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• 138****4868

  若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費(fèi)者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。
  房地產(chǎn)專業(yè)知識（包括房地信息）。所謂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)。居間，通俗地說就是作中間人。居間是一手牽兩家：上家和下家，并在兩者之間起一種溝通、促進(jìn)和平穩(wěn)的作用。對一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，掌握大量的市場信息是他從事好這項(xiàng)業(yè)務(wù)的先決條件。這些住處應(yīng)該包括：房地產(chǎn)有關(guān)的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策信息、購買對象變化信息等。在很大大程度上來說，經(jīng)紀(jì)人就是利用信息制造利潤，信息就是他們**主要的資本。如果說居間側(cè)重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業(yè)知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿于房地產(chǎn)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，因此要求經(jīng)紀(jì)人在熟悉有關(guān)房地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎(chǔ)上通曉房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、建筑學(xué)、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價(jià)格評估等專業(yè)知識。
  具體地說，一要掌握房地產(chǎn)開發(fā)投資，以及與之相關(guān)的市場研究、開發(fā)程序、項(xiàng)目可行性研究、工程建設(shè)與竣工驗(yàn)收、資金融通、市場推廣。
  二要熟悉建筑基礎(chǔ)知識，了解建設(shè)工程全過程。三要熟悉轉(zhuǎn)讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規(guī)定，以及產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍的一些基本知識。四要掌握房地產(chǎn)價(jià)格評估的理論和實(shí)務(wù)。市場營銷知識。房地產(chǎn)開發(fā)到了今天這樣的局面，早就不是幾年前的單一產(chǎn)品競爭了。對于房地產(chǎn)商來說，他們所需要的也不是單純的中介服務(wù)，而是能夠提供開拓市場的完善營銷計(jì)劃和高超的市場策劃方案的中介服務(wù)。
  房地產(chǎn)市場生產(chǎn)與消費(fèi)的分離特征，決定了房地產(chǎn)營銷的重要性。房地產(chǎn)在時(shí)間、數(shù)量、類型、房型、樓層所有權(quán)、信息、估價(jià)的分離，非得靠市場營銷來彌補(bǔ)。房地產(chǎn)市場營銷組合理論、市場預(yù)測和調(diào)研方法，乃至產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷和促銷策略都是房地產(chǎn)市場營銷中心必不可少的東西。
  要掌握市場營銷知識，就必須掌握市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、售后服務(wù)等知識技能。
  法律知識。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人雖然不是律師，也不一定要達(dá)到專業(yè)水平，但與房地產(chǎn)有關(guān)的法律法規(guī)是非掌握不可的。我國的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展得益于房地產(chǎn)法律法規(guī)的調(diào)整和完善，也就是說房地產(chǎn)的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，都離不開法律和具體的法規(guī)。
  房地產(chǎn)的三部法律《城市房地產(chǎn)管理法》、《土地管理法》和《城市規(guī)劃法》以及據(jù)此制定的部門規(guī)章和地方性法規(guī)，幾乎涵蓋了整個(gè)房地產(chǎn)事務(wù)。
  作為經(jīng)紀(jì)人不但要掌握房地產(chǎn)方面的法律法規(guī)及各級政府部門關(guān)于房地產(chǎn)的政策、方針和精神，而且還要熟悉民法、經(jīng)濟(jì)法、行政法及行政訴訟法、民事訴訟法的知識。
  舉個(gè)**簡單的例子，簽合同，就要牽涉到經(jīng)濟(jì)合同法、民法通則等法律知識。代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理?xiàng)l件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租賃合同以什么方式生效等。
  代理買賣，就得熟悉《城市房屋轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定》、《城市已權(quán)屬登記管理辦法》中轉(zhuǎn)讓的條件、交易程序、產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍知識及辦證程序。
  如果代理發(fā)展商，要掌握的法律知識就更多了。近年來時(shí)興的房地產(chǎn)律師見證業(yè)務(wù)足以說明法律知識的重要。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要學(xué)法、懂法、用法，依法辦事，用法律來維護(hù)委托人的合法權(quán)益。金融知識。房地產(chǎn)金融作為金融業(yè)的一個(gè)重要組成部分，與房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營與管理有著密切的聯(lián)系，房地產(chǎn)金融是房地產(chǎn)與金融聯(lián)姻的產(chǎn)物。
  房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要金融業(yè)作為后盾，金融業(yè)要拓展，房地產(chǎn)業(yè)是首選。特別是房改新制度實(shí)施、取消實(shí)物分房后居民到市場購買住房，經(jīng)紀(jì)人的金融知識就顯得尤為重要。不論是作開發(fā)商的全過程代理還是抵押貸款，甚至房地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)，都少不了金融知識。一般來說，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該熟悉國際金融慣例、現(xiàn)行國家金融政策、融資形式、銀行利率、利息計(jì)算、貸款種類及手續(xù)、還款方法以及住房分積金等知識。
  談判技巧。談判是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)和科學(xué)。它通過談判各方觀點(diǎn)、感情溝通，達(dá)成一個(gè)雙方都能基本滿意的協(xié)議。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的談判也不例外，通過談判完成委托方交給的任務(wù)、本身獲得傭金的同時(shí)，也使市場的需求得到了滿足。
  在談判中常見的策略如時(shí)機(jī)運(yùn)用策略、利益讓步策略、以誠取勝策略都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所必須借鑒的。具體到居間或代理業(yè)務(wù)上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，還有一個(gè)**現(xiàn)實(shí)的問題，就是如何使雙方成交，這就要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“該出手時(shí)就出手”，還可以運(yùn)用一些智謀、技巧和方法，促使對方早下決心成交。
  但不能使用欺騙手段。

  查看全文↓ 2014-03-05 10:52:00
• 146****4349

  這個(gè)行業(yè)是很好的，不過起步是非常的艱難；當(dāng)錢房產(chǎn)正值降價(jià)趨勢，房價(jià)成交量會(huì)有所增長，現(xiàn)在去做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人無疑是個(gè)不錯(cuò)的選擇；
  前景：人們翹首以盼的考試計(jì)劃**近終于浮出水面。繼文化經(jīng)紀(jì)人、職業(yè)介紹經(jīng)紀(jì)人之后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試再次成為今年考場中的又一閃光點(diǎn)，也是令申城各界人士**為關(guān)注的熱門考點(diǎn)。職場大明星經(jīng)紀(jì)人——市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)程中的關(guān)鍵性要素，目前已成了職場上的“大明星”。申城樓市行情逐波走強(qiáng)，二手房市場持續(xù)高位盤整，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)店如雨后春筍般地蓬勃發(fā)展。與此同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不僅成為人才市上的緊俏“商品”，就連相應(yīng)的資格證書也成了各家房地產(chǎn)公司招聘中的“搶手貨”。

  查看全文↓ 2014-03-02 14:05:57

相關(guān)問題

• 問 房產(chǎn)工作怎么樣? 做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么樣？
  答

  房地產(chǎn)銷售工作是一個(gè)比較艱苦的工作，但是前途還是不錯(cuò)的，起碼是靠業(yè)績升職，沒有什么其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產(chǎn)銷售的一個(gè)**大原則。02做一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售你必須對自己銷售的房產(chǎn)了如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時(shí)知道自己房源的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這樣才能夠根據(jù)客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務(wù)。03作為一個(gè)房地產(chǎn)銷售的話，你一定要知道自己的服務(wù)性質(zhì)，同時(shí)自己的服務(wù)一定要到位，讓顧客感受到你是誠意幫助他們，畢竟一套房子的價(jià)格不菲，你的服務(wù)不到位很可能失去客戶。04做一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售要學(xué)會(huì)接受失敗，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售的情況很復(fù)雜，有很多客戶**終會(huì)選擇離開，這時(shí)候你欠我不要灰心，應(yīng)該及時(shí)的總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)，做到心里有數(shù)，繼續(xù)努力。05房地產(chǎn)商銷售工作中也會(huì)遇到很多問題，特別是一些房子的質(zhì)量問題，以及貸款等相關(guān)業(yè)務(wù)問題，這些問題我們必須了如指掌，知道自己應(yīng)該怎么樣應(yīng)付，做到隨時(shí)能夠解決客戶的疑問。06作為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強(qiáng)，大家要善于從顧客的話語了解客戶的需要，明白客戶的內(nèi)心想法，并結(jié)合自己房源的情況來進(jìn)行介紹！

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• 問 房產(chǎn)工作怎么樣? 做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么樣？
  答

  二手房中介這個(gè)現(xiàn)在在哪個(gè)城市都不是太好做了.我是在濟(jì)南做的.我曾在21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn),順馳不動(dòng)產(chǎn),還是瑪雅不動(dòng)產(chǎn).還是小的中介干過.以前二手房中介.比如小中介靠的就是現(xiàn)金收房.如果你能發(fā)掘到好的房源.那來錢就是太快了.品牌中介像21世紀(jì)這種特許加盟的相對來說專業(yè)精神面貌挺像個(gè)樣子的.而且每個(gè)程序走的都很正規(guī).而且經(jīng)常還有給培訓(xùn).房產(chǎn)專業(yè)知識方面網(wǎng)上下載看看看就行..主要是一些過戶程序要了解(小中介須要你自已跑走件),和一些交易稅費(fèi)要知道.這里面還有一部分是沒有房產(chǎn)證的.當(dāng)然這種房子操作就簡單些.但不好賣.平時(shí)你的工作內(nèi)容就是,不斷的去發(fā)掘新房源.特別是好房源性價(jià)比好的這種.有房源就來錢.不然客戶在多都不好使.當(dāng)然像21世紀(jì)這種是房源共享但是好賣的肯定等不到你來賣了.對于出租也就賺個(gè)煙錢.這個(gè)活還有私下成交的客戶.遇到這種你就白忙活了.有時(shí)中介費(fèi)也會(huì)有收不全的情況.而且這個(gè)活底薪也很低喲.如果干房產(chǎn).你就直接去干一手房.不用跑房源.一個(gè)月怎么也能賣個(gè)兩套.可能剛開始對客戶的把握不太準(zhǔn).隨著談客的數(shù)量增加.經(jīng)驗(yàn)就慢慢上來的.如果遇到難賣的樓盤.也是很費(fèi)口水的.如果遇到好賣的.哇.那你就爽了.錢來的真是很快.但二手房源不會(huì)有爽的時(shí)候.我就是從二手走向的一手的.建議是:你去干二手房,不會(huì)賺到什么錢.除非你真的很幸運(yùn),很喜歡這種工作方式.再一個(gè)就是,這個(gè)雖然賺不到什么錢也就夠你生活的,還想逛銀座的話就可以省了.但是能段練一下工作能力.這個(gè)活天天打電話.天天帶看房子.某些方面能力還是能得到段練的.呵呵.騎驢找馬,把這個(gè)活當(dāng)成跳板吧.我現(xiàn)在已經(jīng)不干一手房銷售了.這個(gè)行業(yè)對于男性來說不是太過光明.說的有點(diǎn)亂哈.希望能對您有點(diǎn)幫助.還想了解更清楚可以加395880953

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• 問 怎樣做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人?怎么做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
  答

  　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)表面風(fēng)光，實(shí)際辛苦的職業(yè)，個(gè)中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。從事這個(gè)行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個(gè)**能體現(xiàn)個(gè)人能力、個(gè)人魅力、個(gè)人價(jià)值的工作。因?yàn)槊恳蛔诮灰锥紩?huì)遭遇到兩個(gè)完全不同的客戶（房主和買主），所以每宗業(yè)務(wù)都是與眾多人“斗智斗勇”的過程，每天絕對精彩。每個(gè)資深的經(jīng)紀(jì)人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，“不是我們不愿意透明，實(shí)在是大家太缺乏信任了?！睆氖轮薪樾袠I(yè)的都非常傾慕香港的模式，每個(gè)房子的每一筆權(quán)屬交易都清清楚楚，律師的責(zé)任義務(wù)也明確，相對經(jīng)紀(jì)而言信任度就提高了?？偟膩碚f，這個(gè)社會(huì)是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠信，便會(huì)導(dǎo)致對從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產(chǎn)生信任。誰不想把業(yè)績做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事實(shí)上，在整個(gè)銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。每天拖著疲憊的身心回到家中，第二天起來，還是要面對更大的業(yè)績壓力。經(jīng)紀(jì)人一單的成交周期在20天到1個(gè)月，有時(shí)他們會(huì)跟蹤客戶一年，服務(wù)周期也要一跟到底，**后客戶簽訂物業(yè)交接單后才算完事。工作量和心理壓力都很大。對人的身心健康都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。??　　如何成為一個(gè)成功出色的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人呢？?　　我認(rèn)為應(yīng)具備以下條件：?　　1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷售指標(biāo)，那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報(bào)。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實(shí)際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當(dāng)一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個(gè)單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。?

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• 問 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么樣?
  答

  、主要業(yè)績來源靠維護(hù)帶來的源源不斷的資源，有建立起客戶網(wǎng)路以獲得更多的推薦業(yè)務(wù)。2、已有較高的信譽(yù)和職業(yè)素養(yǎng)，深厚的實(shí)際承受能力、應(yīng)變能力、分析能力、洽談溝通能力、以及歸零心態(tài)。3、有自己的一套硬件（信息系統(tǒng)、專業(yè)表格、文件類、數(shù)碼拍照等）和軟件（豐富的房地產(chǎn)相關(guān)知識）。4、做好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人：能夠展現(xiàn)自信、友善、專業(yè)的良好形象！有一個(gè)真實(shí)并個(gè)性化的介紹，能經(jīng)營好自己的個(gè)人主頁（店鋪）、個(gè)人博客、論壇推廣、加入專業(yè)圈等。5、你應(yīng)已是這個(gè)片區(qū)的專家，你對周邊的樓盤和配套設(shè)施相當(dāng)?shù)氖煜?，你介紹的樓盤一定是親自去看過的，并做好小區(qū)圖、房型圖、室內(nèi)圖等積累。盡做到只要知道幾號幾室，即能知道房型。能夠在第一時(shí)間展現(xiàn)給客戶真實(shí)、直觀的好房子。6、在交易操作環(huán)節(jié)能夠第一時(shí)間算清楚買賣雙方的明細(xì)稅費(fèi)、精通整個(gè)流程、通曉合理規(guī)避稅費(fèi)、及時(shí)關(guān)注政策變化和動(dòng)向，免除沒有必要的糾紛和問題（避免總是因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人的不專業(yè)或沒有經(jīng)驗(yàn)而引起的）。7、爭取有著各層面人際關(guān)系（同行、客戶、交易中心、公證處，銀行、貸款、擔(dān)保、評估、律師等）可使得工作效率得到一定的提高，并能貫徹到實(shí)際操作的每個(gè)環(huán)節(jié)。8、有著對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的興趣、熱枕、執(zhí)著、深遠(yuǎn)的眼光、和終身服務(wù)的理念。

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• 問 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么維權(quán)？？？？
  答

  其實(shí)沒有你想象的那么難，像你有基礎(chǔ)，很容易入行的，我當(dāng)時(shí)從部隊(duì)出來啥都不懂，不也過來了??！

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