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• 131****0909

  談判是二手房交易中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于賣家來說，談判的目標(biāo)只有一個(gè)：將房子賣出好價(jià)錢，并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，房主在談判中需要學(xué)會(huì)一個(gè)溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對(duì)房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。
  換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會(huì)感覺到：你是站在雙方共同的立場(chǎng)上來進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場(chǎng)也就會(huì)變得親近而靈活。

  查看全文↓ 2013-01-18 15:07:08

相關(guān)問題

• 問 賣房談判有什么技巧？
  答

  談判是二手房交易中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于賣家來說，談判的目標(biāo)只有一個(gè)：將房子賣出好價(jià)錢，并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，房主在談判中需要學(xué)會(huì)一個(gè)溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對(duì)房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會(huì)感覺到：你是站在雙方共同的立場(chǎng)上來進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場(chǎng)也就會(huì)變得親近而靈活。

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• 問 談判的技巧有哪些？
  答

  葉冬矛7896的回答,在百度搜 千萬(wàn)財(cái)富教程786681 就會(huì)找到這些,請(qǐng)問房產(chǎn)銷售的談判技巧有哪些?功能類、品牌類、買贈(zèng)類、異議類、成交類、價(jià)格類、轉(zhuǎn)推類、客訴類等十大類別。并且每一個(gè)銷售情景在設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)銷售話術(shù)的基礎(chǔ)上,都設(shè)有“舉一反三”環(huán)節(jié),引導(dǎo)店員作進(jìn)一步思考,讓店員不僅學(xué)會(huì)了300句實(shí)用、有效的手機(jī)銷售語(yǔ)言,而且還能演變?yōu)?00句、1000句乃至更多。讓店員無(wú)所不能敵,讓店員100%絕對(duì)成交!18. 我通常是用國(guó)際采購(gòu)商的身份找相關(guān)負(fù)責(zé)人或老板。 有時(shí)我會(huì)留下另一個(gè)手機(jī)給她們讓他們叫老板來找我! 19. 你好,我是國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息中心XX處辦事處的,叫你們老總接電話!多虧鄉(xiāng)手戶eid

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• 問 如何跟動(dòng)遷組談判有什么技巧嗎
  答

  首先，要有一個(gè)完整的規(guī)劃籌備期。面臨拆遷談判**重要的就是要做好前期的準(zhǔn)備工作，對(duì)談判的整體框架了然于胸。當(dāng)然，準(zhǔn)備的東西有很多，例如說：1、談判的內(nèi)容（我們想要說的內(nèi)容主體是什么，**好有一個(gè)明確的提綱，做到心中有數(shù)。）2、談判步驟（談判要經(jīng)過哪幾個(gè)階段，每個(gè)階段我們要如何把握重要節(jié)點(diǎn)才可以控制局面。）3、談判條件（我們要如何將自己想要表達(dá)的東西加固，傳輸給征收方，進(jìn)而對(duì)征收方產(chǎn)生震懾力，使其接受。）其次，要有一個(gè)良好的溝通機(jī)制和氛圍。不怒、不吵、不哭、不鬧，以**平和的狀態(tài)和拆遷方“聊”安置補(bǔ)償，從博弈心理出發(fā)，轉(zhuǎn)換思維模式，以“和”致勝。第三，要有說服的談判言語(yǔ)功底。拆遷談判有時(shí)候又衍生為辯論，在了解對(duì)手的基礎(chǔ)上反擊和對(duì)抗，利用對(duì)手的薄弱點(diǎn)展開攻勢(shì)，據(jù)理力爭(zhēng)，以高壓的氣勢(shì)和犀利的辯詞姐姐追擊。

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• 問 買房談判技巧有哪些?
  答

  現(xiàn)場(chǎng)氣氛有玄機(jī)：開發(fā)商常常利用過去的優(yōu)良業(yè)績(jī)，制造非常熱銷的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，以此促進(jìn)簽約。或施以小恩小惠，形成賣方的人情，令買方感動(dòng)。據(jù)了解，開發(fā)商制造業(yè)務(wù)熱烈場(chǎng)面的方法一般有如下幾種：(1)向買方出示客戶來訪記錄、購(gòu)房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購(gòu)房意向;(2)公開掛出售樓業(yè)績(jī)表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交;(3)請(qǐng)人“撬”邊，讓一些人冒充購(gòu)房者前來看房，不斷贊美房屋，渲染氣氛，甚至假意付定簽約;(4)電話自打自聽，賣方內(nèi)部人員互打電話，售樓人員故意大聲與購(gòu)房者說話，讓買方聽到;(5)每遇成交，全體銷售人員便起立鼓掌，大聲唱和，鼓動(dòng)買方盲目跟風(fēng);(6)在廣告上或現(xiàn)場(chǎng)宣布：“即將漲價(jià)，**后一次便宜機(jī)會(huì)”;(7)故意聲稱：“只有**后一套(或幾套)，錯(cuò)此良機(jī)，終生后悔”。

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• 問 怎么快速賣房？掌握哪些談判技巧可以更有優(yōu)勢(shì)？
  答

  快速賣房可考慮調(diào)整定價(jià)策略、提升房屋吸引力。談判時(shí)，了解買方貸款需求，靈活調(diào)整貸款方案，增加吸引力。

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