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• 132****7583

  房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該叫做置業(yè)顧問想優(yōu)秀很簡單，時(shí)刻記住，你是客戶的顧問，不是老板的經(jīng)紀(jì)人，你買的房肯定**多，信么？

  查看全文↓ 2014-03-16 22:13:39
• 154****6913

  看你比較大方，分?jǐn)?shù)還可以，教你幾招啊
  
  首先這個(gè)工作是一個(gè)積累的過程，剛開始一般都不行，但是慢慢進(jìn)行幾個(gè)月之后，都會(huì)上手，快成交的時(shí)候一定不要心急。
  
  剛開始做，把你們那的地形跑熟悉，包括道路，小區(qū)，小區(qū)年代，小區(qū)物業(yè)，小區(qū)配套，價(jià)錢，公交線路，周邊**市場(chǎng)…………，想要做好，一定都要熟悉。然后把自己的專業(yè)知識(shí)搞定，比如墊資，以及散水，層高，凈高…………，合同怎么簽，都要熟記于心。
  
  找客戶的方法也很多，網(wǎng)上，出去貼條這些很常見?？墒呛芏嘈^(qū)不讓進(jìn)，不讓貼，那你就進(jìn)去，敲門的，叫膜拜，效果很好，不過有時(shí)候也會(huì)很受傷。經(jīng)?？匆娦^(qū)貼著：本人想結(jié)婚，求住房一套。呵呵，太低級(jí)了。凡事創(chuàng)新一下，和別的中介的人做朋友，合作。和小區(qū)保安做朋友，分提成。
  
  方法是自己想出來的，希望越做越好

  查看全文↓ 2014-03-16 18:51:21

相關(guān)問題

• 問 怎樣能做一個(gè)稱職房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
  答

  1、心態(tài)是職業(yè)人的基礎(chǔ),然后就是鍥而不舍和方法,其他的沒有捷徑;2、找房源**好的辦法是跑社區(qū),到社區(qū)哪里找到第一手房源,然后通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙分類進(jìn)行房源公布,找到購房者,然后就是你在二者之間斡旋;3、溝通是技巧,不能采取A B=C的模式,要針對(duì)不同性別的人、不同職業(yè)的人、不同年齡的人有不同的說辭;4、客戶的心里表現(xiàn)是不同的一是,你要充分了解出賣房屋業(yè)主的心態(tài)和出讓的目的,有針對(duì)性地和其談判,并且,生命是幫他盡快出賣;之后,要有針對(duì)性的找準(zhǔn)客戶,一定要充分了解客戶需要這個(gè)區(qū)域的重要性,然后再邀請(qǐng)其看房源,根據(jù)客戶的鐘情程度,在進(jìn)行下一步邀約;5、飽含熱情與一臉坦誠、二份策略(買賣雙方不同的應(yīng)對(duì)策略),三分冷靜,四季勤奮將會(huì)五谷豐登。祝你

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• 問 如何做一個(gè)成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人呢？
  答

  一、選擇公司的形式：普通的有限責(zé)任公司，**低注冊(cè)資金3萬元，需要2個(gè)（或以上）股東，從06年1月起新的公司法規(guī)定，允許1個(gè)股東注冊(cè)有限責(zé)任公司，這種特殊的有限責(zé)任公司又稱“一人有限公司”（但公司名稱中不會(huì)有“一人”字樣，執(zhí)照上會(huì)注明“自然人獨(dú)資”），**低注冊(cè)資金10萬元。如果你和朋友、家人合伙投資創(chuàng)業(yè)，可選擇普通的有限公司，**低注冊(cè)資金3萬元；如果只有你一個(gè)人作為股東，則選擇一人有限公司，**低注冊(cè)資金10萬元。二、注冊(cè)公司的步驟：1.核名：到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表”，填寫你準(zhǔn)備取的公司名稱，由工商局上網(wǎng)（工商局內(nèi)部網(wǎng)）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個(gè)名稱，就會(huì)核發(fā)一張“企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”。這一步的手續(xù)費(fèi)是30元。（30元可以幫你檢索5個(gè)名字，很多名字重復(fù)，所以一般常見的名字就不用試了，免得花冤枉錢）2.租房：去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，有的地方不允許在居民樓里辦公。租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件。

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• 問 怎么樣做好一個(gè)出色的經(jīng)紀(jì)人
  答

  一般來講，應(yīng)該先觀察店鋪外環(huán)境，也就是周圍風(fēng)水情形，西方人講究個(gè)商圈，跟中國的風(fēng)水是一致的。在接下來，就是測(cè)量你的店鋪是什么坐向，現(xiàn)地運(yùn)八運(yùn)，要看你的店鋪開門是否在旺氣所在。還有要注意收銀臺(tái)，一般都擺在正偏財(cái)位置上，雖然你不是專業(yè)人士，可以告訴你個(gè)**簡單的法子，就是八宅風(fēng)水的財(cái)位原則，進(jìn)門斜四十五度角落即是財(cái)位。其他再配合零神水照神水催財(cái)之類的布局，則真的需要專業(yè)人士了。

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• 問 怎樣做一名優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？
  答

  誠信、專業(yè)、勤奮、有目標(biāo)

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• 問 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么樣
  答

  若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，而且還要熟練掌握法律知識(shí)、金融知識(shí)及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費(fèi)者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)（包括房地信息）。所謂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)。居間，通俗地說就是作中間人。居間是一手牽兩家：上家和下家，并在兩者之間起一種溝通、促進(jìn)和平穩(wěn)的作用。對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，掌握大量的市場(chǎng)信息是他從事好這項(xiàng)業(yè)務(wù)的先決條件。這些住處應(yīng)該包括：房地產(chǎn)有關(guān)的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策信息、購買對(duì)象變化信息等。在很大大程度上來說，經(jīng)紀(jì)人就是利用信息制造利潤，信息就是他們**主要的資本。如果說居間側(cè)重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業(yè)知識(shí)才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿于房地產(chǎn)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，因此要求經(jīng)紀(jì)人在熟悉有關(guān)房地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎(chǔ)上通曉房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、建筑學(xué)、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估等專業(yè)知識(shí)。具體地說，一要掌握房地產(chǎn)開發(fā)投資，以及與之相關(guān)的市場(chǎng)研究、開發(fā)程序、項(xiàng)目可行性研究、工程建設(shè)與竣工驗(yàn)收、資金融通、市場(chǎng)推廣。二要熟悉建筑基礎(chǔ)知識(shí)，了解建設(shè)工程全過程。三要熟悉轉(zhuǎn)讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規(guī)定，以及產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍的一些基本知識(shí)。四要掌握房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估的理論和實(shí)務(wù)。市場(chǎng)營銷知識(shí)。房地產(chǎn)開發(fā)到了今天這樣的局面，早就不是幾年前的單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)了。對(duì)于房地產(chǎn)商來說，他們所需要的也不是單純的中介服務(wù)，而是能夠提供開拓市場(chǎng)的完善營銷計(jì)劃和高超的市場(chǎng)策劃方案的中介服務(wù)。房地產(chǎn)市場(chǎng)生產(chǎn)與消費(fèi)的分離特征，決定了房地產(chǎn)營銷的重要性。房地產(chǎn)在時(shí)間、數(shù)量、類型、房型、樓層所有權(quán)、信息、估價(jià)的分離，非得靠市場(chǎng)營銷來彌補(bǔ)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷組合理論、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)研方法，乃至產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷和促銷策略都是房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷中心必不可少的東西。要掌握市場(chǎng)營銷知識(shí)，就必須掌握市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、售后服務(wù)等知識(shí)技能。法律知識(shí)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人雖然不是律師，也不一定要達(dá)到專業(yè)水平，但與房地產(chǎn)有關(guān)的法律法規(guī)是非掌握不可的。我國的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展得益于房地產(chǎn)法律法規(guī)的調(diào)整和完善，也就是說房地產(chǎn)的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，都離不開法律和具體的法規(guī)。房地產(chǎn)的三部法律《城市房地產(chǎn)管理法》、《土地管理法》和《城市規(guī)劃法》以及據(jù)此制定的部門規(guī)章和地方性法規(guī)，幾乎涵蓋了整個(gè)房地產(chǎn)事務(wù)。作為經(jīng)紀(jì)人不但要掌握房地產(chǎn)方面的法律法規(guī)及各級(jí)政府部門關(guān)于房地產(chǎn)的政策、方針和精神，而且還要熟悉民法、經(jīng)濟(jì)法、行政法及行政訴訟法、民事訴訟法的知識(shí)。舉個(gè)**簡單的例子，簽合同，就要牽涉到經(jīng)濟(jì)合同法、民法通則等法律知識(shí)。代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理?xiàng)l件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租賃合同以什么方式生效等。代理買賣，就得熟悉《城市房屋轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定》、《城市已權(quán)屬登記管理辦法》中轉(zhuǎn)讓的條件、交易程序、產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍知識(shí)及辦證程序。如果代理發(fā)展商，要掌握的法律知識(shí)就更多了。近年來時(shí)興的房地產(chǎn)律師見證業(yè)務(wù)足以說明法律知識(shí)的重要。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要學(xué)法、懂法、用法，依法辦事，用法律來維護(hù)委托人的合法權(quán)益。金融知識(shí)。房地產(chǎn)金融作為金融業(yè)的一個(gè)重要組成部分，與房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營與管理有著密切的聯(lián)系，房地產(chǎn)金融是房地產(chǎn)與金融聯(lián)姻的產(chǎn)物。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要金融業(yè)作為后盾，金融業(yè)要拓展，房地產(chǎn)業(yè)是首選。特別是房改新制度實(shí)施、取消實(shí)物分房后居民到市場(chǎng)購買住房，經(jīng)紀(jì)人的金融知識(shí)就顯得尤為重要。不論是作開發(fā)商的全過程代理還是抵押貸款，甚至房地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)，都少不了金融知識(shí)。一般來說，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該熟悉國際金融慣例、現(xiàn)行國家金融政策、融資形式、銀行利率、利息計(jì)算、貸款種類及手續(xù)、還款方法以及住房分積金等知識(shí)。談判技巧。談判是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)和科學(xué)。它通過談判各方觀點(diǎn)、感情溝通，達(dá)成一個(gè)雙方都能基本滿意的協(xié)議。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的談判也不例外，通過談判完成委托方交給的任務(wù)、本身獲得傭金的同時(shí)，也使市場(chǎng)的需求得到了滿足。在談判中常見的策略如時(shí)機(jī)運(yùn)用策略、利益讓步策略、以誠取勝策略都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所必須借鑒的。具體到居間或代理業(yè)務(wù)上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，還有一個(gè)**現(xiàn)實(shí)的問題，就是如何使雙方成交，這就要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“該出手時(shí)就出手”，還可以運(yùn)用一些智謀、技巧和方法，促使對(duì)方早下決心成交。但不能使用欺騙手段。

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