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• 143****5816

  1、心態(tài)是職業(yè)人的基礎(chǔ),然后就是鍥而不舍和方法,其他的沒有捷徑;
  2、找房源**好的辦法是跑社區(qū),到社區(qū)哪里找到第一手房源,然后通過網(wǎng)絡(luò)、報紙分類進行房源公布,找到購房者,然后就是你在二者之間斡旋;
  3、溝通是技巧,不能采取A B=C的模式,要針對不同性別的人、不同職業(yè)的人、不同年齡的人有不同的說辭;
  4、客戶的心里表現(xiàn)是不同的一是,你要充分了解出賣房屋業(yè)主的心態(tài)和出讓的目的,有針對性地和其談判,并且,生命是幫他盡快出賣;之后,要有針對性的找準客戶,一定要充分了解客戶需要這個區(qū)域的重要性,然后再邀請其看房源,根據(jù)客戶的鐘情程度,在進行下一步邀約;
  5、飽含熱情與一臉坦誠、二份策略(買賣雙方不同的應對策略),三分冷靜,四季勤奮將會五谷豐登。祝你

  查看全文↓ 2014-02-25 09:56:05
• 142****2848

  先和同事熟悉，熟悉房友系統(tǒng)，掃樓!打電話！

  查看全文↓ 2014-02-24 11:49:38
• 158****9819

  廢話一大堆，
  很簡單，做經(jīng)紀人，客戶會問你問題吧，你自己會碰到問題吧！
  客戶想知道的東西就是你必須懂的，慢慢來吧。
  看視頻跟文字之類的東西很難學，得有人帶你，或者自己去闖。

  查看全文↓ 2014-02-24 10:46:33
• 157****5125

  一 頂尖行銷人員心態(tài)四問
  1、你喜歡自己嗎？
  2、你渴望成功的程度有多少？是洶涌澎湃？是微波蕩漾？是一潭死水？
  3、不成功的原因？
  4、我可以成為頂尖行銷人員？
  
  二 頂尖銷售的四張王牌
  1、明確的目標
  2、好的心情
  3、專業(yè)的表現(xiàn)
  4、大量的行動
  
  三 七項銷售心理法則
  1、因果法則
  2、報酬法則
  3、控制法則
  4、相信法則
  5、專心法則
  6、物以類聚法則
  7、反映法則
  
  四參考附件
  1、自己就是老板
  ２、我是顧問
  ３、立即行動、拒絕等待
  ４、立志出類拔萃-執(zhí)著
  ５、快速行動
  ６、專業(yè)的銷售人員的知識
  
  成功銷售**大的障礙是什么？
  害怕/恐懼別人不喜歡自己，拒絕自己
  
  修煉成為頂尖銷售人員的首要工作是什么？
  拒絕害怕，認識到推銷員是很偉大的，推銷是勇者的游戲

  查看全文↓ 2014-02-24 09:57:21
• 138****3644

  市調(diào)樓盤，周邊主售樓盤，價格，地段，周邊配套要非常熟悉，起碼要一星期，除非你就住那附近，那這樣的話小區(qū)名字單價等要馬上熟悉起來接下來就是打電話了熟悉樓盤的必要途徑起初會辛苦點要堅持努力勤奮，和同事關(guān)系也要搞搞好

  查看全文↓ 2014-02-24 09:07:23
• 145****3415

  房產(chǎn)經(jīng)紀人，應該叫做置業(yè)顧問想優(yōu)秀很簡單，時刻記住，你是客戶的顧問，不是老板的經(jīng)紀人，你買的房肯定**多，信么？

  查看全文↓ 2014-02-23 20:35:22
• 145****8655

  樓主你好!其實房產(chǎn)經(jīng)紀人也是屬于銷售工作,銷售行業(yè)剛進去,提升**快的方法就是要有信心,比別人勤奮,出業(yè)績要靠概率,你拜訪了100個客戶總會有那么幾個客戶對你的付出有所回報的。
  另外大量發(fā)貼,大量電話約訪一定會給你帶來好的業(yè)績!別著急,呵呵。對了,給你推薦個小工具,能幫你大量發(fā)貼,提高下電話回訪量,叫貼房,你在網(wǎng)站搜下有免費下載。祝你成功!謝謝采納!

  查看全文↓ 2014-02-23 10:55:24
• 147****1838

  
  樓主你好！其實房產(chǎn)經(jīng)紀人也是屬于銷售工作，銷售行業(yè)剛進去，提升**快的方法就是要有信心，比別人勤奮，出業(yè)績要靠概率，你拜訪了100個客戶總會有那么幾個客戶對你的付出有所回報的。
  
  另外大量發(fā)貼，大量電話約訪一定會給你帶來好的業(yè)績！別著急，呵呵。對了，給你推薦個小工具，能幫你大量發(fā)貼，提高下電話回訪量，叫貼房，你在網(wǎng)站搜下有免費下載。祝你成功！謝謝采納！

  查看全文↓ 2014-02-23 09:42:20
• 132****4739

  一手房相對好做些,二手房比較累

  查看全文↓ 2014-02-23 09:13:07
• 147****9583

  其實 每個都挺累的
  我是做二手房的 但是我也有做一手房的朋友 他們說他們面臨的壓力也很大 公司給指定的任務呀 各個方面
  所以說各有各的壓力 你要找適合自己的

  查看全文↓ 2014-02-22 18:20:24

相關(guān)問題

• 問 怎么樣才能做一個優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人呢？
  答

  房產(chǎn)經(jīng)紀人，應該叫做置業(yè)顧問想優(yōu)秀很簡單，時刻記住，你是客戶的顧問，不是老板的經(jīng)紀人，你買的房肯定**多，信么？

  全部2個回答>
• 問 怎樣做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀人?怎么做好房產(chǎn)經(jīng)紀人
  答

  　　房地產(chǎn)經(jīng)紀人是一個表面風光，實際辛苦的職業(yè)，個中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。從事這個行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個**能體現(xiàn)個人能力、個人魅力、個人價值的工作。因為每一宗交易都會遭遇到兩個完全不同的客戶（房主和買主），所以每宗業(yè)務都是與眾多人“斗智斗勇”的過程，每天絕對精彩。每個資深的經(jīng)紀人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，“不是我們不愿意透明，實在是大家太缺乏信任了?！睆氖轮薪樾袠I(yè)的都非常傾慕香港的模式，每個房子的每一筆權(quán)屬交易都清清楚楚，律師的責任義務也明確，相對經(jīng)紀而言信任度就提高了。總的來說，這個社會是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠信，便會導致對從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產(chǎn)生信任。誰不想把業(yè)績做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事實上，在整個銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。每天拖著疲憊的身心回到家中，第二天起來，還是要面對更大的業(yè)績壓力。經(jīng)紀人一單的成交周期在20天到1個月，有時他們會跟蹤客戶一年，服務周期也要一跟到底，**后客戶簽訂物業(yè)交接單后才算完事。工作量和心理壓力都很大。對人的身心健康都是一個巨大的挑戰(zhàn)。??　　如何成為一個成功出色的房地產(chǎn)經(jīng)紀人呢？?　　我認為應具備以下條件：?　　1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀人面對生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產(chǎn)經(jīng)紀人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。?

  全部3個回答>
• 問 怎樣做好房產(chǎn)經(jīng)紀人？
  答

  我覺得做好一個房產(chǎn)經(jīng)紀人沒那么難。重要的專業(yè)一定要到位,無論房產(chǎn)還金融都要精通,客戶提問絕不會含糊其詞。其次就是要用心,每天都要熟悉一個小區(qū),每天都要開發(fā)房源,和客戶,每天都要回訪客戶和房源,每一個客戶都要樂其不憊的找房源不要靠經(jīng)驗給客戶找房子。誰敢這樣做,堅持做,一定要堅持,堅持,堅持,堅持。不要一年你就很厲害了,不信您試試。

  全部10個回答>
• 問 怎樣做好房產(chǎn)經(jīng)紀人 秘訣
  答

  房產(chǎn)經(jīng)紀人，說白了，是一種特殊的銷售行業(yè)。要想做好此工作，掙到錢，需具備一定的條件：1。有一定的資金儲備，**好有三個月的生活費，雖然有些公司現(xiàn)在有底薪， 但是沒有業(yè)績，也就幾百塊。2。多交朋友，能吃苦，努力學習房產(chǎn)知識，溝通技巧3。多了解國家大政方針，掌握市場動態(tài)4.現(xiàn)在房產(chǎn)已經(jīng)進入理性市場階段，市場不太好做，所以運氣對自己也很重要附：如果你是女性，漂亮一點，會有很多男同志幫你，也許會更快有業(yè)績5。這一行，做久了，就會很吃香，掌握大量客戶，做一年半載，想掙到錢，一個字難 **后，就是，做這一行，和做保險差不多，要能吃苦，動腦，堅持，就會成功，如果沒有這個毅力，還不如趁早轉(zhuǎn)行

• 問 房產(chǎn)經(jīng)紀人怎樣記房源？
  答

  萬金油的戶型，戶型不外乎幾種，分別有適合的人群，所以只要針對合適的人群拋出合適的戶型優(yōu)勢就變得很容易。很多客戶在看房之前也會直接告訴你他要看什么戶型的房子，這時候你就坡下驢順帶把優(yōu)勢說出來，客戶既能自然的接受，在看房的過程中也會更有好感。2地段，這是和戶型一樣的存在，關(guān)于交通的便利程度，它不僅影響你出行是否方便，生活是否開心，工作是否擁堵的情況，所以只要有地段的優(yōu)勢不妨大方說出來，更何況地段好的房子**空間大呢？3小區(qū)的綠化環(huán)境，隨著生活質(zhì)量的提高，人們對生活品質(zhì)的要求也變得越來越刁鉆，而一個好的環(huán)境則能為生活增色不少，如果小區(qū)的綠化好，環(huán)境舒服，很多客戶甚至能想到自己家的小孩、老人散步玩耍的畫面呢。4物業(yè)服務，很多經(jīng)紀人都容易忽視這一點，但其實物業(yè)服務的好壞對生活的影響是很大的，現(xiàn)在有很多樓盤都是出售之后物業(yè)的態(tài)度就變得愛答不理的，而一個好的物業(yè)服務系統(tǒng)不僅能保證一整個小區(qū)的安全，還能為生活提供很多便利，例如代領(lǐng)快遞、保管物品、大廳會客等等都是許多物業(yè)給出的福利。5房子的價錢，這個是**直觀也**無可厚非的一點，選房關(guān)鍵是要看性價比，是否物有所值、價格合理。客戶看中某一房屋后，您應當耐心為其對同一區(qū)位、同等檔次樓盤的性能進行比較，有比較才有選擇。

  全部3個回答>