越長，房地產(chǎn)開發(fā)商積壓在房屋上的資金時間就越長，對開發(fā)商就越不利，售樓方急于銷售房屋，購房者可憑此砍價。 第二招：以退為進 其次，在洽談時，要與銷售人員打好心理戰(zhàn)。購房者先向銷售人員表現(xiàn)出一定的購房意愿，并舉出幾個同類的物業(yè)，說明自己正在其中選擇。對銷售人員提出的房屋價格，不要輕易作出讓步，因為這會使銷售人員認為購房者的經(jīng)濟能力承擔開出的價格綽綽有余，銷售人員會使用種種借口，讓購房者作出更大的讓步。 在洽談中，購房者應(yīng)多挑出房屋的各種缺點、毛病，略微夸大這些缺點、毛病的危害性，還要流露出擔憂，同時要注意觀察對方的表情，及時調(diào)整策略，做到進退適度，從容不迫。 若是價格砍不下來，購房者可以“我再考慮考慮”為由，作出緩兵之計。只要還有降價空間，銷售人員是不會輕易放過一個客戶的。 第三招：火眼金睛 有時購房者還要把自己扮成購房行家。購房者應(yīng)多了解和掌握購房的一些基本常識，通過對收集來的信息進行分析，參照預(yù)購房屋周圍物業(yè)情況，計算出所選房屋的價值，做到心中有數(shù)。 洽談時，購房者將自己所掌握的信息，適時地傳遞給銷售人員，讓對方知道你是購房的行家，識破對方的一兩個“花招”，這樣銷售人員從一開始就不可能報價過于離譜，購房者才能砍出一個理想的價位。

• 問 買房必看的注意事項有哪些 如何買到性價比高的房子
  答

  樓市旺季“金九銀十”已近結(jié)束，大家的房子都買好了嗎?買房是個技術(shù)含量高的活，要多看多聽，事先了解一些買房注意事項是十分必要的?？纯匆韵掳藯l必看的買房注意事項。 一、要認真實地查看樓盤。樓間距、綠化率等都是不可或缺的因素。 二、軟裝硬裝配套設(shè)施要查看清楚。樓盤的物業(yè)也是直接影響以后居住生活品質(zhì)的因素，因此在選擇樓盤時后續(xù)的物業(yè)也是要在考慮的范圍內(nèi)的。 三、不要相信樣板間。開發(fā)商用重金打造的樣板間讓購房者看一眼就會被打動。其實交房之后的效果和樣板間的差距不是一星半點。 四、不要被優(yōu)惠讓利迷暈了。很多售樓處會有很多優(yōu)惠活動，但可能推出的特價房要么就只有幾套，要么就戶型朝向不太好，大家伙購買時不可不防。 五、房價僅是參考之一。買房，大家都把房價看的太重，或者說太過重視。其實，對于購房者來說，房價不是自覺可以控制或者預(yù)測的，它的漲跌因素太多。 六、實地考察不可少。買房，切勿“想當然”，也不要聽置業(yè)顧問的侃侃而談，一定要實地考察株洲樓盤，比如考察施工進度、周邊配套等等，記住“越是美麗的東西，越會騙人”。 七、買房按需，大家都想買性價比高一些的房子，但是如果要的太多，或者根本不知道自己想要買什么樣的房子，不僅會延誤買房時機買，而且會進入一個“死胡同”。 八、買房當機立斷，對于剛需來說，不管市場如何變化，都是必須買的。其實不管剛需還是部分投資性需求，對于湘潭這樣的城市，有條件打算買的還是趕緊買，因為隨著未來一線城市的房子仍然是稀缺資源，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等的優(yōu)化，人口還會涌向一線城市，需求還是會增長。 看了以上內(nèi)容，對你有所幫助嗎？買房要事先做足功課，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，做一個精神的購房人哦！

• 問 過年購房有哪些注意事項 如何買到性價比高的房子
  答

  正常來說春節(jié)前后都是淡季，很多開發(fā)商會有各類優(yōu)惠和折扣。面對這種情況，購房者應(yīng)該先找好自己的定位，綜合考慮樓盤實力，客觀看待戶型、環(huán)境、配套、價格等等條件。購房者切莫急于購買，應(yīng)該保持理性、機智的選房。 自2015年9月30日起，國家連續(xù)四次下調(diào)購房貸款**比例，促進購房消費，緩解房地產(chǎn)庫存壓力。目前，公積金貸款、商業(yè)貸款首套**比例**低都是20%，商業(yè)貸款二套房**比例**低30%。在房貸新政輔助之下，購房者應(yīng)該注意，過年期間買房應(yīng)該多做注意。 1.貨比三家，簽單莫急 無論什么商品，貨比三家之后，肯定好下定論。由于目前市場尚屬淡季，很多開發(fā)商都會推出折扣、送面積、送裝修等等優(yōu)惠活動。這種情況對購房者是不小的誘惑，但是購房者仍要保持理性的思維，不要因為各種讓利活動急于簽單。這種情況下，購房者應(yīng)該多和有購房經(jīng)驗的人進行交流，了解更多樓盤的相關(guān)信息；與家人溝通，共同決定，切莫急于一時。 2.考察周邊情況 俗話說“耳聽為虛、眼見為實”，購房者應(yīng)該實際考察樓盤周邊詳情，看好房屋格局、質(zhì)量等等?？春梅孔拥牟晒狻⑼L、樓層情況，考察房屋周邊交通配套、生活、教育、醫(yī)療等的配套情況，看配套是否齊全，若是正在規(guī)劃中的配套應(yīng)弄清配套投入使用的時間，**好能在入住之前可以使用。如果是二手房，購房者還應(yīng)該看看小區(qū)是否有垃圾清理站，房屋排水情況、物業(yè)水平等等是否符合生活所需。 3.看合同條款 購房合同上面的每一個條款都很重要，購房者一定要謹慎查看詳細合同內(nèi)容，看看合同內(nèi)容是否與先前介紹或者達成協(xié)議的情況一致。簽訂合同時，**好邀請專業(yè)的律師參加合同條款的協(xié)商與簽訂，盡可能保障合同的合理、有效，避免個人損失。 4.開發(fā)商贈送品有貓膩 一般情況下，開發(fā)商都會給出購房者贈送承諾或者配套聲明。但是贈送品真的向開發(fā)商說的那樣嗎？首先，開發(fā)商所說的贈送品不一定是它們擁有的東西，他們無權(quán)贈送。舉例來說，部分樓盤的閣樓、花園屬于小區(qū)眾業(yè)主共有的東西，開發(fā)商沒有權(quán)利贈送給你。其次，贈送面積、房屋設(shè)計及樓盤位置等并不一定那么好。贈送面積的具體大小、位置、房屋設(shè)計具體情況等等都是可以”做文章“的地方。另外，贈送品不一定可以登記在購房者的產(chǎn)權(quán)下，購房者應(yīng)該提前弄清楚，**好能在購房合同中寫明。**后，如果開發(fā)商得各種贈送品沒有按照商定情況給予購房者，購房者應(yīng)該做好開發(fā)商責任追究協(xié)議。 5.慎買特價房 每個樓盤確實會有幾套特價房，但是特價房有的只是用來吸引購房者眼球的幌子。特價房確實讓購房者驚喜，但是能買到特價房的有幾個人？特價房的購買有兩大問題：①“問題”房，房屋的戶型結(jié)構(gòu)、防水、位置、樓層、采光等很可能存在問題；②幌子，很多樓盤會以特價房為幌子，吸引了購房者的注意，其實購房者買的就是普通房，并不比其他房屋有優(yōu)勢。因此，購房者應(yīng)該謹慎購買特價房，避免做出“丟西瓜，撿芝麻”的事兒。當然，如果購房者覺得這些問題在可控或者可接受范圍之內(nèi)，也是可以購買的。 以上便是買房“檢漏”五大秘方，購房者在買房的時候可別忘了。