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• 157****0929

  售樓處買房是可以進行談價的。新房子在銷售時候都需要去房管局進行備案，每一套房子都有單獨的備案價格，但是一般開發(fā)商并不按照備案價賣房，因為房管局對成交價格和備案價格是有相關(guān)規(guī)定的，成交價的浮動不能超過5%。
  如果超過備案價的5%開發(fā)商就不能進行網(wǎng)簽和備案。所以開發(fā)商都不會按照備案價公示，都會上調(diào)房價。一般可以看看房源是否緊張，如果樓盤熱門，供不應(yīng)求，講價的成功概率就很小。 但是適合砍價的時機也是有的，比如在開發(fā)商的銷量并不太好的情況下，這個時候開發(fā)商的房子不好賣，客戶也不是很多，這個時候講價的成功率是比較高的，可以讓開發(fā)商多優(yōu)惠一個點或兩個點，再或者告訴開發(fā)商多少錢愿意買，一般銷售經(jīng)理手上都是有優(yōu)惠點數(shù)的。

  查看全文↓ 2022-06-29 09:50:59

相關(guān)問題

• 問 售樓處買房子能講價嗎
  答

  你看哪個售樓員好，比如好說話，性格好，或者比較精明。你留他個電話。然后單獨跟他攤牌。你給他提成，看看能便宜不？能有優(yōu)惠不？正常講價就別想了。

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• 問 售樓處買房子能講價嗎？我**近想買房子了。
  答

  不同的城市砍價方法會有差別，我就是專門從事房地產(chǎn)銷售的，每天都面臨砍價問題…… 想以**便宜的價格買房首先要裝窮，要讓銷售人員覺得你是想買他們房子，但你的錢不夠，如果不給你便宜你肯定買不起。 然后還要給他們壓力，就是找一家和他們家房子差不多的小區(qū)，然后和他們說你覺得這倆樓盤都差不多，但比較喜歡他們的，但他們的貴，如果不能便宜的話那你也只能選另一家了。 買房砍價的要決就是要讓他們覺得你沒錢，二是你有別的選擇，三是你確實是看中他們的房子了是真想買，因為如果你不表現(xiàn)出真想買的話你講價別人以為你不誠心買就直接和你說不能便宜了。

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• 問 ?? 售樓處買房子能講價嗎？我**近想買房子了。
  答

  1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導以為某某花園，且一定是花園。 2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個個毗鄰 江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。 3、看清價格 購房人應(yīng)弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時，樓價也會下調(diào)。 4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將后者當前者，效果圖是電腦擬制的，別當真。否則，您會失望的。 5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當，感覺上會比實測中空曠得多。 6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。 7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什么“機不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。 8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。 9、仔細看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識，然后仔細算算，哪種方法合算。 10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時，更別忘了這些內(nèi)容。

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• 問 售樓處買房子怎么講價
  答

  有些開發(fā)商為了促進回款速度，會有些促銷手段，例如一次性全額付款打99折等，這些是可以直接在售樓處咨詢到的。如果沒有，那就是下面的情況了： 一般來講，銷售經(jīng)理的手頭是有一定的折扣額度的，銷售員手里有時會有，比較正規(guī)的開發(fā)商或代理商，是不大允許銷售員手里有折扣額度的，除非特殊時期，作為客戶你可以和銷售員進行溝通，不論是不買房給銷售員壓力，讓銷售員去銷售經(jīng)理那里爭取額度還是采用誘惑銷售員的方法(如你幫我爭取折扣，折扣的30%或多少返給銷售員)甚至是直接和銷售經(jīng)理談判，都可以去爭取打折。你要是能托到關(guān)系，讓人打招呼是**好的。

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• 問 買房子能講價嗎
  答

  買房子當然是可以講價的呀，無論是購買新房還是購買二手房，都是可以和對方講價的，一般在買房的時候需要掌握以下這些講價的技巧：①需要先找準目標，其實想要砍價，那么最基本的步驟就是要找準目標。一般情況下尾房還有7房是很容易砍價的，但如果是一些熱銷樓盤或者是規(guī)模比較大的樓盤，溢價的空間都不是很大，所以在買房時尋找合適的砍價目標是至關(guān)重要的。②需要做到知彼知己，其實砍價時主要就是打的心理戰(zhàn)，在砍價的過程當中，不要隨便的表露自己的情緒。在找銷售主管砍價時，要注意自己的方法，要給對方一個充足的理由，比如說房子的配套設(shè)施不行，或者是綠化不行等等，總之就是要挑出一個合理的毛病。③買房砍價的時候是可以讓步的，但是讓步必須要有原則，不能隨便的讓步。