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• 137****2249

  多加一些房產(chǎn)群，經(jīng)紀(jì)人群，通過(guò)合作接業(yè)務(wù)

  查看全文↓ 2018-06-27 16:30:04
• 143****9132

  陌拜，掃樓，電銷，網(wǎng)絡(luò)，橫幅，媒體，轉(zhuǎn)介紹

  查看全文↓ 2018-06-27 16:29:08
• 132****4068

  上信貸社區(qū)

  查看全文↓ 2018-06-27 16:28:08

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??怎么去尋找做現(xiàn)房抵押客戶？
  答

  1、門店駐守，中介門店里留兩個(gè)人值班，就是為了坐等客戶上門，有的客戶會(huì)主動(dòng)上門來(lái)找房子。有客戶上門，就要熱情相迎。2、派單，派單也稱為掃樓，掃樓是獲取客戶資源的重要途徑，不過(guò)于不是門店精耕商圈范圍內(nèi)的小區(qū)，經(jīng)紀(jì)人出入小區(qū)多少需要進(jìn)行一番斗智斗勇，這也能夠體現(xiàn)出房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的應(yīng)變能力。3、傳統(tǒng)媒體廣告，在報(bào)紙上登刊一些房源信息，可以吸引一些客戶。不過(guò)報(bào)紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。4、轉(zhuǎn)介紹客戶，這個(gè)一般是針對(duì)從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，自身積累了一些老客戶，對(duì)已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進(jìn)行時(shí)常性的回訪，說(shuō)不準(zhǔn)會(huì)有意想不到的收獲呢。老客戶會(huì)為你介紹他的朋友、同事過(guò)來(lái)。甚至有的經(jīng)紀(jì)人什么都不用做，一個(gè)月還能固定拿到兩個(gè)轉(zhuǎn)介紹成交的客戶。5、社區(qū)駐守，在人流量大的路口、大型商場(chǎng)門口、小區(qū)門口派發(fā)廣告，或者在剛開(kāi)盤的售樓處駐守，這里會(huì)有大量的購(gòu)房者，這也是客源聚集地。6、打電話，作為銷售人員，打電話也是必備技能，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天平均要打上一二百個(gè)電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過(guò)這需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，方能看到效果的。7、公司的租賃合同，可以打公司租賃合同里的租客電話，詢問(wèn)一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。押貸款或在典當(dāng)商折現(xiàn)非不動(dòng)產(chǎn)的物品。

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• 問(wèn) 我是做房產(chǎn)銷售的怎么尋找客戶
  答

  1.建立相應(yīng)信息的群；2.網(wǎng)上發(fā)布信息；3.把你的功課做好，充分了解房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)；4.利用可接觸到的所有途徑，加強(qiáng)房產(chǎn)信息的宣傳；5.接待好你的每一個(gè)顧客，決不能以貌取人，言語(yǔ)之間必須讓顧客感到你的真誠(chéng)，而不是一臉的不屑和不耐煩；6.了解并介紹周邊的配套生活設(shè)施和便利條件，購(gòu)買后享受到的服務(wù)。比如物業(yè)服務(wù)內(nèi)容、附近的**、超市、菜場(chǎng)、醫(yī)院、交通、休閑等；7.遞上自己的聯(lián)系方式，不要索要對(duì)方的電話或其它信息；8.認(rèn)真做好每天的記錄，反省和思考后改進(jìn)工作中的不足是一個(gè)人進(jìn)步的必要過(guò)程。

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• 問(wèn) 如何尋找別墅客戶
  答

  有效的客戶來(lái)源自己的平時(shí)跟進(jìn)。想找別墅客很簡(jiǎn)單：一、盤里，一些賣中高端公寓房的房東，這些人一般賣房子都是置換，因?yàn)樗u掉的房子屬于中高端，置換一套別墅，基本沒(méi)問(wèn)題。二、出租或出售別墅的房東，這些人不用我介紹了吧，有的是錢，看你怎么說(shuō)服他。三、租高端住房的客戶，而且又不用自己掏錢的境內(nèi)人士，這些人有才又有財(cái)，對(duì)房產(chǎn)投資了解很少，好忽悠。四、在網(wǎng)站上發(fā)布各類低價(jià)別墅，介紹要相當(dāng)吸引人，那樣你才有電話，一般都以房東出國(guó)發(fā)展為由（體現(xiàn)他這套房子風(fēng)水好）。五、對(duì)于以上高端客戶，切勿群發(fā)短信，這些人排斥很大，直接打電話，禮貌點(diǎn)，效果會(huì)出乎意料，而且每打一個(gè)電話，你必須要有一個(gè)主題，跟他們溝通5分鐘左右。比方：張先生，您現(xiàn)在出租或自住的這套別墅，可以賣一個(gè)很好的價(jià)格，你考慮出手吧？這樣，客戶基本都會(huì)疑惑，價(jià)格能好到哪里，然后你在引導(dǎo)著他的思路回到買房問(wèn)題上。 希望對(duì)你有所幫助追問(wèn)很好的見(jiàn)解，謝謝追答經(jīng)驗(yàn)而已

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• 問(wèn) 如何尋找買房客戶
  答

  房產(chǎn)銷售尋找客戶的渠道主要有以下兩個(gè)：1.可以利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源信息，比如說(shuō)在論壇、貼吧灌水都是尋找客戶的常規(guī)網(wǎng)絡(luò)渠道。2.在搜索平臺(tái)投放關(guān)鍵詞廣告，一旦用戶搜索到你的目標(biāo)樓盤信息，優(yōu)先顯示附帶廣告的頁(yè)面，獲取客戶線索。購(gòu)房者在進(jìn)行房產(chǎn)交易的時(shí)候，是通過(guò)以下這幾個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行交易的：1.了解房屋產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方提供合法有效的證明文件，包括產(chǎn)權(quán)證書(shū)．身份證件．資格證件以及其他證件。2.訂立買賣契約。買賣雙方通過(guò)協(xié)商，對(duì)房屋坐落位置．產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格等達(dá)成協(xié)議后，雙方簽訂一份正式的房產(chǎn)買賣契約。3.向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請(qǐng)，接受審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請(qǐng)手續(xù)后，管理部門要查驗(yàn)有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)。對(duì)無(wú)產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書(shū)面同意的情況拒絕申請(qǐng)，禁止上市交易。

• 問(wèn) 如何尋找房產(chǎn)投資客戶？
  答

  第一、在銷售過(guò)程中以提高銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn)，以銷售員的細(xì)致與細(xì)心的業(yè)務(wù)能力，為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測(cè)評(píng)。第二、在銷售過(guò)程中以體現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力，以精心策劃銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷售過(guò)程中以真誠(chéng)和友善來(lái)對(duì)待客戶，說(shuō)得好‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價(jià)值為中心思想論點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化營(yíng)銷策略，為客戶定制房產(chǎn)營(yíng)銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過(guò)程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù)，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，以用心對(duì)待客戶提出的相關(guān)問(wèn)題和要求，以認(rèn)真的對(duì)待客戶予以解決相關(guān)問(wèn)題和要求。第五、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務(wù)知識(shí)，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第六、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力和指導(dǎo)下，以全心全力打造市場(chǎng)產(chǎn)品的信譽(yù)度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠(chéng)為您服務(wù)’。

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