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• 133****0180

  1網(wǎng)絡(luò).報紙
  2上門客接待.
  3傳單
  4老客戶介紹.親戚朋友介紹
  5擺攤.挖盤.挖客.
  優(yōu)秀的售樓人員應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)包括： 第一，必備的專業(yè)知識，您必須是這個行業(yè)的專家，這樣您才有資格向別人推薦您的產(chǎn)品。 第二，正確的售樓心態(tài)（誠信是根本），不是靠花言巧語或欺騙來實現(xiàn)成交的，多一些換 位思考。 第三：個人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會為您贏得第一 良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。 第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認同您、接受您，這樣客戶才會 更好的接受您所推薦的產(chǎn)品。 第五：學(xué)會和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時候要能夠正確對待和處理，當然了 還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這就不用多說了。 第六：虛懷若谷，不斷學(xué)習(xí)，勤思考。

  查看全文↓ 2018-05-24 15:25:40
• 134****2893

  1、電話；通過現(xiàn)有房源電話開發(fā)客戶，既然賣房子很多房東賣的同時也要買房子。
  2、網(wǎng)絡(luò)；通過一些網(wǎng)站
  3、派單；到各大超市、商場等等人流量集中的地方，自己印一些單頁，派、發(fā)給人們。
  4、駐守；做一個牌子，寫上自己主推的房源信息，找一個人口**集中的地方，駐守在那里。

  查看全文↓ 2018-05-24 15:24:30
• 134****8786

  1、客戶的來源渠道
  　　要想把房產(chǎn)銷售出去，首先要尋找到有效的客戶?？蛻舻膩碓从泻芏嗲?，如：媒體廣告、報紙廣告、房地產(chǎn)展會、現(xiàn)場接待、促銷流動、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門造訪、親友先容等。
  　　2、接聽熱線電話
  　　1）基本動作
  　　接聽電話必需立場和藹，語音親切。一般先主動問候：“您好！萬科城市一道！”，而后再開始交談；通常，客戶在電話中會問及價格、地點、面積、進度、貸款等方面的題目，銷售職員應(yīng)揚長避短，在回答中將產(chǎn)品的賣點巧妙地融入；在與客戶交談中，想法取得我們想要的資訊：
  　?、倏蛻舻男彰?、地址、聯(lián)系電話、個人背景等資訊。
  　　②客戶能夠接受的價格、面積、有否來過現(xiàn)場、如何獲知本項目的詳細要求的資訊。
  　　其中，與客戶聯(lián)系方式的確定**為重要。
  　　**好的做法是，如客戶未到過現(xiàn)場，就利用十號下籌的信息吸引客戶到現(xiàn)場。
  　　馬上將所得資訊記其實客戶來電本上。
  
  　　要想把房產(chǎn)銷售出去，首先要尋找到有效的客戶?？蛻舻膩碓从泻芏嗲?，如：媒體廣告、報紙廣告、房地產(chǎn)展會、現(xiàn)場接待、促銷流動、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門造訪、親友先容等。
  
  　　2）留意事項
  　　接聽電話時，要留意按公司的要求做（銷售職員上崗前，公司要進行培訓(xùn)，同一要求）；
  　　廣告發(fā)布前，應(yīng)事先了解廣告內(nèi)容，仔細研究應(yīng)如何對客戶可能會涉及的題目；
  　　廣告發(fā)布當天，來電特別多，時間更顯貴重，因此接聽電話應(yīng)以2到3分鐘為限，不宜過長；
  　　接聽電話時，盡量由被動回答轉(zhuǎn)為主動先容、主動詢問；
  　　應(yīng)將客戶來電信息及時收拾整頓歸納，與現(xiàn)場經(jīng)理、策劃職員充分溝通交流；
  　　切記：接聽電話的目的就是促使客戶來現(xiàn)場處，做更深一步的面談和先容。
  　　3、朋友或舊業(yè)主先容來的客戶的洽商
  　　因為此類客戶都會對項目有一些或多或少的了解，又經(jīng)由他所信任的人先容，因此，相對于其他客戶，這部門客戶較輕易洽商成功。在帶其參觀現(xiàn)場的過程中，把其朋友以為好的長處做做重點凸起先容，會收到事半功倍的效果。此類客戶較為敏感的是價格及折扣題目，銷售職員應(yīng)從實際情況出發(fā)區(qū)別對待處理。無法解決時可由銷售主管協(xié)助洽商。
  　　4、做直銷
  　　直銷作為一種銷售手段，在幾年前的樓盤或貿(mào)易項目銷售中運用的較多，效果也較好。但是，跟著銷售模式的改變，現(xiàn)在DS運用得較少，常用于銷售前期及銷售淡季。做DS**好直接找到目標客戶，但此種可能性較小。因此，做DS時業(yè)務(wù)員應(yīng)先對自身做一簡樸先容，再對項目做一簡介。若對方并不感愛好，則應(yīng)留下資料禮貌地離開。若對方感愛好，則可索取對方手刺或聯(lián)絡(luò)方式，約其來現(xiàn)場做進一步洽商。切記，除非對方有需要，否則不可在其工作場所做更具體的先容。

  查看全文↓ 2018-05-24 15:23:24

相關(guān)問題

• 問 房產(chǎn)銷售怎么找客戶
  答

  房產(chǎn)銷售尋找客戶要謹記找潛在客戶，是真的有購房需求的客戶?？梢詫τ幸庀虻目蛻舳ㄆ谶M行維護，之后要了解你銷售區(qū)域房源情況，然后有空走遍相似類型樓層房屋，掌握房間內(nèi)外布局，此后可以開始發(fā)單與潛在客戶交流，**重要的是勤快，多接上門客，速度要快。網(wǎng)上要多發(fā)房源。以公司名義多出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，派單，找客戶等。主要是自己要多做事，少偷懶。除此之外呢，也要具備專業(yè)的知識儲備，在和客戶進行交流的時候體現(xiàn)出自己的專業(yè)性，或者是找個有經(jīng)驗的多帶帶你，你要總結(jié)客戶問的**多的問題是什么，他又是怎么回答的。剛開始的時候肯定不會讓你上手，你要熟悉自己的產(chǎn)品是首要任務(wù)，如果接觸客戶了要待人真誠。自己再多看看關(guān)于銷售的書籍，和心理書籍。

• 問 房產(chǎn)銷售怎么找客戶
  答

  房地產(chǎn)銷售該如何尋找客戶：　　1、客戶的來源渠道　　要想把房產(chǎn)銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來源有很多渠道，如：媒體廣告、報紙廣告、房地產(chǎn)展會、現(xiàn)場接待、促銷流動、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門造訪、親友先容等?！　?、接聽熱線電話　　1）基本動作　　接聽電話必需立場和藹，語音親切。一般先主動問候：“您好！萬科城市一道！”，而后再開始交談；通常，客戶在電話中會問及價格、地點、面積、進度、貸款等方面的題目，銷售職員應(yīng)揚長避短，在回答中將產(chǎn)品的賣點巧妙地融入；在與客戶交談中，想法取得我們想要的資訊：　?、倏蛻舻男彰⒌刂?、聯(lián)系電話、個人背景等資訊?！　、诳蛻裟軌蚪邮艿膬r格、面積、有否來過現(xiàn)場、如何獲知本項目的詳細要求的資訊?！　∑渲校c客戶聯(lián)系方式的確定**為重要。　　**好的做法是，如客戶未到過現(xiàn)場，就利用十號下籌的信息吸引客戶到現(xiàn)場?！　●R上將所得資訊記其實客戶來電本上。　　要想把房產(chǎn)銷售出去，首先要尋找到有效的客戶?？蛻舻膩碓从泻芏嗲?，如：媒體廣告、報紙廣告、房地產(chǎn)展會、現(xiàn)場接待、促銷流動、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門造訪、親友先容等?！　?）留意事項　　接聽電話時，要留意按公司的要求做（銷售職員上崗前，公司要進行培訓(xùn)，同一要求）；　　廣告發(fā)布前，應(yīng)事先了解廣告內(nèi)容，仔細研究應(yīng)如何對客戶可能會涉及的題目；　　廣告發(fā)布當天，來電特別多，時間更顯貴重，因此接聽電話應(yīng)以2到3分鐘為限，不宜過長；　　接聽電話時，盡量由被動回答轉(zhuǎn)為主動先容、主動詢問；　　應(yīng)將客戶來電信息及時收拾整頓歸納，與現(xiàn)場經(jīng)理、策劃職員充分溝通交流；　　切記：接聽電話的目的就是促使客戶來現(xiàn)場處，做更深一步的面談和先容?！　?、朋友或舊業(yè)主先容來的客戶的洽商　　因為此類客戶都會對項目有一些或多或少的了解，又經(jīng)由他所信任的人先容，因此，相對于其他客戶，這部門客戶較輕易洽商成功。在帶其參觀現(xiàn)場的過程中，把其朋友以為好的長處做做重點凸起先容，會收到事半功倍的效果。此類客戶較為敏感的是價格及折扣題目，銷售職員應(yīng)從實際情況出發(fā)區(qū)別對待處理。無法解決時可由銷售主管協(xié)助洽商。　　4、做直銷　　直銷作為一種銷售手段，在幾年前的樓盤或貿(mào)易項目銷售中運用的較多，效果也較好。但是，跟著銷售模式的改變，現(xiàn)在DS運用得較少，常用于銷售前期及銷售淡季。做DS**好直接找到目標客戶，但此種可能性較小。因此，做DS時業(yè)務(wù)員應(yīng)先對自身做一簡樸先容，再對項目做一簡介。若對方并不感愛好，則應(yīng)留下資料禮貌地離開。若對方感愛好，則可索取對方手刺或聯(lián)絡(luò)方式，約其來現(xiàn)場做進一步洽商。切記，除非對方有需要，否則不可在其工作場所做更具體的先容。

• 問 我是做房產(chǎn)銷售的怎么尋找客戶
  答

  1.建立相應(yīng)信息的群；2.網(wǎng)上發(fā)布信息；3.把你的功課做好，充分了解房產(chǎn)的優(yōu)勢和賣點；4.利用可接觸到的所有途徑，加強房產(chǎn)信息的宣傳；5.接待好你的每一個顧客，決不能以貌取人，言語之間必須讓顧客感到你的真誠，而不是一臉的不屑和不耐煩；6.了解并介紹周邊的配套生活設(shè)施和便利條件，購買后享受到的服務(wù)。比如物業(yè)服務(wù)內(nèi)容、附近的**、超市、菜場、醫(yī)院、交通、休閑等；7.遞上自己的聯(lián)系方式，不要索要對方的電話或其它信息；8.認真做好每天的記錄，反省和思考后改進工作中的不足是一個人進步的必要過程。

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• 問 房產(chǎn)銷售怎么找房源?
  答

  1、電話；通過現(xiàn)有房源電話開發(fā)客戶，既然賣房子很多房東賣的同時也要買房子。2、網(wǎng)絡(luò)；通過一些網(wǎng)站，比如：安居客、搜房幫（付費）、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)（免費）等等發(fā)布房源信息，吸引客戶。（付費的網(wǎng)站一般3個月1000塊左右）3、派單；到各大超市、商場等等人流量集中的地方，自己印一些單頁，派、發(fā)給人們。4、駐守；做一個牌子，寫上自己主推的房源信息，找一個人口**集中的地方，駐守在那里。

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• 問 房產(chǎn)銷售怎么找房源？
  答

  首先，你得選好發(fā)房源網(wǎng)站的平臺，一般知名度越大的平臺，流量越大的平臺就越容易吸引客戶。同時，不同城市的知名房源網(wǎng)也不同，這個你可以上網(wǎng)搜。另外，在發(fā)房源帖子時，標題是**好是發(fā)性價比高的房源，如黃金樓層、單價低、總價低等等吸引客戶的字眼，吸引客戶點擊。**后，你要發(fā)一段時間房源之后，自己會慢慢摸索出在哪個時段發(fā)房源、在哪幾個時間段更新、刷新房源更容易找到客戶的經(jīng)驗，然后根據(jù)自己的經(jīng)驗調(diào)整發(fā)房源、更新、刷新房源的時間。

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