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• 132****6823

  現(xiàn)場氣氛有玄機(jī)：開發(fā)商常常利用過去的優(yōu)良業(yè)績，制造非常熱銷的現(xiàn)場氣氛，以此促進(jìn)簽約?；蚴┮孕《餍』荩纬少u方的人情，令買方感動。據(jù)了解，開發(fā)商制造業(yè)務(wù)熱烈場面的方法一般有如下幾種：
  (1)向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向;
  (2)公開掛出售樓業(yè)績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交;
  (3)請人“撬”邊，讓一些人冒充購房者前來看房，不斷贊美房屋，渲染氣氛，甚至假意付定簽約;
  (4)電話自打自聽，賣方內(nèi)部人員互打電話，售樓人員故意大聲與購房者說話，讓買方聽到;
  (5)每遇成交，全體銷售人員便起立鼓掌，大聲唱和，鼓動買方盲目跟風(fēng);
  (6)在廣告上或現(xiàn)場宣布：“即將漲價，**后一次便宜機(jī)會”;
  (7)故意聲稱：“只有**后一套(或幾套)，錯此良機(jī)，終生后悔”。

  查看全文↓ 2013-05-28 18:00:54
• 153****0883

  售樓人員在談判時常用的策略多表現(xiàn)在如下七個方面：不知道策略營銷人員在遇到有備而來的購房者常用此法。
  在談判過程中，面對比較棘手的或不想正面回答的問題時，售樓人員常以不知道、不太懂或不了解來搪塞，使對方的問題沒有辦法深入下去，同時也會以一種低調(diào)姿態(tài)來減少對方的防御。
  合理拒絕在買賣未成交之前，如果買方要求降價或提出其他額外優(yōu)惠條件時，對方常會苦著臉舉出一大堆不能降價的理由，這些理由聽起來都很合理，其實有的時候，這是賣方利用買主對房地產(chǎn)知識的缺乏了解而運(yùn)用的策略。
  也就是說，表面上看起來已是底價了，而事實上，賣方心中還有一個真實的底價，只要購房者能攻破前面的價格，則往往會有一段不菲的差價或優(yōu)惠。
  事前行銷營銷人員利用房屋定價先低后高的規(guī)律，在計劃漲價前先告訴客戶，房子馬上要漲價了，再不決定可就錯過良機(jī)了。
  如此一來可以給顧客造成心理壓力，“現(xiàn)在的價位是**低價，買了就能賺錢”。目的是使買方不好意思再開口壓價，甚至匆忙買下自己并不滿意的住房?！叭速|(zhì)”策略談判中極個別素質(zhì)較低的營銷人員會采用此種不道德的策略。比如以較低的首期款和代為辦理購房按揭等優(yōu)惠條件來吸引置業(yè)者買房，而購房者一旦交了第一筆錢，就等于將“人質(zhì)”送到他的手上，其后只能被動挨宰。
  面子策略中國人**講究面子，所謂士可殺不可辱，而在購房談判中，營銷人員會努力迎合顧客的心理，對顧客一知半解的房地產(chǎn)知識予以稱贊，于是顧客在虛榮心的極大滿足中時常會忽略對房屋一些細(xì)節(jié)問題的考察而簽下日后有可能后悔的購房合同。
  低價策略一般來說，房屋銷售價都是從低走高，開發(fā)商不到萬不得已，是不會主動降價的。
  如果開發(fā)商主動調(diào)低房屋的售價，這里可能另有玄機(jī)。如某開發(fā)商在售房時稱因房地產(chǎn)市場不景氣，為了周轉(zhuǎn)資金，現(xiàn)以成本價出售積壓房，并承諾后續(xù)配套設(shè)施很快完成。
  等消費(fèi)者入住后才發(fā)現(xiàn)，此房不僅質(zhì)量低劣，而且水電氣等附屬設(shè)施皆未配套。不僅如此，開發(fā)商還要求購房者補(bǔ)交測量費(fèi)、登記費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)等多項費(fèi)用，否則不予辦理過戶手續(xù)。至此消費(fèi)者才發(fā)覺上當(dāng)，要求退房，而開發(fā)商卻不予理睬?！芭馁u”策略我們在售樓部有時會看到這一場面，當(dāng)買賣洽談過程中，營銷人員的呼機(jī)或手機(jī)不時響起，而對話內(nèi)容一定與這棟房子有關(guān)。
  談話時間不長，可句句是重點(diǎn)。這邊營銷的幾個電話來回，那邊買主已是心緒不寧，急于敲定這樁買賣了。而此時，營銷人員則順?biāo)浦凼障露ń?，一樁買賣即大功告成。其實營銷人員是利用人們的心理特點(diǎn)：大家都想買的東西一定是好東西，而如果一件商品有幾個投標(biāo)者，那無疑更是物以稀為貴了，豈有坐失良機(jī)之理，即使貴點(diǎn)也認(rèn)了。

  查看全文↓ 2013-05-28 18:00:26
• 157****0594

  (一)替自己留下討價還價的余地。如果你是買主，出價要低些。不過不能亂砍價，砍出的價格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。
  (二)讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。
  (三)讓對方對重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。
  (四)讓對方努力爭取所能得到的每樣?xùn)|西，因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。
  (五)不要讓步太快，晚點(diǎn)讓步要比較好些，因為他等待愈久，就愈會珍惜它。
  (六)同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%，你可讓他40%，如果對方說你應(yīng)該讓我60%時，你可以說，我無法負(fù)擔(dān)來婉拒對方。
  (七)不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。
  (八)有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。
  (九)記住“這件事我會考慮一下，”這也是一種讓步。
  (十)如果你無法吃到大餐，便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治，至少也要得到一個承諾。
  (十一)不要掉以輕心，記住每個讓步都包含著你的利潤。
  (十二)不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”，其實，如果你說了夠多的話，他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。
  (十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢。
  (十四)假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因為那不算是協(xié)定，一切都還可以重新來過。
  (十五)不要太快或者作過多的讓步，以免對方過于堅持原來的價格;在談判的過程中，要隨時注意對方讓步的次數(shù)和程度。

  查看全文↓ 2013-05-28 17:51:54

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• 問 談判的技巧有哪些？
  答

  葉冬矛7896的回答,在百度搜 千萬財富教程786681 就會找到這些,請問房產(chǎn)銷售的談判技巧有哪些?功能類、品牌類、買贈類、異議類、成交類、價格類、轉(zhuǎn)推類、客訴類等十大類別。并且每一個銷售情景在設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)銷售話術(shù)的基礎(chǔ)上,都設(shè)有“舉一反三”環(huán)節(jié),引導(dǎo)店員作進(jìn)一步思考,讓店員不僅學(xué)會了300句實用、有效的手機(jī)銷售語言,而且還能演變?yōu)?00句、1000句乃至更多。讓店員無所不能敵,讓店員100%絕對成交!18. 我通常是用國際采購商的身份找相關(guān)負(fù)責(zé)人或老板。 有時我會留下另一個手機(jī)給她們讓他們叫老板來找我! 19. 你好,我是國家互聯(lián)網(wǎng)信息中心XX處辦事處的,叫你們老總接電話!多虧鄉(xiāng)手戶eid

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• 問 賣房談判有什么技巧？
  答

  談判是二手房交易中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于賣家來說，談判的目標(biāo)只有一個：將房子賣出好價錢，并且盡快地賣出去。要想實現(xiàn)這個目標(biāo)，房主在談判中需要學(xué)會一個溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場也就會變得親近而靈活。

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• 問 賣房有什么談判技巧嗎？
  答

  談判是二手房交易中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于賣家來說，談判的目標(biāo)只有一個：將房子賣出好價錢，并且盡快地賣出去。要想實現(xiàn)這個目標(biāo)，房主在談判中需要學(xué)會一個溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場也就會變得親近而靈活。

• 問  [購房流程]#實地看房#房價談判的技巧有哪些?
  答

  (一)替自己留下討價還價的余地。如果你是買主，出價要低些。不過不能亂砍價，砍出的價格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。 (二)讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。 (三)讓對方對重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。 (四)讓對方努力爭取所能得到的每樣?xùn)|西，因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。 (五)不要讓步太快，晚點(diǎn)讓步要比較好些，因為他等待愈久，就愈會珍惜它。 (六)同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%，你可讓他40%，如果對方說你應(yīng)該讓我60%時，你可以說，我無法負(fù)擔(dān)來婉拒對方。 (七)不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。 (八)有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。 (九)記住“這件事我會考慮一下，”這也是一種讓步。

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• 問 如何跟動遷組談判有什么技巧嗎
  答

  首先，要有一個完整的規(guī)劃籌備期。面臨拆遷談判**重要的就是要做好前期的準(zhǔn)備工作，對談判的整體框架了然于胸。當(dāng)然，準(zhǔn)備的東西有很多，例如說：1、談判的內(nèi)容（我們想要說的內(nèi)容主體是什么，**好有一個明確的提綱，做到心中有數(shù)。）2、談判步驟（談判要經(jīng)過哪幾個階段，每個階段我們要如何把握重要節(jié)點(diǎn)才可以控制局面。）3、談判條件（我們要如何將自己想要表達(dá)的東西加固，傳輸給征收方，進(jìn)而對征收方產(chǎn)生震懾力，使其接受。）其次，要有一個良好的溝通機(jī)制和氛圍。不怒、不吵、不哭、不鬧，以**平和的狀態(tài)和拆遷方“聊”安置補(bǔ)償，從博弈心理出發(fā)，轉(zhuǎn)換思維模式，以“和”致勝。第三，要有說服的談判言語功底。拆遷談判有時候又衍生為辯論，在了解對手的基礎(chǔ)上反擊和對抗，利用對手的薄弱點(diǎn)展開攻勢，據(jù)理力爭，以高壓的氣勢和犀利的辯詞姐姐追擊。

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