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• 135****7814

  一、正對(duì)大街胡同、道路的不要買（正沖為箭，主傷人）。  二、高方不遠(yuǎn)處有高大建筑物的不要買（阻擋陽(yáng)氣，陰勝陽(yáng)衰）。 三、臨近廟宇、骨灰堂、墳場(chǎng)、寺院、古墓的不要買（陰氣太盛）。 四、“U”字樓不要買（U字樓形如亡字，常出人命案件）。
  五、兩排東西走向的樓房橫向連接而連接點(diǎn)又不在同一條直線其相錯(cuò)部分單元不要買。 六、“口”字形的樓不要買（人在井中，不能發(fā)福發(fā)貴）。 七、“T”字型樓不要買（不能藏風(fēng)聚氣，主貧寒）。 八、“工”字形的樓不要買（這種樓難出富貴，主貧）。
  九、樓前空地窄狹若一條線者不要買（狀如一線，財(cái)富不入門）。 十、客廳窄狹的不要買（客廳窄狹不聚財(cái)）。
  十一、人口少不要買太大的房子（房大人少叫宅克人，也叫“虛”，久居不吉利）。 十二、房間買單不買雙（《宅書》云：“三間吉，四間少，五間就有一間空”）。 十三、在裝飾時(shí)，不要采用玻璃門及墻，透明隔墻的不聚財(cái)。 十六、房主屬兔的不要買東戶（東戶門朝西，與兔相沖）。

  查看全文↓ 2013-05-24 18:06:15

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 買房有什么風(fēng)水事項(xiàng)需要注意的嗎？
  答

  21、變壓器可吉可兇變壓器房(箱)的磁場(chǎng)會(huì)對(duì)附近的住家產(chǎn)生吉兇不同的影響，吉?jiǎng)t大吉，兇則大兇。如果變壓器在合適的方位，則為“錢柜”;如果在兇的方位，則成“藥箱”。因此，對(duì)自家附近的變壓器一定要引起重視。22、泰山壓頂運(yùn)勢(shì)難伸如果四周高樓，唯獨(dú)自家所居之樓房低矮，勢(shì)必遭受壓制，運(yùn)勢(shì)難伸。23、入門先見(jiàn)廚廁，退運(yùn)之宅所有的屋子，入門必見(jiàn)客廳?，F(xiàn)代的建筑設(shè)計(jì)，有時(shí)為了考慮空間的配置，一進(jìn)門往往先見(jiàn)到廚房、餐廳或浴廁。這是陽(yáng)宅的大忌，也不合常理，居住其中，家運(yùn)必衰。24、房門對(duì)大門，耽于淫欲臥室門不可正對(duì)大門，否則易誘使居住者耽于淫亂色欲之中。25、客廳在屋子正中大吉一般住宅，如果起居室或客廳設(shè)在整幢房子的正中間，這是一種大吉之象，可使家運(yùn)昌隆。26、不規(guī)則屋不可做廚房不規(guī)則屋如用來(lái)做廚房，會(huì)影響家人健康，不規(guī)則屋只可用來(lái)做儲(chǔ)藏間用。27、橫梁壓頂，影響情緒與健康橫梁**忌壓在床頭、書桌及餐桌上方，如實(shí)在無(wú)法避免，也要設(shè)計(jì)天花板，將之擋住，否則就會(huì)影響居者的情緒與健康，事業(yè)運(yùn)亦會(huì)受阻。28、不規(guī)則屋不宜做臥室不規(guī)則的房間不可用做夫婦的主臥房，否則會(huì)導(dǎo)致久婚不孕的后果。29、床邊按鏡，難以安眠除了床不可正對(duì)大鏡之外，床的兩側(cè)如果有大的穿衣鏡，將使人睡不安穩(wěn)，導(dǎo)致失眠、驚夢(mèng)等。30、臥室不可布置得琳瑯滿目臥室的色調(diào)以素雅溫暖為宜，切忌太過(guò)鮮艷，也不要布置得琳瑯滿目，過(guò)度豪華，閃閃發(fā)光的飾物尤為不宜。

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• 問(wèn) ??買房需要注意的風(fēng)水有哪些?
  答

  　一、房子大門正對(duì)電梯或樓梯　　大門正對(duì)電梯或樓梯，是犯沖，住宅大門面對(duì)電梯就犯了“開(kāi)口煞”。會(huì)造成家運(yùn)不濟(jì)、守不住錢財(cái)、家中成員容易生病的反效果，同時(shí)易得血光之災(zāi)?！　《⒋箝T前通后通，人財(cái)兩空　　大門與陽(yáng)臺(tái)如成一直，也需要用屏風(fēng)或玄關(guān)隔開(kāi)，因?yàn)榍昂笸ㄍ?，可以一眼看透大門與陽(yáng)臺(tái)，諺云：“前通后通，人財(cái)兩空?！薄　∪⒋箝T不宜直對(duì)長(zhǎng)走廊　　如果大門口直對(duì)長(zhǎng)走廊，這也是沖煞，走廊越長(zhǎng)，對(duì)家居越不利，這叫穿心劍格局，若門內(nèi)無(wú)屏風(fēng)阻隔，則不宜居住?！　∷?、天花板忌太低　　客廳屋頂?shù)奶旎ò澹吒咴谏?，?duì)于住宅風(fēng)水來(lái)說(shuō)，它是天的象征，因而相當(dāng)重要?，F(xiàn)代住宅普層高都在2.8米左右，如果屋頂再采用假天花來(lái)裝飾，設(shè)計(jì)稍有不當(dāng)，便會(huì)顯得相當(dāng)累贅，有天塌下來(lái)的強(qiáng)烈壓迫感，居者會(huì)壓力過(guò)大?！　∥?、玄關(guān)吊頂不宜低　　玄關(guān)處的吊頂若是太低，且有壓迫感，這在風(fēng)水上屬于不吉之兆，象征這家人備受壓迫掣肘，難有出頭。此外，玄關(guān)的墻壁間格應(yīng)下實(shí)上虛：面對(duì)大門的玄關(guān)，下半部宜以實(shí)墻作為根基，扎實(shí)穩(wěn)重，而上半部則可用玻璃來(lái)裝飾，以通透而不漏**理想。　　六、門對(duì)門影響財(cái)運(yùn)　　在風(fēng)水中門對(duì)門的問(wèn)題一直困擾著人們，尤其是現(xiàn)代的建筑設(shè)計(jì)師不懂風(fēng)水，在設(shè)計(jì)上沒(méi)有考慮這個(gè)問(wèn)題，所以在樓房中門對(duì)門成了住宅中主要的問(wèn)題，在生活中和網(wǎng)絡(luò)中的朋友都在問(wèn)：“門對(duì)門真的不好嗎？如果不好如何解決？ ”　　門在風(fēng)水中叫氣口，在海神風(fēng)水中叫動(dòng)態(tài)口。是空氣流通的、不同場(chǎng)態(tài)決定著不同的吉兇。同時(shí)還有兩點(diǎn)需要注意，那就是大門欺負(fù)小門，高門（門高或者地勢(shì)高）欺負(fù)低門。　　七、大門不能正對(duì)廁門　　試想人一進(jìn)門就見(jiàn)到廁所，則住宅的功能何在？另外，睡房門與廁所門也不能正對(duì)，臥室與臥室門也不能正對(duì)，這些都犯了門沖。　　廁所的門若與廚房的門連在一起，則廁所的門應(yīng)牢記時(shí)常關(guān)閉，免得受污濁之氣滌蕩?！　“?、陽(yáng)臺(tái)忌雜物　　陽(yáng)臺(tái)是住宅納氣的重要通道，應(yīng)盡量保持開(kāi)闊明亮，種植物忌過(guò)密，以免將光線遮擋?！　康拈T向也要注意，首先不能正對(duì)　　九、書房忌復(fù)雜　　廁所、廚房，否則會(huì)令文昌受水火沖擊，并引入穢氣，導(dǎo)致精神不佳?！　∈?、三角形的房屋　　住宅內(nèi)部盡量不要有太多尖角，現(xiàn)代許多高層住宅客廳呈菱形，往往會(huì)有尖角出現(xiàn)，不但有煞氣，而且令客廳失去和諧統(tǒng)一。室內(nèi)家具很難配置，人居住在里面，視覺(jué)上很難平衡，會(huì)無(wú)形中影響內(nèi)分泌，身心失調(diào)，情緒不穩(wěn)，自然不宜居

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• 問(wèn) 看樓買房的時(shí)，有哪些風(fēng)水事項(xiàng)是需要注意的？
  答

  需要注意以下的十個(gè)風(fēng)水事項(xiàng)：(一)風(fēng)大不宜,首先應(yīng)該注意風(fēng)勢(shì)。倘若發(fā)覺(jué)房屋附近風(fēng)大，十分急勁，那便不宜選購(gòu)了!因?yàn)榧词鼓情T房屋真的旺氣凝聚，也會(huì)被疾風(fēng)吹散無(wú)遺。風(fēng)水學(xué)是**重視“藏風(fēng)聚氣”，這表示風(fēng)勢(shì)強(qiáng)勁的地方肯定不會(huì)是旺地!但要留意一點(diǎn)，風(fēng)勢(shì)過(guò)大固然不妙，但倘若風(fēng)勢(shì)過(guò)緩，空氣不大流通，那亦絕非所宜!(二)陽(yáng)光充足,陽(yáng)光充足——陽(yáng)宅風(fēng)水**講究陽(yáng)光空氣，所以選擇房屋居住，非但要空氣清爽，而且還要陽(yáng)光充足!若是陽(yáng)光不足的房屋，便往往陰氣過(guò)重，會(huì)導(dǎo)致家宅不寧，實(shí)在不宜居住。(三)地勢(shì)宜平,倘若房屋位于斜坡之上，不應(yīng)選作居所，有家財(cái)散盡、家人離散的可能。地勢(shì)宜平——倘若房屋位于斜坡之上，那么在選購(gòu)時(shí)便要特別小心視察周圍環(huán)境，因?yàn)閺娘L(fēng)水角度來(lái)看，地勢(shì)平坦的房屋較為平穩(wěn)，而斜坡則頗多兇險(xiǎn)!(四)街道反弓,所謂街道“反弓”，是指房屋前面的街道彎曲，而彎曲位直沖大門，風(fēng)水學(xué)稱之為“鐮刀割腰”，這樣的房屋不宜選購(gòu)，避之則吉。倘若門前街道反弓，“陽(yáng)宅十書”認(rèn)為家中往往發(fā)生人口傷亡及失火、頑疾等事;而“入宅明鏡”亦有云：“街反出如弓背者，兇!”(五)忌天斬煞,所謂“天斬煞”是指兩撞高樓大廈之間的一條狹窄空隙，空隙愈窄長(zhǎng)便愈兇，但若是在其背后有另一建筑物填補(bǔ)空隙則無(wú)妨。所謂“天斬煞”是指兩幢高樓大廈之間的一條狹窄空隙，因?yàn)榉氯缬玫稄陌肟諗爻蓛砂?，故此稱為天斬煞。(六)遠(yuǎn)離煙囪,風(fēng)水學(xué)古籍《陽(yáng)宅撮要》有“煙囪對(duì)床主難產(chǎn)”之說(shuō)，由此可知煙囪對(duì)健康有損。(七)中心受污, 這是指房屋的中心部位不宜作廁所，否則這有如人的心臟堆積廢物，那便自己是兇多吉少了!(八)街巷直沖,風(fēng)水學(xué)是“喜回旋忌直沖”，因?yàn)橹睕_的來(lái)勢(shì)急劇，倘若居所首當(dāng)其沖，則為患甚大，不可不慎!故此各位前往選樓時(shí)，不妨先在房屋周圍察看一番，看看房屋的前后左右是否有街巷直沖的情況出現(xiàn)。(九)衙前廟后,這是指官府衙門(特別是警署及軍營(yíng))的前面，以及寺院道觀的后面，這些地方均不宜居住，原因是衙門殺氣重，倘若住在它的對(duì)面，便會(huì)首當(dāng)其沖，承受不起便會(huì)有人口傷亡;寺廟是陰氣凝聚之處，住得太近則并不適宜。(十)臻于完美,建議在買房前先根據(jù)個(gè)人生日八字來(lái)確定買什么方位，什么方向，什么格局的房子，然后再結(jié)合顏色布局來(lái)達(dá)到風(fēng)水的完美。

• 問(wèn) 買房要注意的風(fēng)水問(wèn)題有哪些? 買房子需要注意哪些風(fēng)水禁忌
  答

  商品房風(fēng)水要注意些什么富貴提示;一命丶二運(yùn)丶三風(fēng)水，四積蔭德丶五讀書，六起名丶七面相丶八敬神，九交貴人丶十養(yǎng)生。很多人都以為一切都靠命運(yùn)，其實(shí)然，也不然。命運(yùn)也是可以改變的，后天的努力和福得風(fēng)水就是**好辦法。反之，好的命運(yùn)其實(shí)來(lái)源家中有好的風(fēng)水，風(fēng)水才是得富貴之根之源。風(fēng)水可分為陰宅風(fēng)水和陽(yáng)宅風(fēng)水。陽(yáng)宅風(fēng)水影響當(dāng)代人，陰宅風(fēng)水一般影響后代人，前人種樹(shù)，后人承蔭，并且要勤敬神丶廣積蔭德才能福得。因此造得吉利陽(yáng)宅才是當(dāng)代富貴之根本。商品房都是蓋好的房子，很多方面是無(wú)法選擇的，但有選擇的方面我們不仿要注意些，來(lái)滿足風(fēng)水上趨吉化兇，住得平安，住得添丁發(fā)財(cái)。選擇商品房步驟;一 選擇宅地樓房。1 看地形地勢(shì)，周圍山清水秀，后有高靠，前有秀水，環(huán)境整潔優(yōu)美，通過(guò)硝砂鈉水，沒(méi)有明顯的形煞。2 樓房不宜建在孤山頂上，不宜建在水體上，建在山脈的脊線上和水體上是不好的選擇。不能建在懸崖峭壁的下面等。3看河流和道路，如果有河流和道路彎環(huán)抱著樓房為吉，如果有河流或道路的彎弓頂向著樓房，是反弓水不吉，道路或河流筆直地沖來(lái)是為箭煞，不吉4、看周圍有沒(méi)有寺廟、軍警部門、火葬場(chǎng)、公墓、監(jiān)獄、神壇等，陽(yáng)宅應(yīng)該遠(yuǎn)離這類建筑物。

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• 問(wèn) 買房前需要注意的事項(xiàng)有哪些
  答

  開(kāi)發(fā)商研究購(gòu)房者的心態(tài)是改善營(yíng)銷策略的一種十分重要的方式。本文就詳細(xì)剖析了開(kāi)發(fā)商是如何研究購(gòu)房者的。 一、識(shí)別到訪顧客的不同類型： 1、業(yè)界踩盤型 應(yīng)持開(kāi)放的心態(tài)，對(duì)方不主動(dòng)，不急于接觸，不可冷眼旁觀。 2、巡視樓盤型 這類客戶無(wú)明確的購(gòu)買目標(biāo)和計(jì)劃，但已產(chǎn)生購(gòu)買物業(yè)的想法?？芍鲃?dòng)推薦，但不要老盯著，使產(chǎn)生緊張或戒備心理。 3、胸有成竹型 有明確的購(gòu)買目標(biāo)和計(jì)劃，是通過(guò)朋友、報(bào)紙、電視等廣告宣傳所吸引。應(yīng)迅速抓住顧客的購(gòu)買意圖和動(dòng)機(jī)，不宜有太多的游說(shuō)和建議詞，以免令顧客產(chǎn)生反感，導(dǎo)致銷售中斷。 二、把握顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)： 要想通過(guò)良好的服務(wù)來(lái)創(chuàng)造顧客，首先必須要了解顧客，把握不同顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和心理特征，從而為顧客提供更為完善，優(yōu)質(zhì)有效的服務(wù)。 1、一般購(gòu)買動(dòng)機(jī) 1）本能購(gòu)買動(dòng)機(jī)——生理本能需要引起的購(gòu)買動(dòng)機(jī)； 2）心理性動(dòng)機(jī)——理智動(dòng)機(jī)，感情動(dòng)機(jī)； 3）社會(huì)性動(dòng)機(jī)。 2、具體購(gòu)買動(dòng)機(jī) 求實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī)、求廉購(gòu)買動(dòng)機(jī)、求便購(gòu)買動(dòng)機(jī)、求安購(gòu)買動(dòng)機(jī)、求美購(gòu)買動(dòng)機(jī)、求優(yōu)購(gòu)買動(dòng)機(jī)、求名購(gòu)買動(dòng)機(jī)、求新購(gòu)買動(dòng)機(jī)、攀比購(gòu)買動(dòng)機(jī) 三、客戶性格類型與應(yīng)對(duì)策略 1、沖動(dòng)型 特征：性急、心直口快、心浮氣燥、善變，常因一時(shí)之沖動(dòng)而下決定。 要領(lǐng)：平心靜氣的透視并判斷其心理反應(yīng)。銷售語(yǔ)氣明快，避免嘮叨，要注重談判氣氛及綜合感染力。 2、沉著穩(wěn)健型 特征：通常有豐富的購(gòu)房知識(shí)，對(duì)房屋本身及市場(chǎng)行情較了解，冷靜穩(wěn)健，深思熟慮，專心聆聽(tīng)，小心求證，考慮周到。 要領(lǐng)：對(duì)樓盤有全方位的深刻認(rèn)識(shí)，以平常之心，不厭其煩就房屋的特征、質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商實(shí)力等作詳細(xì)說(shuō)明，內(nèi)心提供客觀資料與證明，言詞有理有據(jù)，以理性判斷為易，以獲取客戶的信任。 3、多疑謹(jǐn)慎型 特征：疑問(wèn)較多，外表嚴(yán)肅，反映冷漠，對(duì)樓書及售樓資料反復(fù)閱讀，出言謹(jǐn)慎，不易獲取信任。 要領(lǐng)：詳細(xì)解說(shuō)房屋的優(yōu)點(diǎn)，從小處著手，培養(yǎng)信心，以親切、誠(chéng)懇的態(tài)度打動(dòng)他，與其閑話家常，了解其經(jīng)濟(jì)狀況及購(gòu)物原因，拉近距離，令其放下戒心。 4、猶豫型 特征：精神與動(dòng)作飄忽不定，難以捉摸，對(duì)樓盤及售樓資料徹底了解之后，對(duì)房屋已產(chǎn)生興趣，仍拿不定主意是買還是不買；買高層好還是低層好等；說(shuō)話時(shí)，視線不斷移動(dòng)。 要領(lǐng)：憑借對(duì)客戶情況的了解，在不傷害對(duì)方自尊心的前提下幫他去決定，以房地產(chǎn)專家的姿態(tài)，朋友的角度替他作出選擇。 5、果斷型 特征：動(dòng)作積極，眼光直視有力，聲音宏亮清晰，表情豐富，作風(fēng)充滿自信堅(jiān)決。 要領(lǐng)：認(rèn)真傾聽(tīng)，掌握了客戶的興趣點(diǎn)后，有針對(duì)性的作重點(diǎn)推介，注意對(duì)樓盤戶型、價(jià)格等方面的比較。 6、無(wú)知型 特征：對(duì)購(gòu)房一無(wú)所知，問(wèn)題多而雜，甚至問(wèn)到很多與購(gòu)房無(wú)關(guān)的問(wèn)題，善傾聽(tīng)。 要領(lǐng)：主控談判現(xiàn)場(chǎng)，盡量詳細(xì)解答其所提問(wèn)題，并說(shuō)明樓盤的暢銷程度。并提出可信有力的銷售業(yè)績(jī)，質(zhì)量保證等，態(tài)度和善、誠(chéng)懇，不要讓其產(chǎn)生壓迫感。 7、挑剔型 特征：主觀性強(qiáng)，心思細(xì)密，喜歡挑毛病，常對(duì)于建筑材料、規(guī)劃、環(huán)境、房型、座向、公共設(shè)施等表達(dá)主觀意見(jiàn)。 要領(lǐng)：給予適當(dāng)?shù)墓ЬS，切莫與其爭(zhēng)論，可強(qiáng)調(diào)房屋的優(yōu)惠，付款方式優(yōu)惠等，談判中要多問(wèn)“為什么呢？”，以便更了解他的想法，對(duì)癥下藥。 8、高傲型 特征：趾高氣揚(yáng)，盛氣凌人，愛(ài)擺架子，常拒人與千里之外，不屑不顧，舉止高傲。 要領(lǐng)：以誠(chéng)懇謙虛、親切明朗的態(tài)度，面帶笑容，不能表現(xiàn)出你的傲氣與不耐煩甚至討厭，以樓盤的素質(zhì)、品味，特定說(shuō)明客戶地位、身份的突顯，或襯托其尊榮，以刺激其虛榮心，從而引發(fā)購(gòu)買欲。 9、從眾型 特征：從眾心理相當(dāng)重，常問(wèn)房子是否好賣，賣了多少，什么人買得多，還有多少房子，非常留意現(xiàn)場(chǎng)成交情況。 要領(lǐng)：有選擇的推介樓盤的優(yōu)點(diǎn)，營(yíng)造自己非常忙碌、客戶非常多、樓盤套量有限等氣氛，亦可暗示升價(jià)增值在即，機(jī)不可失。 10、貪小便宜型 特征：對(duì)一些雞毛蒜皮之事看得很重，對(duì)于一分幾毛能省就省，關(guān)心有沒(méi)折扣，有沒(méi)優(yōu)惠，有沒(méi)贈(zèng)品等。 要領(lǐng)：適當(dāng)使用折扣或贈(zèng)品。 11、女士當(dāng)家型 特征：購(gòu)房決定權(quán)在女方，女性言多，并處主導(dǎo)地位，而男性往往是沉默不語(yǔ)或附和女方。 要領(lǐng)：如果是女臵業(yè)顧問(wèn)**好是以姐妹身份與其交談，向其詳細(xì)介紹房屋的特點(diǎn)，而且言語(yǔ)間要留意客戶的喜好，創(chuàng)造“共同語(yǔ)言”讓其對(duì)你產(chǎn)生好感。無(wú)論男女臵業(yè)顧問(wèn)切不可忽視男方的意見(jiàn)，因?yàn)橛锌赡茉陉P(guān)鍵時(shí)刻你對(duì)他的尊重會(huì)讓其為你說(shuō)好話，至少不會(huì)講對(duì)你不利的話。 12、男士當(dāng)家型 特征：與“女士當(dāng)家型”正好相反，一切以男方為核心，女方沉默或附和。 要領(lǐng)：與“女士當(dāng)家型”相仿。 四、客戶購(gòu)房目的及應(yīng)對(duì)策略 1、投資型 特征：利用手頭的閑臵資金，通過(guò)投資的方式達(dá)到“錢生錢”的目的，此類型客戶，無(wú)年齡界限。 要領(lǐng)：首先要告訴客戶，房產(chǎn)是具有穩(wěn)定收益，比其他任何商品都具有保值、增值特性的投資品；充分體現(xiàn)樓盤的區(qū)位價(jià)值（交通、環(huán)境、配套）、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，通過(guò)介紹未來(lái)發(fā)展，以價(jià)格對(duì)比的方式為客戶明確到底能夠賺多少錢，并體現(xiàn)“低投入、大回報(bào)”的理念。 2、養(yǎng)老型 特性：心無(wú)牽掛，就想找一個(gè)環(huán)境易居、生活方便、配套齊全的地方安度晚年，此類型客戶，以中老年人為主。 要領(lǐng)：從全球老齡化趨勢(shì)嚴(yán)重，政府對(duì)于老年事業(yè)的發(fā)展支持力度，主要是體現(xiàn)樓盤周邊的配套、交通、醫(yī)療、氣候、環(huán)境、老年人發(fā)展理念。 3、養(yǎng)生型或休閑度假型 特征：此類型的客戶有自己的固定收益、有自己的事業(yè)，屬于忙里偷閑的一類，以黨政機(jī)關(guān)人員、大中城市的企業(yè)高管、部分技術(shù)骨干，私企老板，名優(yōu)企業(yè)里有固定休假人員，年齡以中年人為主。 要領(lǐng)：體現(xiàn)養(yǎng)生配套、環(huán)境、氣候、景區(qū)、交通，并以養(yǎng)生為目的，逐漸向未來(lái)投資型和養(yǎng)老型方向轉(zhuǎn)化和引導(dǎo)。 4、移民創(chuàng)業(yè)型 特征：主要集中在比較偏遠(yuǎn)、資源匱乏城市的中青年為主，部分客戶考慮商鋪來(lái)落戶做生意。 要領(lǐng)：主要體現(xiàn)南山集團(tuán)的實(shí)力，各企業(yè)的簡(jiǎn)單介紹，未來(lái)南山集團(tuán)的發(fā)展，以及用工的需求和安排就業(yè)的原則，龍口的經(jīng)濟(jì)水平和未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，周邊人群的消費(fèi)水平和人口數(shù)量。 五、客戶分析管理 1、客戶的過(guò)濾 由于潛在的顧客的出現(xiàn)有數(shù)種來(lái)源：由公司所執(zhí)行的廣告活動(dòng)而來(lái)的主要包括：報(bào)紙、電視、海報(bào)、單頁(yè)、短信、推介會(huì)、房展會(huì)等；經(jīng)過(guò)樓盤項(xiàng)目并對(duì)本區(qū)域有興趣；由已購(gòu)房客戶介紹其親朋好友而來(lái)；由公司相關(guān)人員的主動(dòng)發(fā)現(xiàn)挖掘；附近街坊人士的穿針引線或直接拜訪銷售者等方式。那么臵業(yè)顧問(wèn)應(yīng)對(duì)人數(shù)眾多的顧客群進(jìn)行審慎過(guò)濾，按其能力、意愿、需求分為若干等級(jí)，從**有可能的客戶入手?？傊?，過(guò)濾目的是通過(guò)對(duì)客戶的了解及客戶的登記管理將客戶分門別類，制定相應(yīng)的銷售策略，縮短成交談判時(shí)間，從而提高工作率及成交率。 2、售前跟蹤管理 目的是通過(guò)加強(qiáng)臵業(yè)顧問(wèn)對(duì)客戶管理的規(guī)范，使公司更有把握地對(duì)客戶進(jìn)行分析和管理，更好地為臵業(yè)顧問(wèn)促進(jìn)成交及提高銷售業(yè)績(jī)。 1）每天必須認(rèn)真填寫客戶登記表，所填內(nèi)容應(yīng)確保詳盡真實(shí)； 2）每天例會(huì)應(yīng)及時(shí)匯報(bào)當(dāng)天客戶情況，以避免搶客沖突； 3）客戶成交后應(yīng)及時(shí)將客戶資料表遞交公司進(jìn)行資料備份管理并繼續(xù)進(jìn)行客戶跟蹤； 4）對(duì)所接待的客戶進(jìn)行客戶來(lái)訪登記并報(bào)主管備份簽名后視為有效客戶； 3、售后跟蹤管理 有許多房地產(chǎn)臵業(yè)顧問(wèn)都容易犯一個(gè)同樣的錯(cuò)誤，就是跟某位顧客做完一單交易后，即不再與其保持聯(lián)系，以為任務(wù)已經(jīng)完成了，這是非常不應(yīng)該的。因?yàn)槔峡蛻艨梢哉f(shuō)是我們做房地產(chǎn)推銷工作中**寶貴的財(cái)富。一位優(yōu)秀的臵業(yè)顧問(wèn)，因其出色語(yǔ)言表現(xiàn)及專業(yè)水平往往令顧客留下長(zhǎng)遠(yuǎn)、深刻的印象，所以顧客必將再行委托或介紹朋友。由老客戶介紹來(lái)的新客戶成交的機(jī)會(huì)都是很大的。因此，我們應(yīng)牢記，今天的客戶不只是一個(gè)單純的買家，他們是該樓盤的活廣告、是你的**佳推銷員，將來(lái)還會(huì)對(duì)我們樓盤的推銷有一定社會(huì)推動(dòng)力。那么，應(yīng)該如何跟進(jìn)老客戶呢？ （1）在平時(shí)多跟他們聯(lián)系，定期向他們傳遞所購(gòu)買樓盤的發(fā)展情況； （2）在節(jié)假日或客戶的特殊日子里應(yīng)向他們恭喜祝賀（可寄賀卡等）； （3）公司若舉行“業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”等活動(dòng)時(shí)要做到及時(shí)通知，不可遺； （4）應(yīng)抽時(shí)間和他們象朋友似的交談，交流情感的同時(shí)亦從他們的口中了解購(gòu)房者**新的市場(chǎng)需求，總結(jié)出適合自己樓盤的新建議，并供公司參考，總而言之，要和老客戶長(zhǎng)期保持良好的關(guān)系。