已有8個回答

• 144****8165

  1.建立相應信息的群；
  2.網(wǎng)上發(fā)布信息；
  3.把你的功課做好，充分了解房產(chǎn)的優(yōu)勢和賣點；
  4.利用可接觸到的所有途徑，加強房產(chǎn)信息的宣傳；
  5.接待好你的每一個顧客，決不能以貌取人，言語之間必須讓顧客感到你的真誠，而不是一臉的不屑和不耐煩；
  6.了解并介紹周邊的配套生活設施和便利條件，購買后享受到的服務。比如物業(yè)服務內(nèi)容、附近的**、超市、菜場、醫(yī)院、交通、休閑等；
  7.遞上自己的聯(lián)系方式，不要索要對方的電話或其它信息；
  8.認真做好每天的記錄，反省和思考后改進工作中的不足是一個人進步的必要過程。

  查看全文↓ 2014-03-31 09:28:55
• 147****5231

  你可以在網(wǎng)站上看看，上面有相關的培訓課程

  查看全文↓ 2014-03-31 09:25:02
• 142****8580

  經(jīng)理培訓主要是傳授一些經(jīng)驗和技巧給你，客源要自己去開發(fā)，去找，我也是做二手房產(chǎn)的，我的客戶都是打資料房源打出來的。

  查看全文↓ 2014-03-30 21:23:42
• 152****9886

  首先非常愛人民幣，其次熱愛在這個行業(yè)

  查看全文↓ 2014-03-30 09:53:18
• 157****7144

  你在這里怎么可能問得清楚，可以請教店長或者老員工撒！

  查看全文↓ 2014-03-29 15:09:25
• 146****2155

  這個**上有培訓的，你可以看看

  查看全文↓ 2014-03-29 09:59:02
• 151****5224

  你好，樓主，給客戶介紹房子的時候，你得了解清楚客戶的需求是購買學區(qū)房，婚房，買清水房，還是裝修房，等等的需求，都要落實清楚，這一你才好給客戶推薦房源撒，幫客戶找房子就像是給客戶介紹對象一樣，要知道需求才去推薦，
  跟房東交涉價格的時候，要懂得客戶出的價格跟房東價格不是很大的話，這樣的差距才好跟房東談價格

  查看全文↓ 2014-03-28 15:36:20
• 132****0493

  請問一樓是怎么做的？

  查看全文↓ 2014-03-28 12:44:45

相關問題

• 問 做房產(chǎn)銷售的是怎么找客戶的？
  答

  1網(wǎng)絡.報紙2上門客接待.3傳單4老客戶介紹.親戚朋友介紹5擺攤.挖盤.挖客.優(yōu)秀的售樓人員應該具備的專業(yè)素質包括： 第一，必備的專業(yè)知識，您必須是這個行業(yè)的專家，這樣您才有資格向別人推薦您的產(chǎn)品。 第二，正確的售樓心態(tài)（誠信是根本），不是靠花言巧語或欺騙來實現(xiàn)成交的，多一些換 位思考。 第三：個人的儀容儀表以及潛在的高素質。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會為您贏得第一 良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。 第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認同您、接受您，這樣客戶才會 更好的接受您所推薦的產(chǎn)品。 第五：學會和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時候要能夠正確對待和處理，當然了 還有和領導的關系，這就不用多說了。 第六：虛懷若谷，不斷學習，勤思考。

  全部3個回答>
• 問 房產(chǎn)銷售怎么找客戶
  答

  房產(chǎn)銷售尋找客戶要謹記找潛在客戶，是真的有購房需求的客戶?？梢詫τ幸庀虻目蛻舳ㄆ谶M行維護，之后要了解你銷售區(qū)域房源情況，然后有空走遍相似類型樓層房屋，掌握房間內(nèi)外布局，此后可以開始發(fā)單與潛在客戶交流，**重要的是勤快，多接上門客，速度要快。網(wǎng)上要多發(fā)房源。以公司名義多出去轉轉，派單，找客戶等。主要是自己要多做事，少偷懶。除此之外呢，也要具備專業(yè)的知識儲備，在和客戶進行交流的時候體現(xiàn)出自己的專業(yè)性，或者是找個有經(jīng)驗的多帶帶你，你要總結客戶問的**多的問題是什么，他又是怎么回答的。剛開始的時候肯定不會讓你上手，你要熟悉自己的產(chǎn)品是首要任務，如果接觸客戶了要待人真誠。自己再多看看關于銷售的書籍，和心理書籍。

• 問 房產(chǎn)銷售怎么找客戶
  答

  房地產(chǎn)銷售該如何尋找客戶：　　1、客戶的來源渠道　　要想把房產(chǎn)銷售出去，首先要尋找到有效的客戶?？蛻舻膩碓从泻芏嗲?，如：媒體廣告、報紙廣告、房地產(chǎn)展會、現(xiàn)場接待、促銷流動、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門造訪、親友先容等?！　?、接聽熱線電話　　1）基本動作　　接聽電話必需立場和藹，語音親切。一般先主動問候：“您好！萬科城市一道！”，而后再開始交談；通常，客戶在電話中會問及價格、地點、面積、進度、貸款等方面的題目，銷售職員應揚長避短，在回答中將產(chǎn)品的賣點巧妙地融入；在與客戶交談中，想法取得我們想要的資訊：　　①客戶的姓名、地址、聯(lián)系電話、個人背景等資訊?！　、诳蛻裟軌蚪邮艿膬r格、面積、有否來過現(xiàn)場、如何獲知本項目的詳細要求的資訊?！　∑渲校c客戶聯(lián)系方式的確定**為重要。　　**好的做法是，如客戶未到過現(xiàn)場，就利用十號下籌的信息吸引客戶到現(xiàn)場?！　●R上將所得資訊記其實客戶來電本上?！　∫氚逊慨a(chǎn)銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來源有很多渠道，如：媒體廣告、報紙廣告、房地產(chǎn)展會、現(xiàn)場接待、促銷流動、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門造訪、親友先容等?！　?）留意事項　　接聽電話時，要留意按公司的要求做（銷售職員上崗前，公司要進行培訓，同一要求）；　　廣告發(fā)布前，應事先了解廣告內(nèi)容，仔細研究應如何對客戶可能會涉及的題目；　　廣告發(fā)布當天，來電特別多，時間更顯貴重，因此接聽電話應以2到3分鐘為限，不宜過長；　　接聽電話時，盡量由被動回答轉為主動先容、主動詢問；　　應將客戶來電信息及時收拾整頓歸納，與現(xiàn)場經(jīng)理、策劃職員充分溝通交流；　　切記：接聽電話的目的就是促使客戶來現(xiàn)場處，做更深一步的面談和先容。　　3、朋友或舊業(yè)主先容來的客戶的洽商　　因為此類客戶都會對項目有一些或多或少的了解，又經(jīng)由他所信任的人先容，因此，相對于其他客戶，這部門客戶較輕易洽商成功。在帶其參觀現(xiàn)場的過程中，把其朋友以為好的長處做做重點凸起先容，會收到事半功倍的效果。此類客戶較為敏感的是價格及折扣題目，銷售職員應從實際情況出發(fā)區(qū)別對待處理。無法解決時可由銷售主管協(xié)助洽商?！　?、做直銷　　直銷作為一種銷售手段，在幾年前的樓盤或貿(mào)易項目銷售中運用的較多，效果也較好。但是，跟著銷售模式的改變，現(xiàn)在DS運用得較少，常用于銷售前期及銷售淡季。做DS**好直接找到目標客戶，但此種可能性較小。因此，做DS時業(yè)務員應先對自身做一簡樸先容，再對項目做一簡介。若對方并不感愛好，則應留下資料禮貌地離開。若對方感愛好，則可索取對方手刺或聯(lián)絡方式，約其來現(xiàn)場做進一步洽商。切記，除非對方有需要，否則不可在其工作場所做更具體的先容。

• 問 ??怎么去尋找做現(xiàn)房抵押客戶？
  答

  1、門店駐守，中介門店里留兩個人值班，就是為了坐等客戶上門，有的客戶會主動上門來找房子。有客戶上門，就要熱情相迎。2、派單，派單也稱為掃樓，掃樓是獲取客戶資源的重要途徑，不過于不是門店精耕商圈范圍內(nèi)的小區(qū)，經(jīng)紀人出入小區(qū)多少需要進行一番斗智斗勇，這也能夠體現(xiàn)出房產(chǎn)經(jīng)紀人的應變能力。3、傳統(tǒng)媒體廣告，在報紙上登刊一些房源信息，可以吸引一些客戶。不過報紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。4、轉介紹客戶，這個一般是針對從業(yè)時間較長的房產(chǎn)經(jīng)紀人，自身積累了一些老客戶，對已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進行時常性的回訪，說不準會有意想不到的收獲呢。老客戶會為你介紹他的朋友、同事過來。甚至有的經(jīng)紀人什么都不用做，一個月還能固定拿到兩個轉介紹成交的客戶。5、社區(qū)駐守，在人流量大的路口、大型商場門口、小區(qū)門口派發(fā)廣告，或者在剛開盤的售樓處駐守，這里會有大量的購房者，這也是客源聚集地。6、打電話，作為銷售人員，打電話也是必備技能，房產(chǎn)經(jīng)紀人每天平均要打上一二百個電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過這需要長期堅持，方能看到效果的。7、公司的租賃合同，可以打公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。押貸款或在典當商折現(xiàn)非不動產(chǎn)的物品。

  全部3個回答>
• 問 怎么去尋找做現(xiàn)房抵押客戶
  答

  多加一些房產(chǎn)群，經(jīng)紀人群，通過合作接業(yè)務

  全部3個回答>