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• 152****4775

  購房者在價格談判過程中，一方面要求把所有應該包含在房價中的成本、費用打入房價，另一方面，還要盡可能要求開發(fā)商把部分價外費用打入房價中，由開發(fā)商替購房者支付，如應由購房者支付的交易手續(xù)費、契稅等。

  查看全文↓ 2013-04-19 11:34:24
• 137****4856

  可以了解房屋銷售進度(l)多次察看銷售進度表;(2)向銷售人員要求購買那些已標明售出的房屋，要求銷售人員想辦法解決，如能夠解決，則銷售進度表可能存在不真實的內(nèi)容;(3)查看購房合同編號，也能對銷售進度有大概的了解。為得到真實成交價，可要求銷售人員提供有關合同，或直接向購房人員了解。

  查看全文↓ 2013-04-19 11:34:17
• 135****4213

  將房價封頂再封口。商品房的價格隨著時間、銷售進度會改變，也因不同樓層、朝向而不同，開發(fā)商為達到吸引購房者的目的，往往在廣告中報～個**低價，以“xxxx元/平方米起”的形式出現(xiàn)，購房者不要以為按此價就可以買一套理想的房子。購房者在與開發(fā)商談價格時，首先要把所有價格問清楚，特別是當前的**好的房子的**高價格，以及該價格的有效時間，先封好售價之頂，免得隨著購房者購買意愿的增強，開發(fā)商有意無意地提高購房者選中的房子價格。房價的構成比較復雜，對于開發(fā)商報價之內(nèi)包含了哪些內(nèi)容，購房者也應問個明白，要求開發(fā)商把應包含在房價中的成本、費用一項不漏地投入房價，不能在談好價格之后，又要求購房者支付本應計入房價的某項費用。

  查看全文↓ 2013-04-19 11:34:08
• 146****8599

  降價期望值不要太高。商品房屬于高檔消費品，不可能像小商販出售的商品那樣胡亂報價，每一處房屋的報價都是開發(fā)商在精心分析了市場狀況、房屋特點、成本壓力及銷售對象的支付能力后做出的，一旦公開報價，其利潤水平已在開發(fā)商的頭腦中固定了，輕易不會讓步。為此，購房者沒有必要針對每一處商品房的報價“攔腰一刀”，而應當認真分析其報價合理性及預期獲利水平，預測其中可能存在的降價空間，以達到合理降價的目的。

  查看全文↓ 2013-04-19 11:33:59

相關問題

• 問  [購房流程]#實地看房#房價談判的技巧有哪些?
  答

  (一)替自己留下討價還價的余地。如果你是買主，出價要低些。不過不能亂砍價，砍出的價格務必在合理的范圍內(nèi)。 (二)讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點。 (三)讓對方對重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。 (四)讓對方努力爭取所能得到的每樣東西，因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。 (五)不要讓步太快，晚點讓步要比較好些，因為他等待愈久，就愈會珍惜它。 (六)同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%，你可讓他40%，如果對方說你應該讓我60%時，你可以說，我無法負擔來婉拒對方。 (七)不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。 (八)有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。 (九)記住“這件事我會考慮一下，”這也是一種讓步。

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• 問  [購房流程]#實地看房#售樓處咨詢注意事項？
  答

  1.首先，到一個樓盤的現(xiàn)場，要看其總體規(guī)劃是否注重利用自然、地理、文化、交通、社會等資源，而且小區(qū)內(nèi)空間、環(huán)境利用得是否合理。2.看小區(qū)整體布局是否注重陽光、空氣和綠地等生態(tài)環(huán)境。看樓與樓之間的距離是否合理，是否有人車分流的安全通道，另外還可以看看業(yè)主會所。3.看戶型的設計是否科學、合理，看看您相中的戶型朝向、景觀及通風環(huán)境如何?？次輧?nèi)的廚房、衛(wèi)生間、洗衣間、景觀露臺等功能是否齊全，電氣供應、油煙排放、空氣調(diào)節(jié)、垃圾收集等問題是否能妥善處理。4.看小區(qū)內(nèi)外的生活配套設施體系是否完善。小區(qū)內(nèi)外的超市、菜場、美容美發(fā)、**、書店、網(wǎng)吧、醫(yī)療、保健等配套設施，都要綜合考慮。5.隨著人們居住環(huán)境的日益改善，節(jié)能、環(huán)保小區(qū)應該是優(yōu)先考慮的條件之一。小區(qū)內(nèi)應盡可能安裝環(huán)保、節(jié)能設備，減少噪音、污水等對環(huán)境的污染，凈化居住環(huán)境。6.看小區(qū)是否有良好的智能化體系。如計算機體系與寬帶網(wǎng)絡、全方位的物業(yè)管理等，都能保證您日后生活得愜意輕松。

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• 問  [購房流程]#實地看房#房價談判過程中關于面積差價要注意什么？
  答

  關注面積差價至關重要，否則稍有疏忽，往往會多付數(shù)目可觀的費用。為此，購房者在談房價時，一定要搞清楚開發(fā)商報價所指的銷售建筑面積是包括分攤面積在內(nèi)的全部面積還是僅指套（室）內(nèi)的實際面積；是房屋設計面積還是竣工后的實測面積，按國家有關規(guī)定，開發(fā)商在銷售商品房時，必須明示銷售建筑面積，即所包括的室內(nèi)建筑面積（實得建筑面積）和應分攤的公用建筑面積，并規(guī)定銷售交易結(jié)算的面積，要以核發(fā)房屋產(chǎn)權證時，有取得合法資格單位測量的數(shù)據(jù)為淮。在簽約時，要寫明銷售的確切建筑面積，井要對實測面積與合同標明的面積的偏差，作出詳細的約定。以合同標明的面積為基準，寫明兩者允許的偏差范圍。允許誤差范圍內(nèi)的，雙人可不結(jié)算房屋差價；超過誤差范圍的，應分別超出面積多少的不同情況，可補交或退還部分面積的房價，必要時有權要求退房，實側(cè)面積與原合同所標明的面積誤差范圍的處理原則，也可參照當?shù)卣嘘P部門公布的有關規(guī)定執(zhí)行。

• 問  [購房流程]#實地看房#買房談判的步驟是怎么樣的？
  答

  行家們在介紹經(jīng)驗時會說，大約60％～70％談判時間是花在準備工作中，真正花在談判桌上的時間只不過占總時間的30％～40％。可見準備工作之重要。我們需要準備的是：談判的原則是什么，即在將來談判過程中哪些是可以讓步的、哪些是不能讓步的，要做到心中有數(shù)；準備采用哪種付款方式和可以接受的**低或**高價格是多少。這些準備是屬于“知己”的范疇，即確定自己的條件和優(yōu)勢。而要做好多方面的準備，須先“知彼”，即如何評價對方的開價與實際價值的差距，如何向?qū)Ψ街赋龇康禺a(chǎn)存在的問題和缺陷從而指出對方所開價與所提要求的不合理性。另外，我們還要盡可能地設想在談判中，對方可能提出的要求或附加條件以及我們的應對策略和態(tài)度。

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• 問  [購房流程]#實地看房#房價談判中如何掌握主動權？
  答

  學習價格談判技巧，一般來講，不管面對的是房產(chǎn)中介，還是房地產(chǎn)公司的銷售人員，他們對于如何與客戶交談，以及如何推銷房產(chǎn)都有著一定的技巧。為了保障他們自己的提成收益，他們通常會爭取將房產(chǎn)賣出一個好價格，因此購房者處于劣勢，作為購房者若是想要在房價談判中不落下風的話，就應該學習一些基本的價格談判技巧，比如說：如何想辦法試探對方的價格底線，以及如何想辦法壓價，并且讓對方妥協(xié)讓步等。在掌握談判技巧的前提下，購房者的購房開支起碼可以節(jié)省三到五個百分點。

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