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• 154****1244

  購(gòu)房者要把自己扮成購(gòu)房行家。購(gòu)房者應(yīng)多了解和掌握購(gòu)房的一些基本常識(shí)，通過(guò)對(duì)收集來(lái)的信息進(jìn)行分析，參照預(yù)購(gòu)房屋周圍物業(yè)情況，計(jì)算出所選房屋的價(jià)值，做到心中有數(shù)。洽談時(shí)，購(gòu)房者將自己所掌握的信息，適時(shí)地傳遞給銷售商，讓對(duì)方知道你是購(gòu)房的行家，識(shí)破對(duì)方的一兩個(gè)“花招”，這樣銷售人員從一開(kāi)始就不可能報(bào)價(jià)過(guò)于離譜，購(gòu)房者才能砍出一個(gè)理想的價(jià)位。

  查看全文↓ 2012-11-29 14:17:53
• 153****1584

  首先，要盡可能多地了解開(kāi)發(fā)商、銷售商和預(yù)購(gòu)房屋的情況，這是砍價(jià)的前提?！　≠?gòu)房者可通過(guò)廣告、售樓書(shū)、入住的購(gòu)房者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等多種渠道，了解開(kāi)發(fā)商、銷售商（開(kāi)發(fā)商和銷售商有時(shí)不分，有時(shí)為兩家甚至多家）和樓盤(pán)的情況，包括它們的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)等情況，當(dāng)然實(shí)地考察是必不可少的，只有多掌握對(duì)方情況，做到知彼知己，才能在洽談中不處于被動(dòng)。因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售人員一般都經(jīng)過(guò)專門訓(xùn)練，每天背熟了相關(guān)材料，交談技巧很高。如果購(gòu)房者對(duì)對(duì)方情況一無(wú)所知的話，往往剛一開(kāi)口砍價(jià)，就被對(duì)方一大堆或真或假的說(shuō)法所蒙蔽。　　這里購(gòu)房者需要多了解房屋的銷售情況及銷售時(shí)間，銷售不好的房屋，自有其滯銷的原因；銷售好的房屋，也不能任由售樓商隨意開(kāi)價(jià)，購(gòu)房者還要參照同等水平的物業(yè)價(jià)格，提出合理的價(jià)格。房屋推入市場(chǎng)銷售的時(shí)間越長(zhǎng)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商積壓在房屋上的資金時(shí)間就越長(zhǎng)，對(duì)開(kāi)發(fā)商就越不利，售樓方急于銷售房屋，購(gòu)房者可憑此砍價(jià)。　　其次，在洽談時(shí)，要與銷售商打好心理戰(zhàn)?！　≠?gòu)房者先向銷售商表現(xiàn)出一定的購(gòu)房意愿，并舉出幾個(gè)同類的物業(yè)，說(shuō)明自己正在其中選擇。對(duì)銷售商提出的房屋價(jià)格，不要輕易作出讓步，因?yàn)檫@會(huì)使銷售商認(rèn)為購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)開(kāi)出的價(jià)格綽綽有余，銷售商會(huì)使用種種借口，讓購(gòu)房者作出更大的讓步?！　≡谇⒄勚?，購(gòu)房者應(yīng)多暴露房屋的各種缺點(diǎn)、毛病，略微夸大這些缺點(diǎn)、毛病的危害性。購(gòu)房者還要流露出擔(dān)憂的表示，同時(shí)要注意觀察對(duì)方的表情，及時(shí)調(diào)整策略，做到進(jìn)退適度，從容不迫。

  查看全文↓ 2012-11-29 14:17:33
• 155****9448

  在買一手新房的時(shí)候，只要你還價(jià)，開(kāi)發(fā)商一般都會(huì)以跟你送贈(zèng)品，送物業(yè)費(fèi)來(lái)作為借口推辭；這個(gè)時(shí)候你就千萬(wàn)要注意了，開(kāi)發(fā)商說(shuō)的送物業(yè)費(fèi)，如果沒(méi)有寫(xiě)入購(gòu)房合同，到頭來(lái)可能成為空話。至于跟你送的贈(zèng)品也不會(huì)是什么太貴的東西，你可以跟開(kāi)發(fā)商協(xié)商，將一切贈(zèng)送的東西全部折現(xiàn)抵房款，只有房?jī)r(jià)上得到優(yōu)惠了才是**實(shí)際的！

  查看全文↓ 2012-11-29 10:58:58
• 135****1056

  告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問(wèn)題；或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，迫使對(duì)方降價(jià)格。比購(gòu)房者的時(shí)間更寶貴的是中介或房產(chǎn)商的時(shí)間，故意拖延時(shí)間，慢慢磨，主動(dòng)權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價(jià)格。找多位不同的中介人員中介公司，試探房子的**低價(jià)，或聲東擊西，探知更便宜的價(jià)格。告知準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價(jià)。告知能力有限買不起，要求再便宜一點(diǎn)。與其他同小區(qū)房子的價(jià)格作比較，要求對(duì)方再降價(jià)。

  查看全文↓ 2012-11-29 10:29:01
• 158****2076

  第一招：不要表露對(duì)房子有好感，讓房主不知道你的意圖，無(wú)法爭(zhēng)取主動(dòng)。銷售員也是人，將心比心。你不顯示意圖，銷售就不知道如何幫助你購(gòu)買你需要的房子，你也可能會(huì)錯(cuò)過(guò)**合適的房子。要以一種漫不經(jīng)心的態(tài)度對(duì)待，越是這樣賣房者越是想拉攏你。千萬(wàn)不要與中介商的銷售員多費(fèi)口舌，不能自己先著急，當(dāng)然這個(gè)殺價(jià)是比較了目前同類型房的平均房?jī)r(jià)基礎(chǔ)上的。如果房主急賣，他們會(huì)主動(dòng)打電話給你，你就掌握了主動(dòng)權(quán)?！〉诙校焊嬷獙?duì)方已看中其他附近小區(qū)并猶豫不決，看房主是否愿意開(kāi)出更有吸引力的價(jià)格。除非把定金單子拿出來(lái)給過(guò)來(lái)看，否則這樣的沒(méi)有誠(chéng)信的舉動(dòng)會(huì)招致厭惡，同樣你會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。你只要留下自己的電話號(hào)碼，他們會(huì)打電話找你第三招：告知對(duì)方已看中其他房子并已付定金，但亦喜歡此房子，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。如果實(shí)在談不下來(lái)，那么抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)買欲的客戶；也許走不了多遠(yuǎn)，他會(huì)請(qǐng)你回來(lái)，如果他不請(qǐng)你回來(lái)，你自己要有回來(lái)的勇氣，講價(jià)到了這個(gè)地步，也就山窮水盡了。

  查看全文↓ 2012-11-29 10:28:06
• 151****8707

  大忌！越是挑剔的客戶，越可能成為有效的買家。殺價(jià)是一門大學(xué)問(wèn)，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上。

  查看全文↓ 2012-11-29 10:27:38

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 買房如何砍價(jià) 如何提高砍價(jià)攻略的成功率
  答

  殺價(jià)是一門大學(xué)問(wèn)，大至外交談判，小到日常買菜，都要?dú)r(jià)一番，買房就更要大殺特殺了。很多購(gòu)房者都是沖著樓盤(pán)的優(yōu)惠去的，但是怎么在原有的基礎(chǔ)上再次殺價(jià)成功呢？本期小編為大家介紹成功率爆表的買房砍價(jià)攻略，拿走不謝！ 找準(zhǔn)目標(biāo)：期房尾盤(pán)更容易殺價(jià) 殺價(jià)也要找準(zhǔn)目標(biāo)，對(duì)于熱銷樓盤(pán)、現(xiàn)房、規(guī)模大的樓盤(pán)，一般議價(jià)的空間就比較小，設(shè)想如果給某個(gè)購(gòu)房者大幅度讓價(jià)的話，可能會(huì)引起大的混亂，開(kāi)發(fā)商通常不會(huì)冒這么大風(fēng)險(xiǎn)。要?dú)r(jià)一般要找期房，期房開(kāi)盤(pán)之初，為了吸引購(gòu)房者，開(kāi)發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的**預(yù)期掛鉤的。由于從期房到現(xiàn)房，房?jī)r(jià)漲幅一般在10％左右。 另外尾盤(pán)也更容易殺價(jià)，一般到了年終尾盤(pán)，開(kāi)發(fā)商會(huì)希望盡早回款，進(jìn)行到下一個(gè)項(xiàng)目中，會(huì)做出比較大的讓步。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般情況下，能講到1%到3%，也有極少數(shù)能講到5%的，有的甚至可以拿到8折的優(yōu)惠。 找對(duì)人：銷售經(jīng)理說(shuō)話更有分量 售樓員手上的權(quán)力不大，說(shuō)話也沒(méi)有什么分量，她們承諾的優(yōu)惠一般是在上級(jí)規(guī)定的允許范圍之內(nèi)，也是樓盤(pán)對(duì)普羅大眾宣傳的優(yōu)惠，想要大幅砍價(jià)決不能找她們。那么應(yīng)該找誰(shuí)呢？沒(méi)錯(cuò)！一定要找銷售經(jīng)理，她們說(shuō)話更加有分量，所作的承諾也更容易兌現(xiàn)一些。不過(guò)找他們砍價(jià)，一定要注意方式方法。 大家首先要對(duì)樓盤(pán)的周邊環(huán)境、配套設(shè)施、該地段的規(guī)劃和附近樓盤(pán)的均價(jià)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，找銷售經(jīng)理殺價(jià)時(shí)可以從挑剔房屋著手，如對(duì)公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營(yíng)建成本等方面提出合理的看法；或者是對(duì)小區(qū)綠化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，對(duì)方才有可能做出進(jìn)一步讓價(jià)的考慮。至于能殺多少，那就要看購(gòu)房者個(gè)人的談判水平和樓盤(pán)銷售情況了。 抓住機(jī)會(huì)：團(tuán)體購(gòu)房或帶親友 現(xiàn)在很流行團(tuán)購(gòu)，不少開(kāi)發(fā)商也會(huì)開(kāi)放團(tuán)購(gòu)這種互惠互利的優(yōu)惠活動(dòng)。團(tuán)體購(gòu)房可以為開(kāi)發(fā)商節(jié)約宣傳和代理費(fèi)，也不用操心樓層、朝向的調(diào)配，一般會(huì)有讓利銷售，特別是年終團(tuán)購(gòu)或者返鄉(xiāng)置業(yè)等特殊時(shí)期去買房，購(gòu)房者很有可能買到便宜的房子。 另外已經(jīng)買了房的業(yè)主，您再帶一個(gè)客戶來(lái)買房子，一些開(kāi)發(fā)商也會(huì)提供一些優(yōu)惠措施作為回報(bào)。但如果你的親友沒(méi)有買該樓盤(pán)，你也可以買時(shí)和售樓員“說(shuō)好話”，表示買后會(huì)和親友積極宣傳，帶親友一起來(lái)看房，以此獲得優(yōu)惠，至于優(yōu)惠的具體形式視情況而定，比如轉(zhuǎn)變成物業(yè)管理費(fèi)或者通過(guò)其他形式體現(xiàn)出來(lái)。 注意態(tài)度：不放松但也不強(qiáng)求 殺價(jià)也是一場(chǎng)雙方心理互博之戰(zhàn)，買房不比挑一些小件，應(yīng)適當(dāng)表現(xiàn)出自己的一些興趣，不要太冷淡銷售人員，那樣對(duì)方也會(huì)沒(méi)有心思同你多談。同時(shí)細(xì)心觀察房子結(jié)構(gòu)、采光、周圍環(huán)境等，還要多聽(tīng)銷售人員解釋，多問(wèn)銷售人員問(wèn)題，表現(xiàn)去對(duì)該樓盤(pán)的興趣。 但是對(duì)于成交也要對(duì)把握有度，無(wú)論對(duì)該樓盤(pán)有多向往，也要善于暴露房屋缺點(diǎn)。對(duì)房屋缺點(diǎn)加以揭露，使銷售人員對(duì)所開(kāi)高價(jià)失去信心，借以達(dá)到殺價(jià)的目的。另外也不用擺出一副馬上就要買的姿態(tài)，遇到急于出業(yè)績(jī)的售樓員可以采用拖延戰(zhàn)術(shù)，如謊稱需時(shí)間籌集資金等，到臨近期限的**后一個(gè)階段，給予殺價(jià)。 巧比價(jià)格：用次價(jià)購(gòu)買好房 不了解行情的購(gòu)房者一般不知道開(kāi)發(fā)商的底價(jià)和售價(jià)之間的差距，這時(shí)可以多方進(jìn)行價(jià)格的比較。一般的比較方法有兩種，一種是和周邊樓盤(pán)比較比較。可以做問(wèn)多聽(tīng)，看看周邊樓盤(pán)的均價(jià)大概在什么標(biāo)準(zhǔn)。另一種是對(duì)準(zhǔn)該樓盤(pán)，問(wèn)清楚不用層不同棟的差價(jià)，了解其中的原因。然后先選一個(gè)比較次一些的單元把價(jià)格談好，再要求以同樣的價(jià)格買更好的單元。這樣你絕對(duì)買不到吃虧也買不到上當(dāng)，不過(guò)售樓員一般不會(huì)同意，你需要盡量多的找出這兩個(gè)單元的相同點(diǎn)或差距不大的原因，實(shí)在拗不過(guò)，你可以要求售樓員給你毛坯房的價(jià)格，這些都是要靠你強(qiáng)大的殺價(jià)能力。 另外你還可以多跑幾遍，找多位不同的銷售代理，試探銷售價(jià)的**低價(jià)，或聲東擊西，探知更便宜的價(jià)格?；蛘呃谩耙换厣厥臁钡睦砟睿屯粋€(gè)談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到該項(xiàng)目的**優(yōu)惠的價(jià)格。 總之，想要成功殺價(jià)就要知已知彼、做足功夫，了解當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情和該樓盤(pán)在市場(chǎng)中的價(jià)位，這樣就可以定一個(gè)基本價(jià)位。在這個(gè)價(jià)位上下可以有一個(gè)范圍的浮動(dòng)。另外殺價(jià)的關(guān)鍵是要頭腦清晰，靈活運(yùn)用，見(jiàn)機(jī)行事。殺價(jià)也要有一定的“彈性”，適當(dāng)做出讓步，可以先設(shè)定一個(gè)價(jià)格，但是也不要死盯那個(gè)價(jià)格，多一分錢都不買，這樣很難**終如愿買房?jī)?yōu)惠房。

• 問(wèn) 想問(wèn)問(wèn)新手買房攻略都有哪些？
  答

  1買一期：買房子**好買一期開(kāi)發(fā)的，不僅價(jià)格便宜而且質(zhì)量好。2不買臨街：買房子要注意不要買臨街的，噪音太大，即使是一條小路，也有發(fā)展成菜市場(chǎng)的潛力。3不買頂層：不要買頂層，頂層比較容易出現(xiàn)漏水現(xiàn)象，修理起來(lái)比較麻煩且耗時(shí)。4不買二層：不要買二層，一般廚房下水道是二層往上一條，一層獨(dú)立一條。這樣二層是**容易發(fā)生堵塞的，如發(fā)生堵塞倒灌，其狀慘不忍睹。5窗子外側(cè)要往外傾斜：窗子外側(cè)一定要是往外傾斜，否則窗子上的密封膠老化了就會(huì)有水漫進(jìn)來(lái)。6窗戶紗窗要內(nèi)置：窗戶的紗窗一定要買內(nèi)置的，否則掉在地上還好，掉下來(lái)打到人了可不好。7窗戶推拉比較好：窗戶推拉式比較好，在中間關(guān)的，密封性好。8衛(wèi)生間要防水：衛(wèi)生間的防水很重要!!!一定要鼓動(dòng)你的樓上和你一起在交房時(shí)做足48小時(shí)的閉水試驗(yàn)，確定其防水性能，否則一旦漏水后果會(huì)非常痛苦。9廚房要有地漏:廚房一定要有地漏，這樣有個(gè)萬(wàn)一水管爆裂，還有個(gè)地方漏水，不至于讓家里成了太平洋(行情601099,買入)。10不輕信銷售:買房千萬(wàn)不要相信那些銷售說(shuō)的什么外國(guó)進(jìn)口門窗，越是如此，門窗配件越難買，后期物業(yè)根本弄不了。11安裝入戶門要注意:家里的入戶門帶貓眼的是防盜門，不帶貓眼的是防火門，如果發(fā)生火災(zāi)貓眼會(huì)爆炸，但如果有陌生人，貓眼看得見(jiàn)，看個(gè)人需要。12要隔音:買房前試驗(yàn)隔音情況，否則會(huì)很痛苦。13注意車位數(shù)量:買房要注意小區(qū)里的車位數(shù)量，也許近期你不買車但不代表以后不會(huì)。14暖氣安裝:家里的水管，暖氣管道都要打壓試一下，尤其是暖氣。個(gè)別暖氣片，會(huì)直接影響室溫，如果安反了，想要改過(guò)來(lái)極其困難，全安反了還可以在外面改，但如果安錯(cuò)了一兩片，則要砸地面。15單元房不買一層:如果你的房子是帶單元對(duì)講的，那別買一層，關(guān)門聲能讓你瘋掉，報(bào)警聲威力更是驚人。16位置:注意你所買的房子的位置，小心你的樓下空地成為停車場(chǎng)。17裝修；?裝修時(shí)不要?jiǎng)有l(wèi)生間的地磚，不要自己重新做防水，除非你有錢沒(méi)地方花，要知道開(kāi)發(fā)商并不是心甘情愿的為你保修防水的，他們正愁找不到理由呢。18對(duì)講系統(tǒng):房子里的對(duì)講系統(tǒng)一定要問(wèn)明性能和使用方法，并且仔細(xì)試驗(yàn)，否則那些宣傳中優(yōu)越的性能可能只是宣傳而已。

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• 問(wèn) ??求各位指教買房怎么貸款
  答

  1.按揭服務(wù)，在選擇房產(chǎn)時(shí)應(yīng)著重了解這方面的內(nèi)容。購(gòu)房者在廣告中或通過(guò)銷售人員的介紹得知一些項(xiàng)目可以辦理按揭貸款時(shí)，還應(yīng)進(jìn)一步確認(rèn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)建設(shè)的房產(chǎn)是否獲得銀行的支持，以保證按揭貸款的順利取得。2.購(gòu)房者在確認(rèn)自己選擇的房產(chǎn)得到銀行按揭支持后，應(yīng)向銀行或銀行指定的律師事務(wù)所了解銀行關(guān)于購(gòu)房者獲得按揭貸款支持的規(guī)定，準(zhǔn)備有關(guān)法律文件，填報(bào)《貸款申請(qǐng)書(shū)》。3.銀行收到購(gòu)房者遞交的按揭申請(qǐng)有關(guān)法律文件，審查確認(rèn)符合按揭貸款的條件后，發(fā)給購(gòu)房者同意貸款通知或按揭貸款承諾書(shū)。購(gòu)房者即可與開(kāi)發(fā)商或其代理商簽訂《商品房預(yù)售、銷售合同》。4.在簽訂購(gòu)房合同，取得交納房款的憑證后，持銀行規(guī)定的有關(guān)法律文件與開(kāi)發(fā)商和銀行簽訂《貸款合同》明確按揭貸款數(shù)額、年期、利率、還款方式及其他權(quán)利義務(wù)。5.購(gòu)房者、開(kāi)發(fā)商和銀行持《貸款合同》及購(gòu)房合同到房地產(chǎn)管理部門辦理抵押登記備案手續(xù)。對(duì)期房，在竣工后應(yīng)辦理變更抵押登記。在通常情況下，由于按揭貸款期間相對(duì)較長(zhǎng)，銀行為防范貸款風(fēng)險(xiǎn)，要求購(gòu)房者申請(qǐng)人壽、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。6.購(gòu)房者在簽訂《貸款合同》后，按合同約定，在銀行指定的金融機(jī)構(gòu)開(kāi)立專門還款賬戶，并簽訂授權(quán)書(shū)，授權(quán)該機(jī)構(gòu)從該賬戶中支付銀行與按揭貸款合同有關(guān)的貸款本息和欠款。銀行在確認(rèn)購(gòu)房者符合按揭貸款條件，履行《貸款合同》約定義務(wù)。

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) ??哪位專家講講買房攻略都有哪些？
  答

  一、確定買房目標(biāo)購(gòu)房的前提是理性和有規(guī)劃的消費(fèi)。根據(jù)自己的收入、支出等實(shí)際情況來(lái)確定適合自己的樓盤(pán)。其實(shí)能滿足基本的居住需求就好，避免出現(xiàn)不必要的額外負(fù)擔(dān)，而培養(yǎng)有梯度的消費(fèi)觀很重要。但是在目前限購(gòu)令下是否要一步到位買終極住房還需您根據(jù)自身實(shí)際情況確定。二、學(xué)習(xí)買房常識(shí)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，這是購(gòu)房的必需。房屋因?yàn)樯婕敖痤~巨大，購(gòu)房是一個(gè)比較專業(yè)的行為。而在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，有專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人可以為購(gòu)房者提供專業(yè)的咨詢和服務(wù)，法律法規(guī)和操作程序也比較規(guī)范，但是，目前國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)還不是特別的完善。因此，買房前學(xué)習(xí)一些房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)是必需的。三、積累買房**款購(gòu)房的關(guān)鍵：買房**款的積累。首先初定一個(gè)目標(biāo)，比如畢業(yè)后5年內(nèi)支付一個(gè)**款，那么就為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，合理的分配一下你的收入。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) ??買房可以講價(jià)嗎?買房之時(shí)存在多少砍價(jià)空間?買房都有哪些砍價(jià)技巧?
  答

  1.開(kāi)盤(pán)前提前認(rèn)購(gòu)幾乎所有樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)前都要經(jīng)過(guò)一個(gè)儲(chǔ)客的過(guò)程,這個(gè)過(guò)程中有許多拿到**低折扣的機(jī)會(huì)。通常來(lái)講,此時(shí)開(kāi)發(fā)商雖然還沒(méi)有**終確定售價(jià),但由于對(duì)市場(chǎng)反映“心里沒(méi)底”,會(huì)為前期登記的買家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語(yǔ)是“現(xiàn)VIP登記開(kāi)盤(pán)可享額外××折”。目前大多數(shù)樓盤(pán)都會(huì)為前期登記者提供2-5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠,結(jié)合其它優(yōu)惠措施,前期登記者甚至?xí)玫奖裙_(kāi)發(fā)售價(jià)格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個(gè)好處就是:越早登記,越有可能選到心儀的戶型和樓層。記者曾經(jīng)就見(jiàn)過(guò)這樣一位買家:雜七雜八的折扣加起來(lái)得到低至87折,并且還是前三位選房,真是羨煞旁人。2.參加各種名義的團(tuán)購(gòu)“團(tuán)購(gòu)”在去年下半年曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí),如合生、時(shí)代、錦江等開(kāi)發(fā)商都曾通過(guò)“一二手聯(lián)動(dòng)”的方式開(kāi)展過(guò)團(tuán)購(gòu)專場(chǎng),而各大機(jī)關(guān)單位、銀行、俱樂(lè)部更是成為各大開(kāi)發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)資源。團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)理論上秘而不宣,但據(jù)了解,去年部分樓盤(pán)曾一度低至公開(kāi)報(bào)價(jià)的6折,多數(shù)樓盤(pán)的團(tuán)購(gòu)價(jià)在7-9折左右。今年以來(lái)隨著樓市回暖,各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)有退潮之勢(shì),但在市區(qū)一些中小規(guī)模的樓盤(pán)或者地段較偏遠(yuǎn)的樓盤(pán)仍然不時(shí)組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)或各種名義的“VIP專場(chǎng)”。購(gòu)房者可事先向銷售人員了解目標(biāo)樓盤(pán)是否會(huì)組織團(tuán)購(gòu),參加團(tuán)購(gòu)很可以拿到一個(gè)平時(shí)意想不到的額外折扣。另外,即便買家不是團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)所號(hào)稱的“目標(biāo)客戶”也沒(méi)關(guān)系,畢竟沒(méi)有開(kāi)發(fā)商認(rèn)死理跟錢過(guò)不去。3.買尾貨、特價(jià)房細(xì)心的買家就能夠發(fā)現(xiàn),不少樓盤(pán)都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠單位,例如清尾貨時(shí)的優(yōu)惠等,有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn),頗為實(shí)惠。一直以來(lái),尾房給人的直觀感覺(jué)就是“被人挑到**后剩下的”,而事實(shí)卻并非如此。專家認(rèn)為,當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后,開(kāi)發(fā)商已經(jīng)獲利,因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤(pán)銷售階段,此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。尾房產(chǎn)生的原因是多方面的:有的確實(shí)客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問(wèn)題;而開(kāi)發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開(kāi)發(fā)商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。另外,大客戶有意要購(gòu)買而暫時(shí)保留或暫時(shí)未打算賣出去的、前期被人買走后又提出退買的等情況也導(dǎo)致了尾房的出現(xiàn)。尾房中淘寶適合對(duì)某一樓盤(pán)情有獨(dú)鐘的買家,而想如愿以償就得多與銷售聯(lián)系,隨時(shí)留意促銷信息。4.找舊業(yè)主介紹買樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤(pán)賣樓,都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來(lái)說(shuō)并不算多,但對(duì)于買家和介紹人而言,這都是實(shí)實(shí)在在的好處,并且也是老業(yè)主樂(lè)于接受的。購(gòu)房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠,并爭(zhēng)取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。5.找開(kāi)發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠人脈關(guān)系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價(jià)方法。例如認(rèn)識(shí)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商內(nèi)部人士,通?？梢酝ㄟ^(guò)其獲得額外的優(yōu)惠。像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高級(jí)的管理層人士手上,往往握有更大的購(gòu)房折扣審批權(quán)。6.找銷售人員談?lì)~外折扣在銷售出現(xiàn)困局的現(xiàn)在,要想買到便宜房子,找銷售人員磨倒是不錯(cuò)的渠道。記者發(fā)現(xiàn),不少銷售員手中的折扣點(diǎn)數(shù),甚至比某些策劃的中層還高。在某些樓盤(pán),這些優(yōu)惠和折扣未必全部公布出來(lái),因此你應(yīng)該主動(dòng)地向銷售人員索取。像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級(jí)的管理人員手上,往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)。當(dāng)然,向銷售人員要折扣,買家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁?gòu)買熱情,既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤(pán)的鐘愛(ài),又要有對(duì)價(jià)格等因素猶豫不決的樣子。此外,為了吸引公務(wù)員、教師、大型企業(yè)員工等職業(yè)相對(duì)穩(wěn)定的人群來(lái)置業(yè),有些樓盤(pán)對(duì)這類型的買家有額外的折扣,如果身份符合都可以去爭(zhēng)取。如果你是幾個(gè)人一起買樓,那么和銷售人員“砍價(jià)”獲得更多折扣的可能性就更大。7.一次性付款買房選擇一次性付款時(shí),折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來(lái)說(shuō)可以從銷售方那里得到2%-5%左右的房?jī)r(jià)款優(yōu)惠。對(duì)于現(xiàn)金十分充裕的購(gòu)房者來(lái)說(shuō),一次性付款對(duì)于其并無(wú)太大影響。而一般購(gòu)房者選擇此種付款方式,由于數(shù)額較大,籌措起來(lái)可能會(huì)有所困難;如果從銀行提取則會(huì)損失利息。由于分期付款的利息是付款期延期越長(zhǎng),利率越高,因此房款額加在一起會(huì)高于一次性付款金額。然而,若綜合考慮通貨膨脹和個(gè)人收入增長(zhǎng)等方面,分期付款對(duì)一般購(gòu)房者來(lái)講還是更加合算一些。8.找急售的業(yè)主和急于成交的中介經(jīng)過(guò)一輪調(diào)整后的二手房?jī)r(jià)目前正處于低潮,許多二手中介行門上都掛著“急售”的傳單,度日艱難的中介也比以往更積極地向客人推介近期放出來(lái)的筍盤(pán)。相比一手樓市場(chǎng)的回暖,目前二手房市場(chǎng)整體回升勢(shì)頭并不明顯,抓住業(yè)主和中介急于成交的心理也有可能淘到筍盤(pán)。

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