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  開發(fā)商研究購房者的心態(tài)是改善營(yíng)銷策略的一種十分重要的方式。本文就詳細(xì)剖析了開發(fā)商是如何研究購房者的。 一、識(shí)別到訪顧客的不同類型： 1、業(yè)界踩盤型 應(yīng)持開放的心態(tài)，對(duì)方不主動(dòng)，不急于接觸，不可冷眼旁觀。 2、巡視樓盤型 這類客戶無明確的購買目標(biāo)和計(jì)劃，但已產(chǎn)生購買物業(yè)的想法?？芍鲃?dòng)推薦，但不要老盯著，使產(chǎn)生緊張或戒備心理。 3、胸有成竹型 有明確的購買目標(biāo)和計(jì)劃，是通過朋友、報(bào)紙、電視等廣告宣傳所吸引。應(yīng)迅速抓住顧客的購買意圖和動(dòng)機(jī)，不宜有太多的游說和建議詞，以免令顧客產(chǎn)生反感，導(dǎo)致銷售中斷。 二、把握顧客購買動(dòng)機(jī)： 要想通過良好的服務(wù)來創(chuàng)造顧客，首先必須要了解顧客，把握不同顧客的購買動(dòng)機(jī)和心理特征，從而為顧客提供更為完善，優(yōu)質(zhì)有效的服務(wù)。 1、一般購買動(dòng)機(jī) 1）本能購買動(dòng)機(jī)——生理本能需要引起的購買動(dòng)機(jī)； 2）心理性動(dòng)機(jī)——理智動(dòng)機(jī)，感情動(dòng)機(jī)； 3）社會(huì)性動(dòng)機(jī)。 2、具體購買動(dòng)機(jī) 求實(shí)購買動(dòng)機(jī)、求廉購買動(dòng)機(jī)、求便購買動(dòng)機(jī)、求安購買動(dòng)機(jī)、求美購買動(dòng)機(jī)、求優(yōu)購買動(dòng)機(jī)、求名購買動(dòng)機(jī)、求新購買動(dòng)機(jī)、攀比購買動(dòng)機(jī) 三、客戶性格類型與應(yīng)對(duì)策略 1、沖動(dòng)型 特征：性急、心直口快、心浮氣燥、善變，常因一時(shí)之沖動(dòng)而下決定。 要領(lǐng)：平心靜氣的透視并判斷其心理反應(yīng)。銷售語氣明快，避免嘮叨，要注重談判氣氛及綜合感染力。 2、沉著穩(wěn)健型 特征：通常有豐富的購房知識(shí)，對(duì)房屋本身及市場(chǎng)行情較了解，冷靜穩(wěn)健，深思熟慮，專心聆聽，小心求證，考慮周到。 要領(lǐng)：對(duì)樓盤有全方位的深刻認(rèn)識(shí)，以平常之心，不厭其煩就房屋的特征、質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力等作詳細(xì)說明，內(nèi)心提供客觀資料與證明，言詞有理有據(jù)，以理性判斷為易，以獲取客戶的信任。 3、多疑謹(jǐn)慎型 特征：疑問較多，外表嚴(yán)肅，反映冷漠，對(duì)樓書及售樓資料反復(fù)閱讀，出言謹(jǐn)慎，不易獲取信任。 要領(lǐng)：詳細(xì)解說房屋的優(yōu)點(diǎn)，從小處著手，培養(yǎng)信心，以親切、誠懇的態(tài)度打動(dòng)他，與其閑話家常，了解其經(jīng)濟(jì)狀況及購物原因，拉近距離，令其放下戒心。 4、猶豫型 特征：精神與動(dòng)作飄忽不定，難以捉摸，對(duì)樓盤及售樓資料徹底了解之后，對(duì)房屋已產(chǎn)生興趣，仍拿不定主意是買還是不買；買高層好還是低層好等；說話時(shí)，視線不斷移動(dòng)。 要領(lǐng)：憑借對(duì)客戶情況的了解，在不傷害對(duì)方自尊心的前提下幫他去決定，以房地產(chǎn)專家的姿態(tài)，朋友的角度替他作出選擇。 5、果斷型 特征：動(dòng)作積極，眼光直視有力，聲音宏亮清晰，表情豐富，作風(fēng)充滿自信堅(jiān)決。 要領(lǐng)：認(rèn)真傾聽，掌握了客戶的興趣點(diǎn)后，有針對(duì)性的作重點(diǎn)推介，注意對(duì)樓盤戶型、價(jià)格等方面的比較。 6、無知型 特征：對(duì)購房一無所知，問題多而雜，甚至問到很多與購房無關(guān)的問題，善傾聽。 要領(lǐng)：主控談判現(xiàn)場(chǎng)，盡量詳細(xì)解答其所提問題，并說明樓盤的暢銷程度。并提出可信有力的銷售業(yè)績(jī)，質(zhì)量保證等，態(tài)度和善、誠懇，不要讓其產(chǎn)生壓迫感。 7、挑剔型 特征：主觀性強(qiáng)，心思細(xì)密，喜歡挑毛病，常對(duì)于建筑材料、規(guī)劃、環(huán)境、房型、座向、公共設(shè)施等表達(dá)主觀意見。 要領(lǐng)：給予適當(dāng)?shù)墓ЬS，切莫與其爭(zhēng)論，可強(qiáng)調(diào)房屋的優(yōu)惠，付款方式優(yōu)惠等，談判中要多問“為什么呢？”，以便更了解他的想法，對(duì)癥下藥。 8、高傲型 特征：趾高氣揚(yáng)，盛氣凌人，愛擺架子，常拒人與千里之外，不屑不顧，舉止高傲。 要領(lǐng)：以誠懇謙虛、親切明朗的態(tài)度，面帶笑容，不能表現(xiàn)出你的傲氣與不耐煩甚至討厭，以樓盤的素質(zhì)、品味，特定說明客戶地位、身份的突顯，或襯托其尊榮，以刺激其虛榮心，從而引發(fā)購買欲。 9、從眾型 特征：從眾心理相當(dāng)重，常問房子是否好賣，賣了多少，什么人買得多，還有多少房子，非常留意現(xiàn)場(chǎng)成交情況。 要領(lǐng)：有選擇的推介樓盤的優(yōu)點(diǎn)，營(yíng)造自己非常忙碌、客戶非常多、樓盤套量有限等氣氛，亦可暗示升價(jià)增值在即，機(jī)不可失。 10、貪小便宜型 特征：對(duì)一些雞毛蒜皮之事看得很重，對(duì)于一分幾毛能省就省，關(guān)心有沒折扣，有沒優(yōu)惠，有沒贈(zèng)品等。 要領(lǐng)：適當(dāng)使用折扣或贈(zèng)品。 11、女士當(dāng)家型 特征：購房決定權(quán)在女方，女性言多，并處主導(dǎo)地位，而男性往往是沉默不語或附和女方。 要領(lǐng)：如果是女臵業(yè)顧問**好是以姐妹身份與其交談，向其詳細(xì)介紹房屋的特點(diǎn)，而且言語間要留意客戶的喜好，創(chuàng)造“共同語言”讓其對(duì)你產(chǎn)生好感。無論男女臵業(yè)顧問切不可忽視男方的意見，因?yàn)橛锌赡茉陉P(guān)鍵時(shí)刻你對(duì)他的尊重會(huì)讓其為你說好話，至少不會(huì)講對(duì)你不利的話。 12、男士當(dāng)家型 特征：與“女士當(dāng)家型”正好相反，一切以男方為核心，女方沉默或附和。 要領(lǐng)：與“女士當(dāng)家型”相仿。 四、客戶購房目的及應(yīng)對(duì)策略 1、投資型 特征：利用手頭的閑臵資金，通過投資的方式達(dá)到“錢生錢”的目的，此類型客戶，無年齡界限。 要領(lǐng)：首先要告訴客戶，房產(chǎn)是具有穩(wěn)定收益，比其他任何商品都具有保值、增值特性的投資品；充分體現(xiàn)樓盤的區(qū)位價(jià)值（交通、環(huán)境、配套）、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，通過介紹未來發(fā)展，以價(jià)格對(duì)比的方式為客戶明確到底能夠賺多少錢，并體現(xiàn)“低投入、大回報(bào)”的理念。 2、養(yǎng)老型 特性：心無牽掛，就想找一個(gè)環(huán)境易居、生活方便、配套齊全的地方安度晚年，此類型客戶，以中老年人為主。 要領(lǐng)：從全球老齡化趨勢(shì)嚴(yán)重，政府對(duì)于老年事業(yè)的發(fā)展支持力度，主要是體現(xiàn)樓盤周邊的配套、交通、醫(yī)療、氣候、環(huán)境、老年人發(fā)展理念。 3、養(yǎng)生型或休閑度假型 特征：此類型的客戶有自己的固定收益、有自己的事業(yè)，屬于忙里偷閑的一類，以黨政機(jī)關(guān)人員、大中城市的企業(yè)高管、部分技術(shù)骨干，私企老板，名優(yōu)企業(yè)里有固定休假人員，年齡以中年人為主。 要領(lǐng)：體現(xiàn)養(yǎng)生配套、環(huán)境、氣候、景區(qū)、交通，并以養(yǎng)生為目的，逐漸向未來投資型和養(yǎng)老型方向轉(zhuǎn)化和引導(dǎo)。 4、移民創(chuàng)業(yè)型 特征：主要集中在比較偏遠(yuǎn)、資源匱乏城市的中青年為主，部分客戶考慮商鋪來落戶做生意。 要領(lǐng)：主要體現(xiàn)南山集團(tuán)的實(shí)力，各企業(yè)的簡(jiǎn)單介紹，未來南山集團(tuán)的發(fā)展，以及用工的需求和安排就業(yè)的原則，龍口的經(jīng)濟(jì)水平和未來發(fā)展的趨勢(shì)，周邊人群的消費(fèi)水平和人口數(shù)量。 五、客戶分析管理 1、客戶的過濾 由于潛在的顧客的出現(xiàn)有數(shù)種來源：由公司所執(zhí)行的廣告活動(dòng)而來的主要包括：報(bào)紙、電視、海報(bào)、單頁、短信、推介會(huì)、房展會(huì)等；經(jīng)過樓盤項(xiàng)目并對(duì)本區(qū)域有興趣；由已購房客戶介紹其親朋好友而來；由公司相關(guān)人員的主動(dòng)發(fā)現(xiàn)挖掘；附近街坊人士的穿針引線或直接拜訪銷售者等方式。那么臵業(yè)顧問應(yīng)對(duì)人數(shù)眾多的顧客群進(jìn)行審慎過濾，按其能力、意愿、需求分為若干等級(jí)，從**有可能的客戶入手?？傊?，過濾目的是通過對(duì)客戶的了解及客戶的登記管理將客戶分門別類，制定相應(yīng)的銷售策略，縮短成交談判時(shí)間，從而提高工作率及成交率。 2、售前跟蹤管理 目的是通過加強(qiáng)臵業(yè)顧問對(duì)客戶管理的規(guī)范，使公司更有把握地對(duì)客戶進(jìn)行分析和管理，更好地為臵業(yè)顧問促進(jìn)成交及提高銷售業(yè)績(jī)。 1）每天必須認(rèn)真填寫客戶登記表，所填內(nèi)容應(yīng)確保詳盡真實(shí)； 2）每天例會(huì)應(yīng)及時(shí)匯報(bào)當(dāng)天客戶情況，以避免搶客沖突； 3）客戶成交后應(yīng)及時(shí)將客戶資料表遞交公司進(jìn)行資料備份管理并繼續(xù)進(jìn)行客戶跟蹤； 4）對(duì)所接待的客戶進(jìn)行客戶來訪登記并報(bào)主管備份簽名后視為有效客戶； 3、售后跟蹤管理 有許多房地產(chǎn)臵業(yè)顧問都容易犯一個(gè)同樣的錯(cuò)誤，就是跟某位顧客做完一單交易后，即不再與其保持聯(lián)系，以為任務(wù)已經(jīng)完成了，這是非常不應(yīng)該的。因?yàn)槔峡蛻艨梢哉f是我們做房地產(chǎn)推銷工作中**寶貴的財(cái)富。一位優(yōu)秀的臵業(yè)顧問，因其出色語言表現(xiàn)及專業(yè)水平往往令顧客留下長(zhǎng)遠(yuǎn)、深刻的印象，所以顧客必將再行委托或介紹朋友。由老客戶介紹來的新客戶成交的機(jī)會(huì)都是很大的。因此，我們應(yīng)牢記，今天的客戶不只是一個(gè)單純的買家，他們是該樓盤的活廣告、是你的**佳推銷員，將來還會(huì)對(duì)我們樓盤的推銷有一定社會(huì)推動(dòng)力。那么，應(yīng)該如何跟進(jìn)老客戶呢？ （1）在平時(shí)多跟他們聯(lián)系，定期向他們傳遞所購買樓盤的發(fā)展情況； （2）在節(jié)假日或客戶的特殊日子里應(yīng)向他們恭喜祝賀（可寄賀卡等）； （3）公司若舉行“業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”等活動(dòng)時(shí)要做到及時(shí)通知，不可遺； （4）應(yīng)抽時(shí)間和他們象朋友似的交談，交流情感的同時(shí)亦從他們的口中了解購房者**新的市場(chǎng)需求，總結(jié)出適合自己樓盤的新建議，并供公司參考，總而言之，要和老客戶長(zhǎng)期保持良好的關(guān)系。

  查看全文↓ 2016-05-11 16:33:00

相關(guān)問題

• 問 買房前需要準(zhǔn)備什么 有哪些注意事項(xiàng)
  答

  在政策利好的助攻下，8月樓市呈現(xiàn)“淡季不淡”的局面。正當(dāng)人們滿心期待“金九銀十”吹響號(hào)角雷起戰(zhàn)鼓之時(shí)，“金九”已經(jīng)“悄無聲息”的走過了二分之一。雖然各樓盤促銷優(yōu)惠活動(dòng)不斷，但購房者依舊不為所動(dòng)?！敖鹁拧遍_局不佳，面對(duì)撲朔迷離樓市前景，購房者到底該何去何從？ 其實(shí)，購房者大可“以不變應(yīng)萬變”。不管樓市是漲是跌？充分做好購房前期準(zhǔn)備，不管何時(shí)買房都不吃虧。買房子是一件關(guān)系重大但過程瑣碎的事，作為剛需族的8090后大多都是購房新手，購房專家給大家盤點(diǎn)：買房前必須要做的5件事。 一、準(zhǔn)備購房資金 買房是一件大事，但購房資金的多少直接決定了所購房屋及生活配套的品質(zhì)的好壞。通常來說，購房資金不僅僅是**款，還包括每月貸款本息、按照個(gè)人所購買房屋的檔次交相應(yīng)的稅費(fèi)、維修基金、物業(yè)管理費(fèi)、初裝費(fèi)、面積補(bǔ)差費(fèi)和其他雜費(fèi)。在買房前，購房者需要根據(jù)自身家庭情況，準(zhǔn)備合適的購房基金。同時(shí)也需對(duì)當(dāng)?shù)氐姆績(jī)r(jià)及其費(fèi)用有相應(yīng)的了解，避免造成整個(gè)購房預(yù)算的超支，陷入買得起而住不起的尷尬境地。 二．買房常識(shí)準(zhǔn)備 在購房過程中存在諸多陷阱，稍不注意就可能吃虧。了解一些基本的買房常識(shí)是十分有必要的，如得房率越高越好，但是如果公攤面積太小了，就會(huì)造成生活舒適度的降低。例如有一些專業(yè)的房產(chǎn)詞匯需要進(jìn)行區(qū)分，如綠化率、綠地率。綠化覆蓋率一般要比綠地率高一些。有的開發(fā)商會(huì)故意混淆這兩個(gè)概念，用綠化率代替綠地率，給消費(fèi)者造成一種小區(qū)環(huán)境好綠地多的錯(cuò)覺。 三、了解小區(qū)交通狀況 小區(qū)所在位置的交通狀況直接關(guān)系到今后的日常出行。重點(diǎn)考察小區(qū)附近是否有主干道，路面交通狀況，高峰期道路通暢度等等。對(duì)于擁有***車的房主而言，進(jìn)出是否方便有無停車位十分關(guān)鍵。公共交通出行有無公交站牌，有幾路公交車經(jīng)過、有無地鐵站、小區(qū)到公交地鐵站的距離等等這些都需要詳細(xì)考察，如果交通便利度不夠，將嚴(yán)重影響居住的生活質(zhì)量，同時(shí)在出行上花費(fèi)的時(shí)間也多，交通成本高。 四、了解配套設(shè)施 小區(qū)齊全的配套設(shè)施是日后生活便利的保證。一個(gè)配套齊全的小區(qū)周邊應(yīng)分布著各類商業(yè)服務(wù)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，有滿足日常生活物品的采購的超市、便利店、菜場(chǎng)等。其他服務(wù)需求如醫(yī)療衛(wèi)生、教育、文體設(shè)施也可就近找到。所謂“學(xué)區(qū)房”，就是擁有**這一強(qiáng)勁的教育配套，其價(jià)格就比普通住宅貴。由此可見，小區(qū)配套的價(jià)值。此外，小區(qū)內(nèi)部的休閑***設(shè)施和公用管線以及設(shè)施。這些是滿足基本居住需求的設(shè)施保障。 五、進(jìn)行實(shí)地考察 進(jìn)行實(shí)地考察是十分有必要的。通常房地產(chǎn)的廣告、沙盤、樣板間等都經(jīng)過一定的美化。購房者親自看房對(duì)房子面積戶型、小區(qū)的環(huán)境、地理位置、交通狀況、周邊配套等都有一個(gè)全面的了解。同時(shí)，一些開發(fā)商想隱藏的缺陷也暴露了出來。不僅要在天氣好的時(shí)候看房，也要在雨天等惡劣天氣下看房，查看有沒有房屋漏水等質(zhì)量情況出現(xiàn)，和小區(qū)的排水排污設(shè)計(jì)是否合理。千萬不要因?yàn)榕吕叟侣闊┴澅阋?，就草草解決，到時(shí)候可能會(huì)更累更麻煩。（來源：湘潭房地產(chǎn)網(wǎng)）

• 問 新手買房需要注意的事項(xiàng)有哪些
  答

  威海買房看什么？買房有很多事項(xiàng)要注意，要考慮戶型設(shè)計(jì)是否合理，通風(fēng)采光、動(dòng)靜分區(qū)、干濕分明；周邊**、公園、超市、醫(yī)院、交通等是否能滿足日常生活所需；小區(qū)綠化如何，地理位置是否有**空間等等。 房是人生一件大事，它直接關(guān)系著未來生活質(zhì)量的好壞，所以挑房得慎重。 一、挑戶型 無論外在的環(huán)境再好，以后天天要居住的房屋格局是選房的重中之重。選擇戶型要著重注意采光和通風(fēng)。一般情況下，房屋應(yīng)該有至少保證3個(gè)小時(shí)的日照和至少5個(gè)小時(shí)的通風(fēng)。廚房和衛(wèi)生間**好有向外的窗戶，防止污濁的氣體進(jìn)入室內(nèi)。各功能區(qū)要獨(dú)立且有一定的功能劃分，避免居住時(shí)的互相打擾。 二、看配套 小區(qū)內(nèi)公共設(shè)施是否完善合理。小區(qū)是否設(shè)有幼兒園**，同時(shí)，早市、食品店、小型超市等居民每天都要光顧的基層商店配套也要完善，如果是老年人居住**好還要有便利的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)。開發(fā)商一般會(huì)把將來社區(qū)完善程度描述的天花亂墜，作為消費(fèi)者，一定要保持清醒的頭腦，對(duì)于開發(fā)商所描述的種種加以判斷，并考察開發(fā)商之前所建設(shè)項(xiàng)目的情況，然后再結(jié)合其他條件做出決定。 三、看綠化 家是舒緩大城市生活壓力**好的地方。進(jìn)入小區(qū)后，大面積的綠地將是感受家庭溫馨感的**好開始。所以，看房一定要關(guān)注小區(qū)環(huán)境。如果是現(xiàn)房，實(shí)地考察是**好的，期房的話，看看開發(fā)商以往項(xiàng)目建成后是否達(dá)到規(guī)劃的綠化率。 四、看小區(qū)內(nèi)交通 小區(qū)內(nèi)的交通分為人車分流和人車混行兩類?！叭塑嚪至鳌奔雌囋谛^(qū)外直接進(jìn)入小區(qū)地下車庫，車行與步行互不干擾，小區(qū)內(nèi)沒有汽車穿行、停放、噪音的干擾，小區(qū)內(nèi)的步行道兼有休閑功能，可大大提高小區(qū)環(huán)境質(zhì)量。但是，這種方式造價(jià)相對(duì)較高，要做好以后承擔(dān)較高停車費(fèi)用的心理準(zhǔn)備。 五、選位置 房產(chǎn)作為不可動(dòng)的資產(chǎn)，所處位置對(duì)其使用和未來的保值、增值起著決定性的作用。無論購房者買房的首要目的是為了居住或是作為一種具有較高預(yù)期潛力的投資，房產(chǎn)能否**，區(qū)位是一個(gè)非常重要的因素。結(jié)合城市規(guī)劃建設(shè)來分析住宅所在區(qū)位的發(fā)展?jié)摿?，?duì)選購一手房的消費(fèi)者來說十分重要。

• 問 買房有哪些風(fēng)水事項(xiàng)需要注意的？
  答

  一、正對(duì)大街胡同、道路的不要買（正沖為箭，主傷人）。  二、高方不遠(yuǎn)處有高大建筑物的不要買（阻擋陽氣，陰勝陽衰）。 三、臨近廟宇、骨灰堂、墳場(chǎng)、寺院、古墓的不要買（陰氣太盛）。 四、“U”字樓不要買（U字樓形如亡字，常出人命案件）。 五、兩排東西走向的樓房橫向連接而連接點(diǎn)又不在同一條直線其相錯(cuò)部分單元不要買。 六、“口”字形的樓不要買（人在井中，不能發(fā)福發(fā)貴）。 七、“T”字型樓不要買（不能藏風(fēng)聚氣，主貧寒）。 八、“工”字形的樓不要買（這種樓難出富貴，主貧）。 九、樓前空地窄狹若一條線者不要買（狀如一線，財(cái)富不入門）。 十、客廳窄狹的不要買（客廳窄狹不聚財(cái)）。 十一、人口少不要買太大的房子（房大人少叫宅克人，也叫“虛”，久居不吉利）。 十二、房間買單不買雙（《宅書》云：“三間吉，四間少，五間就有一間空”）。 十三、在裝飾時(shí)，不要采用玻璃門及墻，透明隔墻的不聚財(cái)。 十六、房主屬兔的不要買東戶（東戶門朝西，與兔相沖）。

• 問 買房投資需要注意的事項(xiàng)有哪些
  答

  投資股市與買房，幾乎是一般國人在投資理財(cái)時(shí)首選的兩個(gè)途徑，這與我國投資渠道普遍窄小有關(guān)，也與炒股、買房所帶來的高利潤(rùn)有關(guān)。然而，今年股市反復(fù)無常的大起大落，讓投資者損失不小，很多人紛紛撤資出場(chǎng)、再尋其他穩(wěn)妥的投資渠道。而今年的樓市卻在政策寬松的大環(huán)境下，開始穩(wěn)中有升。那問題來了，怎么投資買房。小編就來談?wù)勛约旱囊恍┆?dú)門心得。 四看、12字獨(dú)門秘籍——看政策（聽中央），看規(guī)劃（靠政府），看品牌（傍大款），看產(chǎn)品（選尖貨）。先說結(jié)論，接下來就為您一一分曉。 一、投資看政策，一定要聽央媽的話 2015年絕對(duì)稱得上是房地產(chǎn)的春天，公積金貸**降至2成、二套房商業(yè)貸降至4成、營(yíng)業(yè)稅免征5改2，以及貸款門檻降低等重磅利好釋放，為購房者創(chuàng)造了近年來較好的買房時(shí)機(jī)，買房成本降低，價(jià)值平穩(wěn)增長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)候，正是出手好時(shí)機(jī)。 二、投資看規(guī)劃，政府指哪兒就投哪兒 縱觀北京、天津等一線城市，不難看出這個(gè)現(xiàn)象——受房地產(chǎn)投資追捧的是伴隨著政府規(guī)劃的出臺(tái)。例如，天津河?xùn)|區(qū)受政策影響，借助十一五、十二五規(guī)劃的發(fā)展契機(jī)，成為城市東進(jìn)戰(zhàn)略中重要的受益者。有的板塊經(jīng)過十多年的發(fā)展，區(qū)域的成熟度已然達(dá)到宜居水平，有置業(yè)意向的客戶不妨?xí)r刻關(guān)注下。 三、投資看品牌，傍上大腕更可靠 對(duì)于普通購房者來講，好品牌的背后是無數(shù)好口碑的累積，那么傍大腕就成為了相對(duì)明智的選擇。對(duì)于開發(fā)商來說，蓋房子是容易的。但建城卻難得多，除了保障建筑的宜居美觀外，更重要的是有實(shí)力為人們建造一座醇熟豐盈的生活場(chǎng)。 四、投資看產(chǎn)品，選對(duì)尖貨很重要 當(dāng)我們找準(zhǔn)了買房的時(shí)機(jī)、跟著政策到達(dá)了指定區(qū)域，然后傍上大腕選對(duì)了項(xiàng)目，那么想要將來買下的房子好出手，下面就看看：怎么在里面選對(duì)好產(chǎn)品。 除了產(chǎn)品業(yè)態(tài)，園林景觀之外，與生活舒適度關(guān)系更密切的就莫過于戶型了，面積小點(diǎn)無妨，只要布局方向、功能齊全?？蛷d、主臥、次臥、衛(wèi)生間、廚房等實(shí)用空間齊備，且尺度適中，投入成本小，都是投資的明智之選。

• 問 買房付**注意事項(xiàng)，需要注意的有哪些？
  答

  買房付**注意事項(xiàng)？

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