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• 143****7825

  購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)“砍價(jià)”是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，如何修好這門(mén)課可是有招術(shù)的。每每一些購(gòu)房者聽(tīng)到有些朋友說(shuō)用很便宜的價(jià)格就買(mǎi)到了心儀房產(chǎn)的人是無(wú)比羨慕。今天，不用羨慕別人了，學(xué)好下面這些訣竅，在購(gòu)買(mǎi)二手房的過(guò)程中你能用這些招術(shù)砍價(jià)?？靵?lái)看看如何將二手房的價(jià)格砍到低價(jià)位吧。
  招數(shù)一：摸清業(yè)主的真實(shí)售房意圖和心理
  想要順利砍價(jià)，必須摸清房主真實(shí)的售房意圖和心理，可以通過(guò)跟房主見(jiàn)面交談，了解房主是否急售、心理價(jià)位多少，做到心中有數(shù)。如果房主的性格比較爽快，比較好說(shuō)話(huà)，那么，爽爽快快的給房主還一個(gè)價(jià)。千萬(wàn)不要房主答應(yīng)了你還的價(jià)格，你又覺(jué)得還低了再向房主還價(jià)，結(jié)果只會(huì)讓房主拂袖而去，得不償失。
  招數(shù)二：委托多家中介
  在準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。我們不妨直接告訴各家中介已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個(gè)人的業(yè)績(jī)，所委托的中介人員會(huì)用更快的節(jié)奏、更低的價(jià)格來(lái)促成你與房主的銷(xiāo)售。
  不過(guò)一定要注意兩點(diǎn)：
  1、誠(chéng)意是促銷(xiāo)售易的根本，房源可以比較，但一定要對(duì)購(gòu)買(mǎi)二手房表現(xiàn)出強(qiáng)烈的愿望，這樣才能使中介公司對(duì)你產(chǎn)生足夠的重視。
  2、選擇有口碑、有實(shí)力的中介公司為自己提供服務(wù)：這是對(duì)自己在整個(gè)購(gòu)房過(guò)程中合法權(quán)益不受侵犯的起碼要求。

  查看全文↓ 2019-11-23 12:08:41
• 135****2855

  二手房的砍價(jià)技巧：
  
  這里我們需要先撇除無(wú)故執(zhí)意掛高價(jià)的房東。我們單單說(shuō)真的想在現(xiàn)下賣(mài)房的那種房東，怎樣還價(jià)效率更高。
  
  第一，看房前，先了解一下這套房子掛了多久了，價(jià)格有沒(méi)有波動(dòng)過(guò)，比之前高了還是低了?？捶繒r(shí)，可以找機(jī)會(huì)向鄰居、物業(yè)等進(jìn)一步了解這套房子房東的情況，比如，為什么要賣(mài)？是買(mǎi)到新房了，還是其他什么原因——這些信息可以幫助你了解房東賣(mài)這套房子的心態(tài)。
  
  
  第二，房子如果看中了，要接觸房東了，那么接觸前，建議先向中介了解一下房東是什么樣的人，之前有沒(méi)有談過(guò)價(jià)，賣(mài)房這件事是房東本人說(shuō)了算，還是家里另有**高決策者。
  第三，多找?guī)讉€(gè)中介幫你找房源，看房。為什么？因?yàn)槊總€(gè)中介掌握的信息點(diǎn)都不一樣，解讀信息的能力也不一樣。從他們那里，你可以得到**直觀的市場(chǎng)信息，比如，哪邊哪邊房子**近的成交價(jià)是多少，什么樣的房子好賣(mài)，什么樣的房子不好賣(mài)，你看中的那種是屬于好賣(mài)的，還是怎么都賣(mài)不出去的，通常議價(jià)空間能到多少，等等，了解了這些，一旦你看中了某套房子，要和房東議價(jià)了，你就不是兩眼一抹黑的，是有底氣的。
  
  
  
  第四，即使有了看中的房子，也要和中介多看幾套和那套一樣的、以及不一樣的房子。你得知道這個(gè)市場(chǎng)的錨點(diǎn)在哪里。同樣的房子，市場(chǎng)掛牌價(jià)、成交價(jià)大概是多少，不一樣的，比如更差的房子，市場(chǎng)價(jià)是多少，更好的房子，價(jià)格又是多少。這一步很多人都不愿意做，但我告訴你，這才是**關(guān)鍵的一步哦！
  
  
  
  第五，一定要沉住氣！不要表現(xiàn)出你極度喜歡這套房，這樣對(duì)方肯定不給你還價(jià)的機(jī)會(huì)。也不要假裝表現(xiàn)出你嫌棄這套房，賣(mài)房的房東，不管自己的房子多糟，他們的心理感覺(jué)都好得很，都覺(jué)得自己房子宇宙第一。你可以換種方式，比如，告訴他，我看了很多房子，**后從里面選了三套，正在談，你的是其中一套，也是我覺(jué)得**不錯(cuò)的一套（這么說(shuō)是要讓對(duì)方意識(shí)到，你的房子比其他房子都要讓我滿(mǎn)意，但不要點(diǎn)破，讓房東去感受，那種感受本身就很美好，容易讓對(duì)方飄，覺(jué)得和你審美一致，是同道中人），這時(shí)候房東其實(shí)會(huì)有點(diǎn)飄了，你就可以放籌碼了，讓對(duì)方跟著你的節(jié)奏走，告訴他，你的房子，我家里的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)很喜歡（家中那個(gè)神秘人的塑造非常重要，可以給你留一個(gè)退路，萬(wàn)一價(jià)格談不下去，可以把神秘人拿出來(lái)做擋箭牌）。

  查看全文↓ 2019-11-23 12:08:34
• 153****8540

  二手房交易流程中的8大砍價(jià)技巧：
  1、了解周邊價(jià)位信息，做到心中有數(shù)
  可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時(shí)對(duì)比附近新房?jī)r(jià)格，來(lái)判斷所購(gòu)買(mǎi)二手房的價(jià)格是否可靠。換句話(huà)講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過(guò)比較衡量的，為之后的殺價(jià)做準(zhǔn)備。
  2、忌大幅度殺價(jià)
  雖然買(mǎi)房一般都有一定的議價(jià)空間，但如果殺價(jià)幅度太狠，往往會(huì)讓賣(mài)家難以接受，認(rèn)為買(mǎi)方心意不誠(chéng)，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。
  3、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)
  不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣(mài)家降價(jià)。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床?，那為什么還要買(mǎi)呢？這樣會(huì)造成賣(mài)家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。
  4、隱藏對(duì)所看房屋的喜愛(ài)程度
  不要表露對(duì)這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬?wèn)題，比如整個(gè)小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對(duì)于房型很滿(mǎn)意，但是樓層差了點(diǎn)等等。
  讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣(mài)家在價(jià)格上讓一步。
  5、拖延時(shí)間
  表現(xiàn)出買(mǎi)不買(mǎi)都無(wú)所謂的姿態(tài)，如果賣(mài)方不肯降價(jià)，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣(mài)家肯議價(jià)的話(huà)會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，如果賣(mài)家不肯議價(jià)，再主動(dòng)聯(lián)系賣(mài)家表示愿意購(gòu)買(mǎi)，注意考慮時(shí)間不要太長(zhǎng)。

  查看全文↓ 2019-11-23 12:08:22
• 144****4830

  
  1、委托多家中介公司
  
  購(gòu)房者在購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。可以直接告訴各家中介公司，已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，如此一來(lái)，中介公司為了利益便會(huì)以**快的速度、更低的價(jià)格來(lái)促成買(mǎi)賣(mài)。
  
  2、多看房、少贊美
  
  多看房是為了摸清二手房市場(chǎng)，少贊美則是為了不讓對(duì)方摸清想法。在購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)，摸清市場(chǎng)價(jià)格是關(guān)鍵的一步。因?yàn)榇蠹覍?duì)好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購(gòu)買(mǎi)的心情，這樣才能為今后的砍價(jià)留有余地。
  
  看房時(shí)，購(gòu)房者態(tài)度要猶豫，并告知對(duì)方也看中了其他樓盤(pán)，如果賣(mài)方愿意做出讓價(jià)，那就會(huì)盡快定下。如果對(duì)方態(tài)度猶豫，你可趁機(jī)選擇轉(zhuǎn)身離開(kāi)，相信賣(mài)方很可能挽留你，這就是買(mǎi)賣(mài)雙方的心理戰(zhàn)了。
  
  3、多和房主溝通
  
  二手房的價(jià)格會(huì)圍繞業(yè)主的自身的狀況來(lái)產(chǎn)生上下波動(dòng)，因此購(gòu)房者找到中意的房子時(shí)，要注意多與房主進(jìn)行溝通。要謹(jǐn)記，房主才是**想把房子盡快賣(mài)掉的人。有些房主在賣(mài)房時(shí)存在著漫天要價(jià)的現(xiàn)象，對(duì)于這些現(xiàn)象不必太在意。也只是想碰碰運(yùn)氣，希望能把房子買(mǎi)個(gè)好價(jià)錢(qián)。
  
  其實(shí)，每個(gè)房主都會(huì)對(duì)手中的房產(chǎn)有個(gè)客觀的估價(jià)。但是購(gòu)房者不要因?yàn)榉恐鬟^(guò)高的報(bào)價(jià)而放棄看中的房子，應(yīng)該多與房主進(jìn)行溝通或要求中介說(shuō)服房主報(bào)出個(gè)客觀的價(jià)格。報(bào)出低價(jià)后，再留個(gè)電話(huà)，然后走人。通常會(huì)再主動(dòng)聯(lián)絡(luò)的。當(dāng)然如果你能全款，那么談判將會(huì)比較輕松，還能有較大的價(jià)格優(yōu)惠。

  查看全文↓ 2019-11-23 12:08:15
• 133****5846

  買(mǎi)房子的不同之處在于，買(mǎi)賣(mài)雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。由于對(duì)方多是賣(mài)場(chǎng)高手，而購(gòu)房者充其量是業(yè)余愛(ài)好者，往往處于不利地位。
  
  "漫天要價(jià)，就地還錢(qián)"，意思是說(shuō)：講價(jià)要狠，心軟則敗。殺價(jià)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上。大至外交談判，小到日常買(mǎi)菜，都要講價(jià)還價(jià)一番。因此掌握一些講價(jià)技巧，不但可以為自己省錢(qián)，而且還能自得其樂(lè)。
  
  但買(mǎi)房子的不同之處在于，買(mǎi)賣(mài)雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。由于對(duì)方多是賣(mài)場(chǎng)高手，而購(gòu)房者充其量是業(yè)余愛(ài)好者，往往處于不利地位。但話(huà)雖如此，咱們也大可不必單長(zhǎng)人家的威風(fēng)，倒是更應(yīng)學(xué)會(huì)"在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。"
  
  第一招：不要表露對(duì)物業(yè)有好感，讓對(duì)手不知道你的意圖，無(wú)法爭(zhēng)取主動(dòng)。
  
  第二招：告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并付定金，看對(duì)手是否愿意開(kāi)出更有吸引力的價(jià)格。
  
  第三招：告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金.
  
  第四招：告知對(duì)方已購(gòu)置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買(mǎi)，因此要求賣(mài)方在付款方法上再優(yōu)惠些。
  
  第五招：不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價(jià)。
  
  第六招：告知自己很滿(mǎn)意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問(wèn)題；或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，迫使對(duì)方降價(jià)格。
  
  第七招：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價(jià)。

  查看全文↓ 2019-11-23 12:08:09

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 買(mǎi)二手房如何殺價(jià)？都有哪些技巧？
  答

  1、利用信息優(yōu)勢(shì)二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格、新房出售**低起價(jià)、二手房公示價(jià)格來(lái)判斷所購(gòu)買(mǎi)的二手房?jī)r(jià)是否可靠，多看幾套房源、多跑幾家中介，了解周邊價(jià)位信息，做到心中有數(shù)。2、找出弱點(diǎn)查明賣(mài)房原因我們大約可以從出賣(mài)方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢(shì)，如出賣(mài)方急于出手的原因，有些是移居外地或出國(guó)，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房?jī)r(jià)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，對(duì)于賣(mài)家出貨，也可以通過(guò)付款條件及類(lèi)比因素談價(jià)。3、忌大幅度殺價(jià)雖然買(mǎi)房一般都有一定的議價(jià)空間，但如果殺價(jià)幅度太狠，往往會(huì)讓賣(mài)家難以接受，認(rèn)為買(mǎi)方心意不誠(chéng)，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。4、隱藏對(duì)所看房屋的喜愛(ài)程度不要表露對(duì)這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬?wèn)題，比如整個(gè)小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對(duì)于房型很滿(mǎn)意，但是樓層差了點(diǎn)等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣(mài)家在價(jià)格上讓一步。5、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣(mài)家降價(jià)。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床睿菫槭裁催€要買(mǎi)呢？這樣會(huì)造成賣(mài)家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。6、拖延時(shí)間表現(xiàn)出買(mǎi)不買(mǎi)都無(wú)所謂的姿態(tài)，如果賣(mài)方不肯降價(jià)，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣(mài)家肯議價(jià)的話(huà)會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，如果賣(mài)家不肯議價(jià)，再主動(dòng)聯(lián)系賣(mài)家表示愿意購(gòu)買(mǎi)，注意考慮時(shí)間不要太長(zhǎng)。7、還價(jià)底線(xiàn)不輕易松口如果賣(mài)方有議價(jià)空間，一定要堅(jiān)持自己的價(jià)格底線(xiàn)，不要輕易松口（前提是價(jià)格底線(xiàn)設(shè)置要合理）。8、善用手機(jī)營(yíng)造環(huán)境與其直接說(shuō)某某差不多的房子價(jià)格更便宜，不如自己營(yíng)造一個(gè)場(chǎng)景。在殺價(jià)的過(guò)程中，有其他中介公司業(yè)務(wù)員打電話(huà)來(lái)推薦一套周邊小區(qū)與這套房子差不多的房源，而在價(jià)格上有較大的議價(jià)空間，在通話(huà)中表示可以立即看房，此時(shí)如果房東愿意挽留就表示有殺價(jià)的空間。9、從其他費(fèi)用入手一般情況買(mǎi)賣(mài)雙方的稅費(fèi)都是由買(mǎi)方承擔(dān)，如果賣(mài)家不肯讓步，那么可以考慮讓賣(mài)家來(lái)承擔(dān)一部分稅費(fèi)，畢竟是能省一點(diǎn)算一點(diǎn)。10、告知對(duì)方已看中其他房如果實(shí)在談不下來(lái)，告訴賣(mài)家已經(jīng)付了定金，希望能夠通過(guò)降價(jià)以補(bǔ)償已經(jīng)付的定金，賣(mài)家不同意抬腿就走，讓對(duì)方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲的買(mǎi)主，也許他會(huì)即刻請(qǐng)你回來(lái)，如果他不來(lái)，你自己要有回來(lái)的勇氣，一般到這個(gè)地步，已經(jīng)是山窮水盡了。

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• 問(wèn) 買(mǎi)二手房如何講價(jià)？都有什么技巧呢？
  答

  二手房交易流程中的8大砍價(jià)技巧：1、了解周邊價(jià)位信息，做到心中有數(shù)可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時(shí)對(duì)比附近新房?jī)r(jià)格，來(lái)判斷所購(gòu)買(mǎi)二手房的價(jià)格是否可靠。換句話(huà)講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過(guò)比較衡量的，為之后的殺價(jià)做準(zhǔn)備。2、忌大幅度殺價(jià)雖然買(mǎi)房一般都有一定的議價(jià)空間，但如果殺價(jià)幅度太狠，往往會(huì)讓賣(mài)家難以接受，認(rèn)為買(mǎi)方心意不誠(chéng)，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。3、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣(mài)家降價(jià)。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床?，那為什么還要買(mǎi)呢？這樣會(huì)造成賣(mài)家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。4、隱藏對(duì)所看房屋的喜愛(ài)程度不要表露對(duì)這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬?wèn)題，比如整個(gè)小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對(duì)于房型很滿(mǎn)意，但是樓層差了點(diǎn)等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣(mài)家在價(jià)格上讓一步。5、拖延時(shí)間表現(xiàn)出買(mǎi)不買(mǎi)都無(wú)所謂的姿態(tài)，如果賣(mài)方不肯降價(jià)，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣(mài)家肯議價(jià)的話(huà)會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，如果賣(mài)家不肯議價(jià)，再主動(dòng)聯(lián)系賣(mài)家表示愿意購(gòu)買(mǎi)，注意考慮時(shí)間不要太長(zhǎng)。6、還價(jià)底線(xiàn)不輕易松口如果賣(mài)方有議價(jià)空間，一定要堅(jiān)持自己的價(jià)格底線(xiàn)，不要輕易松口（前提是價(jià)格底線(xiàn)設(shè)置要合理）。7、善用手機(jī)營(yíng)造環(huán)境與其直接說(shuō)某某差不多的房子價(jià)格更便宜，不如自己營(yíng)造一個(gè)場(chǎng)景。在殺價(jià)的過(guò)程中，有其他中介公司業(yè)務(wù)員打電話(huà)來(lái)推薦一套周邊小區(qū)與這套房子差不多的房源，而在價(jià)格上有較大的議價(jià)空間，在通話(huà)中表示可以立即看房，此時(shí)如果房東愿意挽留就表示有殺價(jià)的空間。8、從其他費(fèi)用入手一般情況買(mǎi)賣(mài)雙方的稅費(fèi)都是由買(mǎi)方承擔(dān)，如果賣(mài)家不肯讓步，那么可以考慮讓賣(mài)家來(lái)承擔(dān)一部分稅費(fèi)，畢竟是能省一點(diǎn)算一點(diǎn)?？硟r(jià)一定要見(jiàn)機(jī)行事，切忌盲目激動(dòng)。另外，教育地產(chǎn)一直是市場(chǎng)中的“硬通貨”，處于供不應(yīng)求狀態(tài)，因此賣(mài)家往往抱著奇貨可居的心理。故要想從高高在上的價(jià)格上占到什么便宜，幾乎是不可能的事。二手房過(guò)戶(hù)流程主要有以下四步：一、買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)貸款： 買(mǎi)賣(mài)雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買(mǎi)房將**款支付給賣(mài)方；并約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間。進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買(mǎi)房支付賣(mài)方除尾款以外所有的房款。20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過(guò)戶(hù)，**后在交房時(shí)，下家將尾款結(jié)清給賣(mài)方。二、賣(mài)方有貸款未還清： 買(mǎi)賣(mài)雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買(mǎi)房將**款支付給中介公司進(jìn)行監(jiān)管；賣(mài)方、買(mǎi)房和中介公司三方共同見(jiàn)證還清房東未付清的銀行貸款。7個(gè)工作日后，銀行貸款審結(jié)結(jié)束，雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買(mǎi)房支付賣(mài)方除尾款以外所有的房款。20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過(guò)戶(hù)；**后在交房時(shí)，買(mǎi)房將尾款結(jié)清給賣(mài)方。三、買(mǎi)方貸款購(gòu)房： 首先對(duì)買(mǎi)方的貸款額度、資信進(jìn)行審核；審核無(wú)誤后，雙方達(dá)成買(mǎi)賣(mài)協(xié)議。買(mǎi)賣(mài)雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買(mǎi)方將**款支付給賣(mài)方；買(mǎi)方和貸款公司或銀行簽訂貸款協(xié)議；7個(gè)工作日貸款審核結(jié)束后，雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；銀行憑新的房產(chǎn)證，給賣(mài)方放款；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過(guò)戶(hù)；**后在交房時(shí)，買(mǎi)方將尾款結(jié)清給賣(mài)方。四、買(mǎi)賣(mài)雙方均有貸款： 首先對(duì)買(mǎi)方的貸款額度、資信進(jìn)行審核；審核無(wú)誤后，雙方達(dá)成買(mǎi)賣(mài)協(xié)議。買(mǎi)賣(mài)雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買(mǎi)方將**款支付給中介公司進(jìn)行監(jiān)管；賣(mài)方、買(mǎi)方和中介公司三方共同見(jiàn)證還清賣(mài)方未付清的銀行貸款；7個(gè)工作日后，銀行貸款審結(jié)結(jié)束，買(mǎi)方和貸款公司或銀行簽訂貸款協(xié)議；7個(gè)工作日貸款審核結(jié)束后，買(mǎi)賣(mài)雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；銀行憑新的房產(chǎn)證，給賣(mài)方放款；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過(guò)戶(hù)；**后在交房時(shí)，買(mǎi)方將尾款結(jié)清給賣(mài)方。房產(chǎn)證辦理過(guò)戶(hù)所需時(shí)間：材料都沒(méi)有問(wèn)題的話(huà)，須到房產(chǎn)局，填寫(xiě)一些表格和一個(gè)存量合同，存量合同上面的金額一定要和簽訂合同上面的金額一樣。材料都交給房產(chǎn)局之后，會(huì)有一個(gè)回 執(zhí)單，一定要在上面說(shuō)明的日期去繳納稅金，一般需要15個(gè)工作日左右。稅金交清以后就在那里排隊(duì)等著去拿新房產(chǎn)證。房產(chǎn)證辦理時(shí)限為10個(gè)工作日(自登記 受理后次日起)。二手房過(guò)戶(hù)所要繳納的費(fèi)用：交易稅費(fèi)共涵蓋8個(gè)稅種，主要有契稅、營(yíng)業(yè)稅、印花稅、城建稅、個(gè)人所得稅、土地增值稅、教育費(fèi)附加、地方教育費(fèi)附加等。各稅種的征收比率依地域有所差異，但區(qū)別不大。1、契稅：基準(zhǔn)稅率3%，優(yōu)惠稅率為1.5%和1%。普通住宅征收比率為成交價(jià)的1.5%，非普通住宅為成交價(jià)的4%。具體征收比率：90平以下的普通住宅（首套1%、二套3%）；90至140平普通住宅（首套1.5%、二套3%）；別墅等非普通住宅（成交價(jià)的4%）。2、營(yíng)業(yè)稅：稅率為5.5%。根據(jù)2010年房產(chǎn)新政，轉(zhuǎn)讓出售購(gòu)買(mǎi)時(shí)間不足5年的非普通住宅按照全額征收營(yíng)業(yè)稅，轉(zhuǎn)讓出售購(gòu)買(mǎi)時(shí)間超過(guò)5年的非普通住宅或者轉(zhuǎn)讓出售購(gòu)買(mǎi)時(shí)間不足5年的普通住宅按照兩次交易差價(jià)征收營(yíng)業(yè)稅，轉(zhuǎn)讓出售購(gòu)買(mǎi)時(shí)間超過(guò)5年的普通住宅免征營(yíng)業(yè)稅。3、印花稅第一種是比例稅率，適用于房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書(shū)據(jù)，稅率為0．05%，同時(shí)適用于房屋租賃合同，稅率為1%，房產(chǎn)購(gòu)銷(xiāo)合同，稅率為0．03%；第二種是定額稅率，適用于房地產(chǎn)權(quán)利證書(shū)，包括房屋產(chǎn)權(quán)證和土地使用證，稅率為每件5元。4、個(gè)人所得稅：稅率為交易總額1%或兩次交易差的20%，由賣(mài)方承擔(dān)。征收條件以家庭為單位出售非唯一住房需繳納個(gè)人房轉(zhuǎn)讓所得稅。在這里有兩個(gè)條件①家庭唯一住宅②購(gòu)買(mǎi)時(shí)間超過(guò)5年。如果兩個(gè)條件同時(shí)滿(mǎn)足可以免交個(gè)人所得稅；任何一個(gè)條件不滿(mǎn)足都必須繳納個(gè)人所得稅。注：如果是家庭唯一住宅但是購(gòu)買(mǎi)時(shí)間不足5年則需要以納稅保證金形式先繳納，若在一年以?xún)?nèi)能夠重新購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)并取得產(chǎn)權(quán)則可以全部或部分退還納稅保證金，具體退還額度按照兩套房產(chǎn)交易價(jià)格較低的退還。5、城建稅、教育費(fèi)附加和地方教育費(fèi)附加等此類(lèi)稅種的征收以營(yíng)業(yè)稅稅額為計(jì)稅依據(jù)，按實(shí)際繳納營(yíng)業(yè)稅稅額的7%、3%、1%分別繳納城建稅、教育費(fèi)附加和地方教育費(fèi)附加。注意：資金監(jiān)管對(duì)二手房賣(mài)家和買(mǎi)家都有好處，它由獨(dú)立的第三方（資金監(jiān)管機(jī)構(gòu)/銀行）出面，保障雙方利益，避免二手房買(mǎi)賣(mài)糾紛，從而起到降低二手房交易風(fēng)險(xiǎn)的作用。

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• 問(wèn) [購(gòu)房流程]#二手房#買(mǎi)二手房怎么殺價(jià)？
  答

  第一招：不要表露對(duì)物業(yè)有好感，讓對(duì)手不知道你的意圖，無(wú)法爭(zhēng)取主動(dòng)。第二招：告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并付定金，看對(duì)手是否愿意開(kāi)出更有吸引力的價(jià)格。第三招：告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。第四招：告知對(duì)方已購(gòu)置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買(mǎi)，因此要求賣(mài)方在付款方法上再優(yōu)惠些。第五招：不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價(jià)。第六招：告知自己很滿(mǎn)意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問(wèn)題；或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，迫使對(duì)方降價(jià)格。第七招：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價(jià)。第八招：帶著5000元，說(shuō)只要售價(jià)合適就馬上決定購(gòu)買(mǎi)。第九招：如果實(shí)在談不下去，不防抬腿就走，讓賣(mài)方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲的客戶(hù)。第十招：與其他物業(yè)的價(jià)格作比較，要求對(duì)方再降價(jià)。第十一招：告知能力有限買(mǎi)不起，要求再便宜一點(diǎn)。第十二招：告知資金在外地或外國(guó)，購(gòu)房款需慢慢支付，以爭(zhēng)取更優(yōu)惠的付款條件。第十三招：告知物業(yè)管理費(fèi)太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費(fèi)。第十四招：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購(gòu)置房子，但希望付款條件或售價(jià)能更優(yōu)惠些。第十五招：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢(qián)買(mǎi)，因此預(yù)算有限，就這么多錢(qián)，不賣(mài)就算了。第十六招：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。第十七招：告知自己沒(méi)有找***行，直接與開(kāi)發(fā)商交易希望能免傭金。第十八招：與談判人員、銷(xiāo)售人員成為朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到該項(xiàng)目的**優(yōu)惠的價(jià)格。第十九招：找多位不同的銷(xiāo)售***，試探銷(xiāo)售價(jià)的**低價(jià)，或聲東擊西，探知更便宜的價(jià)格。

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• 問(wèn) 我想問(wèn)下買(mǎi)二手房的技巧都有什么？
  答

  一、所買(mǎi)二手房的使用年限二手房的使用年限是一個(gè)很容易被忽略的問(wèn)題，但其實(shí)這是很重要的一點(diǎn)。房子的使用價(jià)值以及剩余交易價(jià)值有很大一部分都取決于房齡。所以大家在購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)一定要問(wèn)清這個(gè)房子已經(jīng)被使用了多久，房齡越短，房子價(jià)值就越高。二、選擇靠譜的中介中介也是大家能否購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的二手房的一個(gè)重要因素。那么怎么判斷中介是否靠譜呢？大家在選好心儀的房子之后，要先對(duì)這個(gè)區(qū)域的房?jī)r(jià)有一個(gè)基本的了解，以防被中介亂報(bào)價(jià)。其次，大家要學(xué)會(huì)貨比三家，多咨詢(xún)幾家中介，綜合權(quán)衡后再做決定。三、注意二手房的后續(xù)價(jià)值大家購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)也不要一昧的追求便宜，還要看這個(gè)房子的后續(xù)商業(yè)價(jià)值。比如未來(lái)房子周邊會(huì)不會(huì)有道路建設(shè)，片區(qū)規(guī)劃，**建設(shè)的等等。這樣一來(lái)，大家購(gòu)買(mǎi)的房子可能還會(huì)有后續(xù)**的可能性。

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• 問(wèn) 買(mǎi)二手房，有什么殺價(jià)的好方法沒(méi)？
  答

  1．多到幾家房地產(chǎn)中介公司和樓盤(pán)去看，多比較，不要相信銷(xiāo)售人員的話(huà)。2．要買(mǎi)現(xiàn)房，不要買(mǎi)期房，因?yàn)閾碛鞋F(xiàn)房的房產(chǎn)商和炒家已經(jīng)積壓了很長(zhǎng)時(shí)間，心里非常著急。現(xiàn)房房屋質(zhì)量可以觀察。3．針對(duì)房地產(chǎn)商和炒家開(kāi)出的房?jī)r(jià)一定要大膽砍價(jià)，先殺25％--30％，可能他們會(huì)說(shuō)你亂砍價(jià)，不要理會(huì)他們。你只要留下自己的電話(huà)號(hào)碼，他們會(huì)打電話(huà)找你，五年六年前房?jī)r(jià)沒(méi)有惡炒的時(shí)候，買(mǎi)房就是這樣，完全是買(mǎi)房者說(shuō)了算，今天買(mǎi)房市場(chǎng)又回來(lái)了。另外，要多走幾家，**少也要走10家到20家二手房。因?yàn)橘I(mǎi)房是一輩子的事情，殺價(jià)25％得到一套房子是值得的。4．你到房產(chǎn)中介商那里，千萬(wàn)不要與中介商的銷(xiāo)售員多費(fèi)口舌，一定要直接與房主溝通，因?yàn)榉恐魇?*急需拋房的人，也是采用先殺25％———30％的房?jī)r(jià)，然后讓他們打電話(huà)找你，千萬(wàn)不能自己先著急。