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• 135****6670

  房產(chǎn)經(jīng)紀人找個人房源或是發(fā)布自己的房源用房 客 多 沒錯啊

  查看全文↓ 2019-10-08 04:09:18
• 154****9209

  房產(chǎn)中介找客戶客源的方法和途徑有：
  1、做廣告，通過一些網(wǎng)站頁面彈出廣告窗，以此達到宣傳的目的；
  2、通過租房APP，近幾年各大租房APP的興起給房產(chǎn)中介帶去了福音；
  3、通過店面，在門店的房源墻或者宣傳欄，寫上**新的優(yōu)質(zhì)房源信息，吸引客戶駐足；
  4、通過打電話推銷，相信每家房產(chǎn)中介都有很多業(yè)主的電話，有的時候沒客戶就一個一個挨個打，說不定會有意向客戶，就比別人搶占先機了；
  5、通過派單這也是****基本的方法，其實效果也不是太好，重點它贏在投入比較低。

  查看全文↓ 2019-10-08 04:09:12
• 131****2965

  　　1.多總結(jié)和多梳理房源的賣點
  
  　　
  
  　　經(jīng)紀人在向客戶介紹房源的時候，首先應(yīng)該假設(shè)客戶對房源一無所知，然后再事無巨細的向客戶介紹每一個地方，而不是覺得客戶能夠看懂就不介紹了。當然這樣的介紹只是一種簡單的陳述，如果要想打動客戶，還應(yīng)該總結(jié)出房源的特點和優(yōu)勢，這樣可以減少客戶自己歸納和總結(jié)的時間，直接進入到?jīng)Q策階段，如果看的房源不止一套，還能方面的讓客戶進行對比，減少挑選和糾結(jié)的時間。
  
  
  
  　　
  
  　　2.讓客戶感受到買房后的價值
  
  　　
  
  　　一套房源的價值不單單是居住，還能享受到**，教育，醫(yī)療等等各方面帶來的福利，不過因為不同的地段，區(qū)域，這些價值并不是相等的，后期的發(fā)展?jié)摿σ膊灰粯?，二手房的?yōu)勢在于這些很多優(yōu)勢都是看得見的，在生活便利設(shè)施上也是趨于成熟，這種看得見優(yōu)勢比起畫大餅的期房，會更能吸引自住的人群。
  
  　　
  
  　　3.坦然的說出房源的一些缺點
  
  　　
  
  　　人都會有一種不認同心理，當你在介紹某個產(chǎn)品如何如何好的時候，用戶此時的心理：你肯定是在說謊，看我如何把你拆穿！如果他能夠挑出產(chǎn)品的一些缺點，他會覺得有一些成就感。此時的客戶關(guān)注并不是產(chǎn)品，而是如何打臉。如果介紹產(chǎn)品的時候抱著求真務(wù)實的態(tài)度，給客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)點的同時，也不避開缺點的討論，客戶會覺得很真實，會更相信你口中的說辭。
  
  　　
  
  　　4.用提問法來幫客戶明確選擇
  
  　　
  
  　　如何讓客戶相信這套房子是非常適合他的？如果只是圍繞著房子如何如何，并不能產(chǎn)生**佳的推薦效果，因為沒有代入感，即我知道這套房子很好，但它和我有什么關(guān)系？
  
  　　
  
  　　如果經(jīng)紀人能夠利用好提問的方法讓知道這套房是一個不錯的選擇，那么推薦效果就會事半功倍。比如：之前聽你說，你現(xiàn)在租住的地方每天上班花費在路上的時間比較多是嗎？
  
  　　
  
  　　客戶：對
  
  　　
  
  　　經(jīng)紀人：這個小區(qū)有兩個公交站，16條線路在這里?？?，有一路恰好經(jīng)過你上班的地方。
  
  　　
  
  　　客戶：哦，這么巧，我要是住這里上班不是很方便了？
  
  　　
  
  　　經(jīng)紀人：對呀，所以這套房子我覺得真的很適合你。
  
  　　

  查看全文↓ 2019-10-08 04:09:07

相關(guān)問題

• 問 二手房如何找客戶?房產(chǎn)中介找客戶客源的方法和途徑有哪些？
  答

  俗話說的好，得房源者得天下。房源是房產(chǎn)中介公司的經(jīng)濟命脈，一家公司如果擁有全面而又優(yōu)質(zhì)的房源，一定不愁找不到客戶。然而，有的公司擁有了充足的房源，可是客戶還是寥寥無幾。同時擁有了房客源，才可能達到成交的目的，公司才能有業(yè)績。那么，中介公司應(yīng)該怎樣去尋找有效的客源呢？下面就總結(jié)一下房產(chǎn)中介尋找客源的有效方法。1、店面在門店的房源墻或者宣傳欄，寫上**新的優(yōu)質(zhì)房源信息，吸引客戶駐足。2、打電話相信每家房產(chǎn)中介都有很多業(yè)主的電話，有的時候沒客戶就一個一個挨個打，說不定會有意向客戶，就比別人搶占先機了。3、駐守經(jīng)紀人就去一些小區(qū)或是人流量多的地方發(fā)房源廣告，說不定會遇到幾個客戶，這都是概率事件。4、派單這也是****基本的方法，其實效果也不是太好，重點它贏在投入比較低。5、上門客每天駐守門店也會來客戶，但不會太多，甚至一天也不會來一個，這樣也是比較被動的方法。如果你只想在門店駐守就想擁有很多客戶是不可能的，必須要主動找客戶，還要找很多別人想不到的方法。

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• 問 新手做房產(chǎn)中介怎樣找租戶?二手房不通過中介如何交易
  答

  剛開始要找?guī)煾祹悖私庖幌滤麄兠鎸栴}時是怎么做的，嘗試接觸（打電話）或者接上門客，學(xué)會推房子，多學(xué)習(xí)房產(chǎn)的專業(yè)知識，提高專業(yè)度。經(jīng)驗都是需要累計的，久而久之會讓自己變得很懂。希望菁英地產(chǎn)的回答能幫到您。

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• 問 新手做房產(chǎn)中介怎樣找租戶?買房不通過中介？二手房自行交易的三大陷阱
  答

  房源的積累通過三種方式，第一種，你在中介公司做日常接待，能夠積累到房源。第二種，通過網(wǎng)絡(luò)，查看房源發(fā)布，通過搜集房主電話，去和房主溝通協(xié)商搜集房源。第三種，自己出去尋找房源，劃分好區(qū)域，掃你居住城市的所有小區(qū)，公示欄，物業(yè)公司問，單元門口粘貼紙信息。客戶尋找就類似新房客戶，除了上述三種方式以外，就是找房產(chǎn)代理機構(gòu)合作，提供有購房意向的客戶名單，進行回訪，提供客戶所需，解決客戶的擔憂，釋放你們的優(yōu)勢。

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• 問 新手做房產(chǎn)中介怎樣找租戶?一次性付款不通過中介的個人二手房交易流程怎么走
  答

  房源的積累通過三種方式，第一種，你在中介公司做日常接待，能夠積累到房源。第二種，通過網(wǎng)絡(luò)，查看房源發(fā)布，通過搜集房主電話，去和房主溝通協(xié)商搜集房源。第三種，自己出去尋找房源，劃分好區(qū)域，掃你居住城市的所有小區(qū)，公示欄，物業(yè)公司問，單元門口粘貼紙信息?？蛻魧ふ揖皖愃菩路靠蛻?，除了上述三種方式以外，就是找房產(chǎn)代理機構(gòu)合作，提供有購房意向的客戶名單，進行回訪，提供客戶所需，解決客戶的擔憂，釋放你們的優(yōu)勢

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• 問 房產(chǎn)中介怎樣找房源?房產(chǎn)中介如何查找房源？
  答

  房產(chǎn)中介常用經(jīng)紀人常用個人采集軟件來找房客源信息。使用**多的是目前市場上常用的房在線的房蟻。各種功能齊全，用著也穩(wěn)定。

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