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• 136****4222

  行家們在介紹經(jīng)驗時會說，大約60％～70％談判時間是花在準(zhǔn)備工作中，真正花在談判桌上的時間只不過占總時間的30％～40％。
  可見準(zhǔn)備工作之重要。我們需要準(zhǔn)備的是：談判的原則是什么，即在將來談判過程中哪些是可以讓步的、哪些是不能讓步的，要做到心中有數(shù)；
  準(zhǔn)備采用哪種付款方式和可以接受的**低或**高價格是多少。這些準(zhǔn)備是屬于“知己”的范疇，即確定自己的條件和優(yōu)勢。而要做好多方面的準(zhǔn)備，須先“知彼”，即如何評價對方的開價與實際價值的差距，如何向?qū)Ψ街赋龇康禺a(chǎn)存在的問題和缺陷從而指出對方所開價與所提要求的不合理性。
  另外，我們還要盡可能地設(shè)想在談判中，對方可能提出的要求或附加條件以及我們的應(yīng)對策略和態(tài)度。

  查看全文↓ 2013-04-19 14:52:34
• 159****6326

  正式的談判是房地產(chǎn)買賣的關(guān)鍵程序，前面所進行的一切工作可說都是為了這個過程而準(zhǔn)備的。談判即是技巧藝術(shù)，同時也是心理戰(zhàn)。有關(guān)談判的藝術(shù)，有很多技巧和方法。作為初涉房地產(chǎn)投資領(lǐng)域的個人投資者來說，書本上和朋友的介紹畢竟是間接的，更多的則要靠我們自己在實踐過程中見世面，在實戰(zhàn)中鍛煉和提高自己的談判水平。 1．不管是買主還是賣者，**好不要一開始就馬上談及價格問題，因為在其他條件不成熟的情況下，首先談及價格，必然會造成缺乏根據(jù)地盲目定價、還價，談判則可能演變成雙方圍繞價格在那里“空談”，而且價格一旦走下，再想修改就難了。另外，在雙方對房地產(chǎn)的評價尚未充分交流意見的前提下，空談價格，很可能一開始就導(dǎo)致談判弄僵。我們知道，談判的目的是成交，而不是為了擺姿態(tài)，談僵了對雙方誰也沒有益處。 2．創(chuàng)造談判的良好氣氛。為了避免談判陷入僵局，也為了促使大家更冷靜、更務(wù)實地對待買賣活動，投資者應(yīng)該努力創(chuàng)造和維持一種輕松愉快的氣氛。尤其不要在態(tài)度和語言上顯示出挑戰(zhàn)性、攻擊性的味道，不必要地激怒對方，使對方誤解你的誠意。 3．要有耐心，要有信心，切不可動輒急躁沖動。急躁和沖動即使不會使談判破裂，也可能讓對方抓住把柄，乘虛而入，吃大虧。一個好的談判家，必須時刻保持頭腦的清醒和足夠的耐心。 4．重視談判的議程安排。安排好談判的議程，即先談什么，后談什么，什么時機談，是我們在談判過程中掌握主動權(quán)的法寶。如果我們在談判議程中比較主動，那么我們就會有足夠的時間來摸清對方的真實想法或意圖，能夠明確地、系統(tǒng)地向?qū)Ψ疥U述我們的意見、看法和觀點，從而潛移默化地影響左右對方的決策過程，**終獲得令我們滿意的結(jié)果。如果我們在談判議程中主動，那么完全可能選擇我們愿意討論的內(nèi)容先談，推遲甚至避開一些對我們不利的問題，那將是我們**大的優(yōu)勢。

  查看全文↓ 2013-04-19 14:52:23

相關(guān)問題

• 問  [購房流程]#實地看房#房價談判的技巧有哪些?
  答

  (一)替自己留下討價還價的余地。如果你是買主，出價要低些。不過不能亂砍價，砍出的價格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。 (二)讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點。 (三)讓對方對重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。 (四)讓對方努力爭取所能得到的每樣?xùn)|西，因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。 (五)不要讓步太快，晚點讓步要比較好些，因為他等待愈久，就愈會珍惜它。 (六)同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%，你可讓他40%，如果對方說你應(yīng)該讓我60%時，你可以說，我無法負(fù)擔(dān)來婉拒對方。 (七)不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。 (八)有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。 (九)記住“這件事我會考慮一下，”這也是一種讓步。

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• 問  [購房流程]#實地看房#買房價格談判注意事項？
  答

  購房者在價格談判過程中，一方面要求把所有應(yīng)該包含在房價中的成本、費用打入房價，另一方面，還要盡可能要求開發(fā)商把部分價外費用打入房價中，由開發(fā)商替購房者支付，如應(yīng)由購房者支付的交易手續(xù)費、契稅等。

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• 問  [購房流程]#實地看房#房價談判中如何掌握主動權(quán)？
  答

  學(xué)習(xí)價格談判技巧，一般來講，不管面對的是房產(chǎn)中介，還是房地產(chǎn)公司的銷售人員，他們對于如何與客戶交談，以及如何推銷房產(chǎn)都有著一定的技巧。為了保障他們自己的提成收益，他們通常會爭取將房產(chǎn)賣出一個好價格，因此購房者處于劣勢，作為購房者若是想要在房價談判中不落下風(fēng)的話，就應(yīng)該學(xué)習(xí)一些基本的價格談判技巧，比如說：如何想辦法試探對方的價格底線，以及如何想辦法壓價，并且讓對方妥協(xié)讓步等。在掌握談判技巧的前提下，購房者的購房開支起碼可以節(jié)省三到五個百分點。

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• 問  [購房流程]#實地看房#戶型圖怎么看？
  答

  1、讀圖時要忽略色彩戶型圖很好看，有一半是色彩的功勞。在不同空間的間隔里，底色有的明快，有的溫馨，有的略暗淡。這些色彩的應(yīng)用，可不僅僅是為了好看或區(qū)隔圖上空間。在色彩冷暖、明暗的運用下，對于空間關(guān)系感知的敏感度被減弱了。這種心理作用不容忽視。在實際的房間和平面圖之間，空間感原本就存在差異。彩色的戶型圖會加大這種落差。購房者在讀圖時，不妨試著忽略色彩，只管專心在戶型的尺寸和空間關(guān)系上。2、注意尺寸標(biāo)注建筑師的世界是普通人難以理解的。他們在戶型圖上為大量的梁、柱、樓梯、軸線等標(biāo)注尺寸。在這一點上，你需要警惕兩種陷阱。其一，是化繁為簡。有些開發(fā)商省去了很多數(shù)據(jù)，只保留部分廳、房等開間的數(shù)據(jù)，有些懵懂的購房者會忽略這樣的刪除。即使注意到了沒標(biāo)注尺寸的位置，也很容易被銷售搪塞過去，自己用尺去測量，既不準(zhǔn)，又缺少參照標(biāo)準(zhǔn)。其二，是另一個極端。戶型圖上保留了**的尺寸標(biāo)注，細節(jié)到令人無從看，無從讀。由此造成的混亂，比簡化更甚。購房者遇到這兩類戶型圖，要格外留心。

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• 問  [購房流程]#實地看房#房價談判過程中關(guān)于面積差價要注意什么？
  答

  關(guān)注面積差價至關(guān)重要，否則稍有疏忽，往往會多付數(shù)目可觀的費用。為此，購房者在談房價時，一定要搞清楚開發(fā)商報價所指的銷售建筑面積是包括分?jǐn)偯娣e在內(nèi)的全部面積還是僅指套（室）內(nèi)的實際面積；是房屋設(shè)計面積還是竣工后的實測面積，按國家有關(guān)規(guī)定，開發(fā)商在銷售商品房時，必須明示銷售建筑面積，即所包括的室內(nèi)建筑面積（實得建筑面積）和應(yīng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e，并規(guī)定銷售交易結(jié)算的面積，要以核發(fā)房屋產(chǎn)權(quán)證時，有取得合法資格單位測量的數(shù)據(jù)為淮。在簽約時，要寫明銷售的確切建筑面積，井要對實測面積與合同標(biāo)明的面積的偏差，作出詳細的約定。以合同標(biāo)明的面積為基準(zhǔn)，寫明兩者允許的偏差范圍。允許誤差范圍內(nèi)的，雙人可不結(jié)算房屋差價；超過誤差范圍的，應(yīng)分別超出面積多少的不同情況，可補交或退還部分面積的房價，必要時有權(quán)要求退房，實側(cè)面積與原合同所標(biāo)明的面積誤差范圍的處理原則，也可參照當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門公布的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。