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• 158****6755

  房地產(chǎn)銷售九大流程如下：
  ①為人和藹可親，和客戶一見如故，禮貌微笑，準(zhǔn)備工作要做到完美，提前思考準(zhǔn)備好客戶可能會提出的問題，不至于現(xiàn)場或許慌亂和不專業(yè)。
  ②對房產(chǎn)沙盤了解透徹，給顧客講解時如魚得水，做到有條理有邏輯。
  ③跟客戶溝通過程中要聊出客戶的主要需求和底線在哪里，才能更好的對癥下藥。
  ④根據(jù)和客戶的溝通給他推薦最適合它的戶型，不宜過多，過多更難選擇。
  ⑤現(xiàn)場帶看，了解清楚戶型才能更好的介紹，顯得專業(yè)。
  ⑥給客戶算好價格及優(yōu)惠，優(yōu)劣勢都要告知顧客。
  ⑦制造房子熱門現(xiàn)象，顧客怕錯過喜歡的房子，便會及早下單。
  ⑧簽約要認(rèn)真負(fù)責(zé)，不要出現(xiàn)錯誤，尤其細(xì)節(jié)不容失誤。
  ⑨禮貌送別顧客，簽好合同送走客戶后也要做好售后服務(wù)。

  查看全文↓ 2022-07-08 14:17:34

相關(guān)問題

• 問 ?? 房地產(chǎn)銷售九大流程都有哪些呢？
  答

  迎接客戶基本動作⑴客戶進(jìn)門，每一個看見的人都要主動上前迎接，并彬彬有理地說“歡迎光臨”，提醒其他銷售人員注意。⑵銷售人員應(yīng)立即上前，熱情接待。⑶幫助客人收拾雨具、放置衣帽等⑷通過隨口招呼，區(qū)別客戶真?zhèn)?，了解所來的區(qū)域和接受的媒體。注意事項⑴銷售人員應(yīng)儀表端正，態(tài)度親切。⑵接待客戶一般一次只接待一人，**多不要超過兩個人。⑶若不是真正的客戶，也應(yīng)該注意現(xiàn)場整潔和個人儀表儀容，以隨時給客戶良好印象。⑷不管客戶是否當(dāng)場決定購買，都要送客到營銷中心門口。流程三：介紹產(chǎn)品基本動作⑴了解客戶的個人資訊。⑵自然而又有重點的介紹產(chǎn)品（著重環(huán)境、風(fēng)水、產(chǎn)品機能、步行街概況、主要建材等的說明）

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• 問 房地產(chǎn)銷售流程
  答

  ①首先如果客戶走進(jìn)了銷售大門，那么其實就會進(jìn)入房地產(chǎn)商的銷售事業(yè)，此時銷售人員需要主動上前問好，同時要介紹大樓的情況。②在吸引了客戶的注意力之后，銷售人員需要看準(zhǔn)時機，向客戶去介紹展板的內(nèi)容，同時要介紹大樓的整體面貌。③接下來就是要帶領(lǐng)客戶去看一看房子，如果能夠走到這一步，那就代表銷售已經(jīng)成功了一半。若是客戶對房子比較滿意，那可以適當(dāng)?shù)慕o出一些優(yōu)惠，這樣成功的幾率會更高一些，在看房的期間，銷售人員應(yīng)該熱情的為客戶去服務(wù)，同時要為客戶答疑解難。④需要給客戶去設(shè)計購買的方案，然后要幫助客戶去登記信息以及數(shù)據(jù)。⑤如果客戶有認(rèn)購的意向，那么可以開始洽談合作，同時提醒客戶繳納定金，并且簽訂正式的定金合約。

• 問 房地產(chǎn)銷售怎樣
  答

  一、用心學(xué)習(xí) 從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。二、學(xué)習(xí)積極的心態(tài) 一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”三、培養(yǎng)你的親和力 所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。四、提高你的專業(yè)性水準(zhǔn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。

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• 問 什么是房地產(chǎn)銷售? 房地產(chǎn)銷售**重要的是什么？
  答

  1、房地產(chǎn)代理公司是指專業(yè)為房地產(chǎn)公司（開發(fā)商）提供房地產(chǎn)專業(yè)的樓盤策劃和銷售代理的服務(wù)機構(gòu)。2、業(yè)務(wù)：主要集中在產(chǎn)品定位、到案場包裝、物料設(shè)計、媒體計劃、廣告推廣、房地產(chǎn)銷售代理、回攏資金等。擴展資料：1、代理銷售：策劃代理公司主要以為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供組織銷售團隊，進(jìn)行房地產(chǎn)銷售工作。2、策劃代理：策劃代理公司為房地產(chǎn)企業(yè)提供前期調(diào)研、樓盤定位、整合營銷、媒體推廣等一系列工作。3、營銷策劃中介代理公司綜合以上兩種公司的職能，負(fù)責(zé)為房地產(chǎn)企業(yè)提供整合營銷，有專門的營銷團隊，也有品牌定位、策劃推廣的團隊。

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• 問 怎樣做好房地產(chǎn)銷售
  答

  1、多向你的前輩請教。2、多和你的前輩扮演客戶角色。（看前輩是怎么說的，介紹的，詞匯的應(yīng)用，句子抗性的處理。）3、偶爾幫你的前輩（或者師傅）買早餐。（在你關(guān)鍵的時刻向他求助，讓他幫你逼定）4、牢記你們項目的賣點，并且告訴你的客戶。這些賣點會給他帶來什么好處。5、踩盤的時候要誠心。把你當(dāng)成真正的客戶去了解對手的項目優(yōu)點缺點。然后把這些優(yōu)缺點告訴你的客戶。6、掌握豐富的知識（關(guān)注中國經(jīng)濟網(wǎng)等其他經(jīng)濟論壇），多讀書（多摘抄好的詞語、語句）.這個行業(yè)會碰到各種各樣的人，你要確保什么人你都能和他聊得起來。從而打開銷售的突破口。7、介紹沙盤或者戶型時，多用形容詞和第二人稱。告訴你的客戶，以后他在這個房子里會怎樣的生活。8、**重要的一點：自信

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