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  消費者在買房時，不論是新房還是二手房，在交易過程中，經(jīng)常會被售樓人員忽悠著簽約掏錢。消費者該如何盡可能地規(guī)避購房陷阱？根據(jù)市場調查和消費者投訴情況，小編整理出如下售樓人員常用的八大售房忽悠術，提請您多留心。 招數(shù)一：收封房金逼訂 有些售樓人員會先察言觀色，判斷消費者的購買意向。假如其購買意愿很強烈，售樓人員就會讓消費者先交一點錢，這叫“小訂”或“封房金”，錢數(shù)一般不多，一兩百元即可，**多1000元。交錢后，售樓人員便承諾不再把這套房子介紹給其他人，這讓消費者對其有了歸屬感。其實，這是一種被行內稱作“逼訂”的銷售技巧。消費者交錢后，會在心理上對這個樓盤有了牽掛，往往**終會將其買下。 招數(shù)二：封殺第一需求 樓盤的銷售現(xiàn)場通常會張貼出一張銷售進度表，上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預訂。如果消費者完全相信這個進度表，可能就被忽悠了。 在售樓人員介紹樓盤情況時，消費者第一眼看中的往往是整個小區(qū)**好的房子，但這樣的房子并不一定能買到手。當售樓人員用某些暗語詢問銷售控制臺時，控制臺的人員立即就心領神會，告知消費者這套房子已經(jīng)售出。 規(guī)劃面積較大的樓盤項目往往采用低開高走的價格策略。一個項目剛開盤時的價格通常較低，此時，一些開發(fā)商就會以“小區(qū)里**優(yōu)質的房子”作為誘餌，吸引消費者的關注。隨后，開發(fā)商會為了把位置、戶型不理想的房子先賣出去而謊稱好房子已經(jīng)售完。不明就里的消費者聽信銷售人員的介紹后，往往會放棄自己的第一選擇，轉而買下性價比并不高的房子。隨著銷售量的增長，開發(fā)商會將較好的房子逐步放出，而銷售后期的價格必然會上漲，于是好房子也能賣出個好價錢。 招數(shù)三：囤房加價 對于銷售情況比較火爆的項目，消費者想買的房子往往已經(jīng)售罄。其實，售樓人員自己手中有時會握有一些房源，當消費者的購買意向強烈時，售樓員便聲稱正好有人想加價轉讓，一些消費者為了買到滿意的房子，往往會心甘情愿地加價購買。殊不知，這筆轉讓費其實已經(jīng)裝入了售樓人員的腰包。 比如以下案例，消費者蔣先生就是這樣一位受害者，他看中了位于北京市大興區(qū)的一個新樓盤，均價為每平方米2.6萬元。綜合考慮了地段、戶型、交通等因素后，蔣先生對該樓盤非常中意。開盤后，蔣先生來到售樓處，發(fā)現(xiàn)自己看中的房子已經(jīng)售完，剩余的幾套房的價格也漲到了每平方米2.8萬元。就在他大失所望時，售樓人員稱自己有個客戶為了投資訂了好幾套房，她可以勸說其讓出一套。由于房子的樓層、朝向都是蔣先生喜歡的，他當即要求和這位客戶見面，售樓人員隨即與該客戶取得了聯(lián)系。雙方經(jīng)協(xié)商確定，按照每平方米2.7萬元的價格成交，其中每平方米1000元的差價需要用現(xiàn)金的形式直接支付給轉讓者。后來，蔣先生驚訝地發(fā)現(xiàn)將房子轉讓給自己的客戶竟然是該項目的售樓人員之一，所謂的轉讓不過是場騙局。 招數(shù)四：苦肉計 買房與賣房的交易過程有時候就像一場心理戰(zhàn)，售樓人員贏得了消費者的同情心后，其介紹的內容就會顯得格外可信。在此過程中，一些售樓人員會時不時地用點苦肉計，如有意選擇在下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，讓自己濕漉漉地把資料送到消費者手上；在零下十幾攝氏度的天氣里身穿裙子陪消費者看房，凍得嘴唇發(fā)紫……此時，消費者往往**容易動惻隱之心。 還有一些售樓人員練就了一雙“勢利眼”，會從消費者的衣著打扮去判斷其經(jīng)濟實力。他們會關注消費者的衣服品牌、穿著搭配、是否已在別處購買了房產(chǎn)、開哪種檔次的車等，然后看人下菜碟，向其推薦不同價位的房子。 招數(shù)五：美化樓書 開發(fā)商常常利用光影、修圖等手段美化樓書，一些較為沖動的消費者容易被此迷惑，進而買下房子。 事實上，樓書沒有完全真實的，消費者切不可相信樓書中的承諾。因為在通常情況下，樓書所提出的條件僅表明開發(fā)商的意愿，沒有法律效力。如果發(fā)生法律糾紛，樓書是不能作為證據(jù)的，除非雙方簽字認可了樓書中的承諾，并將其附在購房合同的補充協(xié)議中。 除此之外，對于樓盤沙盤所呈現(xiàn)出的效果消費者也不要完全相信。因為受燈光和視線的影響，消費者會對沙盤產(chǎn)生一種錯覺，再加上有些沙盤是用特殊材料制作而成，看上去更富有立體感。實際上，現(xiàn)實中的房子即便樓層、朝向、角度、視野再好，也絕對達不到沙盤呈現(xiàn)出的效果。 招數(shù)六：借名貼金 許多樓盤常常在廣告中聲稱，小區(qū)聘請了某知名外資物業(yè)公司進行管理，但實際情況可能并非如此。事實上，一些開發(fā)商通常只付費購買了知名外資物業(yè)公司的名稱使用權，然后稱其為物業(yè)顧問。通常情況下，知名的外資物業(yè)公司只會為每平方米價格在數(shù)萬元以上的高端樓盤服務，而借用其名字的開發(fā)商通常自己組建隊伍，對小區(qū)進行物業(yè)管理。 招數(shù)七：偷換概念 在消費者越來越重視小區(qū)環(huán)境的當下，園林綠化成為人們購房時考慮的重要因素之一。為了迎合消費者的口味，開發(fā)商常在銷售時偷換概念，用綠化覆蓋率代替綠地率。 據(jù)記者了解，小區(qū)綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，如樹的影子、鋪在露天停車場中間可以種草的方磚等，都可以算入綠化覆蓋率中。而綠地率是指小區(qū)范圍內各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率，消費者千萬別被開發(fā)商的文字游戲蒙蔽了。 招數(shù)八：樣板間“偷龍轉鳳” 隨著生活品質的不斷提高，一個寬敞明亮、沉穩(wěn)大氣、充滿時尚元素的樣板間已經(jīng)成為各樓盤打造的重頭戲。對于一些沒有空間概念的消費者而言，樣板間的確是一個能夠更直觀了解整個房間結構的參考。但事實上，樣板間往往也是開發(fā)商用來迷惑消費者的手段之一。很多消費者都反映，開發(fā)商實際交的房與樣板間不符，甚至有很大的落差。 很多樣板間雖然面積不大，只有100平方米左右，但一進去立刻給人一種寬敞舒服的感覺，一點也不像100平方米的房子。原來，有些樣板間會把墻打掉，然后裝上玻璃等相對透明的東西。這樣一來，空間的延展性立刻增強了，消費者看著也舒服很多。可是，交房時那堵厚厚的墻并不會被換成玻璃的，由此便產(chǎn)生了視覺落差。若消費者受樣板間的迷惑，購買到了性價比其實并不高的房子，也只能自認倒霉了。

  查看全文↓ 2016-06-07 11:31:12

相關問題

• 問 買房需謹防哪些忽悠術 樣板間有哪些常見貓膩
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  消費者在買房時，不論是新房還是二手房，在交易過程中，經(jīng)常會被售樓人員忽悠著簽約掏錢。消費者該如何盡可能地規(guī)避購房陷阱？記者根據(jù)市場調查和消費者投訴情況，總結出如下售樓人員常用的八大售房忽悠術，提請您多留心。 招數(shù)一 收封房金逼訂 有些售樓人員會先察言觀色，判斷消費者的購買意向。假如其購買意愿很強烈，售樓人員就會讓消費者先交一點錢，這叫“小訂”或“封房金”，錢數(shù)一般不多，一兩百元即可，**多1000元。交錢后，售樓人員便承諾不再把這套房子介紹給其他人，這讓消費者對其有了歸屬感。其實，這是一種被行內稱作“逼訂”的銷售技巧。消費者交錢后，會在心理上對這個樓盤有了牽掛，往往**終會將其買下。 招數(shù)二 封殺第一需求 樓盤的銷售現(xiàn)場通常會張貼出一張銷售進度表，上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預訂。如果消費者完全相信這個進度表，可能就被忽悠了。 在售樓人員介紹樓盤情況時，消費者第一眼看中的往往是整個小區(qū)**好的房子，但這樣的房子并不一定能買到手。當售樓人員用某些暗語詢問銷售控制臺時，控制臺的人員立即就心領神會，告知消費者這套房子已經(jīng)售出。 規(guī)劃面積較大的樓盤項目往往采用低開高走的價格策略。一個項目剛開盤時的價格通常較低，此時，一些開發(fā)商就會以“小區(qū)里**優(yōu)質的房子”作為誘餌，吸引消費者的關注。隨后，開發(fā)商會為了把位置、戶型不理想的房子先賣出去而謊稱好房子已經(jīng)售完。不明就里的消費者聽信銷售人員的介紹后，往往會放棄自己的第一選擇，轉而買下性價比并不高的房子。隨著銷售量的增長，開發(fā)商會將較好的房子逐步放出，而銷售后期的價格必然會上漲，于是好房子也能賣出個好價錢。 招數(shù)三 囤房加價 對于銷售情況比較火爆的項目，消費者想買的房子往往已經(jīng)售罄。其實，售樓人員自己手中有時會握有一些房源，當消費者的購買意向強烈時，售樓員便聲稱正好有人想加價轉讓，一些消費者為了買到滿意的房子，往往會心甘情愿地加價購買。殊不知，這筆轉讓費其實已經(jīng)裝入了售樓人員的腰包。 消費者蔣先生就是這樣一位受害者，他看中了位于北京市大興區(qū)的一個新樓盤，均價為每平方米2.6萬元。綜合考慮了地段、戶型、交通等因素后，蔣先生對該樓盤非常中意。開盤后，蔣先生來到售樓處，發(fā)現(xiàn)自己看中的房子已經(jīng)售完，剩余的幾套房的價格也漲到了每平方米2.8萬元。就在他大失所望時，售樓人員稱自己有個客戶為了投資訂了好幾套房，她可以勸說其讓出一套。由于房子的樓層、朝向都是蔣先生喜歡的，他當即要求和這位客戶見面，售樓人員隨即與該客戶取得了聯(lián)系。雙方經(jīng)協(xié)商確定，按照每平方米2.7萬元的價格成交，其中每平方米1000元的差價需要用現(xiàn)金的形式直接支付給轉讓者。后來，蔣先生驚訝地發(fā)現(xiàn)將房子轉讓給自己的客戶竟然是該項目的售樓人員之一，所謂的轉讓不過是場騙局。 招數(shù)四 苦肉計 買房與賣房的交易過程有時候就像一場心理戰(zhàn)，售樓人員贏得了消費者的同情心后，其介紹的內容就會顯得格外可信。在此過程中，一些售樓人員會時不時地用點苦肉計，如有意選擇在下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，讓自己濕漉漉地把資料送到消費者手上；在零下十幾攝氏度的天氣里身穿裙子陪消費者看房，凍得嘴唇發(fā)紫……此時，消費者往往**容易動惻隱之心。 還有一些售樓人員練就了一雙“勢利眼”，會從消費者的衣著打扮去判斷其經(jīng)濟實力。他們會關注消費者的衣服品牌、穿著搭配、是否已在別處購買了房產(chǎn)、開哪種檔次的車等，然后看人下菜碟，向其推薦不同價位的房子。 招數(shù)五 美化樓書 開發(fā)商常常利用光影、修圖等手段美化樓書，一些較為沖動的消費者容易被此迷惑，進而買下房子。 事實上，樓書沒有完全真實的，消費者切不可相信樓書中的承諾。因為在通常情況下，樓書所提出的條件僅表明開發(fā)商的意愿，沒有法律效力。如果發(fā)生法律糾紛，樓書是不能作為證據(jù)的，除非雙方簽字認可了樓書中的承諾，并將其附在購房合同的補充協(xié)議中。 除此之外，對于樓盤沙盤所呈現(xiàn)出的效果消費者也不要完全相信。因為受燈光和視線的影響，消費者會對沙盤產(chǎn)生一種錯覺，再加上有些沙盤是用特殊材料制作而成，看上去更富有立體感。實際上，現(xiàn)實中的房子即便樓層、朝向、角度、視野再好，也絕對達不到沙盤呈現(xiàn)出的效果。 招數(shù)六 借名貼金 許多樓盤常常在廣告中聲稱，小區(qū)聘請了某知名外資物業(yè)公司進行管理，但實際情況可能并非如此。事實上，一些開發(fā)商通常只付費購買了知名外資物業(yè)公司的名稱使用權，然后稱其為物業(yè)顧問。通常情況下，知名的外資物業(yè)公司只會為每平方米價格在數(shù)萬元以上的高端樓盤服務，而借用其名字的開發(fā)商通常自己組建隊伍，對小區(qū)進行物業(yè)管理。 招數(shù)七 偷換概念 在消費者越來越重視小區(qū)環(huán)境的當下，園林綠化成為人們購房時考慮的重要因素之一。為了迎合消費者的口味，開發(fā)商常在銷售時偷換概念，用綠化覆蓋率代替綠地率。 據(jù)記者了解，小區(qū)綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，如樹的影子、鋪在露天停車場中間可以種草的方磚等，都可以算入綠化覆蓋率中。而綠地率是指小區(qū)范圍內各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率，消費者千萬別被開發(fā)商的文字游戲蒙蔽了。 招數(shù)八 樣板間“偷龍轉鳳” 隨著生活品質的不斷提高，一個寬敞明亮、沉穩(wěn)大氣、充滿時尚元素的樣板間已經(jīng)成為各樓盤打造的重頭戲。對于一些沒有空間概念的消費者而言，樣板間的確是一個能夠更直觀了解整個房間結構的參考。但事實上，樣板間往往也是開發(fā)商用來迷惑消費者的手段之一。很多消費者都反映，開發(fā)商實際交的房與樣板間不符，甚至有很大的落差。 很多樣板間雖然面積不大，只有100平方米左右，但一進去立刻給人一種寬敞舒服的感覺，一點也不像100平方米的房子。原來，有些樣板間會把墻打掉，然后裝上玻璃等相對透明的東西。這樣一來，空間的延展性立刻增強了，消費者看著也舒服很多?？墒牵环繒r那堵厚厚的墻并不會被換成玻璃的，由此便產(chǎn)生了視覺落差。若消費者受樣板間的迷惑，購買到了性價比其實并不高的房子，也只能自認倒霉了。

• 問 買房時需要注意哪些陷阱 八大忽悠術有哪些
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  購房者在買房交易過程中，經(jīng)常會被售樓人員、中介忽悠著簽約掏錢。購房者該如何盡可能地規(guī)避購房陷阱呢？看看以下內容吧。 招數(shù)一：收封房金逼訂 有些售樓人員會先察言觀色，判斷購房者的購買意向。假如其購買意愿很強烈，售樓人員就會讓購房者先交一點錢，這叫“小訂”或“封房金”，錢數(shù)一般不多，一兩百元即可，**多1000元。交錢后，售樓人員便承諾不再把這套房子介紹給其他人，這讓購房者對其有了歸屬感。其實，這是一種被行內稱作“逼訂”的銷售技巧。購房者交錢后，會在心理上對這個樓盤有了牽掛，往往**終會將其買下。 招數(shù)二：封殺第一需求 樓盤的銷售現(xiàn)場通常會張貼出一張銷售進度表，上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預訂。如果購房者完全相信這個進度表，可能就被忽悠了。一個項目剛開盤時的價格通常較低，此時，一些開發(fā)商就會以“小區(qū)里**優(yōu)質的房子”作為誘餌，吸引購房者的關注。隨后，開發(fā)商會為了把位置、戶型不理想的房子先賣出去而謊稱好房子已經(jīng)售完。隨著銷售量的增長，開發(fā)商會將較好的房子逐步放出，而銷售后期的價格必然會上漲，于是好房子也能賣出個好價錢。 招數(shù)三：囤房加價 對于銷售情況比較火爆的項目，購房者想買的房子往往已經(jīng)售罄。其實，售樓人員自己手中有時會握有一些房源，當購房者的購買意向強烈時，售樓員便聲稱正好有人想加價轉讓，一些購房者為了買到滿意的房子，往往會心甘情愿地加價購買。殊不知，這筆轉讓費其實已經(jīng)裝入了售樓人員的腰包。 招數(shù)四：苦肉計 一些售樓人員會時不時地用點苦肉計，如有意選擇在下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，讓自己濕漉漉地把資料送到購房者手上;在零下十幾攝氏度的天氣里身穿裙子陪購房者看房，凍得嘴唇發(fā)紫……此時，購房者往往**容易動惻隱之心。 招數(shù)五：美化樓書 開發(fā)商常常利用光影、修圖等手段美化樓書，一些較為沖動的購房者容易被此迷惑，進而買下房子。除此之外，對于樓盤沙盤所呈現(xiàn)出的效果購房者也不要完全相信。 招數(shù)六：借名貼金 許多樓盤常常在廣告中聲稱，小區(qū)聘請了某知名外資物業(yè)公司進行管理，但實際情況可能并非如此。事實上，一些開發(fā)商通常只付費購買了知名外資物業(yè)公司的名稱使用權，然后稱其為物業(yè)顧問。通常情況下，知名的外資物業(yè)公司只會為每平方米價格在數(shù)萬元以上的高端樓盤服務，而借用其名字的開發(fā)商通常自己組建隊伍，對小區(qū)進行物業(yè)管理。 招數(shù)七：偷換概念 為了迎合購房者的口味，開發(fā)商常在銷售時偷換概念，用綠化覆蓋率代替綠地率。小區(qū)綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，如樹的影子、鋪在露天停車場中間可以種草的方磚等，都可以算入綠化覆蓋率中。而綠地率是指小區(qū)范圍內各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率，購房者千萬別被開發(fā)商的文字游戲蒙蔽了。 招數(shù)八：樣板間“偷龍轉鳳” 很多樣板間雖然面積不大，只有100平方米左右，但一進去立刻給人一種寬敞舒服的感覺，一點也不像100平方米的房子。原來，有些樣板間會把墻打掉，然后裝上玻璃等相對透明的東西。這樣一來，空間的延展性立刻增強了，購房者看著也舒服很多。可是，交房時那堵厚厚的墻并不會被換成玻璃的，由此便產(chǎn)生了視覺落差。若購房者受樣板間的迷惑，購買到了性價比其實并不高的房子，也只能自認倒霉了。

• 問 樣板間陷阱有哪些 菜鳥買房有哪些注意事項
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  買房第一站除了售樓部就是去看樣板間了，但樣板間陷阱你了解多少呢？今天我們就來聊聊看著光彩十足的樣板間。 樣板間是商品房的一個包裝，也是購房者裝修效果的參照實例。樣板間是一個樓盤的臉面，其好壞直接影響房子的銷售。隨著房地產(chǎn)市場的逐漸成熟以及購房客戶的理性置業(yè)以及裝修市場越來越大，競爭越來越激烈，包裝作為一門學科的崛起，樣板間的設計和裝修，成為了具有真正意義上的文化思維理念。 一、樣板間有哪些局限性 樣板間是以展示促銷為目的，為保證樣板房的整體視覺效果，在材料使用上會力求盡善盡美，不惜重金。家具、廚衛(wèi)設備也極其高檔，都是廠家為樣板間"量身定做"。所以樣板間是很多一般人裝修很難承受的標準;或者是實際施工很難達到此價額的樣板間所具有的這種效果。為了取得更好的裝修效果，吸引購房者，樣板間的門窗和配套設施的品牌檔次也一般較高。大多數(shù)樣板房中設門套而不裝門。樣板房門窗的位置、大小往往與交樓時的實際情況有出入。所以**好還是同時多看未加修飾的毛坯房。這樣可以使人的目光聚焦在房屋戶型、面積、朝向等大問題上，免得被人為的裝修效果所左右。同時這種房子的本身質量以及優(yōu)缺點，由于沒有樣板間裝修的遮掩，都能比較清楚地顯露出來。 二、樣板間買房陷阱有哪些？ 貓膩一：樣板間面積以大充小 去看過精裝房樣板間的就會發(fā)現(xiàn)，70多平米的樣板間看起來很大，很寬敞。當問起售樓小姐時，她便說這是沒放上家具的原因。而有家具的樣板間，她們的說辭便是家具尺寸大小適宜。 貓膩二：家具瘦身 有的樣板房即使放滿了家具看起來也會覺得很寬敞，可是房屋面積卻不是很大。當售樓小姐告訴你這些家具都是市面上常用的尺寸時，你可得留意了。迷你家具是房地廠商常用的手段，所以當你買了同樣尺寸的家具放進去時才發(fā)現(xiàn)實在是擁擠。 以上兩點要如何防止忽悠呢？當然是學會自行測量。送的面積會縮水，比如有些樓盤推出90平左右的2+1（兩個房間外送一個入戶陽臺or室內花園戶型），看看樣板間，送的那一間可以改造成書房，拿到實體后才發(fā)覺面積小得只能閑置。 貓膩三：高價配飾給樣板間增色 樣板間通常使用進口材料，這些材料在質地、設計以及環(huán)保等方面都優(yōu)于國內產(chǎn)品。同時，設計師會按照統(tǒng)一的風格，使家具的造型、尺寸、顏色等與整體色彩和用料風格相匹配，讓樣板間的搭配看起來天衣無縫。而這樣的設計費用十分高昂。據(jù)悉，一套100平方米左右的樣板房，光設計費就要25萬，而這是一般購房者無法承受的。 貓膩四：沒有管線等妨礙空間的物品 樣板間里基本沒有管線、上下水管道等妨礙空間的物品。水、電、煤氣在每個家庭生活中必不可少，然而在樣板間中，參觀者基本看不到管道、電線，因為這是占空間、影像視覺的東西。但要明確的是，這些管線的鋪裝是真實存在的。所以，在參觀樣板間時要詳細了解管線的安裝位置，包括會占用哪部分空間，做好心里預期。 貓膩五：沒有門 鏡子還很多 細心的購房者不難發(fā)現(xiàn)，為了增加空間，設計者還有一招，那就是“沒有門”，這就無形中為樣板間加分。 而且，鏡子在樣板間中隨處可見，鏡子透明、反光，是房屋設計中備受青睞的物品之一，因為它是增加視覺深度和空間感**好的物品。看房時要設想一下，如果不用鏡子，整體效果會如何。 貓膩六、樣板間永遠不關燈 走進樣板間，我們會發(fā)現(xiàn)很多美感是通過燈光打造的，吊燈、壁燈等等，而且，燈光強弱的轉換，也讓房間變得美輪美奐，往往在這樣的前提下照射進房間的自然光就很容易被忽略。我們要知道，日常生活不能完全靠燈光來照明，采光才是重中之重。 提醒：購房者如何防止陷入樣板間陷阱 業(yè)內人士表示，目前一些開發(fā)商在商品房買賣合同后面附補充約定，說明樣板間不作為實際房屋銷售標準，而是以**終實物為準。 作為消費者此時應提高警惕，很可能自家的房屋與樣板間差別很大。為避免吃“啞巴虧”，在購房時可以提出要求和開發(fā)商做明確約定，今后實際房屋和樣板間什么是一樣的、什么是不一樣的，可作為購房合同中的“補充條款”進行明確。 遇到以上樣板間的問題，購房者一定要多留個心眼，仔細看看購房合同，一一對照，謹防被忽悠。

• 問 樣板間意義何在 美膩樣板間背后隱藏的陷阱有哪些
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  樣板間是一個商品房項目向購房者展示自己產(chǎn)品的**直接途徑，樣板間分為兩種，一是是由開發(fā)商裝修的，主要為向潛在購房者展示自己的戶型、產(chǎn)品，為促進銷售而用；另一種是裝飾公司為在小區(qū)開展業(yè)務以優(yōu)惠價裝修，為促銷而用，前者以展示房間格局為主，后者以展示設計和施工為主。 樓盤做樣板間，一是體現(xiàn)樓盤本身的一種內在涵養(yǎng)，更多說到底還是給購房者一個實質的參考。好的樣板間不單能起到對樓盤良好的展示形象，更多是能用煤泥的裝修風格和布局吸引購房者，更好地促進銷售，產(chǎn)生直接的經(jīng)濟效益。一個好的樣板房，在很大程度上能讓人們品位到居住文化的內涵，更多是激起購房客戶的購買欲望，使開發(fā)商在項目銷售上占據(jù)先機，從而贏得很好的經(jīng)濟和社會效益。 敞亮的客廳、灑進房間的陽光、溫馨的臥室、整潔的衛(wèi)生間……不少購房者都曾為樣板間所傾倒。確實樣板間，這是購房者繞不開的一個話題，也是**容易迷惑購房者的“賣房技巧”之一。一位資深售樓員透露，一個樣板間裝修的費用動輒幾十萬元、上百萬元，不僅按照**美的視覺效果設計，更是對裝修用料一擲千金，普通家庭很難這樣裝修。就以她所在的樓盤為例，110平方米房型的樣板間，裝修費用在80萬元左右，所有的軟裝家具都是知名品牌，為了達到“進屋就很敞亮”的效果，該樣板間的儲物空間十分有限?！叭绻徇M來，衣服都放不下?！? 實際上，在樣板間的裝修和設計問題上，還有更嚴重的問題。一位銷售經(jīng)理表示，有些樣板間，特別是小戶型樣板間，存在“偷改面積”、“偷換朝向”等現(xiàn)象。他所說的“偷改面積”并非只是將房間的面積放大，還有可能是縮小家具的面積，這讓人們在視覺上感到房屋空間較大。而當人們入住后發(fā)現(xiàn)，標準尺寸的家具擺放進去之后，剩余的空間所剩無幾，甚至家具根本不能按照樣板間的位置擺進去。 而“偷換朝向”更為普遍，特別是對于小戶型樓盤而言，為了看起來采光好，通常樣板間都設在純南向，而實際上，這種樓盤通常一層樓都有較多戶，純南向的房型有限。即使有純南向的房源，售價也比較高。

• 問 看樣板間有什么技巧 避開買房陷阱有哪些辦法
  答

  開發(fā)商通常都會把自己樓盤的樣板間打造得非常完美，以吸引購房者入手。但是在人們買到房子后，就經(jīng)常會出現(xiàn)這樣那樣的問題。那么，購房者在看樣板間過程中應該注意哪些問題來規(guī)避買房陷阱呢? 技巧一：看樣板間帶把尺 家居市場中所賣的床，一般尺寸是1.8米×2米，但是，很多樣板間中，為了體現(xiàn)臥室的空間寬敞，往往安放不足尺寸的床，如果不細心觀察，購房者很容易忽略。這就導致買房后，開間小，臥室空間根本無法滿足正常的生活需求。而且，不足尺寸的不僅僅是床，像不足尺寸的衣柜、桌子、窗簾等都很容易造成空間大的假象。cm2瀟湘晨報網(wǎng) 支招：看樣板間時，記得帶一把尺，邊看邊量。不僅要量床和日常家具的尺寸，還要實際測量每個功能間的開間、進深，并與置業(yè)顧問介紹的實際數(shù)據(jù)進行對比，以免被“空間大”、“夠用”的假象蒙蔽。 技巧二：詢問管線的位置 細心的購房者會發(fā)現(xiàn)，在樣板間里，基本看不到管線。目前，大多數(shù)居民家中都在使用煤氣，廚房都有煤氣管道，但在樣板間里，無論是廚房的煤氣管道，還是衛(wèi)生間的水管，都看不到。但是，要知道，這些管道在交房時都會出現(xiàn)。cm2瀟湘晨報網(wǎng) 支招：在觀察樣板間時，一定要多問、多琢磨?？床灰姽芫€就要知道交房時出現(xiàn)的管線到底在哪兒，如果裝修改線路，就要適當犧牲部分儲物的空間，要將這部分犧牲的空間考慮進去。綜合參考后，才能更準確地估計日后生活空間的實用性。 技巧三：關燈看采光 樣板間，為了體現(xiàn)它的寬敞、明亮，很多時候是整天、常年開著燈，這樣就容易影響購房者對屋內采光的判斷。在現(xiàn)實生活中，這樣開著燈很不實際。雖然房間多了各種顏色、各種形式的燈，把房間裝扮得很有情調，但是，關燈后屋內是否擋光，是您買房必須考慮的問題。cm2瀟湘晨報網(wǎng) 支招：建議**好關燈感受一下漂亮的樣板間，尤其是廚房和衛(wèi)生間。記者曾經(jīng)在某處樓盤的樣板間看到，白天北向廚房，雖然有窗，關燈后由于樓間距很近，也讓人很壓抑。而衛(wèi)生間也容易出現(xiàn)類似的問題。 技巧四：精裝房問清具體交房標準 如今，市場中的精裝修產(chǎn)品已經(jīng)成為樓市中不可或缺的一部分。而且，精裝產(chǎn)品也逐漸被購房者接納，成為開發(fā)商追逐的趨勢。那么，在看精裝修產(chǎn)品的樣板間時，購房者就更要注意了，大部分精裝產(chǎn)品的樣板間，并非交房后的**終標準，很多精裝產(chǎn)品樣板間也會有“并非交房標準”的字樣。cm2瀟湘晨報網(wǎng) 支招：精裝產(chǎn)品在銷售時，會給出一個裝修標準，而且都說裝修實材是“大品牌”，沒有裝修的專業(yè)知識，是無法分辨裝修品質優(yōu)劣的。這時，購房者就要多留心了，小到開關、水龍頭，大到櫥柜、地板，您都有必要詢問型號、價格和品牌，以免上當。