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• 156****4580

  房產(chǎn)買賣的主戰(zhàn)場—售樓部，常常是房產(chǎn)買賣雙方上演“拉鋸戰(zhàn)”的“陣地”。對賣方而言，售樓部里的置業(yè)顧問、銷售團隊都經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，從購房者踏入售樓部開始，就有一整套完整的銷售說辭。而就大多數(shù)購房者而言，卻很容易就在這“循循善誘”中“淪陷”。那么，購房者如何在買房時“保持清醒”，應(yīng)該如何應(yīng)對這些“銷售說辭”呢? 初級篇 價值地挖掘與還原 統(tǒng)一完善的“銷售說辭”及“營銷方法”是房地產(chǎn)銷售團隊不可或缺的制勝法寶。從地產(chǎn)銷售來講，常常著眼于對市場的理解、對項目價值的挖掘、對客戶的深度分析把握，對語言的深刻錘煉。 常言道，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，所以在進入售樓部前，也請各位購房者，逆向思考。 踏進售樓部，購房者就進入了銷售人員的“包圍圈”。一般情況下，新客戶到訪，銷售方的置業(yè)顧問常會詢問“您是第一次到我們項目嗎?”“您購房打算自己居住還是為兒女購房呢?”在這樣的問題中，置業(yè)顧問很容易了解到購房者的基本情況和購房傾向。 而后，置業(yè)顧問則開始向準(zhǔn)購房者們“推銷”。一般說來，置業(yè)顧問會對整個項目的價值鏈條做全面且詳盡地“挖掘”，將**具價值和吸引力的“賣點”變著花樣地擺在在購房者面前。 在這個價值鏈條挖掘過程中，通常從“土地價值”開始。項目所在的土地價值有哪些?片區(qū)的城市規(guī)劃發(fā)展、交通現(xiàn)狀及預(yù)期、城市歷史文化底蘊、地塊所處區(qū)域商業(yè)及生活配套狀況、居住文化……這些，統(tǒng)統(tǒng)都是銷售方會“挖掘”的價值。 其次是項目院落空間、向心組合、樓房視線、地塊利用、高低層建筑關(guān)系、商業(yè)布局與住宅關(guān)系、項目內(nèi)自然資源的利用等規(guī)劃價值，也是房產(chǎn)銷售中常打的“賣點”牌。 此外，園林景觀價值、建筑外立面價值、交通系統(tǒng)價值、戶型空間細(xì)節(jié)、小區(qū)配套等“價值點”，都是銷售團隊在項目銷售之前，就會進行深度挖掘的對象。 因此，準(zhǔn)購房者們在去售樓部前，**好對這些“價值點”有所了解。當(dāng)然，直接進入售樓部了解，也是可以的。分析銷售置業(yè)顧問的價值挖掘方向，再逆向推導(dǎo)、還原：為什么主打這些價值點，是否真的具備價值，主打的價值點是否掩蓋了其他更攸關(guān)居住的價值點?將賣點一一還原，冷靜分析是否契合你的購房需求。

  查看全文↓ 2016-06-07 11:31:16

相關(guān)問題

• 問 置業(yè)顧問有哪些常見陷阱 如何快速擺脫這些陷阱
  答

  買房一直都是購房者們的頭疼事，很多的購房者們在買房子的時候總是會被置業(yè)顧問忽悠。定金、訂金、認(rèn)購金、誠意金，哪個能退哪個不能退？房產(chǎn)證上的住房面積，你真正能享用的有多少？以及如何應(yīng)對置業(yè)顧問的花言巧語？ 陷阱1：“四金”認(rèn)清楚“定金”不能退 定金 給付定金的一方不履行約定的債務(wù)，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。 訂金 訂金在合同正常履行的情況下，成為價款的一部分；在合同沒有得到履行的情況下，不管是給付一方當(dāng)事人違約，還是接受方違約，都要原數(shù)返回。 認(rèn)購金 “認(rèn)購”就是購房者表現(xiàn)出買房的誠意，這個誠意需要通過繳納“認(rèn)購金”來體現(xiàn)。在繳納“認(rèn)購金”后，購房者可以獲得房屋的優(yōu)先購買權(quán)，并在房價上享受一定程度的優(yōu)惠。 誠意金 法律上并沒有“誠意金”之說，中介與買賣雙方之所以簽訂誠意金條款，主要是由于我們交易市場的誠實信用體系還不健全所致。 置業(yè)建議 “定金”在繳納之后不能退，而“訂金”、“認(rèn)購金”、“誠意金”在購房者放棄購房時，是可以無條件退還的。即使這樣，在簽訂任何條款時也要留個心眼。 陷阱2：置業(yè)顧問“承諾”不能作為法律依據(jù) 面對售樓部置業(yè)顧問的“花言巧語”，購房者要做的就是—保持冷靜，置業(yè)顧問“承諾”不能作為法律依據(jù)。 置業(yè)建議 置業(yè)顧問都是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的，購房者在選擇房子的時候，一定要知道，置業(yè)顧問的“承諾”，不能作為購房后發(fā)生糾紛時的法律依據(jù)，一切都需要以“購房合同”及“補充協(xié)議”為準(zhǔn)。 陷阱3：警惕“賣完了”等熱銷假象 銷售人員也會采取很多方法來制造熱銷氣氛，讓購房者產(chǎn)生緊張感，在沒考慮清楚的情況下，一沖動就簽了合同，交了“誠意金”。 置業(yè)建議 在看房的時候，還可以到售樓部要求售樓員出示一樣叫“銷控”的本子。這個本子上，記錄著該樓盤真實的銷售情況，可以確定你心儀的這套房子是否已賣出。 陷阱4：房產(chǎn)證上的住房面積 你能享用多少？ 建筑面積 購房者購買一套房子的建筑面積，即寫在房產(chǎn)證上的產(chǎn)權(quán)面積，包括套內(nèi)使用面積、套內(nèi)墻體面積和公攤面積。 使用面積 簡單地說，就是把你家所有地面全鋪上地毯，能鋪多少面積的地毯，就是多少的套內(nèi)使用面積。 公攤面積 建筑內(nèi)的樓梯電梯間、消防通道，為本樓服務(wù)的配電房、水泵房等附屬設(shè)施用地，外墻水平投影面積的一半，這些全部計算為公攤面積。 贈送面積 購房者需要時刻注意的是，贈送面積不是越高越劃算。很多樓盤號稱的贈送面積，實則是鉆了法規(guī)的空子，并不能夠被房屋管理部門所認(rèn)可。 置業(yè)建議 購房者必須問清楚，自己房子的公攤面積有多大： 多層：一般在10%左右 高層：一般在 15%~20% 公寓：一般在20%~25% 入住后能夠享受到的面積（套內(nèi)使用面積）=建筑面積-公攤面積-套內(nèi)墻體面積 提示：在交房時，購房者如擔(dān)心面積有誤差，可以聘請專業(yè)的測繪公司對房屋進行測算，房款可以少退多補。 陷阱5：一字之差 綠化面積差得遠(yuǎn) 綠地率 綠地率是用來描述居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和與居住區(qū)用地的比率，包括公共綠地、宅旁綠地等。 綠化率 準(zhǔn)確的說法應(yīng)該是“綠化覆蓋率”，是指項目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。 置業(yè)建議 購房者翻開所有開發(fā)商的宣傳手冊，上面全部寫的都是“綠化率”，那是因為綠化率一般都會比標(biāo)準(zhǔn)的綠地率要高一些，看起來自然讓購房者感覺小區(qū)的綠化水平比較高。 陷阱6：購買公寓注意3大問題 普通公寓 也叫居住型公寓，一般都為住宅產(chǎn)權(quán)類型，具有70年產(chǎn)權(quán)、戶型面積小、精裝修可以拎包入住等特點。 商務(wù)公寓 通常為40年產(chǎn)權(quán)，投資者可以用來居住也可以用于商務(wù)辦公，其物業(yè)管理和水電氣等費用屬于商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，要高于居住型公寓。 酒店式公寓 擁有獨立產(chǎn)權(quán)，配置包括廚衛(wèi)在內(nèi)的綜合套內(nèi)物業(yè)，由物管公司提供酒店式的保潔、物業(yè)、租賃服務(wù)等。 投資者可以：像普通住宅一樣居住或出租。 也可以：交由物管方以酒店形式出租，獲得投資回報。 置業(yè)建議 ① 弄清公寓產(chǎn)權(quán)年限 無論是投資還是自住，都需要先摸清公寓的土地屬性，到底是70年的住宅使用期限還是40年的商業(yè)地產(chǎn)使用期限。 ② 弄清是否是民水民電 在水電氣方面，購房者也要弄清楚是居民用水用電還是商業(yè)用水用電，兩者之間的價格差距相當(dāng)大。 ③ 弄清是否通天然氣 有的公寓因為產(chǎn)權(quán)的原因，是不能通天然氣的，購房者在購買前需謹(jǐn)慎。

• 問 ??購房陷阱有哪些？常見的買房合同陷阱有哪些？
  答

  購房合同的主要內(nèi)容包括以下幾方面：1.甲方土地使用依據(jù)及商品房狀況，包括位置、面積、現(xiàn)房、期房、內(nèi)銷房、外銷房等；2.房價，包括稅費、面積差異的處理、價格與費用調(diào)整的特殊約定等；3.付款約定，包括優(yōu)惠條件、付款時間、付款額、違約責(zé)任等；4.交付約定，包括期限、逾期違約責(zé)任、設(shè)計變更的約定、房屋交接與違約方責(zé)任等；5.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，包括裝飾、設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)、承諾及違約責(zé)任和基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套建筑正常運轉(zhuǎn)的承諾、質(zhì)量爭議的處理等；6.產(chǎn)權(quán)登記和物業(yè)管理的約定；7.保修責(zé)任；8.乙方使用權(quán)限；9.雙方認(rèn)定的爭議仲裁機構(gòu)；10.違約賠償責(zé)任；11.其他相關(guān)事項及附件，包括房屋平面圖、裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)等。

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• 問 有哪些樣板房常見的陷阱 如何避開這類型陷阱
  答

  幾乎所有購房者都必須看樣板間，這也是開發(fā)商打破你**后一道防線的砝碼。樣板間華麗的裝飾，漂亮的布局，往往會影響購房者的購房判斷。今天小編來教你如何在樣板間中，尋找實用信息。 一、看樣板間帶把尺 市場上賣的床，一般尺寸是1.8米×2米，但是，很多樣板間中，為了體現(xiàn)臥室的空間寬敞，往往安放不足尺寸的床，如果不細(xì)心觀察，購房者很容易忽略。這就導(dǎo)致買房后，開間小，臥室空間根本無法滿足正常的生活需求。而且，不足尺寸的不僅僅是床，像不足尺寸的衣柜、桌子、窗簾等都很容易造成空間大的假象。 看樣板間時，記得帶一把尺，邊看邊量。不僅要量床和日常家具的尺寸，還要實際測量每個功能間的開間、進深，并與置業(yè)顧問介紹的實際數(shù)據(jù)進行對比，以免被“空間大”、“夠用”的假象蒙蔽。 二、詢問管線的位置 細(xì)心的購房者會發(fā)現(xiàn)，在樣板間里，基本看不到管線。目前，大多數(shù)居民家中都在使用煤氣，廚房都有煤氣管道，但在樣板間里，無論是廚房的煤氣管道，還是衛(wèi)生間的水管，都看不到。但是，要知道，這些管道在交房時都會出現(xiàn)。 在觀察樣板間時，一定要多問、多琢磨。如果裝修改線路，就要適當(dāng)犧牲部分儲物的空間，要將這部分犧牲的空間考慮進去。綜合參考后，才能更準(zhǔn)確地估計日后生活空間的實用性。 三、關(guān)燈看采光 樣板間，為了體現(xiàn)它的寬敞、明亮，很多時候是整天、常年開著燈，這樣就容易影響購房者對屋內(nèi)采光的判斷。在現(xiàn)實生活中，這樣開著燈很不實際。雖然房間多了各種顏色、各種形式的燈，把房間裝扮得很有情調(diào)，但是，關(guān)燈后屋內(nèi)是否擋光，是您買房必須考慮的問題。 建議**好關(guān)燈感受一下漂亮的樣板間，尤其是廚房和衛(wèi)生間。記者曾經(jīng)在某處樓盤的樣板間看到，白天北向廚房，雖然有窗，關(guān)燈后由于樓間距很近，也讓人很壓抑。而衛(wèi)生間也容易出現(xiàn)類似的問題。 四、精裝房問清具體交房標(biāo)準(zhǔn) 如今，市場中的精裝修產(chǎn)品已經(jīng)成為樓市中不可或缺的一部分。而且，精裝產(chǎn)品也逐漸被購房者接納，成為開發(fā)商追逐的趨勢。那么，在看精裝修產(chǎn)品的樣板間時，購房者就更要注意了，大部分精裝產(chǎn)品的樣板間，并非交房后的**終標(biāo)準(zhǔn)，很多精裝產(chǎn)品樣板間也會有“并非交房標(biāo)準(zhǔn)”的字樣。 精裝產(chǎn)品在銷售時，會給出一個裝修標(biāo)準(zhǔn)，而且都說裝修實材是“大品牌”，沒有裝修的專業(yè)知識，是無法分辨裝修品質(zhì)優(yōu)劣的。這時，購房者就要多留心了，小到開關(guān)、水龍頭，大到櫥柜、地板，您都有必要詢問型號、價格和品牌，以免上當(dāng)。 五、 “腦補”缺失的門 細(xì)心的購房者不難發(fā)現(xiàn)，為了增加空間，設(shè)計者還有一招，那就是“沒有門”，這就無形中為樣板間加分。而且，鏡子在樣板間中隨處可見，鏡子透明、反光，是房屋設(shè)計中備受青睞的物品之一，因為它是增加視覺深度和空間感**好的物品?？捶繒r要設(shè)想一下，如果不用鏡子，整體效果會如何。 樣板間為了增加視覺空間，都把門省略了，在參觀樣板間的時候就要留意各個房間的門框的大小，聯(lián)想一下，如果安裝上門空間是不是還看著很大？

• 問 租房常見的陷阱有哪些 如何規(guī)避
  答

  對于租房客來說，好房東很重要，好房客也很重要，好的房客和房東是可遇而不可求的。除此之外，在租房的過程中，預(yù)防被騙也是很重要的，一些沒有正規(guī)資質(zhì)的中介公司或個人在租房過程中，通過耍手段、設(shè)陷阱的方式坑害租客，令其損失錢財，并嚴(yán)重影響生活和工作。 騙術(shù)一：騙取房屋租金 黑中介公司往往打著房屋出租代理的名義，以各種優(yōu)惠條件從業(yè)主手中騙得房屋鑰匙及一個月的空置期，以月付的方式支付租金，同時刊登低價出租廣告吸引租房人士。 如果承租人看中此房，至少要以押一付三的方式支付房屋租金，而更多的是采取半年付、年付來支付租金。不法中介采用這種手段，短期內(nèi)便可積累大量的現(xiàn)金，然后伺機攜款出逃，從而給業(yè)主及租房人帶來巨大的財產(chǎn)損失。 騙術(shù)二：巨額差價 一些不法中介會使用各種優(yōu)惠手段，騙取業(yè)主信任后，以極低的價格代理業(yè)主的房屋，轉(zhuǎn)手以不收取中介費的名義按市場價格出租，從而賺取高額差價。粗略計算，空置期加上差額部分，總額至少應(yīng)在3000元以上。 騙術(shù)三：冒充房東騙取中介費 在這個騙局中，不法中介首先要租下一套合適的房子做道具，然后從該公司找出一名業(yè)務(wù)員冒充房東，對所有顧客報出的出租價格都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價格。每當(dāng)顧客看房滿意與假房東簽下合同并交納了中介費后，這位假房東又找出各種理由不肯出租了。顧客找公司退錢時，公司說雙方已簽租賃合同，中介服務(wù)已經(jīng)完成，房東屬單方違約，中介費不予退還。 騙術(shù)四：以不法手段騙取各種名義的費用 這個騙局的過程是客戶交納300-500元的“看房費”后，由甲業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)客戶去看一套房子（當(dāng)然這套房子根本就不存在），在路上乙業(yè)務(wù)員打來電話冒充房東說臨時有事去不了，另約時間看房或讓該客戶記下“業(yè)主”的電話號碼，這時甲業(yè)務(wù)員會說：“你已和房東取得聯(lián)系，根據(jù)合同看房費不予退還?！? 騙術(shù)五：合同陷阱 不管是房東還是房客，在委托中介公司為之出租或租賃房屋時，都要與之簽訂一份委托合同，如果您不認(rèn)真閱讀其中的條款，很可能會掉入中介公司挖好的陷阱里。 正確的做法應(yīng)是在驗證房東身份和房產(chǎn)權(quán)等相關(guān)證件，并與房東簽訂正式的房屋租賃合同，做完物業(yè)交割后，才能給付中介公司相關(guān)費用。

• 問 買房需要注意哪些陷阱 置業(yè)顧問都會有哪些說辭
  答

  房產(chǎn)買賣的主戰(zhàn)場—售樓部，常常是房產(chǎn)買賣雙方上演“拉鋸戰(zhàn)”的“陣地”。對賣方而言，售樓部里的置業(yè)顧問、銷售團隊都經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，從購房者踏入售樓部開始，就有一整套完整的銷售說辭。而就大多數(shù)購房者而言，卻很容易就在這“循循善誘”中“淪陷”。那么，購房者如何在買房時“保持清醒”，應(yīng)該如何應(yīng)對這些“銷售說辭”呢? 初級篇：價值地挖掘與還原 統(tǒng)一完善的“銷售說辭”及“營銷方法”是房地產(chǎn)銷售團隊不可或缺的制勝法寶。從地產(chǎn)銷售來講，常常著眼于對市場的理解、對項目價值的挖掘、對客戶的深度分析把握，對語言的深刻錘煉。 常言道，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，所以在進入售樓部前，也請各位購房者，逆向思考。 踏進售樓部，購房者就進入了銷售人員的“包圍圈”。一般情況下，新客戶到訪，銷售方的置業(yè)顧問常會詢問“您是第一次到我們項目嗎?”“您購房打算自己居住還是為兒女購房呢?”在這樣的問題中，置業(yè)顧問很容易了解到購房者的基本情況和購房傾向。 而后，置業(yè)顧問則開始向準(zhǔn)購房者們“推銷”。一般說來，置業(yè)顧問會對整個項目的價值鏈條做全面且詳盡地“挖掘”，將**具價值和吸引力的“賣點”變著花樣地擺在在購房者面前。 在這個價值鏈條挖掘過程中，通常從“土地價值”開始。項目所在的土地價值有哪些?片區(qū)的城市規(guī)劃發(fā)展、交通現(xiàn)狀及預(yù)期、城市歷史文化底蘊、地塊所處區(qū)域商業(yè)及生活配套狀況、居住文化……這些，統(tǒng)統(tǒng)都是銷售方會“挖掘”的價值。 其次是項目院落空間、向心組合、樓房視線、地塊利用、高低層建筑關(guān)系、商業(yè)布局與住宅關(guān)系、項目內(nèi)自然資源的利用等規(guī)劃價值，也是房產(chǎn)銷售中常打的“賣點”牌。 此外，園林景觀價值、建筑外立面價值、交通系統(tǒng)價值、戶型空間細(xì)節(jié)、小區(qū)配套等“價值點”，都是銷售團隊在項目銷售之前，就會進行深度挖掘的對象。 因此，準(zhǔn)購房者們在去售樓部前，**好對這些“價值點”有所了解。當(dāng)然，直接進入售樓部了解，也是可以的。分析銷售置業(yè)顧問的價值挖掘方向，再逆向推導(dǎo)、還原：為什么主打這些價值點，是否真的具備價值，主打的價值點是否掩蓋了其他更攸關(guān)居住的價值點?將賣點一一還原，冷靜分析是否契合你的購房需求。 提升篇：售樓部提問有講究 在對一個項目有了一定的了解后，購房者大多會選定某個樓盤進行深入了解。在選定樓盤的情況下，面對售樓部置業(yè)顧問的“花言巧語”，購房者要做的就是—保持冷靜。 置業(yè)顧問都是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的，購房者在選擇房子的時候，一定要知道：置業(yè)顧問的答復(fù)。同時注意，置業(yè)顧問的“承諾”，不能作為購房后發(fā)生糾紛時的法律依據(jù)，一切都需要以“購房合同”及“補充協(xié)議”為準(zhǔn)。 在深入了解某個樓盤項目的時候，售樓部依然是重要的“陣地”，這個時候，提問咨詢也是有講究的。 第一銷售方式明確答復(fù)是，按照建筑面積銷售還是套內(nèi)建筑面積銷售(兩者區(qū)別在于：建筑面積包含公攤面積，而套內(nèi)建筑面積不包含)。有些樓盤是按照套內(nèi)建筑面積銷售，但為顯示項目的“均價”優(yōu)惠，在銷售說辭中，也不排除某些分銷售人員故意混淆這兩方面的區(qū)別。 第二具體價格 在項目的“樓書”上，購房才常會看到“均價”這個詞。顧名思義，“均價”是項目的平均價格，但購房者常會發(fā)現(xiàn)心儀的房子與打出的“均價”會有很大差距。所以在深入了解項目時，一定要明確心儀的樓層及戶型的確切價格。一般來說，多層的樓盤接近均價的戶型位于4層或5層；高層在6層-8層，一層二戶的多層樓盤單位面積**高價與均價相差5%-8%，高層是在15%-20%之間。 第三 交房時間 是否能按時交房入住，入住時是否能取得“建筑工程竣工驗收備案表”、“商品房面積實測技術(shù)報告書”、“住宅質(zhì)量保證書”、“住宅使用說明書”，這些都是購房者需要明確的地方。 第四 入住條件 入住時，水、電、氣、通訊、閉路監(jiān)控系統(tǒng)是否能正常使用，以及小區(qū)內(nèi)的保潔、綠化、排污、照明等私用或公用設(shè)施正常是否正常，裝修期間裝修垃圾等處理方式，物業(yè)管理費用收取等都需要了解。 第五 小區(qū)車位 小區(qū)總車位數(shù)，車位為地上還是地下，是否能保證“一戶一位”，車位面積、收費標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)計開售時間等，需要購房者明確。 高級篇：售樓部內(nèi)外要警惕售樓部外的第三方銷售員 一般情況下，熱銷的項目售樓處里面或周圍常常人頭攢動，熱鬧非常。這時候，購房者很容易產(chǎn)生“這里房子好火喲，肯定賣得好，我也可以考慮”的從眾心理。這時候要注意，在售樓處排隊的，并不一定都是購房者，還有可能是“房托”或者第三方的銷售員。 “房托”，一般是年紀(jì)稍大一些的“購房者”，他們常出現(xiàn)在項目開盤等重要節(jié)點的現(xiàn)場。 而第三方銷售員，則分為場外的“小蜜蜂”和場內(nèi)的“代理公司”和“分銷公司銷售人員”。值得注意的是，有代理公司來代理的樓盤通?；虞^多，比如排隊買號等，但是開發(fā)商直接銷售就不會搞很多花樣，那是因為代理商想賺開發(fā)商更多的代理費。 “賣完了”等熱銷假象 現(xiàn)在，不少消費者都反映“買房難”，要是想買到自己心儀的房子，那就更是“難上加難”。好不容易選好了項目，但戶型、面積、朝向都讓購房者滿意的房子，置業(yè)顧問卻說：“對不起，這個戶型賣完了。” 在銷售現(xiàn)場，開發(fā)商為了營造銷售興旺的氣氛，常會在售樓中心的房源公示欄上打出“售完”等字樣，或者在銷售業(yè)績示意圖上標(biāo)識出大面積的已售單元，讓購房者覺得已經(jīng)沒有多少套房屋了。銷售人員也會采取很多方法來制造熱銷氣氛，讓購房者產(chǎn)生緊張感，在沒考慮清楚的情況下，一沖動就簽了合同，交了“誠意金”。 在這個時候，購房者就需要根據(jù)實際情況而定了。對于真正熱銷的項目，不排除有售完的情況。而對不易分清的“售完”現(xiàn)象，可以到國土部門查詢樓盤房源信息。另外，在看房的時候，還可以到售樓部要求售樓員出示一樣叫“銷控”的本子。這個本子上，記錄著該樓盤真實的銷售情況，可以確定你心儀的這套房子是否已賣出。