已有9個(gè)回答

• 142****8424

  不知道你是做一手房還是做二手的。以下是我大概總結(jié)的小小心得，我認(rèn)為不管是做一手還是二手都要具備以下的素質(zhì)才會(huì)變的更出色。
  
  首先你要專業(yè)知識(shí)性強(qiáng)，多讀多看多了解多問。我剛做的時(shí)候只要有不懂的就問人，別怕丑任何人都是這樣過來的，專業(yè)知識(shí)都是靠自己慢慢累積。和客戶們說話時(shí)盡量避免：嗯%7E%7E啊%7E%7E一些語氣詞，要用肯定的語氣回答對(duì)方。我剛開始做的時(shí)候有個(gè)同事和我說的，后來我發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)很重要哦，它讓對(duì)方覺得你很可靠很信任你！
  
  知識(shí)是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動(dòng)腦，反應(yīng)快，觀察能力強(qiáng)！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。還要對(duì)客戶作出判斷，第一次的見面你要盡可能多的了解客戶個(gè)人信息和客戶的內(nèi)心想法，只有了解對(duì)方想什么才知道問題出在哪（這樣才便于你對(duì)癥下藥，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時(shí)半會(huì)能搞定的，比如他們會(huì)比較周邊的樓盤或挑一些問題，你一定得有心理準(zhǔn)備不怕摩人，要有“拿下”的信心，但絕不能急于求成?。ㄆ鋵?shí)這兩點(diǎn)是很矛盾的，關(guān)鍵看你如何拿捏）
  
  采盤也是我們這行很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，有空或經(jīng)過哪個(gè)樓盤就去看看熟識(shí)下其他項(xiàng)目的產(chǎn)品，俗話說：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說你要說的出周邊的行情與你的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比才更有說服力。
  
  客戶跟進(jìn)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，一定要用心去做好它。第一次接待后應(yīng)有了筆記，要對(duì)此客戶有一定的了解，打電話時(shí)選對(duì)時(shí)間，想好說辭再打。我做過客戶，有的銷售員給我打電話跟得很緊，但時(shí)間總不對(duì)，打過來也不知道說些什么完全沒有技巧，令我對(duì)此銷售員相當(dāng)反感，即便是想買也不會(huì)選他。所以跟進(jìn)時(shí)一定要多揣摩，說話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會(huì)有不少心得）
  
  還有信心，也是很關(guān)鍵的！要心態(tài)好，其實(shí)做房產(chǎn)銷售很多時(shí)候運(yùn)氣是個(gè)因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會(huì)下功夫努力，要時(shí)刻為自己打氣，在業(yè)績(jī)不佳的時(shí)候多想想，多看看別人是怎么做的然后與自己對(duì)比。對(duì)每一位客戶都要敬業(yè)，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個(gè)機(jī)會(huì)。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個(gè)客戶因?yàn)槭裁丛虿贿x擇你和你的產(chǎn)品。那么下次才能更好的把握對(duì)方！要多學(xué)習(xí)哦！
  
  其實(shí)如何做好一個(gè)房產(chǎn)銷售，關(guān)鍵在于你喜不喜歡這個(gè)職業(yè)。不喜歡就不說了，喜歡的話才會(huì)用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時(shí)間長(zhǎng)了就一定能做的好：）

  查看全文↓ 2014-02-25 09:34:25
• 132****6825

  這是很要命的.房子蓋不起來是賣期房的**大抗性.
  如果資金夠,**好作成現(xiàn)房再賣.不夠的話做一棟賣一棟.
  再就是用低價(jià)叫承建商買一部分,反正也他們不買拿不到大頭.房子蓋起來再按高點(diǎn)的價(jià)格回購(gòu)他們手上的房子.資金鏈夠轉(zhuǎn)起來就不要再這樣做了.
  

  查看全文↓ 2014-02-25 09:06:04
• 149****4064

  只能比市場(chǎng)價(jià)還要低,才能賣的掉啊,因?yàn)橛幸恍﹦傂孕枨蟮目蛻?只要價(jià)格便宜,他們還是會(huì)買的!

  查看全文↓ 2014-02-24 11:00:35
• 138****6827

  一個(gè)就是等,一個(gè)就是降價(jià);會(huì)有一些剛性需求的人去買,只不過成交量少些罷了;

  查看全文↓ 2014-02-24 09:10:46
• 144****4433

  1.這個(gè)問題應(yīng)該由政府部門管理，而不是銀行，銀行業(yè)無權(quán)管理這個(gè)平臺(tái)。
  2.建設(shè)部早就三令五申強(qiáng)調(diào)：樓盤只有封頂后才能發(fā)放預(yù)售許可證。才能銀行按揭。
  3.如果出了問題，只能說明政府管理環(huán)節(jié)中有漏洞。

  查看全文↓ 2014-02-23 15:13:22
• 143****6710

  這個(gè)沒有辦法的，除非先有資金

  查看全文↓ 2014-02-23 09:38:19
• 154****6868

  那就讓他們看看您公司的實(shí)力，展示展示給他們看看！

  查看全文↓ 2014-02-22 22:28:15
• 131****3489

  如果你的各項(xiàng)開發(fā)的手續(xù)齊全,且已取得商品房預(yù)售許可證,消費(fèi)者還是相信你們的.

  查看全文↓ 2014-02-22 16:36:37
• 138****0097

  首先就是要熱情待人全心為顧客著想,遵循顧客就是上帝的原則,把顧客的利益放在首位.其次就是要了解顧客的終極需求掌握顧客的心理把自己豐富的基本知識(shí)介紹給顧客!

  查看全文↓ 2014-02-22 14:21:49

相關(guān)問題

• 問 ??如何賣房?賣房子時(shí),需要注意些什么?怎么才能把房子賣掉?
  答

  如何快速賣掉自己房子1、要中和，通常買家會(huì)找可以體現(xiàn)他們個(gè)人風(fēng)格的空白處。如果你的個(gè)人風(fēng)格氣息太強(qiáng)，特別是用非常亮的顏色，潛在買家看到了以后，只會(huì)覺得自己得多花點(diǎn)工夫重新裝修了。用奶油色或者白色中和房間色調(diào)，以提供更多的空白處。2、房子的前面是很關(guān)鍵的，前面的院子要修剪整齊，如果必要的話，門窗架構(gòu)都要重新粉刷，籃子和窗臺(tái)花箱總是可以給房子添色很多的。打掃干凈房子外院，使房子外觀令人眼前一亮。如果房子外觀不盡人意，很多買家甚至都不愿意跨進(jìn)你的門。3、如果你不是園藝家，那就從現(xiàn)在開始吧——至少在你賣房子的這一段時(shí)間內(nèi)做個(gè)園藝家。如果你沒有時(shí)間和精力去修剪花園，就雇一個(gè)人。賣房子的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這錢是花在刀刃上了。雖然你會(huì)把房前打掃干凈，但是也不要忽視后面。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，花園通?？梢猿蔀榍枚ㄙI賣的因素。如何快速賣掉自己房子？賣房子需要注意什么？賣房子需要注意什么1、有關(guān)房?jī)r(jià)：理性分析你的房子的實(shí)際價(jià)值。注意不要被“帶籠子”等手法欺騙，降低自己的心理價(jià)位。房?jī)r(jià)主要要考慮的因素有：房子的位置、光線、通風(fēng)、樓層、交通、網(wǎng)絡(luò)報(bào)價(jià)、實(shí)際成交價(jià)、房?jī)r(jià)上漲情況（注意看房?jī)r(jià)上漲指數(shù)，不要被中介的信口開合給忽悠了）等。2、有關(guān)放盤：盡量找大的中介連鎖店放盤（一般要10～20家店以上的，可以通過網(wǎng)上搜索到它在廣州各分店的名稱和地址），因?yàn)槠涔芾硐鄬?duì)規(guī)范。3、有關(guān)心態(tài)：不要表現(xiàn)的急于賣房，否則中介，可以順著你的心理，給你施加壓力，大大降低你的心理房?jī)r(jià)，達(dá)成“吃差價(jià)”謀取暴利的第一步。

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• 問 請(qǐng)問:買賣房子時(shí)說不包過戶是什么意思啊
  答

  一種是含稅價(jià),還有一種是凈得價(jià)!!!凈得價(jià)的話是所有費(fèi)用都是由賣方承擔(dān),,如果是雙方是各付的價(jià)格,那就是各自付各自的!!

  全部11個(gè)回答>
• 問 ??如何賣房子？賣房子手續(xù)是如何的?
  答

  1、訂立買賣合同：房產(chǎn)買賣雙方通過接洽協(xié)商對(duì)所交易房產(chǎn)的坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格達(dá)成共識(shí)之后買賣雙方即要簽訂一份正式的房產(chǎn)買賣合同。2、接受房地產(chǎn)交易管理部門的審查：房產(chǎn)交易雙方向房產(chǎn)所在地房產(chǎn)交易管理部門辦理申請(qǐng)手續(xù)后管理部門要查驗(yàn)有關(guān)的證件審查產(chǎn)權(quán)要到現(xiàn)場(chǎng)作必要的調(diào)查并由估價(jià)人員對(duì)交易的房產(chǎn)進(jìn)行估價(jià)。3、立契過戶繳納稅費(fèi)：房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)產(chǎn)權(quán)性質(zhì)和購(gòu)買對(duì)象按審批權(quán)限申報(bào)有關(guān)負(fù)責(zé)人審核批準(zhǔn)后經(jīng)辦人將通知買賣雙方辦理立契手續(xù)。買賣雙方在契約上簽名蓋章并向房地產(chǎn)交易管理部門繳納手續(xù)費(fèi)和有關(guān)稅費(fèi)。4、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過戶手續(xù)：房屋買賣雙方經(jīng)房地產(chǎn)交易所辦理買賣過戶手續(xù)后買方應(yīng)持房地產(chǎn)交易所發(fā)給的房產(chǎn)買賣契約到房屋所在地房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理部門辦理房屋產(chǎn)權(quán)和土地使用權(quán)轉(zhuǎn)移登記換取新的房產(chǎn)證。

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• 問 如何賣房子？賣房子手續(xù)是怎樣的?
  答

  房子只交了**如何賣？只交了**的房子不可以賣，除非將房產(chǎn)抵押貸款提前還清，因?yàn)樵谀惴慨a(chǎn)證抵押貸款未還清貸款的前提下，房產(chǎn)證是在銀行作抵押的，這時(shí)候是不能進(jìn)行房屋的任何交易的。1、《城市房地產(chǎn)抵押管理辦法》第四十九條：抵押人擅自以出售、出租、交換、贈(zèng)與或者以其他方式處分抵押房地產(chǎn)的，其行為無效；造成第三人損失的，由抵押人予以賠償。2、《擔(dān)保法》第四十九條：抵押期間，抵押人轉(zhuǎn)讓已辦理登記的抵押物的，應(yīng)當(dāng)通知抵押權(quán)人并告知受讓人轉(zhuǎn)讓物已經(jīng)抵押的情況；抵押人未通知抵押權(quán)人或者未告知受讓人的，轉(zhuǎn)讓行為無效。房子只交了**如何賣？賣房子手續(xù)是怎樣的？賣房子手續(xù)是怎樣的？首先需要明確的是，房屋買賣是可以私下進(jìn)行的，也就是由買賣雙方一起來完成整個(gè)賣房子的流程，中間不需要任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人參與，也就是說，原則上來講，1、賣房子是可以不用中介參與的，不過現(xiàn)實(shí)生活中，由于一些朋友對(duì)于賣房子的流程不熟悉，對(duì)于相關(guān)的手續(xù)辦理、需要準(zhǔn)備的資料不熟悉，因此才會(huì)有中介的參與。其實(shí)，不管是否有中介參與，賣房子手續(xù)都需要經(jīng)歷如下幾個(gè)步驟：2、在收到這個(gè)書面同意書之后，我們便可開始完稅。完稅也就是對(duì)賣房子過程中需要交納的稅費(fèi)進(jìn)行交納。在這里需要說明的是，買賣雙方需要交納的稅費(fèi)是不一樣的，這里主要對(duì)賣家需要支付的稅費(fèi)介紹一下：3、印花稅：房款的0．05％（免征）2、交易費(fèi)：3元／平方米，稅：（1）非北上廣深地區(qū)：①購(gòu)買不足2年的住房，按5％全額繳納；②購(gòu)買2年以上（含）的住房，免征稅。3、北上廣深：①購(gòu)買不足2年的住房，按5％全額繳納增；②購(gòu)買2年以上（含）的非普通住房，按兩次交易差額的5％繳納；③購(gòu)買2年以上（含）的普通住房，免征稅。4、個(gè)人所得稅：房產(chǎn)交易盈利部分的20％或者房款的1％（房產(chǎn)證滿5年并且是唯一住房的可以免除）4、由買賣雙方簽訂購(gòu)房合同，在合同中，需要對(duì)房產(chǎn)的地址進(jìn)行明確，對(duì)房屋的價(jià)格進(jìn)行明確，對(duì)房屋買賣的方式，款項(xiàng)的支付進(jìn)行明確，對(duì)房產(chǎn)的交付進(jìn)行明確，對(duì)違約責(zé)任進(jìn)行明確。5、當(dāng)然，整個(gè)交易合同需要涉及的內(nèi)容是比較多的，我們不僅可以網(wǎng)上查找資料，也可以將合同交由專業(yè)的律師負(fù)責(zé)草擬或者審核，確保合同的公證和完善。合同簽好之后，交由公證機(jī)關(guān)進(jìn)行公證。7、公證好合同，買賣雙方同時(shí)到房管交易（房屋所在地的房管交易）進(jìn)行資料的提交，申請(qǐng)辦理房屋過戶手續(xù)，并對(duì)房屋的價(jià)格進(jìn)行申報(bào)。之后，工作人員會(huì)對(duì)我們提交的資料和價(jià)格進(jìn)行審核，若是通過審核，會(huì)得到房管交易的書面同意書。8、雙方交納完稅費(fèi)之后或獲取繳費(fèi)憑證，之后，雙方憑繳費(fèi)憑證回到房管交易，辦理房產(chǎn)過戶手續(xù)即可。這樣，整個(gè)賣房子的手續(xù)就算是完成了。

  全部4個(gè)回答>
• 問 ??賣房子怎么找客戶呢？從哪里下手比較好呢？
  答

  這涉及到一個(gè)找精準(zhǔn)客源的問題，可以通過很多渠道，58同城發(fā)布信息 標(biāo)題可以寫的富有吸引力些 租房的就可以發(fā)布些美女照片 同租 或者精裝修房 價(jià)格標(biāo)低 人家就會(huì)打電話來問 你就可以說那套已經(jīng)賣出 可以向他介紹其他房源

  全部4個(gè)回答>