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• 144****8163

  要具備以下條件:
  一、自信心。信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是**優(yōu)秀的！我是**棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是**優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的**優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機(jī)會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。
  二、誠心凡是要有誠心。心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業(yè)務(wù)人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關(guān)系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護(hù)，你的同事，你的朋友。
  三、有心人。處處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會。 機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，同時也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。
  四、意志力。剛做業(yè)務(wù)其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強(qiáng)的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。
  五、良好的心理素質(zhì)。不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。
  六、要有執(zhí)行力。一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套，公司的指令當(dāng)耳邊風(fēng)，自以為他是**好的，領(lǐng)導(dǎo)說話他不聽，這樣是做不好的業(yè)務(wù)的，盡管你的領(lǐng)導(dǎo)能力不如你，但他畢竟是你的領(lǐng)導(dǎo)，公司請他做你的領(lǐng)導(dǎo)肯定有比你強(qiáng)的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。
  七、團(tuán)隊合作心。銷售靠合作，業(yè)務(wù)員離不開業(yè)務(wù)部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區(qū)的科學(xué)規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì)，個人英雄主義的業(yè)務(wù)員是做不好銷售的。
  八、要不斷的學(xué)習(xí)。業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機(jī)。因此，業(yè)務(wù)員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。還得要向你身邊的人學(xué)習(xí)，要不斷向你的同事請教，養(yǎng)成機(jī)會學(xué)習(xí)的能力。 一個業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié)，要做到日總結(jié)，周總結(jié)，月總結(jié)，年總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結(jié)，才能與客戶達(dá)到**滿意的交易只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作努力的虛心學(xué)習(xí)達(dá)到成功的目的一定屬于你的

  查看全文↓ 2014-03-06 16:59:55
• 156****6661

  A 銷售工作是一個做好了就是不拿本錢的老板
  做不好可能都不如公司的前臺接待員
  如果做銷售我建議你先做個行業(yè)調(diào)查
  看一下自己的所學(xué)都可以做哪些行業(yè)的銷售
  再綜合比較一下哪個行業(yè)的銷售薪水和提成較高
  有可持續(xù)的發(fā)展空間
  做銷售我覺得你就當(dāng)首選大公司
  可能剛開始的待遇很少
  B.但是隨著工齡的增加和經(jīng)驗的積累一定是磨刀不誤砍柴工的
  在實際的接待談判過程中，銷售人員應(yīng)注意以上幾個方面：
  1．不要過分熱情
  房地產(chǎn)是一種高價位的特殊的商品，動輒數(shù)十萬元甚至百萬完，相對應(yīng)的客戶也大多是理智而謹(jǐn)慎的，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。銷售人員應(yīng)該有理有節(jié)、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題，而不能過分熱情。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺，這是非常致命的。
  2．在談判的初期，不要在價格上過多地糾纏
  “昂貴”和“便宜”的含義極不確切并且?guī)в袧夂竦闹饔^色彩。對這個詞，不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些愿望，他就越覺得你的樓盤便宜。作為優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該在**短的時間內(nèi)找到客戶的需求并盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價值上。想方設(shè)法讓客戶認(rèn)識到你推銷的樓盤正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格問題，那就必須把價格連同價值一并提出。
  3．現(xiàn)場接待更需要高超的談判技巧
  現(xiàn)場接待是一種商業(yè)談判，經(jīng)常會遇上一些客戶對樓盤價格進(jìn)行殺價，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。銷售人員要讓客戶經(jīng)歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每個優(yōu)惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下，**終要讓客戶有一種“勝利”的感覺?？蛻魧π量嗟脕淼膭倮麑嵰话愣急都诱湎?，從而打開了成交的大門。
  銷售人員在進(jìn)行說服推銷時，可采用的方法不勝枚舉。把握以上幾個原則，“運用之妙存乎一心”，就能找到達(dá)成交易的**好方法。

  查看全文↓ 2014-03-06 10:42:56
• 154****9742

  A 銷售工作是一個做好了就是不拿本錢的老板
  做不好可能都不如公司的前臺接待員
  如果做銷售我建議你先做個行業(yè)調(diào)查
  看一下自己的所學(xué)都可以做哪些行業(yè)的銷售
  再綜合比較一下哪個行業(yè)的銷售薪水和提成較高
  有可持續(xù)的發(fā)展空間
  做銷售我覺得你就當(dāng)首選大公司
  可能剛開始的待遇很少
  B.但是隨著工齡的增加和經(jīng)驗的積累一定是磨刀不誤砍柴工的
  在實際的接待談判過程中，銷售人員應(yīng)注意以上幾個方面：
  1．不要過分熱情
  房地產(chǎn)是一種高價位的特殊的商品，動輒數(shù)十萬元甚至百萬完，相對應(yīng)的客戶也大多是理智而謹(jǐn)慎的，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。銷售人員應(yīng)該有理有節(jié)、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題，而不能過分熱情。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺，這是非常致命的。
  2．在談判的初期，不要在價格上過多地糾纏
  “昂貴”和“便宜”的含義極不確切并且?guī)в袧夂竦闹饔^色彩。對這個詞，不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些愿望，他就越覺得你的樓盤便宜。作為優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該在**短的時間內(nèi)找到客戶的需求并盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價值上。想方設(shè)法讓客戶認(rèn)識到你推銷的樓盤正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格問題，那就必須把價格連同價值一并提出。
  3．現(xiàn)場接待更需要高超的談判技巧
  現(xiàn)場接待是一種商業(yè)談判，經(jīng)常會遇上一些客戶對樓盤價格進(jìn)行殺價，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。銷售人員要讓客戶經(jīng)歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每個優(yōu)惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下，**終要讓客戶有一種“勝利”的感覺?？蛻魧π量嗟脕淼膭倮麑嵰话愣急都诱湎В瑥亩蜷_了成交的大門。
  銷售人員在進(jìn)行說服推銷時，可采用的方法不勝枚舉。把握以上幾個原則，“運用之妙存乎一心”，就能找到達(dá)成交易的**好方法。
  

  查看全文↓ 2014-03-05 09:42:18
• 137****0718

  踩盤是畢經(jīng)一步。
  目的是了解市場。
  公司會為你提供培訓(xùn)。
  你需要向身邊的同行或者有經(jīng)驗的人多多請教，專業(yè)知識盡快掌握，市場行情盡快了解

  查看全文↓ 2014-03-03 22:28:04
• 148****0310

  有很多的客戶朋友，并建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網(wǎng)絡(luò)，我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。
  很多同行都在問我，你有什么絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉(zhuǎn)？其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。
  人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。
  只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。 [用心學(xué)習(xí)] 從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。
  所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。 [學(xué)習(xí)積極的心態(tài)] 進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來通過考成人高考在廣西大學(xué)脫產(chǎn)讀了2年大學(xué)。
  記得1992年大學(xué)畢業(yè)時我去廣西萬通房地產(chǎn)公司應(yīng)聘，當(dāng)時廣西萬通地產(chǎn)剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下。
  當(dāng)時我已28歲了，也只有?？飘厴I(yè)的文憑，這兩項要求我都不符合。但我非常自信，我認(rèn)為我行，不管什么條件，先應(yīng)聘再說。進(jìn)入萬通公司以后，當(dāng)時面試我的房地產(chǎn)公司老總說，當(dāng)時招聘，有很多人的基礎(chǔ)條件比我好，正因為我表現(xiàn)得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。
  其實我個人認(rèn)為，機(jī)會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關(guān)鍵是你有沒有自信去抓住它而已。 在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個目標(biāo)，用5年時間打基礎(chǔ)，5年以后，我不會再做銷售人員。有了目標(biāo)以后，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產(chǎn)經(jīng)營管理函授班來加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和理論知識。

  查看全文↓ 2014-03-03 22:20:17

相關(guān)問題

• 問 如何做好拆遷？如何做好拆遷宣傳？
  答

  1、拆遷區(qū)域內(nèi)懸掛橫幅、標(biāo)語，宣傳拆遷的意義和目的（城市化改造、改善居住環(huán)境、服務(wù)城市發(fā)展目標(biāo)之類的）；2、找被拆遷人中有威望的、受重視的領(lǐng)導(dǎo)或人物（村委會領(lǐng)導(dǎo)、小區(qū)業(yè)委會成員、街道辦大媽什么的）宣講拆遷的重要意義，先讓這些人接受、認(rèn)可、支持拆遷這項工作，并借由他們的態(tài)度、氣勢來帶動其他人；3、編制完善的拆遷安置方案（包括拆遷安置辦法、典型案例的經(jīng)濟(jì)測算、未來安置房的規(guī)劃方案和建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)等等）；4、統(tǒng)一發(fā)放拆遷安置方案，并逐戶宣講拆遷政策，解答拆遷相關(guān)問題；5、適時召開被拆遷人動員大會，統(tǒng)一介紹拆遷的目的、意義、拆遷方案、未來前景展望之類的。另外還可以借助媒體的力量來宣傳該拆遷方案如何合理、收到被拆遷人的歡迎，以及未來將對城市形象提升的貢獻(xiàn)之類的。

  全部3個回答>
• 問 ??如何做好拆遷？如何做好新時期征地拆遷工作？
  答

  您好，在房屋征收的過程中， 市縣人民政府的職責(zé)范圍：1、負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)的房屋征收與補(bǔ)償工作2、確定房屋征收部門具體負(fù)責(zé)實施房屋征收補(bǔ)償工作3、對下級人民政府的房屋征收與補(bǔ)償工作進(jìn)行監(jiān)督4、接受群眾舉報并進(jìn)行核實處理5、對房屋的公共利益目的驚醒論證，并制定保障性安居工程建設(shè)、舊城區(qū)改建的國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展年度規(guī)劃6、對房屋征收部門擬定的征收補(bǔ)償方案進(jìn)行論證公布、爭取公眾意見，并將征求意見的情況及根據(jù)公眾意見修改的情況及時公布。7、作出房屋征收決定前進(jìn)行社會風(fēng)險評估，對于房屋征收決定涉及人數(shù)較多的，召開政府 常務(wù)委員會議討論決定8、籌措征收補(bǔ)償費用、確定用于進(jìn)行產(chǎn)權(quán)調(diào)換的房屋來源9、組織有關(guān)部門對未經(jīng)登記的房屋進(jìn)行調(diào)查、認(rèn)定、處理10、作出征收決定并進(jìn)行公告11、對房屋征收進(jìn)行宣傳、解釋12、收回國有土地使用權(quán)13、受理被征收人對征收決定不服的行政復(fù)議

  全部3個回答>
• 問 如何做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
  答

  要熟悉自己負(fù)責(zé)的區(qū)域的小區(qū)情況，房屋情況，對待客戶要真誠，熱情。 還有嘛。。。下面的補(bǔ)充-_-

  全部10個回答>
• 問 ??如何做好拆遷？政府應(yīng)如何做好房屋拆遷工作？
  答

  各級應(yīng)依照國務(wù)院《城市房屋拆遷管理條例》（以下簡稱條例）各地條例規(guī)定的程序?qū)嵤┓课莶疬w管理和補(bǔ)償安置工作。凡縣、區(qū)級原已制定的與《條例》、《辦法》有抵觸的規(guī)定應(yīng)即行廢止，切實保證政令暢通。要嚴(yán)把房屋拆遷許可證審查發(fā)證關(guān)，房屋拆遷管理部門在受理拆遷人的房屋拆遷許可證申請時，必須依照《條例》規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)格審查、核實，對不符合條件或申請要件不全的項目均不得頒發(fā)房屋拆遷許可證。各地要根據(jù)《條例》的規(guī)定，切實加強(qiáng)拆遷補(bǔ)償安置資金監(jiān)管工作，防止擠占挪用拆遷補(bǔ)償安置資金。對拆遷補(bǔ)償安置資金不落實的項目，不準(zhǔn)實施拆遷。各地應(yīng)按建設(shè)部《城市房屋拆遷單位管理規(guī)定》（建設(shè)部12號令）和《房地產(chǎn)估價規(guī)范》的要求，加強(qiáng)對房屋拆遷單位和房地產(chǎn)估價機(jī)構(gòu)的管理。建立和完善房屋拆遷單位和估價機(jī)構(gòu)資質(zhì)管理制度，嚴(yán)格拆遷人員和評估人員持證上崗制度，加大對房屋拆遷單位和房地產(chǎn)估價機(jī)構(gòu)的監(jiān)管力度，加強(qiáng)對從事房屋拆遷工作和房地產(chǎn)估價人員的培訓(xùn)和教育，提高房屋拆遷從業(yè)人員素質(zhì)。嚴(yán)禁無拆遷資格的單位和個人承攬拆遷項目，嚴(yán)禁通過掛靠拆遷單位從事拆遷；嚴(yán)禁有資格的拆遷單位非法轉(zhuǎn)讓或?qū)訉愚D(zhuǎn)包、分包拆遷業(yè)務(wù)，出借拆遷資格證；嚴(yán)禁房地產(chǎn)估價機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)讓或?qū)訉愚D(zhuǎn)包、分包拆遷業(yè)務(wù)。對違反規(guī)定實施拆遷和拆遷評估的單位和個人，各級行政執(zhí)法部門要依法加大嚴(yán)查處罰力度?！　⊥瑫r，各級建設(shè)和房屋拆遷管理部門要加強(qiáng)房屋拆除工程的監(jiān)督管理工作。建立安全管理制度，提高安全生產(chǎn)和文明施工水平，杜絕拆除工程中的傷亡事故。

  全部3個回答>
• 問 如何做好拆遷工作? 政府應(yīng)如何做好房屋拆遷工作
  答

  做好以下基本工作：必須考慮被拆遷人現(xiàn)實利益；原原本本公布拆遷政策，不要留貓膩、不要搞變通；公布拆遷補(bǔ)償安置方案，必須做到人人知曉；原原本本公布所有被拆遷人的拆遷資料，讓大家心明眼亮；做好被拆遷人的思想工作；公布被拆遷人補(bǔ)償明細(xì)，讓大家看得明明白白。

  全部4個回答>