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• 151****8107

  看樓盤的 我們這邊三線城市 稍微好點的學區(qū)房 還講價 聽付**貸款買 他直接告訴你沒房了 完全不想賣你 他們要全款 還有朋友說 賣房的有的手里壓著看好地段的房子 他們主管說還會漲多少多少 他們根本就不會放 要關(guān)系認識還得好 一個人情他按現(xiàn)價賣你 確實他少賺了 再說他們很多都是借錢買的壓自己手里 至于這是不是整個行業(yè)都這樣就不清楚了 至于地段不好的 比較偏的還是可以要價的 程度不清楚 **好有認識的朋友或朋友的 關(guān)系好點的人品還可以的 宰熟的也不是沒有

  查看全文↓ 2019-06-10 21:03:44
• 142****7519

  對于大多數(shù)購房者來說，買房砍價的空間到底有多大是一個謎，掌握砍價技巧，不做“冤大頭”。
  
  1.開盤前提前認購
  
  幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程,這個過程中有許多拿到**低折扣的機會。通常來講,此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價,但由于對市場反映“心里沒底”,會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。
  
  目前大多數(shù)樓盤都會為前期登記者提供2-5個點的優(yōu)惠,結(jié)合其它優(yōu)惠措施,前期登記者甚至會得到比公開發(fā)售價格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個好處就是:越早登記,越有可能選到心儀的戶型和樓層。記者曾經(jīng)就見過這樣一位買家:雜七雜八的折扣加起來得到低至87折,并且還是前三位選房,真是羨煞旁人。
  
  2.參加各種名義的團購
  
  “團購”在去年下半年曾經(jīng)風靡一時,如合生、時代、錦江等開發(fā)商都曾通過“一二手聯(lián)動”的方式開展過團購專場,而各大機關(guān)單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團購資源。團購折扣價理論上秘而不宣,但據(jù)了解,去年部分樓盤曾一度低至公開報價的6折,多數(shù)樓盤的團購價在7-9折左右。
  
  今年以來隨著樓市回暖,各種團購活動有退潮之勢,但在市區(qū)一些中小規(guī)模的樓盤或者地段較偏遠的樓盤仍然不時組織團購活動或各種名義的“VIP專場”。購房者可事先向銷售人員了解目標樓盤是否會組織團購,參加團購很可以拿到一個平時意想不到的額外折扣。另外,即便買家不是團購專場所號稱的“目標客戶”也沒關(guān)系,畢竟沒有開發(fā)商認死理跟錢過不去。

  查看全文↓ 2019-06-10 21:03:40
• 133****7535

  買房時砍價需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。
  很多準備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。
  
  同樣，買房，在售樓處當然也是可以殺價的。殺價之中蘊藏大學問，知己知彼，就能省出好幾萬。
  
  小編給您整理十大殺招：
  
  招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。
  
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  
  招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。
  
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。
  
  招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。

  查看全文↓ 2019-06-10 21:03:37
• 153****0937

  
  “買房的時候可以砍價的嗎？”
  
  “是的！”
  
  
  
  很多買房人在潛意識里都認為買房是不能夠砍價的，認為開發(fā)商定的價格是多少就是多少。其實大家只要掌握了正確的方法，在買房的時候一樣可以省下不少錢。
  
  砍價之中蘊藏大學問，知己知彼，就能省出好幾萬甚至幾十萬。
  
  
  
  
  
  
  
  如何抓住砍價時機？
  
  
  
  1
  
  看準期盤和尾盤
  
  
  買房砍價一定要找準目標，對于熱銷的樓盤或是規(guī)模大的樓盤，一般不會有太大的議價空間。如果此時給某個購房者太大幅度的讓價空間的話，會引起比較大的混亂，所以開發(fā)商不會冒這個險。
  
  但是如果是期房，開發(fā)商為了吸引顧客，往往會有一些優(yōu)惠，由期房到現(xiàn)房，房價漲幅大約在10%左右，所以這種優(yōu)惠一般是和期房的預(yù)期掛鉤。
  
  除此之外，尾盤也較容易殺價，一般到了年末，開發(fā)商會希望盡早拿到回款然后投入到下個項目，都會做出比較大的讓步。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這個時候能砍下來1%到3%，也有極少數(shù)能砍5%，還有的甚至能拿到8折的優(yōu)惠。
  
  
  
  
  
  2
  
  看準時間
  
  上午or下午，工作日or雙休日談判，效果也有差別。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。
  
  在雙休日、節(jié)假日也不要進行關(guān)鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進行實質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。
  
  
  
  
  
  3
  
  
  參加團購
  
  現(xiàn)在買房也流行團購，很多開發(fā)商或者中介公司都會推出大量的團購房源來面向社會上的優(yōu)質(zhì)購房團體，給予其**大的優(yōu)惠。一些房地產(chǎn)網(wǎng)站也熱衷于組織購房者集體看房，并為購房者爭取到一定額度的購房折扣。
  
  所以，可事先向置業(yè)顧問了解目標樓盤是否會組織團購，或者關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)站，看是否有看房團信息，一般參加房地產(chǎn)網(wǎng)站的看房團都會有額外的優(yōu)惠。
  
  小覓君建議購房者盡量選擇大品牌、口碑佳的開發(fā)商或者中介公司參與團購，以防風險。
  
  
  
  
  
  4
  
  
  找舊業(yè)主介紹
  
  很多樓盤為了更快推出房源以及拓展客戶資源，都有老業(yè)主介紹新業(yè)主的優(yōu)惠政策。比如老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限的物業(yè)管理費、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。這對于開發(fā)商而言是一種營銷策略，或許這些優(yōu)惠數(shù)額并不多，但對于買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處。這種三方共贏的方式，很容易促成合作。
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  在售樓處與售樓人員談判的時候，也是有一定的小技巧的哦。
  
  
  
  
  售樓處砍價小技巧
  
  
  
  1.貨比三家，了解市場
  多看幾套房子，了解周邊房子的市場價。如果售樓人員此時不愿意給你降價，你可以告知你已經(jīng)看過其他樓盤，房屋價格更加實惠合理，你正在猶豫，如果此時對方有較強的買房意愿，一般會適當降價的。
  
  
  
  2.談價錢時從挑剔房屋缺點著手
  
  在售樓處要多聽多看，不要急于打斷售樓人員與其交談，如果發(fā)現(xiàn)售樓人員有說的含糊不清的地方，一定要問清楚，千萬不能輕易帶過。
  
  無論你多喜歡那個樓盤，也要善于發(fā)現(xiàn)該樓盤的缺點。談價格的時候適當揭露，使得銷售人員對開高價失去信心，從而達到殺價的目的。
  
  
  3.用次房的價格買好房
  不懂行情的購房者一般不知道開發(fā)商的底價和售價之間的差距，這時可以用兩種方法來獲取。一是多問多聽，看看周邊樓盤的均價大概在什么標準。另一種是對準該樓盤，問清楚不同層不同樓棟的差價，了解其中的原因。
  
  然后選擇一個比較次的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。如果售樓人員不同意，你就需要盡量找出兩個單元的相同點或差距不大的原因。
  
  
  
  4.與其他樓盤做對比
  
  買房時，可以告訴售樓員自己已看中其他房子并且已經(jīng)付完定金，但由于更喜歡這個房子，是否能再便宜點以補償已經(jīng)付出但是不能退還的定金。
  
  或者，告訴售樓員自己準備一次性付清，但是由于一時拿不出錢，要求更加優(yōu)惠的價格，看看優(yōu)惠的底線在哪里。也可以說自己很滿意，但是家人不同意，如果房價再低點就可以解決問題了。
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  **后，如果要想拿到大的折扣**好找銷售主管，因為他們說話更有分量，所以承諾也容易兌現(xiàn)一些，只是要注意方式方法。至于成功率，要看購房者個人的談判水平和樓盤的銷售情況了。
  
  
  
  總而言之，在談價錢之前，**好要對樓盤的周邊環(huán)境、配套設(shè)施以及該地段的規(guī)劃和樓盤均價有一個清晰點的認識。還要注意綜合評估一下開發(fā)商的實際開發(fā)能力，不要因為只顧著貪圖了小便宜而自己**后買了爛尾樓。
  
  
  
  
  房地產(chǎn)銷售，特別是營銷的**尾端環(huán)節(jié)，其實是開發(fā)商經(jīng)過千百次的運營之后制定的一套流程化的工作，定金，**，簽約，交房，所有的環(huán)節(jié)都考量過很多次，所以所有的環(huán)節(jié)設(shè)定幾乎都是**符合自己利益。不論如何，在這個時候買房人都是弱勢方。
  
  
  
  以上就是小覓君教大家如何在買房時爭取到**優(yōu)惠的價格了，希望在今后購房的時候能給到大家一點幫助，有疑問歡迎留言！
  
  
  
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  查看全文↓ 2019-06-10 21:03:33
• 154****0275

  
  很多購房的朋友總是先入為主的認為，新房價格是無法更改的，不能任意砍價。其實不然，買房的時候我們是可以進行砍價的，無非就是能夠砍掉多少錢的事情，但是砍價也并不是由我們說了算的，畢竟誰也不會愿意虧本出售房子。所以， 想要以低價購買好房，還是需要我們學習一些省錢技巧的。那么，我們在買新房的時候該怎么和開發(fā)商砍價呢？今天鄭州樓市觀察君就為大家分享幾招，希望能夠幫助到您。
  
  
  
  1、抓住購房時機
  
  一般來說，購房者和開發(fā)商砍價時，要抓住購房時機，所謂的購房時機其實就是指購房者要抓住在房產(chǎn)市場出于買方市場的時機買房，當房地產(chǎn)市場不景氣時，房屋的空置率就會很高。在這個時候，開發(fā)商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價的成功率就會提高，結(jié)果自然也會讓人很滿意。
  
  
  
  2、多個樓盤做對比
  
  購房者買房砍價時，可以告訴售樓員自己看中了其他房子并且已經(jīng)付完定金，但由于更喜歡這個房子，是否能再便宜點以補償已經(jīng)付出但是不能退還的定金?；蛘撸嬖V售樓員自己準備一次性付清，但是由于一時拿不出錢，要求更加優(yōu)惠的價格，看看優(yōu)惠的底線在哪里。也可以說自己很滿意，但是家人不同意，如果房價能再優(yōu)惠一些的話，就可以進行購買了。
  
  
  
  3、抓住開發(fā)商困境
  
  如果開發(fā)商出現(xiàn)因房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問題陷入困境，比較有效的方法就是降價出售房屋，加快資金周轉(zhuǎn)。所以，這個時候自然就是一個成功砍價的好時機。
  
  
  
  4、開盤前認購
  
  如今很多樓盤都會為前期登記者提供2至5個點的優(yōu)惠，結(jié)合其它優(yōu)惠措施，前期登記者甚至可能會得到比公開發(fā)售價格低10％以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個好處就是：越早登記，越有可能選到心儀的戶型和樓層。
  
  
  
  5、看準期盤和尾盤
  
  購房者買房砍價時，一定要找準目標，對于熱銷的樓盤或是規(guī)模大的樓盤，一般不會有太大的議價空間。畢竟如果此時給某個購房者太大幅度的讓價空間的話，會引起比較大的混亂，所以開發(fā)商不會冒這個險。
  
  

  查看全文↓ 2019-06-10 21:03:29

相關(guān)問題

• 問 買房可以砍價嗎? 如何在買房時砍價 需要掌握哪些技巧
  答

  新裝修和新家具，在前面3個月是甲醛、苯的密集釋放期，這一段時間甲醛和苯都會大量釋放。在沒有進行過有效甲醛治理的情況下，這時候入住，對于5歲以下兒童來說，致癌、致白血病的概率能達到95%以上。因為甲醛、苯都是國際上公認的一級致癌物質(zhì)。這也是很多裝飾公司告訴人們，新房子要放3個月以后再入住的原因。但是絕不等于3個月的時間，甲醛就會全部釋放完畢。3個月之后，甲醛還是會繼續(xù)緩慢釋放出來，其釋放量隨著室內(nèi)的溫度、濕度的變化而變化。根據(jù)自己家的綜合情況，以及家庭成員身體狀況自行判斷，或者檢測房間的空氣質(zhì)量后決定。

  全部3個回答>
• 問 如何在買房時砍價 ，需要掌握哪些技巧？
  答

  （一）替自己留下討價還價的余地。如果你是買主，出價要低些。不過不能亂砍價，砍出的價格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。（二）讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點。（三）讓對方對重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。（四）讓對方努力爭取所能得到的每樣東西，因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。（五）不要讓步太快，晚點讓步要比較好些，因為他等待愈久，就愈會珍惜它。（六）同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60％，你可讓他40％，如果對方說你應(yīng)該讓我60％時，你可以說，我無法負擔來婉拒對方。（七）不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。（八）有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。（九）記住“這件事我會考慮一下，”這也是一種讓步（十）如果你無法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個承諾。（十一）不要掉以輕心，記住每個讓步都包含著你的利潤。（十二）不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”，其實，如果你說了夠多的話，他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。（十三）不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠保持全局的有利形勢。（十四）假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因為那不算是協(xié)定，一切都還可以重新來過。（十五）不要太快或者作過多的讓步，以免對方過于堅持原來的價格；在談判的過程中，要隨時注意對方讓步的次數(shù)和程度。購房殺價有哪些竅門？有人說，買房屋勝敗的關(guān)鍵就要看你殺價的本領(lǐng)了，這話不無道理，對 于想做投資的購房者而言更是如此。只有買到便宜的房屋才有自己的利潤空間．否則拋出之后 不但沒賺甚至要賠本。房地產(chǎn)買賣談判的技巧在于掌握市場動向，心中有數(shù)，同時，了解對方情況，知己知彼。**后，心要“狠”，狠狠殺價買賣談判的學問大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。一要不動聲色、多方了解1 看房屋。房子是實物，一切都可收入眼中，看房子里，應(yīng)表現(xiàn)也自己有興趣，太冷淡賣主對方也會沒有心思同你多談，同時細心觀察房子結(jié)構(gòu)，采光，保養(yǎng) 周圍環(huán)境等，還要多聽賣主解釋，多問賣主問題。2 掌握背景材料。房屋推出市場多久了，有多少人出過價，出價多少，可作一個參考系數(shù)。愈是多人出價的房屋，表示其轉(zhuǎn)售力愈強。3 讓賣主知道你購房是自住，非為轉(zhuǎn)賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利，而且喜歡自住之買家， 一可賣得高價，再者比較簡單。二要摸透賣方心理：1 賣方多久內(nèi)必須賣屋，對于在什么時候殺價非常重要，愈接近賣主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你**有利的殺價時刻。2 了解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方信得屋款，并不急用，則房屋殺價，必遭許多挫折，遇此情形，是你罷手或者轉(zhuǎn)向的時候。3 定金方面。定金多少才算恰當，并無一定標準，視各人需要而定，由雙方協(xié)商。殺價原理：1 暴露房屋的缺點，對于賣主的房屋所有缺點加以揭露，使賣主對自己所開高價失去信心借以達到殺價的目的。2 拖延戰(zhàn)術(shù)。若賣主急欲脫手，可刻意拖延時間，如謊稱需時間匯集資金等，等到臨近期限的**后一個階段，給予殺價。3 合伙戰(zhàn)術(shù)。你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的，所出價格需同合伙人商議略施小計殺價。4 欲擒故縱。對于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，借此殺價?？傊瑲r的方法很多，買主只要頭腦清晰，靈活運用，見機行事，必能心想事成，大功告成。除了地段，嘈音，戶型，開發(fā)商有沒有五證（這些當然包括有沒有**的潛力了)物業(yè)管理更是不容忽視的，還要挑選”性價比”**好的。1,建筑商的信譽.買新房會面臨一些風險,比如:建筑商破產(chǎn)失蹤,追討無門;交房期一拖再拖,甚至取消合同;交房貨不對版,質(zhì)量合要求等等.2,不要被建筑商的樣板房所迷惑.要知道那種美侖美煥是用鈔票貼出來的.在樣板房中要感受的是結(jié)構(gòu)是否合用,大小是否合適.要計算update所需的花費.3,建筑尚都喜歡用自己的購房合同,里面條款的主要保護對象是他自己.請房地產(chǎn)經(jīng)紀和律師才能對買房者自己的權(quán)益更有保障.4,新房檢驗必不可少.新房的檢驗側(cè)重在室內(nèi).驗房師會檢查是否有未完工,缺漏和質(zhì)量問題.會對新房的設(shè)備,管道系統(tǒng),通風系統(tǒng),采暖保溫系統(tǒng)進行全面檢查,并會在完工接收證書和保修證書上詳細記錄.還會告知新房的一年,二年,七年保修的內(nèi)容.所有的這些記錄是與建筑商就未完工事項及質(zhì)量問題進行交涉的依據(jù).5,許多建筑商不容許在新房交付前公開轉(zhuǎn)手出售.要考慮在新房建好前如果自己的工作,家庭情況有變化而要采取的措施.對買新房進行投資的,更要注意炒賣樓花的可能性.6. 選擇有經(jīng)驗的經(jīng)紀, 新房不講價, 有人幫助, 何樂不為!

  全部5個回答>
• 問 如何在買房時砍價 需要掌握哪些技巧
  答

  一、買房子時注意的事項：1、開發(fā)商的開發(fā)經(jīng)營資格必須合法。就是開發(fā)商必須具有《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》和《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書》，并在其資質(zhì)規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍進行開發(fā)的；2、開發(fā)建設(shè)的手續(xù)必須合法。開發(fā)項目必須取得《土地使用權(quán)證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》和《建設(shè)工程施工許可證》；3、經(jīng)營行為合法?，F(xiàn)房銷售除上述條件外必須經(jīng)過驗收合格，項目道路、給排水、供電、供氣、供熱、通訊和綠化等配套建設(shè)已經(jīng)完成或者已經(jīng)確定完成日期，落實了拆遷安置，落實了物業(yè)管理，并且按規(guī)定向房地產(chǎn)管理部門驗核了《房地產(chǎn)開發(fā)項目手冊》；期房預(yù)售除上述條件外還必須取得《商品房預(yù)售許可證》。4、在簽訂合同時，一是要選用國家工商行政管理局和建設(shè)部的《商品房買賣合同；二是注意把開發(fā)商承諾的內(nèi)容寫進合同。5、購買住宅，在交房時，要向開發(fā)商索取《住宅使用說明書》和《住宅質(zhì)量保證書》。辦房地產(chǎn)權(quán)證時應(yīng)該注意：產(chǎn)權(quán)產(chǎn)權(quán)面積和合同面積是否相同，如果不同，可以根據(jù)建設(shè)部《商品房銷售管理辦法》處理，另外辦理了《房屋所有權(quán)證》后，還要辦《土地使用權(quán)證》。二、購房流程購買商品房流程第一步：簽訂認購書商品房正式銷售工作開始后，一般會設(shè)立售樓處，購房人在認可本項目后，可到售樓處簽訂認購書，并繳納訂金。銷售方應(yīng)實事求是地向購房人介紹項目的進展情況，并將簽約須知及有關(guān)的宣傳資料和法律文件交給購房人。簽訂認購書是商品房銷售程序的一個環(huán)節(jié)，買賣雙方簽訂認購書的主要內(nèi)容包括：（1）開發(fā)商名稱、地址、電話；銷售代理商名稱、地址、電話；認購方名稱、地址、電話、身份證件；指定律師所名稱、地址、電話。（2）認購物業(yè)的樓層；戶型；房號；面積。（3）房價。包括單價；總價。（4）付款方式。包括一次性付款；分期付款；按揭付款。（5）認購條件。包括：定金金額；簽訂正式契約的時間、地點；付款地址和帳戶，簽認購書至正式簽約期間違約補償方式和爭議解決方式。當簽訂完認購書后，銷售方應(yīng)給購房人《簽約需知》，以使購房人清楚下一環(huán)節(jié)及簽約有關(guān)細節(jié)。簽約須知主要內(nèi)容包括：（1）項目法律文件：國有土地使用證號、銷售許可證。（2）購房人應(yīng)攜帶的有效身份證件。公司應(yīng)攜帶的文件、購房批文等。?（3）房款支付方式。（4）購房應(yīng)繳納的稅費說明：印花稅、契稅、手續(xù)費、房產(chǎn)權(quán)屬登記費、權(quán)證工本費、權(quán)證印花稅。?購買商品房流程第二步：簽訂買賣契約購房人在簽訂認購書后，應(yīng)在認購書中約定的時間內(nèi)到指定地點簽訂正式契約。契約包括：內(nèi)銷商品房銷售契約、內(nèi)銷商品房預(yù)售契約、外銷商品房銷售契約、外銷商品房預(yù)售契約、經(jīng)濟適用住房買賣契約等。簽訂買賣契約是整個購房程序中**重要一環(huán)，契約也是銷售中**重要的法律文件。契約一般為一式肆份，其中正本貳份，開發(fā)商和購房人各執(zhí)壹份。副本貳份，開發(fā)商和當?shù)胤抗懿块T各壹份。契約的主要條款包括：（1）土地使用證號及使用年限（2）商品房銷售許可證號（3）房產(chǎn)名稱及購房人購買房產(chǎn)的類型（4）所購物業(yè)的樓層、面積、房號、戶型、交付使用日期（5）房價款。包括單價和總價（6）付款方式（7）雙方違約條款（8）保修條款（9）買方接受物業(yè)管理公司管理條款（10）預(yù)售登記（11）房屋轉(zhuǎn)讓（12）房屋過戶（13）糾紛、爭議的解決方式（14）附件一：房屋戶型圖（15）附件二：裝修設(shè)備標準（16）附件三：共有共用部位、同時購房人與開發(fā)商還可就其它內(nèi)容簽訂補充條款。購買商品房流程第三步：預(yù)售登記買賣雙方只有辦理完預(yù)售登記后，契約方能具備法律效力。買賣雙方應(yīng)在契約簽訂后30日內(nèi)，到所屬房屋土地管理局市場處辦理。同時交納印花稅。在此期間，買方如轉(zhuǎn)讓其所購房產(chǎn)，買方與受讓人應(yīng)在契約上做背書，在背書簽字之日起十五日內(nèi)，雙方持有關(guān)證件到市場處辦理轉(zhuǎn)讓登記，在轉(zhuǎn)讓登記申請表上簽字，市場處在辦理轉(zhuǎn)讓登記之日起十日內(nèi)通知賣方。購買商品房流程第四步：簽訂管理公約，辦理入住手續(xù)當購房人按契約有關(guān)條款約定付清房款后，開發(fā)商入住通知單，并安排購房人與物管公司接洽。物管公司將給購房人出具物管公約和收費標準。當購房人與物管公司簽訂管理公約并付清管理費后，就可以拿鑰匙入住了。購買商品房流程第五步：辦理產(chǎn)權(quán)過戶，領(lǐng)房產(chǎn)證

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• 問 如何在買房時砍價 需要掌握哪些技巧
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  很多準備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。同樣，買房，在售樓處當然也是可以殺價的。殺價之中蘊藏大學問，知己知彼，就能省出好幾萬。小編給您整理十大殺招： 招數(shù)一：多聽、多看、多提問 在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。 招數(shù)二：沉默是金 經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。 招數(shù)三：敢于說“不” 優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。 招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察 碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。 招數(shù)五：避免因小失大 一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。 招數(shù)六：不要輕信漲價 時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。 招數(shù)七：不要沖動搶購 買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。 招數(shù)八：不要怕欠人情 有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。 招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò) 前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。 招數(shù)十：時間選擇有差別 在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進行關(guān)鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進行實質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。

• 問 買房子怎么還價? 如何在買房時砍價 需要掌握哪些技巧
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  有一些優(yōu)惠情況，比如一次性付全款等，優(yōu)惠的幅度也有限99折98折什么的，但是房子總價貴，1％就不得了了，還是要問清楚。應(yīng)該不能像買衣服那樣問：5折賣不賣？ 那樣顯得很外行。每個城市之間可能都有一點差別，一般來說，有兩種費用是一定要交的。一是辦產(chǎn)權(quán)的費用，辦理產(chǎn)權(quán)時**主要的是契稅，房款的2%—4%，然后還有一些測量費登記費什么的，這些都不多，2000元以內(nèi)。再有就是房屋維修基金，房款的2%—3%。以上我說的都是我們城市購房的費用，可能會和你們那邊有點不要樣契稅?？偡績r的1、5%或者3%維修基金。房屋建筑面積*當?shù)胤课菀黄矫仔藿ǔ杀?2%或2、5%主要是這兩個。其余是按揭辦理費用。印花稅。辦房產(chǎn)證公本費。都很少的。

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