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• 185****4774

  新房砍價(jià)空間約5%-10%。

  查看全文↓ 2024-10-29 13:21:35
• 181****5096

  新房砍價(jià)幅度受多種因素影響，如市場環(huán)境、開發(fā)商策略等。一般而言，砍價(jià)空間在5%左右。建議通過數(shù)據(jù)分析，把握市場趨勢，合理議價(jià)。

  查看全文↓ 2024-10-28 13:57:45
• 188****1497

  新房砍價(jià)空間受市場供需、開發(fā)商資金狀況、政策調(diào)控等因素影響。通常，砍價(jià)幅度在5%-10%之間。建議關(guān)注政策動(dòng)態(tài)，利用市場低迷期議價(jià)，同時(shí)考慮開發(fā)商促銷活動(dòng)。

  查看全文↓ 2024-10-28 11:26:28

相關(guān)問題

• 問 ??買房如何砍價(jià)？樓市有哪些砍價(jià)技巧？
  答

  一、正在熱銷的樓盤一般不會(huì)打折購房者首先要掌握樓盤及其周邊項(xiàng)目的情況，包括價(jià)位、性能，了解其折扣政策是針對(duì)哪些產(chǎn)品對(duì)象。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)樓盤，不同層次、朝向、景觀和面積指標(biāo)條件的居室，其內(nèi)部折扣情況會(huì)有一些區(qū)別。因而要搞清哪類居室既符合自己的實(shí)際居住需求，折扣比例相應(yīng)又**實(shí)惠，符合心理價(jià)位及預(yù)期。二、建議購房者要盡可能取得一手“情報(bào)”，先將自己應(yīng)該得到的折扣和優(yōu)惠全部拿到手一般來說，一個(gè)樓盤若提供大折扣，會(huì)有兩種可能，一是開發(fā)商急需一筆資金，這時(shí)便會(huì)采取讓利促銷；二是清盤處理尾房。這些信息，一般購房者難以直接獲得。因此，如果對(duì)某個(gè)樓盤情有獨(dú)鐘，不妨多花些工夫了解“內(nèi)幕”。另外，有些本擬到銷售后期高價(jià)出售的高性價(jià)比產(chǎn)品，在大勢向下調(diào)整的情勢下，為啟動(dòng)市場，刺激消費(fèi)，開發(fā)商有時(shí)也會(huì)將之以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格出售。這對(duì)購房者而言，不啻為一個(gè)好時(shí)機(jī)。三、購房者還要常到售樓及工地現(xiàn)場進(jìn)行了解因?yàn)橛行╅_發(fā)商在對(duì)樓盤做調(diào)價(jià)處理時(shí)，不一定會(huì)高調(diào)宣傳，而是根據(jù)市場情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時(shí)要多注意信息采集，才能抓住機(jī)會(huì)。對(duì)樓盤現(xiàn)場也要多做觀察了解，**近新盤逐步增加，而且現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的數(shù)量較多，購房者在選擇時(shí)，多掌握些實(shí)際情況，才能心中有數(shù)。四、像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級(jí)的管理人員手上，往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)因此，不妨向這種“高層人士”要點(diǎn)折扣。當(dāng)然，向這類人要折扣，你一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁徺I熱情，既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤的鐘愛，又要適當(dāng)流露出由于價(jià)格因素而產(chǎn)生的猶豫不決。一般，年初和年底前不少樓盤都有沖銷售任務(wù)的情形，因此，在這個(gè)時(shí)候，會(huì)比較容易獲得相關(guān)的折扣。

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• 問 買房怎么砍價(jià)？買房砍價(jià)有哪些技巧？
  答

  買房過招新對(duì)策：第一招：多聽、多看、多提問到售樓現(xiàn)場后要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品;等到洽談時(shí)要多提問(可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容)，售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過。第二招：沉默是金有經(jīng)驗(yàn)的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動(dòng)，所以購房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。第三招：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會(huì)說“不”。第四招：分頭出擊，火力偵察遇到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。第五招：避免因小失大如果購房者的洽談過分順利時(shí)，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露?還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。第六招：不要輕信漲價(jià)經(jīng)常會(huì)聽到購房者說：“我的房子是漲價(jià)前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。第七招：不要沖動(dòng)搶購購房是人生大事，誰也不會(huì)感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時(shí)，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。第八招：不要怕欠人情有時(shí)購房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。第九招：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。第十招：注意服飾行頭房產(chǎn)營銷人員對(duì)每一位客戶的服飾舉止都十分注意，因?yàn)榉椃从吵鋈说男愿?、身份和地位、收入水平。如果一個(gè)衣衫襤褸、言語粗俗的人去買房，很可能會(huì)被銷售人員誤解來意，或者使售樓人員產(chǎn)生這樣的擔(dān)心：這種人入住會(huì)不會(huì)降低樓盤的品位，影響其他業(yè)主，因而在價(jià)格上寸步不讓。購房者上門談判時(shí)乘坐的交通工具與服飾具有同樣的功效。駕駛自備轎車與騎自行車給營銷人員的印象是不會(huì)相同的。第十一招：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。

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• 問 買房時(shí)怎么砍價(jià)？有什么好的砍價(jià)技巧？
  答

  砍價(jià)要明確自身需求和底線，找準(zhǔn)對(duì)方的痛點(diǎn)，果斷出擊。

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• 問 買新房可以砍價(jià)嗎? 如何在買房時(shí)砍價(jià) 需要掌握哪些技巧
  答

  看樓盤的 我們這邊三線城市 稍微好點(diǎn)的學(xué)區(qū)房 還講價(jià) 聽付**貸款買 他直接告訴你沒房了 完全不想賣你 他們要全款 還有朋友說 賣房的有的手里壓著看好地段的房子 他們主管說還會(huì)漲多少多少 他們根本就不會(huì)放 要關(guān)系認(rèn)識(shí)還得好 一個(gè)人情他按現(xiàn)價(jià)賣你 確實(shí)他少賺了 再說他們很多都是借錢買的壓自己手里 至于這是不是整個(gè)行業(yè)都這樣就不清楚了 至于地段不好的 比較偏的還是可以要價(jià)的 程度不清楚 **好有認(rèn)識(shí)的朋友或朋友的 關(guān)系好點(diǎn)的人品還可以的 宰熟的也不是沒有

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• 問 買房砍價(jià)通常能砍多少？購房時(shí)應(yīng)注意哪些問題？
  答

  聽說砍價(jià)空間挺大的，但具體能砍多少我也不太清楚。

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