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• 134****2867

  中介的服務內(nèi)容基本分為兩方面：第一方面：信息撮合費：中介憑借其對房源壟斷的優(yōu)勢，依據(jù)你自身對房屋需求提供合適房源，并撮合買賣雙方成交的費用。第二方面：代辦手續(xù)費：購房手續(xù)漫長繁瑣，購房者往往一生只購一次或兩次房，所以委托中介代辦一系列手續(xù)和流程。
  
  在這兩方面的服務內(nèi)容中：代辦手續(xù)費簡單來說就是“跑腿費”，在中介費中占比其實不高，業(yè)主自己買賣過一次房，基本上也就掌握，就算沒買過房子，在網(wǎng)上學習一下流程也基本可以辦理。還有一種方法可以驗證一下代辦手續(xù)費占比，大家可以到中介門店簡單咨詢一下就知道。如果買賣雙方不通過中介達成意向，自己簽訂合同委托中介代辦手續(xù)，需要多少錢？一般而言：小的中介收取的手續(xù)費1000元左右，大的中介收取手續(xù)費是2000-5000元，這與幾萬中介費相比差距很大。所以中介費的核心無非是中介通過壟斷房源得到的優(yōu)勢，讓你沒法繞過中介公司達成交易，這也是你支付中介費的主要依據(jù)。因此砍價手段應該圍繞這一重點進行展開。
  
  第一招:了解你所在城市的中介費用合理價位在砍價之前，你首先必須要清楚中介費的合理點數(shù)，才可以有目的的進行砍價，并根據(jù)實際情況調(diào)整談判策略，才能**終達成砍價的目標。目前中介公司中介費的對外報價和實收價格是有差別，每家公司會根據(jù)自身成本情況調(diào)整實收費用比例。首先大型連鎖中介公司的中介費用讓價幅度很小，L家、我A我J這種大型中介的還價余地在0.5%左右。例如你房子中介費報價是2%，**低砍價能砍到1.5%，而雜牌中介門店，因為成本原因，還價余地比較大，你這套房中介費報價是2%，**低砍價能砍到1.0%。具體砍價點數(shù)還要根據(jù)城市和談判的情況有輕微變化，這個你要自己掌握。
  
  第二招:與業(yè)主接觸前，一定要敲定中介費用大概價格很多購房者喜歡先約房主談房子的價格，等萬事敲定以后再和中介談費用，這樣的談判砍價邏輯是錯誤。你自己想一想，你費了九龍二虎之力把所有事情都和房主談妥了，**后你會不會為了中介費沒談攏就不買房了，顯然是不會的。中介都確定了你的購買意向了，怎么會再給你降價了？？？所以正確的順序是，把房主約談之前先和中介門店確定中介費用，一直談到自己滿意的心理價位再約業(yè)主談，否則就換中介門店談，這樣主動權是在你手上的，砍價余地就非常大。
  
  第三招:通過中介門店競爭，達到砍價的目的。目前所有城市的二手房市場基本都是充分競爭市場，很少房主的房源是只委托一家門店進行銷售的，因此一套房源可以在各家中介門店掛牌，也可以說各家中介門店都有房源的銷售代理權。這時候你要充分利用中介門店之間的競爭，來達到砍價的目的。具體操作方式：你可以首先詢問幾家?guī)憧捶恐薪殚T店是否有你中意房源的信息，如果門店有房源信息，說明這家門店是有你中意房源的銷售代理權的。這時候你要求幾家門店對中介費進行報價，選擇報價**低的幾家進行壓價甄選。
  
  第四招:巧妙利用老客戶優(yōu)惠，達到砍價的目的。如何你是換房客戶或者是通過中介購房的客戶，再在同一家購買房屋時候都是有老客戶優(yōu)惠的，**高能達到中介費減半征收。如果你砍價的幅度還沒有老客戶優(yōu)惠多，你就要巧妙利用這個老客戶優(yōu)惠政策，盡量到有老客戶優(yōu)惠的店鋪進行選房，如果看中的房源可以詢問這家店鋪是否有銷售代理權，盡量在有優(yōu)惠的中介門店進行成交。
  
  第五招:中介門店的中介費都是可以砍價的，直接和店長談價格。一開始你如果砍中介費時候，中介人員都會說公司規(guī)定，不可能降價。你千萬不要相信，你要堅信這世上所有的中介門店都是可以砍價，所有的中介費都是可以降的。中介人員只是利用你的信息不對稱，讓你誤以為中介費不能降，從而賺錢高額回報。另外你要清楚砍價點數(shù)是沒有掌握在帶你看房的中介人員，基本掌握在中介門店的店長身上，所以你不要和中介人員浪費時間，他是沒有權利做打折的承諾的，你直接和店長接觸，表示你對這個房源有意向，**低能給多少點數(shù)。
  
  第六招：在談判關鍵時候，拋出問題在和店長談好折扣之后，還有第二次砍價機會，就是和業(yè)主基本談好但是還沒有全部談好的關鍵時刻，你可以以“業(yè)主要價和預想相差太大，要求降低中介費，否則就不想談了?！睘槔碛珊椭薪樵俅慰硟r，一般而言對于幾乎要成的單子，中介門店會做出輕微的讓步，但是你談判時候態(tài)度一定要堅決，不能給中介門店看出破綻。

  查看全文↓ 2019-10-08 08:02:59
• 157****7427

  租房子中介費各地行情
  
  首先從小城市說起，一般省會以下的城市也就是幾百塊錢，例如吉林省長春以下的松原，租一套70多平的兩室一廳的簡裝房也就是三百塊錢那樣，一般是各出一半。長春同樣的情況就需要400到600之間，有的區(qū)域可能還會高一些，但都不會過千。然后是北京周邊的城市，例如秦皇島同樣的房子就需要400快左右，可以是雙方協(xié)商由一方出。再就是一線城市，例如上海是房東與租客各自支付月房租的百分之三十五做為中介費，如果月租是3000，中介費就是1050元，也有的是提高房租由租客全付的。北京·深圳的房子出租就要各自支付房租的一半做為中介費，也就是一半的月租金。每個城市的中介費都有些不同，主要是看當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展。
  
  租房子中介費如何砍價
  
  中介費每個地方的行情都是不一樣的，有些地方不容講價，但是并不是所有的地方都不可以，所謂行情雖無情，砍價卻有情。具體如何砍價呢？看看下面的奇思妙想。
  
  1·首先要溝通，從一個人說話的字里行間就可以判斷出一個人的性情，如果言辭果斷且邏輯清晰的話，就說明這個人是個厲害角色，對于定好的事情想要推翻的話可能需要一番周折，弄不好交易沒有開始就結束了，對于這樣的人砍價要慎重。如果一個人言辭上溫柔婉轉的話就說明這個人好說話，只要引導合理的話一般都不會有太大問題。
  
  2·驗房時找缺點，對于屋子里的設施可以提出軟性要求。例如床墊是比較硬的那一種，睡覺時會不舒服，可以要求更換或者從中介費或者房租上予以優(yōu)惠。例如廚房，如果沒有灶具的話是否可以安裝上一個呢？因為不能總是用電做飯，這樣也浪費電啊，這也是可以砍價的理由。所以驗房時仔細觀察生活設施的缺點，好提軟性要求繼而降低中介費或者減免，由房東自己支付。

  查看全文↓ 2019-10-08 08:02:51
• 146****3753

  目前，幾乎所有經(jīng)紀公司都要求簽定買賣合同當日就應支付，購房者在這方面沒有話語權，二手房中介費當然可以砍價，職位越高的經(jīng)紀人，如店長、區(qū)域負責人，可給予的優(yōu)惠權限越大。
  當前買房環(huán)境下，購房者可以通過第三方中介評級平臺——芝麻找房，查找信用等級高的經(jīng)紀人為自己服務。避免，盲目的或者被動的跟著“接待”的經(jīng)紀人，畢竟對他一無所知。

  查看全文↓ 2019-10-08 08:02:43

相關問題

• 問 ??房產(chǎn)中介費怎么收?可以砍價嗎?
  答

  可以的，買賣雙方可按市場價與中介經(jīng)紀討價還價。二手房如果通過中介交易，應支付的中介費包含以下：1)交易中介費：根據(jù)物價部門有關規(guī)定，房屋買賣代理收費，按成交價格總額的0.5%-2.5%計收。實行獨家代理的，收費標準由委托方與房地產(chǎn)中介機構協(xié)商，可適當提高，但**高不超過成交價格的3%”。2）房產(chǎn)權證代辦費：一般幾百元，具體的也可與中介談。

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• 問 ??現(xiàn)在可不可以買房?。?/a>
  答

  第一，第一是要分析當前的房價?？匆粋€城市當前的平均房價，可以看出一個城市的供求關系，如果是供大于求，意味著房價呈下行趨勢，是可以考慮買房的，如果是供小于求，這房價還會出現(xiàn)下幅度上漲，并不太適合買房。第二，看大的宏觀調(diào)控政策走向，宏觀調(diào)控政策的松緊程度對房價有直接影響，所以在買房之前先分析下當前的宏觀調(diào)控背景，再決定什么時候適合買房。第三，看城市的交通建設，未來的城市交通規(guī)劃。房價除了受供求關系影響，還受交通的影響。交通越便利的地方，相應的房價肯定會越高。第四，看當?shù)刂薪楣镜慕?jīng)營情況，房地產(chǎn)市場的銷售額直接和中介公司的業(yè)績掛鉤，所以中介公司的業(yè)績情況直接能反映當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的走勢。第五，看銀行的金融政策，主要是看貸款和利息方面的政策。如果貸款利率上浮，利息增加，那很明顯意味著你買房子要多花很多錢，適不適合買房子的。第六，也是**重要的一點，還是要看自己的經(jīng)濟能力了，如果經(jīng)濟能力足夠強，什么時候買房都比較合適。

  怎么買房**劃算?買房可不可以砍價呢？

  答

  1、期盤、尾盤更好砍砍價也要找準目標，期房開盤之初，為了吸引購房者，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的**預期掛鉤的。由于從期房到現(xiàn)房，房價漲幅一般在10％左右。另外尾盤也更容易殺價，一是因為尾盤可以選擇的房源不多，另外一般到了年終，開發(fā)商會希望盡早回款，進行到下一個項目中，會做出比較大的讓步。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般情況下，能砍1%到3%，也有極少數(shù)能砍5%的，有的甚至可以拿到8折的優(yōu)惠。2、找銷售主管要價如果你想拿到大折扣，就一定要找銷售主管或銷售經(jīng)理，他們比較有話語權，而且手中的折扣多。不過找他們砍價，一定要注意方式和方法。至于能殺多少，那就要看購房者個人的談判水平和樓盤銷售情況了。3、不放松但也不強求在和銷售溝通的時候，先透漏出你買房的意向強烈，讓對方確信你是想要買房，愿意為你的要求做出讓步。同時，無論對該樓盤有多向往，也要善于暴露房屋缺點。對房屋缺點加以揭露，使銷售人員對所開高價失去信心，借以達到殺價的目的。當然我們也不能一味的挑錯，要能夠說出錯在哪，例如提出對公共設施的計算，相關管線的設計、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家環(huán)境、樓層高低等挑出有道理的毛病，這樣銷售主管就可能會讓價。4、用次價購買好房不了解行情的購房者一般不知道開發(fā)商的底價和售價之間的差距，這時可以多方進行價格的比較。一般的比較方法有兩種，一種是和周邊樓盤比較比較?？梢宰鰡柖嗦牐纯粗苓厴潜P的均價大概在什么標準。另一種是對準該樓盤，問清楚不用層不同棟的差價，了解其中的原因。然后先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。這樣你絕對買不到吃虧也買不到上當，不過售樓員一般不會同意，你需要盡量多的找出這兩個單元的相同點或差距不大的原因。5、與其他樓盤對比人生如戲，全靠演技。可以告知對方已看中其他房子并已付定金，但更加喜歡這個房子，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金?；蛘?，告訴他們準備一次性付款，但一時拿不出所有錢，要求**優(yōu)惠的價格，探探他們的優(yōu)惠底線在哪里。再或者，告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題。6、開盤前提前認購幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程，這個過程中有許多拿到**低折扣的機會。通常來講，此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價，但由于對市場反映“心里沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。7、團體購房或帶親友現(xiàn)在很流行團購，不少開發(fā)商也會開放團購這種互惠互利的優(yōu)惠活動。團體購房可以為開發(fā)商節(jié)約宣傳和代理費，也不用操心樓層、朝向的調(diào)配，一般會有讓利銷售，特別是年終團購或者返鄉(xiāng)置業(yè)等特殊時期去買房，購房者很有可能買到便宜的房子。另外已經(jīng)買了房的業(yè)主，您再帶一個客戶來買房子，一些開發(fā)商也會提供一些優(yōu)惠措施作為回報。但如果你的親友沒有買該樓盤，你也可以買時和售樓員“說好話”，表示買后會和親友積極宣傳，帶親友一起來看房，以此獲得優(yōu)惠，至于優(yōu)惠的具體形式視情況而定，比如轉變成物業(yè)管理費或者通過其他形式體現(xiàn)出來。8、找舊業(yè)主介紹買樓砍價打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對數(shù)額對于總價來說并不算多，但對于買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處，并且也是老業(yè)主樂于接受的。9、家人有其他想法比購房者的時間更寶貴的是中介或房產(chǎn)商的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權在自己手上，每次都要求更便宜的價格。以上就是關于買房如何砍價的一些方法的介紹。由于房價市場行情的變化、開發(fā)商不定期的一些優(yōu)惠活動等。一定時間期限內(nèi)買房的人，不同的時間其價格也是有區(qū)別的。買房時，掌握一些砍價的技巧，能優(yōu)惠多少是多少，也是能幫我省下一些錢的。

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• 問 ??公積金可不可以轉移呢？
  答

  住房公積金能轉移到異地，但如果規(guī)定的理由就要取出是不可以的，也不能全額取出來。　　1、住房公積金轉移到異地：　　《住房公積金管理條例》第三章 繳存　　第十三條 住房公積金管理中心應當在受委托銀行設立住房公積金專戶?！　挝粦?shù)阶》抗e金管理中心辦理住房公積金繳存登記，經(jīng)住房公積金管理中心審核后，到受委托銀行為本單位職工辦理住房公積金賬戶設立手續(xù)。每個職工只能有一個住房公積金賬戶?！　∽》抗e金管理中心應當建立職工住房公積金明細帳，記載職工個人住房公積金的繳存、提取等情況?！　〉谑鍡l 單位錄用職工的，應當自錄用之日起30日內(nèi)到住房公積金管理中心辦理繳存登記，并持住房公積金管理中心的審核文件，到受委托銀行辦理職工住房公積金賬戶的設立或者轉移手續(xù)。　　單位與職工終止勞動關系的，單位應當自勞動關系終止之日起30日內(nèi)到住房公積金管理中心辦理變更登記，并持住房公積金管理中心的審核文件，到受委托銀行辦理職工住房公積金賬戶轉移或者封存手續(xù)。　　第十九條 職工個人繳存的住房公積金，由所在單位每月從其工資中代扣代繳。　　單位應當于每月發(fā)放職工工資之日起5日內(nèi)將單位繳存的和為職工代繳的住房公積金匯繳到住房公積金專戶內(nèi)，由受委托銀行計入職工住房公積金賬戶?！　】梢?，住房公積金是由所在單位繳納，個人因工作原因調(diào)往外地工作，則要辦理住房公積金遷移手續(xù)，由新工作單位進行進行繳納。個人不能自行在外地繳納住房公積金?！　?、公積金的支?。?　　根據(jù)中華人民共和國國務院令（第262號）《住房公積金管理條例》的有關規(guī)定：　　第二十四條 職工有下列情形之一的，可以提取職工住房公積金帳戶內(nèi)的存儲余額：　?。ㄒ唬┵徺I、建造、翻建、大修自住住房的；　?。ǘ╇x休、退休的；　?。ㄈ┩耆珕适趧幽芰?，并與單位終止勞動關系的；　?。ㄋ模艨谶w出所在的市、縣或者出境定居的；　?。ㄎ澹﹥斶€購房貸款本息的；　?。┓孔獬黾彝スべY收入的規(guī)定比例的?！　∫勒涨翱畹冢ǘⅲㄈ?、（四）項規(guī)定，提取職工住房公積金的，應當同時注銷職工住房公積金帳戶。　　職工死亡或者被宣告死亡的，職工的繼承人、受遺贈人可以提取職工住房公積金帳戶內(nèi)的存儲余額；無繼承人也無受遺贈人的，職工住房公積金帳戶內(nèi)的存儲余額納入住房公積金的增值收益。

  全部5個回答>
• 問 買房**可不可以多付呢？有人知道嗎？
  答

  一般常規(guī)的**在30%，可以多付的，但是不介意超過50%，畢竟后面還有交易過戶，交房等一系列的流程要走的。

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