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• 136****2583

  房源的積累通過三種方式，第一種，你在中介公司做日常接待，能夠積累到房源。第二種，通過網(wǎng)絡(luò)，查看房源發(fā)布，通過搜集房主電話，去和房主溝通協(xié)商搜集房源。第三種，自己出去尋找房源，劃分好區(qū)域，掃你居住城市的所有小區(qū)，公示欄，物業(yè)公司問，單元門口粘貼紙信息。
  客戶尋找就類似新房客戶，除了上述三種方式以外，就是找房產(chǎn)代理機構(gòu)合作，提供有購房意向的客戶名單，進行回訪，提供客戶所需，解決客戶的擔(dān)憂，釋放你們的優(yōu)勢

  查看全文↓ 2019-09-16 06:39:05
• 137****6930

  經(jīng)紀人在日常接觸的客戶中，成交的客戶畢竟是少數(shù)，有很大一部分客戶都不能馬上做出買房的決定。對于一個經(jīng)紀人來說，這部分客戶絕不能放棄，還要保持聯(lián)絡(luò)，使之成為潛在客戶。這也是經(jīng)紀人業(yè)務(wù)拓展重要的資源。
  試問：作為一個資深經(jīng)紀人你主要業(yè)績靠那些來支撐,還需指望店面接待和掃樓嗎?不是，是靠你的客戶維護帶來的源源不斷的資源。好的客戶跟蹤和服務(wù)你會建立起強大的客戶網(wǎng)絡(luò)，獲得更多的推薦業(yè)務(wù)，使業(yè)績得以質(zhì)的飛躍。但是，如果我們只是膚淺的應(yīng)付跟蹤或者不跟蹤，客戶資源白白流失，業(yè)績也停滯不前。做好客戶跟蹤，獲得優(yōu)質(zhì)的客戶推薦，對于經(jīng)紀人創(chuàng)造好的業(yè)績來說尤為重要。售后服務(wù)可以為經(jīng)紀人培養(yǎng)“終身顧客”，進一步創(chuàng)造“終身價值”。
  請記住，唯有超越顧客的期待，方能達到全方位的“顧客滿意服務(wù)”，進而成就你自己的事業(yè)?？蛻舾櫟娜齻€步驟：
  第一步 初期建立良好堅實的客戶基礎(chǔ)：
  a、搭建你堅實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)：必須從房源、客源一點一滴做起，積少成多，由量變**終轉(zhuǎn)為質(zhì)變。有些經(jīng)紀人認為，房地產(chǎn)作為一個大宗商品，普通老百姓大多只能消費一次，不會重復(fù)購買，為此對那些已經(jīng)購買了房子的客戶就不再加以重視。其實，很多客戶雖然沒有能力購買第二套、第三套房子，但他們卻能通過另外一種方式為你增加客戶來源——他們可以幫你介紹客戶，使你獲得更多的準意向客戶。此外，也不能否認有些客戶確實有二次置業(yè)或多次置業(yè)的能力，要知道，現(xiàn)在以房子作為投資的客戶還是大有人在的。

  查看全文↓ 2019-09-16 06:39:01
• 146****2662

  
  
  一）坐井
  
  
  
  中介如何獲取客源。從Marketing的理論上說，應(yīng)該針對性的面對該區(qū)域客戶定位，在高、中、低檔媒體上投放廣告。
  
  
  
  可是如果你了解2015年中介行業(yè)實情的話。你就會知道。目前的中介行業(yè)，已經(jīng)高度“互聯(lián)網(wǎng)化”。
  
  你的客戶從哪來的，95%是從互聯(lián)網(wǎng)來的。中介廣告費付向哪里，95%是安居客搜房之類的網(wǎng)站。
  
  
  
  “房產(chǎn)中介”一直給人一種很神秘的感覺。房東離不開房產(chǎn)中介，因為沒有中介，你無法找到客源。
  
  可是房產(chǎn)中介如何獲取客源呢。你以為有復(fù)雜的龐大的地下網(wǎng)絡(luò)，可實際說出來呢。中介95%的客源，是在網(wǎng)站上看了他們發(fā)布的小廣告，然后打電話過來。
  
  
  
  剩下的5%，即所謂的Walk in。走到中介店門口，然后進來問問。[1]
  
  中介這一個行業(yè)，可以說完全被動的。坐等的。靜待著客戶上門。
  
  
  
  這事和中介行業(yè)的總規(guī)則有關(guān)。
  
  目前的中介行業(yè)，“媒體費”是掌握在每一個中介個人手里的。譬如每人每月500元。
  
  這樣的話，這筆金額很小。你不能做大型廣告。
  
  
  
  而只有總部將幾千個人的媒體預(yù)算集合起來。你才能做一些大型的平面媒體廣告。哪怕至少象香港中原美聯(lián)，登整版整版的報紙廣告。
  
  
  
  
  
  二）欺騙
  
  
  
  當(dāng)中介無法有效地開拓客源，也無法有效地開拓房源時，剩下的，就只有欺騙了。
  
  
  
  舉個例子，我們先看一段非常典型的中介電話：
  
  “陸先生，請問您南匯的房子賣么”。
  
  “賣的，20000/m”
  
  “哦，這個價位可能高了點。您知道，樓上剛成交了一套10樓的，才賣17500/m”。
  
  “我裝修很好的。哦，到時候再談吧”。
  
  “我這里有個客戶，您看17000/m可以談么”。
  
  “客戶看中了再說”。
  
  “好的，那我們想明天上午帶客戶來看看您房子，您看可以么”。
  
  “可以的”。
  
  “您方便簽個獨家委托么”。
  
  “我考慮考慮”。
  
  “還有，我們的傭金是2%，您知道么。您放心，我們是絕對不吃差價的”。
  
  “好，我知道了”。
  
  
  
  好了，現(xiàn)在讓我們分析一下這段對話。在這短短的二三分鐘中，有幾句是真話，有幾句是欺騙。
  
  內(nèi)心善良的小白兔，會說“我看著全部都是真話呀，都挺誠懇的”。
  
  對不起，其中真話的比例，是0%。既不是100%，也不是50%，而是0%。

  查看全文↓ 2019-09-16 06:38:57

相關(guān)問題

• 問 新手做房產(chǎn)中介怎樣找租戶?二手房不通過中介如何交易
  答

  剛開始要找?guī)煾祹?，了解一下他們面對問題時是怎么做的，嘗試接觸（打電話）或者接上門客，學(xué)會推房子，多學(xué)習(xí)房產(chǎn)的專業(yè)知識，提高專業(yè)度。經(jīng)驗都是需要累計的，久而久之會讓自己變得很懂。希望菁英地產(chǎn)的回答能幫到您。

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• 問 在二手房中介打工怎樣啊?一次性付款不通過中介的個人二手房交易流程怎么走
  答

  一般底薪3K-6K。但是達到6K的很少，一般提成在35%---60%之間。也看你的工作時間了那要看你怎么做了，如果做一個經(jīng)紀人4000-8000更多也有可能，開一家店的話一年幾十萬吧，做一個區(qū)域的話一年百八十萬很輕松啊。房產(chǎn)中介經(jīng)濟人的提成是可觀的，前提是你要有能力賣出房子，只有賣出房子才有提成，一般來說底薪不會特別高的，收入主要看提成。拓展 ：房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行的全過程之中，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費提供了多元化的中介服務(wù)。房地產(chǎn)中介在我國既是一個年輕的行業(yè)，又是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務(wù)性、流動性和靈活性的特點，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。

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• 問 新手做房產(chǎn)中介怎樣找租戶?買房不通過中介？二手房自行交易的三大陷阱
  答

  房源的積累通過三種方式，第一種，你在中介公司做日常接待，能夠積累到房源。第二種，通過網(wǎng)絡(luò)，查看房源發(fā)布，通過搜集房主電話，去和房主溝通協(xié)商搜集房源。第三種，自己出去尋找房源，劃分好區(qū)域，掃你居住城市的所有小區(qū)，公示欄，物業(yè)公司問，單元門口粘貼紙信息?？蛻魧ふ揖皖愃菩路靠蛻?，除了上述三種方式以外，就是找房產(chǎn)代理機構(gòu)合作，提供有購房意向的客戶名單，進行回訪，提供客戶所需，解決客戶的擔(dān)憂，釋放你們的優(yōu)勢。

  全部3個回答>
• 問 不通過中介個人二手房交易流程
  答

  自己辦很困難的，建議你談好價錢之后找個中介，幾百塊錢要求中介幫你辦手續(xù)，一般他們都會同意的

  全部3個回答>
• 問 不通過中介的個人二手房交易流程
  答

  1、到房產(chǎn)交易大廳將所購房屋掛牌2、找有資質(zhì)的評估公司評估3、辦理過戶4、繳納各種費用5、領(lǐng)房產(chǎn)證至于款項何時給房東，雙方協(xié)商。

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