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• 138****7744

  房地產(chǎn)銷售工作是一個(gè)比較艱苦的工作，但是前途還是不錯(cuò)的，起碼是靠業(yè)績升職，沒有什么其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產(chǎn)銷售的一個(gè)**大原則。
  02
  做一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售你必須對(duì)自己銷售的房產(chǎn)了如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時(shí)知道自己房源的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這樣才能夠根據(jù)客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務(wù)。
  03
  作為一個(gè)房地產(chǎn)銷售的話，你一定要知道自己的服務(wù)性質(zhì)，同時(shí)自己的服務(wù)一定要到位，讓顧客感受到你是誠意幫助他們，畢竟一套房子的價(jià)格不菲，你的服務(wù)不到位很可能失去客戶。
  04
  做一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售要學(xué)會(huì)接受失敗，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售的情況很復(fù)雜，有很多客戶**終會(huì)選擇離開，這時(shí)候你欠我不要灰心，應(yīng)該及時(shí)的總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)，做到心里有數(shù)，繼續(xù)努力。
  05
  房地產(chǎn)商銷售工作中也會(huì)遇到很多問題，特別是一些房子的質(zhì)量問題，以及貸款等相關(guān)業(yè)務(wù)問題，這些問題我們必須了如指掌，知道自己應(yīng)該怎么樣應(yīng)付，做到隨時(shí)能夠解決客戶的疑問。
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  作為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強(qiáng)，大家要善于從顧客的話語了解客戶的需要，明白客戶的內(nèi)心想法，并結(jié)合自己房源的情況來進(jìn)行介紹！

  查看全文↓ 2019-05-11 19:24:36
• 146****4948

  這個(gè)行業(yè)還是不錯(cuò)的，和其它的銷售行業(yè)有區(qū)別，可以學(xué)很多專業(yè)的東西，并提升自已，只要你做的好，在菁英個(gè)人提成萬元以上也很多，其實(shí)房地產(chǎn)現(xiàn)在并不是供大于求，只是很多開發(fā)商盲目開發(fā)，定位不夠準(zhǔn)確，沒有找到客戶實(shí)際的需求，還有你處于一個(gè)非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)的話，你的成長會(huì)很快，不要怕你的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你要求過高，這對(duì)你未嘗不是一種麿練和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不過這個(gè)行業(yè)肯定也很辛苦，要勤奮，當(dāng)然，付出和收入會(huì)成正比的，再次鼓勵(lì)新人加入，不會(huì)讓你后悔。

  查看全文↓ 2019-05-11 19:24:31
• 136****7337

  做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只要肯努力還是很不錯(cuò)的，下面介紹下如何做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：
  1.在打算進(jìn)入房產(chǎn)這一行之前我們必須要對(duì)房產(chǎn)知識(shí)有一定的了解，如果你什么都不知道的情況下是很難融入到這一行的。
  2.在進(jìn)入這一行的第一天開始或許會(huì)有一個(gè)老員工帶著你，帶你初步了解這一行。在熟悉有關(guān)地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎(chǔ)上要知曉房地產(chǎn)開發(fā)商與房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估等專業(yè)的知識(shí)。因?yàn)橹挥心阕约簩I(yè)了心里才會(huì)有底，才會(huì)在眾多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人當(dāng)中具有一定的競爭力。
  3.在與客戶和房東談判的時(shí)候**需要的就是你的專業(yè)知識(shí)來為自己加分了。
  做為一個(gè)合格的房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人來講必須要有一個(gè)態(tài)度，一個(gè)虛心向前輩學(xué)習(xí)的態(tài)度。在工作中前輩積累的經(jīng)驗(yàn)肯定是比你一個(gè)新人要豐富的，但是不好的東西我們還是要有自己的鑒別能力不能都跟著學(xué)。
  4.做房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人的有很多時(shí)候都會(huì)選擇頻繁的跳槽，因?yàn)樗麄兛偸怯X得下一個(gè)一定是更好的發(fā)展空間。這時(shí)候我們自己就要對(duì)自己有一規(guī)劃，覺得自己適合怎么樣走下去。
  5.做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的壓力是很大的，我們每天面對(duì)各種各樣的客戶與房東，我們需要在他們中間做好一個(gè)中間人的角色。你要想辦法讓房東覺得他把房子交給你是很放心的，也要讓客戶覺得你是會(huì)站在他的位置替他考慮一切的。
  6.在談房屋價(jià)格的時(shí)候不能一味的讓房東降價(jià)，也不能一味的讓客戶加價(jià)。自己要有耐心和抗壓力的決心，因?yàn)橐惶追孔拥某山徊豢赡芤惶旎蛘邇商炀驼勏聛砹?。我們需要每天都跟房東和客戶保持**好的聯(lián)系，這就是鍛煉自己溝通能力的時(shí)候。
  7.做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還要有比普通人更高的洞察能力，要對(duì)房地產(chǎn)市場有自己的遠(yuǎn)見，這樣才能在激烈的競爭當(dāng)中勝出。這個(gè)能力的話就是需要在工作中慢慢的培養(yǎng)出來的。

  查看全文↓ 2019-05-11 19:24:25
• 143****4520

  淺談如何做好房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)?
  
  
  
  近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，房地產(chǎn)行業(yè)再次迎來了春天。房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)也越來越受求職者追捧。那么如何做好房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)呢?小編認(rèn)為，只要把握好以下幾點(diǎn)，你就能成為一個(gè)好的房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員：
  
  
  
  第一：面對(duì)客戶要坦誠相待
  
  
  
  在陪客戶去看房子之前，一定要把房子的優(yōu)缺點(diǎn)都介紹到，切忌添油加醋，善于發(fā)現(xiàn)房子的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)房子的缺點(diǎn)可先于客戶之前指出，讓客戶認(rèn)為你是站在客戶的角度來解決問題的，這樣更容易取得客戶的信任。對(duì)于房子太大的確定，應(yīng)適當(dāng)利用更大的優(yōu)點(diǎn)來掩蓋，使他的問題轉(zhuǎn)移。
  
  
  
  第二：不要過分夸張房子的優(yōu)點(diǎn)
  
  
  
  業(yè)務(wù)員可以對(duì)房屋的優(yōu)點(diǎn)適當(dāng)夸張，但不可過分脫離實(shí)際，還是如第一條，如果過分的夸張會(huì)失去**寶貴的“信任”，從而前功盡棄，如果你很詳細(xì)的了解他的需求，從側(cè)重點(diǎn)對(duì)癥下藥進(jìn)行介紹，而所有介紹只要在看房過程中不經(jīng)意流露出來，進(jìn)入房間后，話應(yīng)該少一些，讓客戶自己看，給用戶多一些自己的思考，不要讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)買強(qiáng)賣的厭惡感。
  
  
  
  第三：記得帶名牌
  
  
  
  一名合格的房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員肯定是衣著整齊，隨身攜帶名片的。在帶客戶看房子的過程中遞名片，可以告訴他這種戶型房子比較好賣。一來可以促進(jìn)客戶，二來也達(dá)到了開發(fā)的目的。
  
  
  
  第四：學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)奶峤ㄗh
  
  
  
  有些房子會(huì)存在戶型，朝向不是很好的情況，在看房時(shí)，建議業(yè)務(wù)員此時(shí)可以給客戶建議怎么改動(dòng)，怎么裝修，但那畢竟不是實(shí)物，這是可以帶到樓上樓下已改動(dòng)的房子，進(jìn)行對(duì)比。那樣客戶比較容易動(dòng)心。
  
  
  
  第五：把握后期回訪
  
  
  
  據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過六成客戶都喜歡當(dāng)天看完后回家考慮，并且第二天讓家里人及從事房產(chǎn)這一行的朋友提出一定的意見，針對(duì)這樣的客戶，經(jīng)紀(jì)人要做到：第一，準(zhǔn)確的配對(duì)，讓客戶感覺找到一套滿意的房屋;第二，第一次帶看前告知客戶房屋帶看不收費(fèi)，但很辛苦，希望他把能做主的人都帶上;第三，在帶看過程中對(duì)客戶采取技巧性銷售。
  
  
  
  大多數(shù)的客戶在帶看之后不能立刻成交，都是還要和家里人商量一下，再做決定，這時(shí)就要做回訪的工作，回訪工作要及時(shí)但不能操之過急，在帶看的過程中做好伏筆，有人已經(jīng)看上房子只不過在談價(jià)格，如要這個(gè)客戶對(duì)此房屋很有意向，則在第二日做出回訪，詢問其意向，告訴他現(xiàn)在還有人在看房，促其盡快做決定，再借其他客戶之口繃價(jià)格，讓他到店里來，詳細(xì)談。
  
  
  
  若客戶表示還要考慮一下，一定不要強(qiáng)買強(qiáng)賣，讓他好好考慮表示理解，但一定要讓他抓緊，否則會(huì)失去這個(gè)房子，若看不出這個(gè)客戶的購房意向，可以推遲兩天再做回訪，如果客戶表示看不上這個(gè)房子，可以告訴他，因?yàn)橛腥苏谙露ń?，所以問問他，讓客戶心里多少有點(diǎn)失落。對(duì)下一個(gè)房子會(huì)珍惜。
  
  
  
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  查看全文↓ 2019-05-11 19:24:20
• 143****7565

  
  現(xiàn)在不少的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都在為尋找自己的客戶發(fā)愁，有時(shí)候不是因?yàn)檎也坏娇蛻?，而是有了太多的客戶不知道怎么辦，該如何做好客戶管理工作呢?
  
  
  
  
  【對(duì)于客戶的管理可以分為以下幾個(gè)階段】：
  
  1、客戶信息收集;
  
  2、客戶劃分;
  
  3、客戶跟蹤處理。
  
  這其中**關(guān)鍵的就應(yīng)該是客戶的劃分和跟蹤處理了，對(duì)于客戶的劃分也就決定了怎樣跟蹤處理客戶信息。
  
  我們首先來看客戶的劃分，對(duì)于手上現(xiàn)有一個(gè)客戶信息，我們可以從以下四個(gè)角度產(chǎn)生四種不同的劃分方式。
  
  第一，我們可以從客戶是否已經(jīng)和我們成交的狀態(tài)把客戶分為：已成交客戶、正在談判客戶以及潛在客戶。
  
  第二，我們可以從客戶的重要性(一般用可成交額度或者業(yè)務(wù)潛在量來衡量)來劃分為重要客戶和非重要客戶。
  
  
  
  第三，從需要處理客戶信息的時(shí)間段上可以把客戶分為：
  
  ①緊急客戶(一般需要在一周內(nèi)做出處理)
  
  ②緩急客戶(一般指一周到1個(gè)月內(nèi)需要對(duì)該客戶作出處理)
  
  ③不緊急客戶(1個(gè)月以上3個(gè)月以內(nèi)必須處理的客戶)
  
  ④可慢反應(yīng)客戶(3個(gè)月以后才可能發(fā)生關(guān)系的客戶)
  
  第四，我們還可以從客戶的需求狀況上把客戶分為：目標(biāo)客戶(現(xiàn)在就有需求)、潛在客戶(未來有需求)和凍結(jié)客戶(不會(huì)有任何需求)
  
  
  
  
  以上就是通常的四種劃分方式，不同的劃分有不同的管理方式。像上面的分法，將他們雜合，產(chǎn)生一種新的分法————客戶等級(jí)劃分。
  
  【客戶等級(jí)劃分總共將客戶劃分為A、B、C、D、E五個(gè)等級(jí)】：
  
  

  查看全文↓ 2019-05-11 19:24:16

相關(guān)問題

• 問 房產(chǎn)工作怎么樣? 做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么樣？
  答

  二手房中介這個(gè)現(xiàn)在在哪個(gè)城市都不是太好做了.我是在濟(jì)南做的.我曾在21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn),順馳不動(dòng)產(chǎn),還是瑪雅不動(dòng)產(chǎn).還是小的中介干過.以前二手房中介.比如小中介靠的就是現(xiàn)金收房.如果你能發(fā)掘到好的房源.那來錢就是太快了.品牌中介像21世紀(jì)這種特許加盟的相對(duì)來說專業(yè)精神面貌挺像個(gè)樣子的.而且每個(gè)程序走的都很正規(guī).而且經(jīng)常還有給培訓(xùn).房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)方面網(wǎng)上下載看看看就行..主要是一些過戶程序要了解(小中介須要你自已跑走件),和一些交易稅費(fèi)要知道.這里面還有一部分是沒有房產(chǎn)證的.當(dāng)然這種房子操作就簡單些.但不好賣.平時(shí)你的工作內(nèi)容就是,不斷的去發(fā)掘新房源.特別是好房源性價(jià)比好的這種.有房源就來錢.不然客戶在多都不好使.當(dāng)然像21世紀(jì)這種是房源共享但是好賣的肯定等不到你來賣了.對(duì)于出租也就賺個(gè)煙錢.這個(gè)活還有私下成交的客戶.遇到這種你就白忙活了.有時(shí)中介費(fèi)也會(huì)有收不全的情況.而且這個(gè)活底薪也很低喲.如果干房產(chǎn).你就直接去干一手房.不用跑房源.一個(gè)月怎么也能賣個(gè)兩套.可能剛開始對(duì)客戶的把握不太準(zhǔn).隨著談客的數(shù)量增加.經(jīng)驗(yàn)就慢慢上來的.如果遇到難賣的樓盤.也是很費(fèi)口水的.如果遇到好賣的.哇.那你就爽了.錢來的真是很快.但二手房源不會(huì)有爽的時(shí)候.我就是從二手走向的一手的.建議是:你去干二手房,不會(huì)賺到什么錢.除非你真的很幸運(yùn),很喜歡這種工作方式.再一個(gè)就是,這個(gè)雖然賺不到什么錢也就夠你生活的,還想逛銀座的話就可以省了.但是能段練一下工作能力.這個(gè)活天天打電話.天天帶看房子.某些方面能力還是能得到段練的.呵呵.騎驢找馬,把這個(gè)活當(dāng)成跳板吧.我現(xiàn)在已經(jīng)不干一手房銷售了.這個(gè)行業(yè)對(duì)于男性來說不是太過光明.說的有點(diǎn)亂哈.希望能對(duì)您有點(diǎn)幫助.還想了解更清楚可以加395880953

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• 問 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么樣
  答

  若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，而且還要熟練掌握法律知識(shí)、金融知識(shí)及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費(fèi)者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)（包括房地信息）。所謂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)。居間，通俗地說就是作中間人。居間是一手牽兩家：上家和下家，并在兩者之間起一種溝通、促進(jìn)和平穩(wěn)的作用。對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，掌握大量的市場信息是他從事好這項(xiàng)業(yè)務(wù)的先決條件。這些住處應(yīng)該包括：房地產(chǎn)有關(guān)的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策信息、購買對(duì)象變化信息等。在很大大程度上來說，經(jīng)紀(jì)人就是利用信息制造利潤，信息就是他們**主要的資本。如果說居間側(cè)重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業(yè)知識(shí)才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿于房地產(chǎn)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，因此要求經(jīng)紀(jì)人在熟悉有關(guān)房地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎(chǔ)上通曉房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、建筑學(xué)、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估等專業(yè)知識(shí)。具體地說，一要掌握房地產(chǎn)開發(fā)投資，以及與之相關(guān)的市場研究、開發(fā)程序、項(xiàng)目可行性研究、工程建設(shè)與竣工驗(yàn)收、資金融通、市場推廣。二要熟悉建筑基礎(chǔ)知識(shí)，了解建設(shè)工程全過程。三要熟悉轉(zhuǎn)讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規(guī)定，以及產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍的一些基本知識(shí)。四要掌握房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估的理論和實(shí)務(wù)。市場營銷知識(shí)。房地產(chǎn)開發(fā)到了今天這樣的局面，早就不是幾年前的單一產(chǎn)品競爭了。對(duì)于房地產(chǎn)商來說，他們所需要的也不是單純的中介服務(wù)，而是能夠提供開拓市場的完善營銷計(jì)劃和高超的市場策劃方案的中介服務(wù)。房地產(chǎn)市場生產(chǎn)與消費(fèi)的分離特征，決定了房地產(chǎn)營銷的重要性。房地產(chǎn)在時(shí)間、數(shù)量、類型、房型、樓層所有權(quán)、信息、估價(jià)的分離，非得靠市場營銷來彌補(bǔ)。房地產(chǎn)市場營銷組合理論、市場預(yù)測(cè)和調(diào)研方法，乃至產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷和促銷策略都是房地產(chǎn)市場營銷中心必不可少的東西。要掌握市場營銷知識(shí)，就必須掌握市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、售后服務(wù)等知識(shí)技能。法律知識(shí)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人雖然不是律師，也不一定要達(dá)到專業(yè)水平，但與房地產(chǎn)有關(guān)的法律法規(guī)是非掌握不可的。我國的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展得益于房地產(chǎn)法律法規(guī)的調(diào)整和完善，也就是說房地產(chǎn)的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，都離不開法律和具體的法規(guī)。房地產(chǎn)的三部法律《城市房地產(chǎn)管理法》、《土地管理法》和《城市規(guī)劃法》以及據(jù)此制定的部門規(guī)章和地方性法規(guī)，幾乎涵蓋了整個(gè)房地產(chǎn)事務(wù)。作為經(jīng)紀(jì)人不但要掌握房地產(chǎn)方面的法律法規(guī)及各級(jí)政府部門關(guān)于房地產(chǎn)的政策、方針和精神，而且還要熟悉民法、經(jīng)濟(jì)法、行政法及行政訴訟法、民事訴訟法的知識(shí)。舉個(gè)**簡單的例子，簽合同，就要牽涉到經(jīng)濟(jì)合同法、民法通則等法律知識(shí)。代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理?xiàng)l件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租賃合同以什么方式生效等。代理買賣，就得熟悉《城市房屋轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定》、《城市已權(quán)屬登記管理辦法》中轉(zhuǎn)讓的條件、交易程序、產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍知識(shí)及辦證程序。如果代理發(fā)展商，要掌握的法律知識(shí)就更多了。近年來時(shí)興的房地產(chǎn)律師見證業(yè)務(wù)足以說明法律知識(shí)的重要。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要學(xué)法、懂法、用法，依法辦事，用法律來維護(hù)委托人的合法權(quán)益。金融知識(shí)。房地產(chǎn)金融作為金融業(yè)的一個(gè)重要組成部分，與房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營與管理有著密切的聯(lián)系，房地產(chǎn)金融是房地產(chǎn)與金融聯(lián)姻的產(chǎn)物。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要金融業(yè)作為后盾，金融業(yè)要拓展，房地產(chǎn)業(yè)是首選。特別是房改新制度實(shí)施、取消實(shí)物分房后居民到市場購買住房，經(jīng)紀(jì)人的金融知識(shí)就顯得尤為重要。不論是作開發(fā)商的全過程代理還是抵押貸款，甚至房地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)，都少不了金融知識(shí)。一般來說，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該熟悉國際金融慣例、現(xiàn)行國家金融政策、融資形式、銀行利率、利息計(jì)算、貸款種類及手續(xù)、還款方法以及住房分積金等知識(shí)。談判技巧。談判是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)和科學(xué)。它通過談判各方觀點(diǎn)、感情溝通，達(dá)成一個(gè)雙方都能基本滿意的協(xié)議。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的談判也不例外，通過談判完成委托方交給的任務(wù)、本身獲得傭金的同時(shí)，也使市場的需求得到了滿足。在談判中常見的策略如時(shí)機(jī)運(yùn)用策略、利益讓步策略、以誠取勝策略都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所必須借鑒的。具體到居間或代理業(yè)務(wù)上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，還有一個(gè)**現(xiàn)實(shí)的問題，就是如何使雙方成交，這就要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“該出手時(shí)就出手”，還可以運(yùn)用一些智謀、技巧和方法，促使對(duì)方早下決心成交。但不能使用欺騙手段。

  全部2個(gè)回答>
• 問 ??房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)怎么樣
  答

  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)表面風(fēng)光，實(shí)際辛苦的職業(yè)，個(gè)中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。從事這個(gè)行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個(gè)**能體現(xiàn)個(gè)人能力、個(gè)人魅力、個(gè)人價(jià)值的工作。因?yàn)槊恳蛔诮灰锥紩?huì)遭遇到兩個(gè)完全不同的客戶（房主和買主），所以每宗業(yè)務(wù)都是與眾多人“斗智斗勇”的過程，每天絕對(duì)精彩。每個(gè)資深的經(jīng)紀(jì)人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，“不是我們不愿意透明，實(shí)在是大家太缺乏信任了。”從事中介行業(yè)的都非常傾慕香港的模式，每個(gè)房子的每一筆權(quán)屬交易都清清楚楚，律師的責(zé)任義務(wù)也明確，相對(duì)經(jīng)紀(jì)而言信任度就提高了?？偟膩碚f，這個(gè)社會(huì)是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠信，便會(huì)導(dǎo)致對(duì)從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產(chǎn)生信任。誰不想把業(yè)績做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事實(shí)上，在整個(gè)銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。每天拖著疲憊的身心回到家中，第二天起來，還是要面對(duì)更大的業(yè)績壓力。經(jīng)紀(jì)人一單的成交周期在20天到1個(gè)月，有時(shí)他們會(huì)跟蹤客戶一年，服務(wù)周期也要一跟到底，**后客戶簽訂物業(yè)交接單后才算完事。工作量和心理壓力都很大。對(duì)人的身心健康都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。??

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• 問 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么樣？有誰知道情況的說下唄？
  答

  做為一個(gè)合格的房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人來講必須要有一個(gè)態(tài)度，一個(gè)虛心向前輩學(xué)習(xí)的態(tài)度。在工作中前輩積累的經(jīng)驗(yàn)肯定是比你一個(gè)新人要豐富的，但是不好的東西我們還是要有自己的鑒別能力不能都跟著學(xué)。4.做房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人的有很多時(shí)候都會(huì)選擇頻繁的跳槽，因?yàn)樗麄兛偸怯X得下一個(gè)一定是更好的發(fā)展空間。這時(shí)候我們自己就要對(duì)自己有一規(guī)劃，覺得自己適合怎么樣走下去。

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• 問 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么樣?
  答

  、主要業(yè)績來源靠維護(hù)帶來的源源不斷的資源，有建立起客戶網(wǎng)路以獲得更多的推薦業(yè)務(wù)。2、已有較高的信譽(yù)和職業(yè)素養(yǎng)，深厚的實(shí)際承受能力、應(yīng)變能力、分析能力、洽談溝通能力、以及歸零心態(tài)。3、有自己的一套硬件（信息系統(tǒng)、專業(yè)表格、文件類、數(shù)碼拍照等）和軟件（豐富的房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)）。4、做好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人：能夠展現(xiàn)自信、友善、專業(yè)的良好形象！有一個(gè)真實(shí)并個(gè)性化的介紹，能經(jīng)營好自己的個(gè)人主頁（店鋪）、個(gè)人博客、論壇推廣、加入專業(yè)圈等。5、你應(yīng)已是這個(gè)片區(qū)的專家，你對(duì)周邊的樓盤和配套設(shè)施相當(dāng)?shù)氖煜ぃ憬榻B的樓盤一定是親自去看過的，并做好小區(qū)圖、房型圖、室內(nèi)圖等積累。盡做到只要知道幾號(hào)幾室，即能知道房型。能夠在第一時(shí)間展現(xiàn)給客戶真實(shí)、直觀的好房子。6、在交易操作環(huán)節(jié)能夠第一時(shí)間算清楚買賣雙方的明細(xì)稅費(fèi)、精通整個(gè)流程、通曉合理規(guī)避稅費(fèi)、及時(shí)關(guān)注政策變化和動(dòng)向，免除沒有必要的糾紛和問題（避免總是因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人的不專業(yè)或沒有經(jīng)驗(yàn)而引起的）。7、爭取有著各層面人際關(guān)系（同行、客戶、交易中心、公證處，銀行、貸款、擔(dān)保、評(píng)估、律師等）可使得工作效率得到一定的提高，并能貫徹到實(shí)際操作的每個(gè)環(huán)節(jié)。8、有著對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的興趣、熱枕、執(zhí)著、深遠(yuǎn)的眼光、和終身服務(wù)的理念。

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